Publicado originalmente el 21 de agosto de 2018. Actualización el 8 de mayo de 2020

2020 es el año de los vídeos. Se han vuelto omnipresentes en todos los canales, plataformas y dispositivos. Así que, ¿por qué no empezar a utilizarlos en tus páginas de destino?

Con toneladas de estadísticas sobre su poder de engagement, ¿por qué tenemos tan pocos aterrizajes con ellos? Si dudas de la eficacia de los vídeos y crees que no aumentan la tasa de conversión, sigue leyendo: no pensarás lo mismo después de terminar este post.

En este artículo hablaremos de:

• Las páginas de destino en pocas palabras y sus elementos clave
• Qué son las páginas de aterrizaje de vídeo y por qué son beneficiosas para su negocio
• 23 consejos para crear una página de aterrizaje de vídeo de alto rendimiento
• Cómo crear una página de aterrizaje de vídeo en cuestión de minutos con Wave.video

¿Qué es una página de aterrizaje?

Antes de sumergirnos en el tema de las páginas de aterrizaje de vídeo, recordemos qué es una página de aterrizaje.

La página de aterrizaje es una página independiente de su sitio web, diseñada específicamente para conseguir conversiones.

Lo ideal es que las páginas de destino se centren en la oferta: nada de navegación por el sitio web ni enlaces a páginas del sitio web. Nada que distraiga a los visitantes de la conversión.

El uso más común de las páginas de aterrizaje es dirigir tráfico a ellas desde anuncios en línea. Lo ideal es que las páginas de aterrizaje se centren en la oferta: nada de navegación por el sitio web ni enlaces a páginas del sitio web. Nada que distraiga a los visitantes de la conversión.

Dado que los anuncios que conducen a las páginas de destino están orientados a un público concreto y que las páginas de destino se crean para segmentos específicos, tienen mayores tasas de conversión que las páginas normales del sitio web. Todos los factores mencionados anteriormente también contribuyen: CTAs, simplicidad, carácter orientado a la oferta.

¿Cuáles son los tipos de páginas de aterrizaje?

Existen 2 tipos principales de páginas de aterrizaje en función de su finalidad:

• Páginas de generación de contactos
  En estas páginas los clientes dejan sus contactos en el formulario de la página de aterrizaje. Puede ser una solicitud de un número de teléfono, un correo electrónico o dejar una petición de llamada. Esto permite a las empresas seguir comercializando productos entre los clientes "calentados".

Página de aterrizaje de generación de clientes potenciales de Slack

• Páginas para hacer clic
  Ayudan a los clientes potenciales a elegir y comprar el producto o servicio. Requieren titulares convincentes, descripciones informativas y CTA atractivos.

Página de clics por piloto automático

¿Cómo es una buena página de aterrizaje?

Las buenas páginas de aterrizaje tienen una baja tasa de rebote y una alta tasa de conversión. Son eficaces en términos de leads o conversiones. Profundicemos en los factores clave del éxito:

1. Minimalismo
   Interfaz clara, sólo la información necesaria, atractiva, pero sin elementos visuales recargados. Excluya las ventanas emergentes y todo lo que pueda distraer a los visitantes de hacer clic en el botón CTA o dejar sus contactos.
2. Velocidad de carga rápida
   Cuanto mayor sea el tiempo de carga de la página, mayor será la tasa de rebote. Tenga en cuenta que la mayoría de sus clientes potenciales no esperarán más de 10 segundos a que se cargue la página.
3. Titulares atractivos
   Los titulares establecen el contexto y el propósito de la página. Además, unos titulares bien elaborados permiten captar la atención y llevar a los visitantes a la conversión.
4. Formularios cortos
   Si tiene una página de aterrizaje de captación de clientes potenciales con formularios, asegúrese de que no sean demasiado largos. Los formularios largos provocan fricción y rebote.
5. CTA único
   No distraiga a los visitantes intentando ofrecerles todo lo que pueda. Concéntrese en una oferta y convenza a la gente de que le ayudará a resolver su problema.
6. Segmentación
   Tendrá una mayor tasa de conversión, si diferentes audiencias ven contenido especial que se ajuste completamente a sus necesidades. Elija un segmento y cree una página de destino sólo para este grupo de personas.

¿Qué es una página de aterrizaje de vídeo?

Una página de aterrizaje de vídeo es una síntesis de dos de los pilares más eficaces del marketing digital: los vídeos y las páginas de aterrizaje.

Una página de aterrizaje de vídeo es una síntesis de dos de los pilares más eficaces del marketing digital: los vídeos y las páginas de aterrizaje.

Normalmente se trata de una página con un vídeo incrustado de YouTube o de alguna plataforma de vídeo alternativa. Este vídeo puede describir el valor del producto, explicar cómo funciona o simplemente hacer que los visitantes se entusiasmen con tu producto.

Página de aterrizaje de vídeo de PageCloud

Los vídeos son cada vez más populares. Para ser más precisos, el 69% de todo el tráfico se dedica ahora a los vídeos. Es una cifra impresionante. Si a esto le añadimos el alto rendimiento de las páginas de aterrizaje, ¡obtendremos un paquete de inicio que nos hará ganar dinero!

Ventajas de las páginas de destino en vídeo

Sí, tienen muy buena pinta, pero no es lo más importante. ¿Por qué utilizar vídeos y cuál es su impacto en la tasa de conversión? ¿Hasta qué punto son eficaces para las páginas de aterrizaje? Veamos más de cerca todas las ventajas.

1. Ayudar a describir el funcionamiento de productos complejos

Las personas que ven un producto complejo tienen más probabilidades de perder el interés si no ven ninguna pista sobre cómo utilizarlo.

Si tiene un producto realmente complejo y sus clientes deben dedicar tiempo a entender cómo funciona, los vídeos son una forma estupenda de ayudarles a hacerlo más rápido. Los vídeos realizarán esta tarea de forma más eficaz que el texto.

Puede colocar un vídeo explicativo que ilustre las funciones disponibles, así como proporcionar a la gente información sobre las ventajas y características distintivas del producto o servicio.

2. Transmitir un mensaje más rápidamente

Al hacer clic en su anuncio, una persona ya ha invertido su energía en conocer su producto. No le haga gastar más en leer grandes bloques de texto.

Ofrezca toda la información en un vídeo, ya que es una forma perfecta de decir mucho en poco tiempo.

3. Hacer más comprensible la información

Las personas perciben la información de forma diferente.

Algunas personas procesan más rápido el texto, mientras que otras son mejores con las imágenes. No se trata de algo totalmente excluyente: las personas no procesan sólo un tipo de información, sino que procesan mejor una información que otra.

Si utiliza el vídeo, "cubrirá" definitivamente todos los flancos, ya que puede añadir subtítulos y/o voz en off a sus imágenes.

4. Puede compartirse

No es una práctica muy extendida compartir las páginas de aterrizaje con tus redes sociales, ¿verdad? Con los vídeos todo es diferente. Además de que los vídeos son los contenidos más atractivos, ¡se comparten un 1200% más que el texto y los enlaces juntos!

El contenido compartible de su página con botones sociales para facilitar el proceso de compartir a los usuarios puede aumentar el compromiso de su página de destino. Más gente visitará tu página, tendrá más tiempo para conocer tu marca y darse cuenta de los beneficios de la oferta.

5. Puede convertirse en viral

Iremos más lejos y diremos que tu vídeo no sólo puede compartirse, ¡sino también hacerse viral!

Pero tendrásque crear un vídeo atractivo y de alta calidad. Sí, es difícil, pero existe la oportunidad de anunciarse gratis en las redes sociales, solo porque tu vídeo mola.

6. Generar confianza

Los visitantes que llegan por primera vez no conocen la empresa y por eso no tienen motivos para confiar en usted y comprar su producto. La confianza es una de las cosas más importantes para las conversiones, especialmente online.

La buena noticia es que puede aumentarlo presentando su vídeo con personas reales (por ejemplo, empleados de la empresa) para mostrar a los visitantes de la página de destino su cara humana. Ahora que los usuarios se han familiarizado con usted, es más probable que consideren que su empresa es de fiar y se conviertan.

7. Persuadir

Los vídeos influyen enormemente en las decisiones de compra de las personas. El 90% de las personas afirman que ver un producto en el vídeo fue persuasivo, mientras que el 81% de los consumidores, según una investigación, fueron persuadidos a comprar un producto después de ver un vídeo.

Incluso los ejecutivos del lejano 2010, cuando los vídeos no eran tan comercializables, se dejaron convencer por los vídeos: El 65% de ellos visitó el sitio web de un proveedor después de ver un vídeo relacionado con un producto, y el 42% de los ejecutivos realizó una compra relacionada con el negocio. Un buen dato para las empresas B2B.

¿Qué empresas se beneficiarán de las páginas de destino en vídeo?

De hecho, un vídeo de alta calidad con un contenido atractivo será ventajoso para cualquier sector y empresa, pero echemos un vistazo a algunos negocios que pueden tener un impulso de engagement con los vídeos.

Industrias de artículos de uso diario

Puedes pensar que es imposible hacer vídeos extraordinarios sobre pasta de dientes o champús, pero lo cierto es que los vídeos sobre actividades cotidianas pueden hacer que la gente se enganche mucho.

Basta con incorporar algo de humor y hacer que la gente se reconozca en este vídeo, y tendrá un público caldeado dispuesto a comprar su producto.

Industrias "tediosas

Seamos sinceros: algunos sectores nos aburren, aunque sean necesarios para nuestro bienestar. Los seguros, las tuercas y tornillos, el asesoramiento jurídico son difíciles de promocionar de forma creativa.

Los vídeos abren nuevos horizontes a la creatividad, por lo que puede dar un nuevo giro a su imagen de marca y mejorar sus páginas de destino.

Industrias culinarias

Las empresas culinarias se enfrentan a problemas para ofrecer todas las aristas de la experiencia que la gente tiene con la comida: olor, sabor, aspecto.

Video landing page de TouchBistro

Mientras que las imágenes pueden mostrar la parte visual, aunque de forma insuficiente, el texto es absolutamente impotente. Ahí es donde entran en juego los vídeos. Los vídeos crean ambiente, crean asociaciones profundas y despiertan sentimientos fuertes.

Industrias "apasionantes

¿Cuál es la mejor manera de presentar un parque temático o un karting? Mostrándolo.

El vídeo le ayudará a describir toda la experiencia de forma dinámica y a impresionar a sus clientes potenciales para que conviertan.

Video landing page de Disneyland

Reglas de las páginas de aterrizaje devídeo para que sean eficaces

A estas alturas ya conocemos los beneficios de los vídeos en las páginas de destino y su impacto en las conversiones, pero ¿cómo generar clientes potenciales a través del vídeo? ¿Qué hay que tener en cuenta? He aquí 23 reglas para el éxito de una página de aterrizaje con vídeo:

1. Utilice una buena miniatura

La imagen de portada debe atraer a la gente para que haga clic en el vídeo.

Asegúrate de haber creado una miniatura que despierte interés, pero que no exagere el contenido del vídeo. Al mismo tiempo, intenta crear algo muy inusual que tiente a la gente a hacer clic.

2. Hacer vídeos cortos

Sea rápido para captar la atención de los clientes potenciales. Dado que nuestra capacidad de atención disminuye prácticamente cada 1-2 años, su vídeo debe ser breve e informativo. Los vídeos de hasta 60 segundos de duración funcionan bien. Mencione sólo los puntos más importantes. Añada el resto de la información en forma de texto.

Para evitar que los usuarios se salten el vídeo, intenta empezar directamente desde el principio: no hagas largas introducciones ni aperturas con tu logotipo.

Fuente: Wistia

3. Mencionar la duración del vídeo

Esto les dirá a tus clientes potenciales que valoras su tiempo y que merece la pena ver tu vídeo. No esperarán pasar mucho tiempo viéndolo y es más probable que lo reproduzcan.

4. Incluir CTA

Su vídeo debe persuadir a los visitantes a realizar alguna acción, como lo hace la página de destino, por lo que colocar CTA en su vídeo es una necesidad.

5. Eduque con sus vídeos en las páginas de destino

Muestre a sus clientes potenciales cómo utilizar sus productos y cuáles son sus ventajas, cree vídeos explicativos, presente su marca... cuénteles una historia valiosa e instructiva. Se engancharán y recordarán tu marca y tus productos.

6. Contar una historia

¿Cómo puede la narración de historias aumentar la participación y llevar a los visitantes a la conversión? El secreto está en los puntos de dolor y la resolución de problemas.

Con este enfoque, debes entender los puntos de dolor de tu audiencia, sus emociones y recopilar ambas cosas en tu vídeo. Explica cómo tu producto ayudará a resolver sus problemas y cómo hacer clic en el botón CTA les acercará a la solución.

7. Personalice sus vídeos

Como el objetivo de tu vídeo es vender, y la gente está acostumbrada a ver a vendedores haciéndolo, tu vídeo debe ser agradable y animado.

Leer un texto frío y carente de emoción no convencerá a la gente de que compre su producto o servicio, pero ver un vídeo con voz humana y entonaciones emotivas probablemente sí lo hará.

8. Hacer vídeos con un objetivo

Como página de aterrizaje en sí, su vídeo debe tener un objetivo: ya sea comprar, suscribirse o registrarse, la acción objetivo de la página de aterrizaje debe coincidir con la acción objetivo de su vídeo.

Por lo tanto, los mensajes del vídeo y de la página de destino también deben ser los mismos.

9. Haz que tus vídeos sean específicos, pero no demasiado limitados

Tu objetivo es hacer que tu vídeo sea lo suficientemente interesante para todo el público objetivo, pero al mismo tiempo que sea lo suficientemente específico para cada individuo. Este equilibrio es difícil, pero asegúrate de que tu contenido no sea demasiado aguado y se adapte a las necesidades de un grupo de personas.

Página de aterrizaje de vídeo de Outbrain

10. Guión del vídeo

Para hacer un vídeo más informativo y estructurado y cumplir una ardua tarea de la regla #9, haz un guión. Te ayudará a esbozar los puntos principales que debes contar y el mensaje clave que debes transmitir.

Además, describa en él sus segmentos objetivo para comprender sus preferencias y presentar su producto adecuadamente.

11. Hacer subtítulos

El texto en los vídeos es algo necesario en el marketing de vídeo hoy en día.

Te permite comunicar tu mensaje plenamente, ya que algunas personas pueden silenciar tu vídeo, y en algunas plataformas los vídeos están silenciados por defecto. ¡No dejes que estas cosas te roben un cliente potencialmente feliz!

Fuente

12. Cree vídeos específicos para su campaña de marketing

Su vídeo debe guardar relación con su campaña de marketing. No insertes vídeos que no estén relacionados con ella: un vídeo general sobre la empresa no funcionará.

13. Personalizar los colores de los jugadores

La identidad de su marca debe conservarse hasta el último píxel.

No olvide personalizar el color del reproductor para que coincida con el estilo general de la página de destino. Es importante para la notoriedad y la confianza en su marca.

Con el alojamiento de Wave.video,puedes cambiar el aspecto del reproductor de cualquiera de tus vídeos. Al cambiar los colores y la visualización del reproductor, puedes hacer que el vídeo sea realmente tuyo.

14. Adaptar el estilo a las preferencias del público

Dedique tiempo a entender a su público e investigue sus preferencias para hacer el vídeo que mejor perciban. Por ejemplo, los clientes de una tienda de relojes de lujo no apreciarán la abundancia de chistes en el vídeo, mientras que es probable que los símbolos de confianza y elitismo les hagan comprar.

Otra cosa útil que puedes hacer es investigar a tus competidores y ver qué vídeos añaden. Lo más probable es que te sirvan de inspiración.

15. Tocar el corazón de la gente

A la gente le gustan las cosas que la emocionan. En lugar de limitarte a vender tu producto, intenta crear vídeos realmente conmovedores. No importa si son líricos o humorísticos. De lo que se trata es de crear una conexión emocional, que te ayudará a establecer relaciones sólidas con tus clientes.

Si una persona ha sentido alguna vez que su marca comprende sus sentimientos, es probable que permanezca con su marca durante mucho tiempo. El vídeo es una forma perfecta de resonar con los sentimientos de sus clientes potenciales: representa las emociones de forma natural y cercana a la vida real.

El sincero anuncio de Gmail de Google

16. Hable de sus propuestas de valor únicas

¿Qué le diferencia de sus competidores? ¿Por qué no mencionarlo en el vídeo?

Haga que la gente entienda por qué debería comprar su producto o servicio y elegir su marca. Las páginas de aterrizaje en vídeo no solo consisten en animaciones y efectos geniales, sino también en transmitir su valor de forma interactiva y clara.

Las páginas de aterrizaje en vídeo no sólo consisten en animaciones y efectos geniales, sino también en transmitir su valor de forma interactiva y clara.

17. Incluir testimonios

Demuestre que sus propuestas de valor no son retórica vacía añadiendo a su vídeo reseñas de sus clientes reales. Preséntelos en su vídeo y pregúnteles qué piensan de su producto, qué impacto ha tenido en ellos. Esto demostrará su credibilidad a los ojos de los visitantes de su página de aterrizaje.

Fuente: Be.Live

18. Colocar el vídeo por encima del pliegue

Pon tu vídeo en la primera pantalla de la página de aterrizaje, para que se vea a tamaño completo sin necesidad de scroll. ¿Por qué ocultarlo?

19. Poner énfasis en el vídeo

Como ya sabe, los vídeos atraen y son buenos para su página de aterrizaje, así que no dude en colocarlo en el centro y proporcionar todo el texto adicional debajo del vídeo. Atraiga la atención hacia su vídeo creando algunas animaciones atractivas, por ejemplo. Pero, por supuesto, ¡no se esfuerce demasiado!

20. No dejes que el vídeo actúe en solitario

Otras formas de contenido también deben estar presentes en la página. Recuerda que hablamos de las diferentes percepciones de la información entre las personas?

Algunas personas querrán ver un vídeo, mientras que otras querrán leer un texto. Alguien querrá hacer ambas cosas. Todos los contenidos deben ser de alta calidad, no sólo el vídeo.

21. Limitar el número de vídeos en la página de destino

El número de vídeos depende del contexto. Por un lado, colocar el único vídeo en la parte superior de la página es una apuesta segura: no sobrecargas la página con mucho contenido de vídeo y, al mismo tiempo, das a tus visitantes toda la información necesaria. Para las empresas que no están relacionadas con la industria del vídeo o algún otro nicho que tenga que mostrar muchos tutoriales, por ejemplo, colocar un vídeo por encima del pliegue es lo óptimo.

Por otro lado, si se ve en la necesidad de mostrar más vídeos debido al carácter específico de su negocio, hágalo. No existe ninguna prescripción sobre el número de vídeos en las páginas de destino. Al final, todo se puede probar... ¡y eso nos lleva al siguiente consejo!

22. Pruébalo

Realice pruebas A/B no sólo cuando tenga dudas, sino también cuando desee mejorar los resultados. Plantee una hipótesis, cree dos versiones de la página y realice un seguimiento de los resultados. Puede comprobar la eficacia de la miniatura del vídeo, la colocación del propio vídeo, experimentar con la duración y el tamaño.

Realice pruebas A/B no sólo cuando tenga dudas, sino también cuando desee mejorar los resultados.

Las páginas de destino son las que más se benefician de las pruebas, no pierda la oportunidad de mejorar su rendimiento.

23. Utilizar la analítica

Mida siempre su rendimiento. Utilice herramientas de análisis no sólo para su página de destino, sino también para sus vídeos. Aquí tiene 5 de las métricas más comunes para sus vídeos:

1. Ver recuento
2. Tasa de reproducción
3. Ver tarifa
4. Porcentaje de clics
5. Índice de conversión de la página de destino

Debe definir las métricas clave que se ajusten a su campaña, por lo que es posible que necesite realizar un seguimiento de otros indicadores de rendimiento.

Cómo crear una página de destino de vídeo con Wave.video

En marzo de 2020, lanzamos Wave.video 4.0 que hizo posible alojar, gestionar y reutilizar cada vídeo que creas, todo en un solo lugar.

El generador de páginas de aterrizaje de vídeo es una de las herramientas más interesantes que se introdujeron en la nueva versión.

Cómo funciona

Por cada vídeo alojado en Wave.video, obtendrá automáticamente una elegante página de aterrizaje de vídeo que podrá personalizar según los objetivos de su campaña.

• Sube un nuevo vídeo o elige uno de los que ya tienes
• Vaya al Panel de control y vaya a la pestaña Página de destino
• Añade un titular, un cuerpo de texto y una llamada a la acción.
• Incluya el enlace a la siguiente dirección a la que quiere llevar a su audiencia
• Introduce tu ID de seguimiento de Google para ver el rendimiento de tu página.
• Pulsa Guardar

¡Tu página de aterrizaje de vídeo está lista! Ahora puedes enviarla a través de un enlace directo, enlazarla desde un correo electrónico, compartirla en las redes sociales y mucho más.

Video Landing Pages FAQ

Veamos algunas de las preguntas más comunes sobre las páginas de aterrizaje de vídeo.

¿Mi vídeo debe reproducirse automáticamente?

Le aconsejamos que no reproduzca automáticamente su vídeo. Suele molestar a la gente y puede que abandonen tu página de aterrizaje por ello.

¿Cuál es la duración óptima del vídeo?

Como hemos dicho antes, intenta crear vídeos de no más de 1 minuto de duración. El mejor caso es un vídeo de hasta 30 segundos de duración.

Cuanto más corto, mejor, pero entendemos que no siempre es posible. Sólo asegúrate de no incluir en tu vídeo cosas innecesarias. Tambiénpuedes hacer pruebas. Crea varias versiones de tu vídeo, observa el rendimiento y quédate con la opción más eficaz.

¿Debo incluir un vídeo animado en mi página de aterrizaje?

En este caso no hay "debería" ni "no debería". Tú mismo eliges qué vídeo incluir: una película con personas reales o un vídeo de animación.

Muchas empresas prefieren utilizar vídeos animados porque son más rápidos, fáciles y baratos de hacer que los vídeos reales. La buena noticia es que los animados funcionan casi tan bien como los vídeos reales. He aquí un buen ejemplo de Ahrefs:

¿Qué tamaño debe tener mi vídeo?

Depende del "papel" de su vídeo. Si se trata del vídeo principal situado en la parte superior de la página, debe ocupar toda la pantalla para resultar llamativo. Si se trata de un vídeo situado más abajo en la página, el tamaño no debe ser tan grande como el del vídeo principal.

Fíjate siempre en el contexto. Los vídeos con información clave deben tener el mayor enfoque.

No olvides comprobar cómo se ve tu vídeo en diferentes dispositivos. Quizá descubras que el tamaño de tu vídeo debe optimizarse para teléfonos móviles.

¿Los usuarios realmente hacen clic en los vídeos de las páginas de destino?

Sí, los vídeos son el contenido más atractivo en cualquier plataforma y página, y las páginas de destino no son una excepción. La gente no solo ve tus vídeos de forma activa, sino que también convierte mejor: ¡el contenido en vídeo puede aumentar la conversión hasta un 80%!

¿Estás preparado para tu página de aterrizaje en vídeo?

Esperamos haber conseguido convencerle para que utilice vídeos en sus páginas de aterrizaje. ¡No olvide utilizar nuestras reglas para lograr resultados inmejorables!

Y recuerde: los vídeos más eficaces son cortos, informativos y llegan al corazón de la gente.