Dans sa présentation TED, le responsable des tendances de YouTube, Kevin Allocca, évoque les quatre éléments d'une vidéo virale : le caractère inattendu, la participation du public, les faiseurs de goût et la longueur de la vidéo. Si ces éléments ne sont pas des ingrédients secrets, ils ne peuvent être considérés comme le seul facteur déterminant du succès d'une vidéo.

Une vidéo virale est essentiellement une vidéo qui est facilement partagée, très simple à comprendre, divertissante ou émotionnelle. Par-dessus tout, cette vidéo établit un lien avec ses spectateurs.

Ce lien est fort lorsque votre contenu crée un effet d'entraînement soudain. Cet effet est souvent déclenché par des réactions psychologiques et comportementales, des caractéristiques que le neuromarketing exploite.

Les techniques deneuromarketing incitent le comportement et l'émotion de l'utilisateur dans un parcours guidé en comprenant la réaction de l'utilisateur à un certain événement. Collectivement, ces réactions créent la viralité. Plongeons dans quelques-unes de ces astuces de neuromarketing qui peuvent rendre votre vidéo contagieuse :

Connaître son public : trouver les émotions auxquelles il s'identifie le plus

La connaissance du comportement du public est peut-être le facteur le plus important dans la création de contenu viral. Car c'est ainsi que vous trouverez ce qui plaît à vos spectateurs, ce qui les garde collés à leur écran. Une fois que vous aurez compris votre public, vous pourrez utiliser ces informations pour créer des vidéos au facteur viral.

En fonction de votre public, les éléments d'appel peuvent varier. Mais il est crucial de se rappeler que dans tous ces cas, la clé de la viralité réside dans une narration efficace.

Selon le modèle d'état émotionnel PAD, ces déclencheurs peuvent être classés en deux grandes catégories :

1. Plaisir/Valence

Si votre vidéo suscite des sentiments forts (positifs - joie, béatitude - ou négatifs - colère, peur) chez le spectateur, elle a beaucoup plus de chances de devenir virale. Pour vous assurer que l'impact final est positif, concentrez-vous sur la diffusion de sentiments forts mais positifs. L'humour est l'un de ces outils puissants et constitue un ingrédient efficace dans un certain nombre de vidéos virales. Vous pouvez aussi concevoir des histoires qui tirent sur la corde sensible et déclenchent un mélange d'émotions. Comme cette vidéo "Moments" de Volvo qui fait appel à nos joies mais aussi à nos peurs :

2. Éveil

Facteur considérable dans la prise de décision, l'excitation peut également avoir une association négative ou positive. Cette émotion est exploitée efficacement dans les teasers de produits où l'excitation est construite par des bribes mais où l'image complète n'est pas révélée.

3. Dominance/Soumission

Les gens aiment avoir le contrôle de leurs émotions, quelle que soit l'émotion qu'ils ressentent. Un fort sentiment de domination est corrélé à une plus grande probabilité d'achat, ce qui signifie que plus les gens ont le sentiment de contrôler, plus ils sont susceptibles de s'engager et de partager quelque chose.

Une fois que vous aurez compris quelle est l'émotion la plus attrayante pour votre public, vous pourrez affiner votre vidéo afin de vous connecter à lui de manière émotionnelle. La tranche d'âge, la région de l'utilisateur et les valeurs culturelles sont d'autres facteurs qu'il convient de garder à l'esprit.

Unautre hack neuromarketing très efficace, qui exploite également le comportement de votre public, consiste à ajouter un élément de surprise. C'est ce qui a fonctionné pour cette vidéo et l'a rendue virale, bien qu'involontairement :

Ajoutez de la viralité avec un KISS

La durée d'attention humaine n'est plus que de 8 secondes. Le conseil de "faire court et gentil" est donc plus utile que jamais. Ce conseil s'applique également à votre contenu vidéo.

?

Bien que la durée optimale d'une vidéo ne puisse être fixée dans la pierre, la plupart des vidéos virales sont bien programmées et ne traînent pas. Cela signifie que la durée de votre message peut varier, mais l'idéal est que votre vidéo soit courte.

Une étude portant sur 20 des vidéos les plus virales a été menée par l'université d'Elon et a révélé que 60 % des vidéos utilisées dans l'étude avaient des durées de diffusion courtes (moins de 3 minutes). Un autre facteur mis en évidence par cette étude est que 50% de ces vidéos contenaient un élément de surprise.

Ne donnez pas tout - utilisez l'espace de curiosité.

La curiosité suscite l'intérêt et cet intérêt suscite l'engagement. Mais pour que votre vidéo soit vraiment réussie, le contenu doit être aussi efficace que l'accroche.

Commencez par créer un titre qui suscite la curiosité des gens et les amène à se demander ce qui les attend. Comme le fait Australian Metro avec sa vidéo "Dumb Ways To Die". D'abord, la vidéo vous invite avec son titre, puis vous gagne avec sa narration percutante, la raison pour laquelle elle a obtenu environ 168 millions de vues à ce jour. Et la viralité de cette vidéo ne s'est pas arrêtée là. Plusieurs vidéos parodiques sont sorties après sa diffusion. En fait, elle est devenue si populaire qu'elle a été transformée en jeu.

Apporter une valeur pratique à votre contenu vidéo

Les vidéos qui offrent une valeur pratique font beaucoup pour une marque - elles l'aident à établir son autorité et ont un quotient viral élevé.

Prenez exemple sur ces tutoriels de maquillage ou ces vidéos de conseils de voyage qui suscitent un large intérêt. Nous avons découvert une telle page dans notre quête et sommes tombés sur "5-minute crafts".

Ceux-ci fonctionnent bien car ils invitent à la participation en raison de l'utilité pratique qu' ils offrent.

Utilisez votre vidéo pour inspirer et influencer

Les gens aiment les vidéos inspirantes qui les rendent positifs et préfèrent les partager avec d'autres.

La vidéo "Look Inside" d'Intel raconte l'histoire du fondateur de Not Impossible Labs, Mick Ebeling, qui a créé le premier laboratoire d'impression 3D de prothèses au monde dans le village de Daniel, qui a perdu ses deux bras pendant la guerre civile au Sud-Soudan.

La vidéo pose ensuite la question "Comment libérer le potentiel de sauver des vies ?" et y répond en disant "Regardez à l'intérieur".

Les vidéos présentent également l'avantage d'être "influentes". Avec des influenceurs participant à votre vidéo, vous pouvez générer le buzz et entraîner la foule. En fait, l'influence peut également être créée par l'utilisation de personnages attachants.

Old Spice utilise un tel personnage dans l'une de ses campagnes les plus virales. Ce personnage attire à la fois le public masculin et féminin en créant un message convaincant "Smell like a Man, Man". Le résultat ? La vidéo est devenue un succès massif avec 55 millions de vues.

Réflexions finales

Les astuces de neuromarketing exploitent la science de la viralité et créent un fort impact sur votre public. Il est donc essentiel de comprendre la réaction de votre public à un contenu particulier. Cette réponse doit ensuite être mise en correspondance avec votre contenu afin que vous puissiez construire une histoire qui les enthousiasmera et les fera réagir.

Et voilà ! Vous avez maintenant la recette ultime pour réaliser votre première vidéo virale réussie.

À propos de l'auteur : Deepasha Kakkar est une spécialiste du marketing visuel, fondatrice de Crackitt, et une passionnée du comportement des consommateurs. Elle aide les entreprises et les organisations à affiner leur identité, à créer leurs marques et à partager leurs vérités à l'aide de magnifiques vidéos animées faites à la main et d'infographies convaincantes. Vous pouvez la contacter sur LinkedIn.