El floreciente mundo del vídeo está ayudando a las empresas a crecer de todas las maneras posibles.

Losvídeosno sólo aumentan el tráfico, sino que generan más conversiones y ayudan a las marcas a atraer nuevos clientes a diario.

En una época en la que los consumidores son más inteligentes que nunca, es difícil conseguir que los visitantes del sitio web realicen una compra en su primera visita.

Por ello, la gran mayoría de las marcas se esfuerzan por crear sus listas de correo electrónico. A continuación, pueden nutrir a sus suscriptores con campañas de correo electrónico por goteo y otras técnicas eficaces de marketing por correo electrónico hasta que estén listos para comprar.

El correo electrónico tiene un mayor retorno de la inversión que cualquier otra actividad de marketing. Fuente:

Sin embargo, hacer crecer su lista de correo electrónico no es un paseo por el parque.

Sin embargo, con laayuda del vídeo, puede potenciar la cantidad de clientes potenciales que obtiene a través de imágenes en movimiento perspicaces, atractivas y entretenidas.

He aquí algunas formas de empezar.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con vídeos

1. Video Lead Magnets

El usuario medio de Internet está ocupado.

No tienen tiempo de leer cientos de páginas de un libro electrónico o de escudriñar una guía que intenta cubrir todos los temas de un sector concreto.

En cambio, buscan resultados rápidos y contenidos que les ayuden a resolver sus problemas con rapidez.

El vídeo es un medio estupendo para ello porque no sólo es más atractivo que las áridas páginas de un libro electrónico escrito, sino que puede verse sobre la marcha y los espectadores pueden divulgar información rápidamente.

Tener un vídeo detrás de un "muro", por así decirlo, significa que los visitantes tienen que entregar su dirección de correo electrónico para acceder a él. Y, si es lo suficientemente irresistible, no tendrán reparos en hacerlo.

Aquí tiene algunos ejemplos de imanes de clientes potenciales en vídeo para inspirarse:

• Una miniserie sobre un tema específico
• Vídeos de casos prácticos que muestren cómo otros clientes han utilizado su producto
• Vídeos explicativos para mostrar su producto en acción
• Una guía para la solución de un problema específico de sus visitantes

2. Seminarios web y talleres en directo

Lamayoría de las personas se conforman con operar tras el velo de un millón de píxeles y una pantalla, pero muchos usuarios online siguen buscando desesperadamente una conexión humana.

Seguimos queriendo entablar relaciones con las personas que "conocemos" en línea, y los seminarios web y los talleres en directo son una forma estupenda de hacerlo.

Le dan la oportunidad de mostrar su experiencia y personalidad a su público, al tiempo que le proporcionan un valor increíble.

De hecho, los seminarios web son una de las formas más eficaces de hacer crecer su lista de correo electrónico. Según LeadPages, 9 de cada 12 de sus contenidos de mayor conversión son páginas de registro de seminarios web.

Tener la oportunidad de hablar en tiempo real con sus clientes potenciales tiene un valor incalculable para su negocio, ya que puede establecer relaciones rápidamente.

Para empezar con su propio seminario web, siga estos consejos:

• Encuentre un único tema que interese a su audiencia para centrar su seminario web
• Planifique los puntos clave de los que quiere hablar en el seminario web
• Obtenga toda la tecnología que necesita para crear un seminario web de aspecto profesional (piense en el micrófono y la cámara que debe utilizar, así como en el software para seminarios web que más le conviene)
• Cree una página de registro para el seminario web que destaque lo que se tratará en el seminario web

3. Vídeos de la página de aterrizaje

Un vídeoincrustado en una página de destino puede aumentar las conversiones hasta en un 86%. Es una estadística difícil de ignorar.

Crear un vídeo auténtico que muestre el lado humano de su marca y destaque por qué alguien debería inscribirse en su lista de correo electrónico puede hacer maravillas para hacer crecer su base de suscriptores.

De hecho, incluir un vídeo explicativo o un testimonio filmado de un cliente anterior añade credibilidad instantánea a su marca y genera confianza con los suscriptores de inmediato.

La clave es mantener la relevancia de los vídeos de la página de aterrizaje y asegurarse de que ofrecen un valor añadido.

Considere la posibilidad de incorporar vídeos como:

• Un vídeo explicativo que destaque su producto o servicio
• Una introducción a su marca y por qué la gente debería inscribirse
• Testimonios de antiguos clientes y suscriptores que pueden responder por usted y su negocio

4. Demostración gratuita

Si su producto o servicio tiene una opción de demostración gratuita, aprovéchela para conseguir más suscriptores en su lista de correo electrónico.

Antes de que alguien se inscriba en algo, va atener objeciones, y ofrecer una demostración gratuita puede eliminar inmediatamente esas preocupaciones.

Coloque sus demostraciones detrás de un formulario de registro para que los visitantes tengan que entregar su dirección de correo electrónico para obtener acceso. A partir de ahí, puedes nutrirlos con una demo personalizada para su negocio y seguir construyendo su confianza como cliente.

Aumente su lista de correo electrónico con vídeos

El vídeo es un medio excelente para todo tipo de negocios, pero es especialmente eficaz para aumentar las tasas de conversión, sobre todo cuando se trata de hacer crecer su lista de correo electrónico.

Al ofrecer a los visitantes de tu sitio web contenido valioso en forma de vídeo, ya sea a través de una miniserie de instrucciones, un seminario web en directo o una demostración gratuita, estás creando instantáneamente una conexión y alimentando la relación con tus futuros clientes. No hay que pensarlo dos veces.

Sobre el autor: Scott Miraglia es el director general de Elevation Marketing. Es una persona que asume riesgos de forma equilibrada, con casi tres décadas de experiencia en la creación y el crecimiento de agencias de publicidad y marketing. Su perspicacia para los negocios se combina con un impulso para crear equipos creativos que prosperen en entornos de trabajo abiertos y colaborativos.

Scott busca a los mejores creativos, no sólo para proporcionar un servicio de calidad a los clientes, sino también para ayudar a dar forma a la futura dirección de Elevation Marketing.