Le marketing vidéo a le vent en poupe. Vous pensez que j'exagère ?

Consultez ces statistiques sur le marketing vidéo:

• 92 % des marques affirment que les vidéos constituent l'épine dorsale de leur marketing.
• 82 % de l'ensemble du trafic Internet des consommateurs comprendra des vidéos d'ici à 2022.

Impressionnant, non ?

C'est le cas. L'une des principales applications du marketing vidéo est la construction de la marque. Les vidéos riches en médias permettent aux marques de mettre en avant leur proposition de valeur. En combinant des contenus audio, visuels et textuels, les marques peuvent rendre les informations complexes sur les produits et les processus plus faciles à assimiler.

L'une des principales applications du marketing vidéo est la création d'une marque.

De plus, la stimulation multisensorielle aide à garder le public captif jusqu'à la fin. Enfin, il ne faut pas oublier que les spectateurs retiennent les vidéos plus longtemps, ce qui confère aux marques un avantage sur le plan de la mémoire.

Mais la création, la publication et la commercialisation de vidéos ne sont pas bon marché.

Aux dernières nouvelles, la part de marché de l'industrie de la vidéo numérique a atteint 135 milliards de dollars. Ce serait un véritable gâchis de laisser tous ces investissements s'envoler, n'est-ce pas ? Pour obtenir un retour sur investissement maximal du marketing vidéo, vous devez suivre une stratégie de marketing vidéo axée sur les résultats.

Dans ce billet, je vais vous expliquer, étape par étape, comment construire une stratégie imbattable pour votre marque. En mettant en œuvre ma stratégie, vous pourrez tirer parti des vidéos pour accroître votre visibilité, votre engagement, votre autorité et vos ventes.

Commençons.

8 étapes simples pour élaborer une stratégie de marketing vidéo efficace

Si vous avez sauté dans le train du marketing vidéo sans planification adéquate, vous ne pouvez pas espérer obtenir des résultats concrets. Avec la bonne stratégie marketing, vos vidéos peuvent changer la donne.

Examinons le processus à suivre pour élaborer votre stratégie de marketing vidéo.

1. Définir votre objectif de marketing

Avant toute chose, vous devez déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce au marketing vidéo. Les vidéos peuvent avoir des objectifs variés et cibler des publics à tous les stades de l'entonnoir. Elles ont été jugées plus utiles pour la maturation des prospects, mais cela ne doit pas influencer vos objectifs.

Pourquoi ?

En effet, si vous créez des vidéos avec un objectif étroit, tel que la recherche de clients, vous passez à côté de l'objectif principal du marketing vidéo. Les vidéos doivent éduquer et engager les gens de manière à devenir mémorables et à être partagées. Les clients potentiels finiront par arriver.

Voici les objectifs les plus courants du marketing vidéo :

• Informer les clients
• Renforcer la notoriété de la marque
• Augmenter l'engagement du public
• Générer des prospects et des ventes
• Augmenter le trafic sur le site web

Gardez à l'esprit que le marketing vidéo fait partie intégrante de votre stratégie marketing globale. Il ne doit pas être envisagé après coup. Alignez donc les objectifs de votre campagne sur les objectifs plus généraux de votre entreprise.

2. Planifier le référencement des vidéos

Il ne sert à rien de créer des vidéos incroyables si elles n'atteignent pas le bon public. Tout votre contenu risque de ne pas être découvert s'il n'est pas adapté au référencement.

Leréférencement des vidéos permet de s'assurer que vos vidéos apparaissent dans les SERP lorsque les internautes tapent des mots-clés pertinents. Vous pouvez utiliser des outils pour augmenter la portée organique de vos vidéos. Ils effectuent des recherches de mots-clés pour trouver les mots-clés les plus populaires que vous devez cibler.

Et après ?

Incluez les mots-clés dans les titres, les métabalises et les descriptions de vos vidéos afin que les robots d'indexation de Google puissent comprendre le contexte de votre contenu.

Comme les robots d'indexation ne peuvent pas comprendre le contenu des vidéos, ajoutez à vos vidéos des transcriptions riches en mots-clés. De cette manière, les robots d'indexation peuvent indexer correctement vos vidéos.

3. Concevoir des vidéos attrayantes

Nous arrivons maintenant au cœur du marketing vidéo, à savoir la création de vidéos. En fonction de vos objectifs de marketing, décidez du type de vidéos que vous souhaitez réaliser. Tenez compte des besoins, des intérêts et des difficultés de votre public cible, et créez des vidéos qui répondent à ses besoins.

Si vous proposez un contenu vidéo ciblé, vous pouvez atteindre les acheteurs qui utilisent les vidéos pour découvrir de nouvelles marques ou de nouveaux produits (ils représentent 30 % de l'ensemble de la population américaine utilisant un téléphone portable).

Par exemple, les agents immobiliers peuvent créer des vidéos de présentation de leurs biens immobiliers. Leur public (les acheteurs) recherche un contenu vidéo susceptible de les guider dans leur décision d'achat. La plupart des portails immobiliers ne proposent pas de contenu vidéo.

Wave.video a aidé la courtière immobilière, Margaret Hamilton, à multiplier sa portée et ses ventes en créant de superbes vidéos pour ses clients. Voici un exemple de modèle de vidéo Wave.video efficace pour l'immobilier :

4. Tirer parti de la narration

Les histoires vidéo permettent d'établir un lien émotionnel avec les gens. Les histoires uniques vous distinguent de vos concurrents et rendent votre contenu plus mémorable.

Vous pouvez faire preuve d'innovation dans vos histoires vidéo. Le parcours de votre marque, le contenu en coulisses et les images générées par les utilisateurs sont autant d'idées d'histoires populaires. L'être humain étant très friand d'histoires, vos vidéos ne manqueront pas de susciter un écho phénoménal.

Besoin d'inspiration ?

Inspirez-vous des histoires vidéo du Dollar Shave Club. Ce club vend des rasoirs et des produits de soins personnels. Pour promouvoir son paquet à partager de rasoirs doubles, il a créé une vidéo intitulée "Nos rasoirs sont empruntés pour une bonne raison". La vidéo montre de nombreuses personnes partageant un seul rasoir, une habitude qui fait froid dans le dos et qui est mauvaise pour l'hygiène.

L'équipe de DSC n'a pas créé un message prêchant et ennuyeux sur l'hygiène personnelle (ne détestons-nous pas tous ces messages ?). Au lieu de cela, elle a fait passer le même message par le biais d'une vidéo captivante qui a été visionnée plus de 35 000 fois. Inutile de dire que le produit promu a connu un succès fulgurant.

5. Explorer différents types de vidéos

Pour garder le public accroché, concentrez-vous sur un contenu vidéo varié. Si vous produisez toujours le même type de vidéos, vos taux d'engagement et d'abonnement ne pourront que baisser.

La solution ?

Sortez de votre zone de confort et expérimentez différents types de vidéos. Le marketing vidéo offre des possibilités illimitées aux spécialistes du marketing qui parviennent à briser les stéréotypes.

Prenons l'exemple des marques de commerce électronique. Elles préfèrent publier des témoignages de clients pour renforcer la confiance des acheteurs. Mais il a été prouvé que l'intégration de vidéos de présentation des produits sur les sites de commerce électronique permettait de réduire considérablement les taux de rebond.

De même, les commentaires sur les produits créés par les influenceurs, comme celui que Van Damme a publié pour Volvo, contribuent à renforcer la crédibilité de la marque.

Voici quelques types de vidéos populaires que vous pouvez créer pour garder votre chaîne vivante et dynamique :

• Vidéos explicatives
• Démonstrations (comment faire)
• Entretiens vidéo avec des experts
• Études de cas
• Webinaires
• Vidéos d'événements
• Vidéos utiles de bricolage et de dépannage

Pour commencer, créez des exemples de vidéos dans des formats populaires dans votre créneau. Suivez l'engagement du public et identifiez les formats qui ont le plus de succès. Ensuite, constituez un stock de contenu et planifiez un calendrier de publication.

6. Commercialiser vos vidéos

Créer de superbes vidéos ne sert à rien si vous ne les promouvez pas de manière stratégique. Libérez le marketing omnicanal pour présenter vos vidéos au bon public.

Intégrez des vidéos sur vos sites web pour maintenir l'intérêt des visiteurs. Tirez parti de l'incroyable portée des médias sociaux pour obtenir plus de likes, de partages et de commentaires.

Si vos vidéos deviennent virales sur les réseaux sociaux, votre portée organique sur Google augmente également. Optimisez les vidéos pour chaque plateforme cible.

Pour améliorer la visibilité de votre contenu sur les médias sociaux, collaborez avec des influenceurs de votre secteur. Ces as de la création de contenu peuvent créer pour vous des vidéos d'unboxing sponsorisées et des témoignages.

La vidéo d'unboxing de Lewis Hilsenteger, dans laquelle il fait la promotion de l'iPhone XS, a été visionnée plus de 5 millions de fois.

Autre chose ?

Oui. Lorsque les influenceurs font campagne pour votre marque, vous gagnez par défaut la confiance de leur public. L'audience que vous gagnez ainsi est qualifiée et engagée, ce qui signifie un meilleur retour sur investissement pour votre marketing vidéo.

7. Utiliser des vignettes attrayantes

Concevez des vignettes captivantes pour faire ressortir vos vidéos dans les SERP. Vous ne pouvez pas espérer obtenir de l'audience avec des vignettes ternes, alors que tant de concurrents se disputent les mêmes mots-clés. Les vignettes accrocheuses permettent de faire une première impression impressionnante, ce qui est essentiel pour battre la concurrence.

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Pour attirer les regards, utilisez une typographie audacieuse et des palettes de couleurs vives dans vos vignettes. L'inclusion de personnes ou de visages peut également arrêter les gens en plein défilement.

Lorsque j'ai tapé "jardinage sur YouTube" sur Google, pouvez-vous deviner quelle vidéo est apparue en premier ? Celle avec une femme dans la vignette, bien sûr ! Je ne sais pas si le contenu justifie le classement, mais la vignette, elle, le justifie.

Qui plus est ?

Il est conseillé de respecter le guide de style de votre marque lors de la création des vignettes afin de mettre votre marque en avant. Peu à peu, les gens commenceront à associer votre contenu au style de votre marque.

8. Test A/B de vos publicités vidéo

La publicité est une autre application rentable du marketing vidéo. Si vous utilisez encore des publicités statiques, il est temps de repenser votre stratégie et d'y inclure des publicités vidéo. Elles ont d'excellents taux de réussite, en particulier sur les médias sociaux.

Besoin de preuves ?

Selon l'étude "The State of Social"de Wave.video , 48 % des spécialistes du marketing utilisent des publicités vidéo pour générer du trafic sur leur site web, 21 % pour promouvoir de nouveaux contenus et 14 % pour augmenter les conversions sur leur site web.

Dans vos publicités vidéo, incluez des liens cliquables pour rediriger les spectateurs vers votre site web. Combinez vos actifs visuels avec des images de stock pour vous occuper de l'image de marque. N'oubliez pas d'introduire le nom de votre marque dans les trois premières secondes et d'activer les superpositions de texte pour les spectateurs qui préfèrent le mode silencieux.

Un conseil de pro ?

Optimisez vos publicités pour les mobiles en utilisant des vidéos verticales. 95 % des spécialistes du marketing, y compris des grandes marques comme Nike et National Geographic, le font. L'orientation paysage perturbe parfois l'expérience des utilisateurs mobiles qui tiennent leur téléphone à la verticale. Les téléspectateurs peuvent être tellement frustrés par le retournement des vidéos qu'ils abandonnent les publicités au milieu du défilement. Vous n'aimeriez pas cela, n'est-ce pas ?

Prêt à créer votre stratégie de marketing vidéo ?

Le marketing vidéo offre une multitude de possibilités aux marques et aux spécialistes du marketing. Mais pour en tirer le meilleur parti, vous devez fonder votre marketing sur une stratégie solide, comme celle que j'ai expliquée ci-dessus.

Vous avez besoin d'autres conseils sur le marketing numérique ? Laissez vos demandes dans les commentaires ci-dessous. Je reviendrai avec des réponses dès que possible.

À propos de l'auteur : Shane Barker est un consultant en marketing numérique spécialisé dans le marketing d'influence, le marketing de contenu et le référencement. Il est le cofondateur d'Attrock, une agence de marketing numérique. Il a conseillé des entreprises du Fortune 500, des influenceurs avec des produits numériques et un certain nombre de célébrités de la liste A.