Comment utiliser les Insta Stories et IGTV pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise ?
Une autre année, une autre innovation dans les médias sociaux. Alors que vous pensiez avoir fait le tour d'Instagram, voici qu'apparaissent Insta Stories et IGTV, deux nouvelles possibilités de marketing pour des marques comme la vôtre.
Bien sûr, tout n'est pas négatif. Bien que vous deviez passer du temps à vous familiariser avec ces deux fonctionnalités, la bonne nouvelle est qu'elles sont toutes deux formidables pour générer des prospects.
En quoi est-ce génial ? Eh bien, Instagram a dépassé le milliard d'utilisateurs et les Insta Stories et IGTV permettent à votre marque de se démarquer de la foule et d'obtenir plus de conversions.
Nombre d'utilisateurs mensuels actifs d'Instagram de janvier 2013 à juin 2018 (en millions).
Voyons comment procéder.
Réutiliser votre ancien contenu
Vous pensiez devoir créer un grand nombre de nouveaux contenus vidéo? Soyons réalistes : créer régulièrement du nouveau contenu prend du temps et coûte cher. Si vous constatez une baisse de l'engagement, ne paniquez pas !
Bien que vous deviez créer du nouveau contenu à un moment ou à un autre, la bonne nouvelle est que vous pouvez également réutiliser certains de vos anciens contenus performants.
Par exemple, vous pouvez publier sur IGTV des vidéos géniales qui se trouvent sur vos chaînes Facebook et YouTube.
Gary Vee fait cela tout le temps. Il reprend le contenu populaire de son émission DailyVee et le réaffiche sur le 'Gram'.
La vidéo de Gary Vee sur YouTube. Remarquez comment il la reposte sur IGTV 👇
Cela dit, vous n'avez peut-être pas envie de réafficher une vidéo dans toute sa splendeur. Au lieu de cela, vous pouvez adapter votre contenu au support spécifique qu'est IGTV. Par exemple, vous pouvez transformer une vidéo en un article de fond, ou prendre des morceaux d'une autre vidéo et la transformer en une vidéo de "petits conseils".
Transformez votre vidéo en un article de fond ou prenez des morceaux d'une autre vidéo et transformez-la en une vidéo de "petits conseils".
Faites preuve de créativité et voyez ce qui fonctionne le mieux avec votre public.
Plus vous réutilisez un contenu intéressant, plus vous avez de chances d'augmenter rapidement le nombre de vos followers. Vous aurez alors un grand nombre de prospects à votre disposition.
Vous pouvez également créer un aimant à prospects qui s'appuie sur un contenu particulier, mais auquel les internautes doivent donner leur adresse électronique pour avoir accès. Par exemple, si vous avez créé un contenu qui résout un problème particulier, mais qui ne le résout pas à 100 %, créez un aimant à prospects qui comble les lacunes.
Si vous avez créé un contenu qui résout un problème particulier mais qui ne le résout pas à 100 %, créez un aimant à prospects qui comble les lacunes.
Le contenu est un excellent moyen de générer plus de prospects via Instagram, car c'est ce qui permet de construire des relations. Plus vous fournissez un contenu génial, plus les gens vous écouteront. Et lorsque vous réutilisez d'anciens contenus et que vous les réorientez, vous n'avez pas à fournir trop de travail vous-même à ce stade. Vous pouvez donc vous concentrer sur d'autres moyens de générer davantage de prospects. Par exemple, ...
Partager du contenu exclusif
Que veulent vos plus grands fans ? Du contenu exclusif !
Le contenu exclusif est un excellent moyen de construire un nouveau public et de générer plus de prospects. Pourquoi ? Parce que le contenu exclusif rapproche les gens de votre marque. Il contribue à créer des liens et leur donne l'impression de faire partie intégrante de ce que vous faites.
Les contenus d'initiés rapprochent les gens de votre marque.
De plus, l'exclusivité signifie qu'ils ont accès à un contenu auquel les autres n'ont pas accès. C'est une bonne chose.
Quel type de contenu exclusif pourriez-vous produire ? Le contenu sur les coulisses est toujours très apprécié. Vous pouvez, par exemple, donner à vos clients un aperçu de ce qui se passe réellement dans votre entreprise. En outre, ce type de contenu ne nécessite généralement pas d'édition lourde, ce qui est très avantageux pour vous.
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Mais vous pouvez aussi emmener les gens en visite dans tous les endroits où votre entreprise est présente, comme les salons professionnels ou les conférences. Emmenez les gens avec vous, parlez-leur de votre entreprise et faites en sorte qu'ils se sentent spéciaux.
Une autre option consiste à inviter un expert du secteur pour une interview sur votre chaîne IGTV. De cette façon, vous pouvez partager des sujets comme les actualités technologiques de manière créative et convaincante.
N'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action à la fin de vos posts Instagram qui sensibilisent les gens à votre contenu exclusif. Offrez beaucoup de valeur avec vos posts réguliers et dirigez-les vers l'endroit où ils peuvent vous suivre pour en savoir plus.
Les gens veulent ce à quoi les autres n'ont pas accès.
Un contenu exclusif fonctionnera toujours pour générer des leads, simplement parce qu'il est exclusif. Les gens veulent ce à quoi les autres n'ont pas accès et ce qui leur offre une valeur qui va au-delà de leurs attentes.
Créer des tutoriels
Lorsqu'un produit est vraiment difficile à utiliser, comment aider les gens à comprendre de quoi il s'agit ? Avec un tutoriel sur le produit.
Après tout, si vos clients potentiels aiment l'aspect de votre produit mais ne savent pas comment l'utiliser, il est peu probable qu'ils l'achètent.
Les tutoriels sur les produits permettent aux gens de se sentir bien dans votre marque, car ils montrent que vous vous souciez d'eux. Vous allez faire tout votre possible pour leur apprendre à connaître vos produits.
Vous pouvez commencer par une simple vidéo de type "comment faire", mais vous pouvez aussi élargir votre champ d'action et devenir plus créatif.
Par exemple, vous pouvez aller jusqu'au bout et créer un véritable cours. Il s'agirait d'un tutoriel de longue durée - comme un cours de fitness - qui vous permettrait de constituer un arsenal de contenu évolutif qui positionnerait votre marque en tant qu'expert.
Veillez à ce que vos tutoriels soient attrayants, bien sûr, et assurez-vous d'inclure un lien dirigeant les utilisateurs vers le produit lui-même à la fin de vos tutoriels.
Optimisez la durée de vos Stories Instagram
Les Stories Instagram durent 15 secondes au maximum, ce qui ne vous laisse pas beaucoup de marge de manœuvre. Cela dit, certaines des vidéos les plus performantes sur internet sont très courtes, Hubspot admettant que leurs vidéos plus courtes sont bien plus performantes que leurs vidéos plus longues.
Cela étant, la durée de vos vidéos dépend vraiment de vous et de ce qui convient le mieux à votre public. Vous pouvez créer des Stories ultra-courtes de 3 secondes, mais vous pouvez aussi avoir 4 écrans différents qui se succèdent pour raconter votre histoire.
Vous pouvez également décider de créer une histoire de 15 secondes et de n'avoir qu'un seul écran.
Pourquoi avoir plus d'un écran ?
Tout dépend de la nature de votre message. Vous pouvez décider que plusieurs écrans conviennent mieux à votre public, ou qu'un seul suffit. Expérimentez et testez.
Expérimentez et testez également la fréquence à laquelle vous devez inclure un appel à l'action. Il n'est pas nécessaire d'ajouter un CTA à chaque histoire Instagram que vous créez, car c'est exagéré. Envisagez d'en ajouter un à la fin de toutes les 3 Stories que vous faites.
Pensez à ajouter un appel à l'action à la fin de chacune des trois histoires que vous publiez.
Faire en sorte que vos Stories Instagram soient courtes est un excellent moyen de générer plus de leads, car l'esprit de vos prospects a moins de temps pour s'égarer. Vous êtes direct, spécifique et engageant, et vous ne prenez pas trop de leur temps.
En prime, vous leur donnez soif d'en savoir plus.
Créez votre propre émission IGTV !
Vous avez toujours voulu créer votre propre émission de télévision, mais vous n'en avez jamais eu l'occasion ? Eh bien, maintenant qu'IGTV est là, vous avez votre chance.
IGTV offre aux marques comme la vôtre la possibilité de générer davantage de prospects grâce à votre propre "émission de télévision" récurrente. Vous pouvez diffuser du nouveau contenu chaque semaine, chaque mois ou même chaque jour, comme le fait Gary Vee.
Quoi qu'il en soit, une émission de télévision récurrente est une excellente idée, car cela signifie que votre marque sera assez souvent présente dans l'esprit de votre public. Ils finiront par s'attendre à un nouvel épisode - et peut-être même l'attendront-ils avec impatience.
Les gens ne continueront à regarder que si vous leur donnez une raison de le faire.
La cohérence est essentielle, mais l'enthousiasme l'est tout autant. Les gens ne continueront à regarder que si vous leur donnez une raison de le faire. Veillez à ce que vos vidéos soient convaincantes et passionnantes, mais veillez également à ce que les informations et les conseils utiles soient toujours présents.
À la fin de chaque épisode, ajoutez un appel à l'action qui indique à vos spectateurs ce qu'ils doivent faire ensuite :
- s'abonner à votre adresse électronique
- se rendre sur votre site web pour acheter le produit présenté dans la vidéo
- visiter votre chaîne YouTube pour plus de contenu, etc.
Le CTA doit être lié à cet épisode particulier.
La création de votre propre émission sur IGTV est efficace car elle humanise votre marque, ce qui est essentiel pour instaurer la confiance. Les consommateurs sur les médias sociaux ne veulent pas être vendus à la dure. Au contraire, ils attendent d'une marque qu'elle soit authentique et que vous leur apportiez le plus de valeur possible. Les tutoriels vous aident à le faire.
Invitez vos clients à réaliser leurs propres vidéos
La preuve sociale est une chose étonnante. Si vous pouvez inciter vos clients à réaliser des vidéos sur eux-mêmes et à les partager sur votre IGTV, vous êtes sur la bonne voie.
Pourquoi ? Parce que les gens font confiance aux autres. En fait, ils leur font probablement plus confiance qu'à vous, puisque 60 % des clients affirment que le contenu généré par les utilisateurs est le type de contenu le plus authentique qui soit.
60 % des clients affirment que le contenu généré par les utilisateurs est le type de contenu le plus authentique qui soit.
Vous pouvez inviter vos clients à rédiger leurs propres témoignages ou à réaliser une courte vidéo dans laquelle ils utilisent (et apprécient) votre produit.
Vous pouvez également les inviter sur votre IGTV pour qu'ils montrent aux autres comment ils utilisent (et aiment) vos produits. Et bien sûr, n'oubliez pas de tirer parti du marketing d'influence dans le cadre de cette stratégie.
Invitez vos clients sur votre IGTV et montrez aux autres comment ils utilisent (et aiment) vos produits.
Il n'est pas nécessaire d'inviter des célébrités ayant des millions de followers. Essayez plutôt de trouver des micro-influenceurs parmi vos clients et invitez-les à collaborer. La plupart d'entre eux seront ravis de participer.
Pour chaque " histoire de fan ", assurez-vous de n'en raconter qu'une partie sur IGTV. Ensuite, ajoutez un texte qui dit quelque chose comme "pour voir le reste de l'histoire de Tom (et d'autres comme lui), cliquez sur le lien dans la bio".
Le contenu généré par les utilisateurs est un moyen fabuleux d'obtenir davantage de prospects, car il s'agit d'une forme de publicité authentique et humaine. De plus, il s'agit d'une preuve sociale, ce qui fonctionne toujours.
Conclusion
Instagram est l'un des meilleurs moyens de générer plus de prospects pour votre entreprise en 2019. Pour prendre l'avantage sur vos rivaux, il vous suffit d'être un peu créatif et imaginatif dans la façon dont vous réalisez vos vidéos. Tant que vos vidéos sont engageantes, percutantes, éducatives et - lorsque c'est permis - amusantes, vous devriez constater qu'Instagram devient votre nouveau meilleur ami.
N'oubliez pas non plus d'exploiter les informations d'IGTV afin de suivre l'évolution de vos vidéos.
A propos de l'auteur:
Aljaz Fajmut est un spécialiste du marketing numérique, un entrepreneur Internet et le fondateur de Nightwatch,un outil de visibilité de recherche de nouvelle génération. Consultez le blog Nightwatch pour obtenir des conseils en matière de référencement et de marketing et suivez-le sur Twitter @aljazfajmut
