Le marketing vidéo est en vogue. Vous pensez que j'exagère ?

Consultez ces statistiques sur le marketing vidéo:

• 92 % des marques affirment que les vidéos constituent l'épine dorsale de leur marketing.
• 82 % de l'ensemble du trafic internet grand public comprendra des vidéos d'ici 2022.

Impressionnant, non ?

C'est le cas. L'une des principales applications du marketing vidéo est la création de marques. Les vidéos riches en médias permettent aux marques de mettre en avant leur proposition de valeur. En combinant du contenu audio, visuel et textuel, les marques peuvent rendre les informations complexes sur les produits et les processus plus faciles à assimiler.

L'une des principales applications du marketing vidéo est la création d'une marque.

De plus, la stimulation multisensorielle permet de garder le public en haleine jusqu'à la fin. Et n'oublions pas que les spectateurs retiennent les vidéos plus longtemps, ce qui donne aux marques un avantage en termes de mémorisation.

Mais la création, la publication et la commercialisation de vidéos ne sont pas bon marché.

Aux dernières nouvelles, la part de marché de l'industrie de la vidéo numérique a atteint 135 milliards de dollars. Ce serait un véritable gâchis de laisser tous ces investissements s'envoler, n'est-ce pas ? Pour obtenir un retour sur investissement maximal du marketing vidéo, vous devez suivre une stratégie de marketing vidéo axée sur les résultats.

Dans ce billet, je vais vous expliquer, étape par étape, comment construire une stratégie imbattable pour votre marque. En mettant en œuvre ma stratégie, vous pourrez tirer parti des vidéos pour augmenter votre visibilité, votre engagement, votre autorité et vos ventes.

Commençons.

8 étapes simples pour élaborer une stratégie de marketing vidéo gagnante

Si vous avez pris le train en marche du marketing vidéo sans planification adéquate, vous ne pouvez pas espérer obtenir des résultats concrets. Avec la bonne stratégie marketing, vos vidéos peuvent changer la donne.

Examinons le processus que vous devez suivre pour élaborer votre stratégie de marketing vidéo.

1. Définissez votre objectif marketing

Avant toute chose, vous devez déterminer les objectifs que vous espérez atteindre avec le marketing vidéo. Les vidéos peuvent avoir des objectifs variés et cibler des publics à toutes les étapes de l'entonnoir. Elles ont été jugées plus utiles pour la maturation des prospects, mais ne laissez pas cela influencer vos objectifs.

Pourquoi ?

En effet, si vous créez des vidéos avec un objectif étroit, tel que la recherche de prospects, vous passez à côté de l'objectif principal du marketing vidéo. Les vidéos doivent éduquer et intéresser les gens afin de devenir mémorables et d'être partagées. Les prospects finiront par arriver.

Voici les objectifs les plus courants du marketing vidéo :

• Éduquer les clients
• Renforcer la notoriété de la marque
• Augmenter l'engagement du public
• Générer des prospects et des ventes
• Augmenter le trafic sur le site web

N'oubliezpas que le marketing vidéo fait partie intégrante de votre stratégie marketing globale. Il ne doit pas être envisagé après coup. Alignez donc les objectifs de votre campagne sur vos objectifs commerciaux généraux.

2. Planifier le référencement des vidéos

Il est inutile de créer des vidéos incroyables si elles n'atteignent pas les bons publics. Tout votre contenu risque de ne pas être découvert s'il n'est pas adapté au référencement.

Leréférencement des vidéos garantit que vos vidéos apparaissent dans les SERP lorsque les internautes tapent des mots clés pertinents. Vous pouvez utiliser desoutils pour augmenter la portée organique des vidéos. Ils effectuent des recherches par mots clés pour trouver les mots clés les plus populaires à cibler.

Et puis quoi ?

Incluez les mots clés dans les titres, les métabalises et les descriptions de vos vidéos afin que les robots d'exploration de Google puissent comprendre le contexte de votre contenu.

Comme les robots d'indexation ne peuvent pas comprendre le contenu des vidéos, ajoutez des transcriptions riches en mots clés à vos vidéos. De cette façon, les robots d'indexation peuvent indexer vos vidéos correctement.

3. Créez des vidéos attrayantes

Nous arrivons maintenant au cœur du marketing vidéo : la création de vidéos. En fonction de vos objectifs marketing, décidez du type de vidéos que vous souhaitez réaliser. Tenez compte des besoins, des intérêts et des difficultés de votre public cible et créez des vidéos qui répondent à ses exigences.

Si vous diffusez un contenu vidéo bien ciblé, vous pouvez atteindre les acheteurs qui utilisent les vidéos pour découvrir de nouvelles marques ou de nouveaux produits (ils représentent 30 % de la population américaine utilisant un téléphone portable).

Par exemple, les agents immobiliers peuvent créer des visites guidées vidéo de leurs propriétés. Leur public (les acheteurs de maison) recherche du contenu vidéo qui peut guider leurs décisions d'achat. La plupart des portails immobiliers ne proposent pas de contenu vidéo.

Wave.video a aidé Margaret Hamilton, courtière en immobilier, à multiplier sa portée et ses ventes en créant des vidéos étonnantes pour ses clients. Voici un exemple d'un modèle Wave.video efficace pour l'immobilier :

4. Tirer parti du storytelling

Utilisez les histoires vidéo pour établir un lien avec les gens à un niveau émotionnel. Les histoires uniques vous distinguent de vos concurrents et rendent votre contenu plus mémorable.

Vous pouvez innover avec vos histoires vidéo. Le parcours de votre marque, le contenu des coulisses (BTS) et les images générées par les utilisateurs sont des idées d'histoires populaires. Les êtres humains étant très friands d'histoires, vos vidéos recevront certainement un accueil phénoménal.

Besoin d'inspiration ?

Prenez exemple sur les histoires vidéo de Dollar Shave Club. Ils vendent des rasoirs et des produits de soins personnels. Pour promouvoir leur pack de rasoirs doubles, ils ont créé une vidéo intitulée "Our Razors Are Borrowed for a Reason". La vidéo montre de nombreuses personnes partageant un seul rasoir, une habitude qui fait froid dans le dos et qui est mauvaise pour l'hygiène.

L'équipe de DSC n'a pas créé un message moralisateur et ennuyeux sur l'hygiène personnelle (ne détestons-nous pas tous ces messages ?). Au lieu de cela, elle a transmis le même message par le biais d'une vidéo captivante qui a été vue plus de 35 000 fois. Inutile de dire que le produit promu a connu un succès fulgurant.

5. Explorez des types de vidéo variés

Pour garder votre public accroché, efforcez-vous de lui fournir un contenu vidéo varié. Si vous continuez à produire le même type de vidéos, vos taux d'engagement et d'abonnement vont forcément chuter.

La solution ?

Sortez de votre zone de confort et expérimentez différents types de vidéo. Le marketing vidéo offre des possibilités illimitées aux spécialistes du marketing qui savent briser les stéréotypes.

Prenez les marques de commerce électronique, par exemple. Elles préfèrent publier des témoignages de clients pour renforcer la confiance des acheteurs. Mais il a été prouvé que l'intégration de vidéos de sensibilisation aux produits dans les sites de commerce électronique réduisait massivement les taux de rebond.

De même, les évaluations de produits créées par des influenceurs, comme celle que Van Damme a publiée pour Volvo, contribuent à renforcer la crédibilité de la marque.

Voici quelques types de vidéos populaires que vous pouvez créer pour maintenir votre chaîne en vie :

• Vidéos explicatives
• Démonstrations (comment faire)
• Interviews vidéo d'experts
• Études de cas
• Webinars
• Vidéos d'événements
• Vidéos de dépannage et hacks utiles

Pour commencer, créez des exemples de vidéos dans des formats qui sont populaires dans votre niche. Suivez l'engagement du public et identifiez les formats les plus réussis. Ensuite, constituez un stock de contenu et planifiez un calendrier de publication.

6. Commercialisez vos vidéos

Créer de superbes vidéos ne sert à rien si vous n'en faites pas la promotion de manière stratégique. Libérez le marketing omnicanal pour que vos vidéos atteignent le bon public.

Intégrez des vidéos sur vos sites Web pour maintenir l'intérêt des visiteurs. Tirez parti de l'incroyable portée des médias sociaux pour obtenir plus d'appréciations, de partages et de commentaires.

Si vos vidéos deviennent virales sur les réseaux sociaux, votre portée organique sur Google s'élargit également. Optimisez les vidéos pour chaque plateforme cible.

Pour améliorer la visibilité de votre contenu sur les médias sociaux, collaborez avec des influenceurs dans votre niche. Ces as de la création de contenu peuvent créer des vidéos d'unboxing sponsorisées et des témoignages pour vous.

La vidéo d'unboxing de Lewis Hilsenteger, dans laquelle il fait la promotion de l'iPhone XS, a reçu plus de 5 millions de vues.

Autre chose ?

Oui. Lorsque les influenceurs font campagne pour votre marque, vous gagnez par défaut la confiance de leur public. Le public que vous gagnez ainsi est qualifié et engagé, ce qui signifie un meilleur retour sur investissement pour votre marketing vidéo.

7. Utilisez des vignettes accrocheuses

Concevez des vignettes captivantes pour que vos vidéos se démarquent dans les SERP. Vous ne pouvez pas espérer attirer l'attention avec des vignettes ternes et ennuyeuses lorsque tant de concurrents se disputent les mêmes mots clés. Des vignettes accrocheuses permettent de faire une première impression impressionnante, ce qui est essentiel pour battre la concurrence.

Pour attirer les regards, utilisez une typographie audacieuse et des palettes de couleurs vives dans vos vignettes. L'inclusion de personnes ou de visages peut également arrêter les gens à mi-parcours.

Lorsque j'ai cherché sur Google "jardinage végétal sur YouTube", devinez quelle vidéo est apparue en premier ? Celle avec une femme dans la vignette, bien sûr ! Je ne sais pas si le contenu justifie le classement, mais la vignette, elle, le justifie.

Et en plus ?

Il est conseillé d'adhérer au guide de style de votre marque lors de la création de vignettes afin de mettre votre marque en avant. Petit à petit, les gens commenceront à associer votre contenu au style de votre marque.

8. Faites des tests A/B sur vos publicités vidéo

La publicité est une autre application rentable du marketing vidéo. Si vous utilisez encore des publicités statiques, il est temps de repenser votre stratégie pour y inclure des publicités vidéo. Elles ont d'excellents taux de réussite, notamment sur les médias sociaux.

Besoin de preuves ?

Selon l'étude "The State of Social"de Wave.video , 48 % des spécialistes du marketing utilisent des publicités vidéo pour augmenter le trafic sur leur site web, 21 % pour promouvoir un nouveau contenu et 14 % pour augmenter les conversions de sites web.

Dans vos publicités vidéo, incluez des liens cliquables pour rediriger les spectateurs vers votre site Web. Combinez vos actifs visuels avec des images de stock pour vous occuper de l'image de marque. N'oubliez pas d'introduire le nom de votre marque dans les trois premières secondes et d'activer les superpositions de texte pour les spectateurs qui préfèrent le mode silencieux.

Vous voulez un conseil de pro ?

Optimisez vos publicités pour le mobile en utilisant des vidéos verticales. 95 % des spécialistes du marketing, y compris des méga-marques comme Nike et National Geographic, le font. L'orientation paysage perturbe parfois l'expérience des utilisateurs mobiles qui tiennent leur téléphone verticalement. Les spectateurs peuvent être tellement frustrés par le retournement des vidéos qu'ils abandonnent les publicités au milieu du rouleau. Vous n'aimeriez pas cela, n'est-ce pas ?

Prêt à créer votre stratégie de marketing vidéo ?

Le marketing vidéo offre une multitude de possibilités aux marques et aux spécialistes du marketing. Mais pour en tirer le meilleur parti, vous devez fonder votre marketing sur une stratégie solide, comme celle que j'ai expliquée ci-dessus.

Vous avez besoin de plus de conseils sur le marketing numérique ? Laissez vos demandes dans les commentaires ci-dessous. Je reviendrai avec des réponses dès que possible.

À propos de l'auteur : Shane Barker est un consultant en marketing numérique qui se spécialise dans le marketing d'influence, le marketing de contenu et le référencement. Il est le cofondateur d'Attrock, une agence de marketing numérique. Il a consulté des entreprises du Fortune 500, des influenceurs avec des produits numériques, et un certain nombre de célébrités de la liste A.