Começar com vídeo pode ser assustador. A maioria dos comerciantes e criadores de conteúdos acreditam que não se devem afastar demasiado de um meio com o qual se sintam mais à vontade. E para a maioria, este meio é a escrita.

No entanto, o vídeo é parte integrante de estratégias de conteúdo mais amplas das maiores marcas e influenciadores por aí.

Isso é porque funciona. Corresponde aos comportamentos e hábitos em linha dos consumidores de hoje.

De acordo com ainvestigação da HubSpot, mais de 50% dos consumidores querem ver vídeos de marcas mais do que qualquer outro tipo de conteúdo.

Então, o que há de tão assustador em passar da palavra escrita para o vídeo? É apenas um formato diferente, e que permite a si, à sua empresa, e à sua marca, envolver os seus clientes, educá-los sobre o que faz, e ligar-se a eles a um nível mais emocional.

Se é um criador de conteúdos experiente, então sabe que é uma estratégia com tácticas bem alinhadas e muita prática que torna perfeita.

Uma boa estratégia dá-lhe a confiança necessária para aproveitar este poderoso meio para imprimir a sua empresa ou marca pessoal na mente do seu público.

Assim, sem mais delongas, aqui estão os meus 5 passos para uma estratégia de marketing vídeo assassina.

1. Tirar as conjecturas do vídeo marketing

A sua empresa não construiu um produto ou serviço para todos sob o sol. E os seus vídeos não serão certamente dirigidos a toda a gente.

Há um mercado específico que está a visar e uma(s) pessoa(s) muito específica(s) com a(s) qual(is) se quer ligar.

Vou assumir que já tem essas pessoas de cliente como definidas e visualizadas. Conhece as suas características demográficas, compreende a sua psicologia, estilos de vida, e comportamentos.

Agora, vá um passo além e faça as seguintes perguntas: como, quando, onde e porque consomem conteúdos de vídeo em linha? Que tipo de conteúdo de vídeo ressoa emocionalmente com eles?

Há mais do que uma maneira de o fazer:

• Realizar um inquérito para fazer as perguntas acima
• Entrevista pelo menos 5 dos seus melhores clientes
• Testar diferentes tipos de conteúdos de vídeo com diferentes segmentos de clientes

Recolha e analise as suas descobertas e obterá uma mina de ouro de insights accionáveis para criar conteúdos de vídeo eficazes para o seu público-alvo.

Mas há outra fonte de informação útil que o pode ajudar a construir a sua estratégia de marketing em vídeo.

Já adivinhou - é o seu concurso!

Alguns dos seus concorrentes estão provavelmente a fazer grandes coisas com vídeo. Analisem o seu sucesso, compreendam os seus pontos fracos, descubram o que lhes falta e usem todos esses conhecimentos para se manterem à frente deles.

Isto vai levar algum tempo porque vai querer monitorizar o seu canal YouTube e as redes sociais para ter uma noção da qualidade do conteúdo de vídeo que estão a divulgar e do nível de envolvimento que estão a receber.

Também vai querer ver que tipo de conteúdo de vídeo os seus concorrentes produzem e o que lhes está a trazer os melhores resultados. São vídeos de marca, vídeos promocionais, vídeos educativos, vídeos animados, vídeos ao vivo, etc.?

E finalmente, há também uma "boa velha" introspecção - que tipo de materiais de marketing que já produzem têm o maior impacto no seu público? Pode reutilizar e reformatar algum desse conteúdo em vídeos?

Responder a todas estas perguntas irá ajudá-lo a criar vídeos que ressoam com os seus clientes alvo e trazem um grande ROI.

2. Arme-se com todas as ferramentas adequadas

Durante a sua pesquisa, decidiu sobre o tipo de vídeos que precisa de produzir para comercializar o seu negócio da forma mais eficaz.

Em alguns casos, todo o equipamento de que necessitará é o seu smartphone. Por exemplo, se estiver a fazer vídeos ao vivo nas redes sociais como parte da sua estratégia de vídeo, então pode facilmente transmitir do seu telefone.

Noutros casos, necessitará de ferramentas como Wave.video para o ajudar a criar rapidamente vídeos de alta qualidade para as redes sociais. Esta ferramenta permite-lhe criar vídeos do zero usando a sua biblioteca de bens ou pode carregar material de vídeo existente e cortar/editar/adicionar música, e muito mais. Pode até fazer estas edições a partir do seu smartphone!

Mas...

Se quiser fazer entrevistas num estúdio, vídeos de estudo de caso com os seus clientes, etc., poderá precisar de equipamento e configuração mais sofisticados.

Isto inclui a instalação de uma câmara, dispositivo de gravação áudio, microfone, luzes, e gravação no ecrã (por exemplo, Wave.video suporta isto).

É importante que escreva as ferramentas necessárias para produzir vídeos como parte da sua estratégia de marketing vídeo, para que possa planear um orçamento para isso e evitar surpresas no caminho .

3. Coloque a caneta no papel e escreva o seu plano de marketing vídeo

Um plano de marketing em vídeo não é uma estratégia. É parte da estratégia que se está a construir.

É como um plano para criar vídeos que funcionam, vídeos que obtêm resultados, vídeos que fazem avançar os seus esforços de marketing.

Abrange tudo, desde temas e tópicos em vídeo até à programação editorial e canais de distribuição.

Portanto, vejamos todos os elementos que precisa de incluir no seu plano.

Anotar temas de vídeo e tópicos circundantes

O que é que isto significa? Significa que, como com qualquer outro tipo de conteúdo, é necessário saber quais os temas que irá cobrir com os seus vídeos e quando, e depois especificar os temas sob esses temas para cada vídeo.

Por exemplo, um tema poderia ser Marketing de Conteúdo, e um tópico como "Como Criar um Calendário de Conteúdo". Estes são exemplos muito básicos, mas a ideia é sua.

Dependendo de quanto tempo a sua empresa planeia as suas actividades de marketing, atribuir temas para pelo menos os 3 meses seguintes e depois enumerar o máximo de temas que se possa pensar.

Não irá criar vídeos para cada um, mas ficará feliz por ter essas ideias alinhadas quando começar com a produção de vídeo.

Criar um calendário de produção e um calendário de publicação

Tipicamente, um calendário de produção é um calendário de filmagens. Portanto, se planeia filmar vídeos no estúdio (ou no local) que requerem equipamento especial e envolvimento de outras pessoas, terá de documentar isto para poder gerir adequadamente o tempo e as expectativas de produção durante a produção.

Igualmente importante é o seu horário de publicação de vídeos. Dependendo de como os seus esforços de marketing de conteúdo são organizados, o vídeo será integrado no seu calendário de conteúdo/calendário editorial seguindo objectivos, temas e horários mais amplos (o que é ideal) ou criará um calendário separado para o conteúdo do vídeo.

Seja como for, saber quando algo precisa de ser produzido e quando precisa de ser publicado e em que plataforma realmente ajuda os marqueteiros a manter a sua sanidade.

Decida sobre as ferramentas de SEO em vídeo que vai utilizar

Quando começar a publicar e distribuir vídeos, precisará de ter tácticas e ferramentas a postos para ajudar a aumentar o seu alcance orgânico.

Existem diferentes ferramentas que pode utilizar para este fim e as que escolher dependerão das plataformas que distribuir os seus vídeos, por exemplo, YouTube, plataformas de redes sociais, etc.

Por exemplo, pode usar uma ferramenta como o VidIQ para trazer mais vídeos no YouTube e construir uma audiência envolvida neste canal. Outra ferramenta útil é o TubeBuddy que vem com um conjunto de funcionalidades SEO muito úteis que podem ajudá-lo a melhorar a sua classificação de vídeos na pesquisa do YouTube.

4. Construa o seu público

Há muitas formas diferentes de promover os seus vídeos e de construir o seu público. Desde fazer uma campanha paga no Facebook ou Twitter, até amarrar vídeos às suas campanhas de marketing por e-mail, até chegar directamente às pessoas que podem ampliar o seu alcance.

Todas estas são tácticas válidas, mas que funcionarão para si dependem de diferentes factores e terá de tomar essas decisões por si próprio através de um processo de tentativa e erro.

Não importa como decide promover o seu conteúdo vídeo, a melhor audiência para os seus vídeos são pessoas que já se envolvem consigo noutros canais, por exemplo, os seus subscritores de e-mail e seguidores sociais. Estas são as pessoas que estão interessadas no que tem a dizer e devem ser as primeiras a saber sobre o seu novo vídeo e o valor que podem obter com ele.

Além disso, estas são as pessoas que pode usar como 'modelo de audiência' para que possa expandir o seu alcance nas redes sociais a pessoas que têm interesses e traços semelhantes. Pode fazer isto através de anúncios direccionados para a maioria das redes sociais!

É também importante mencionar que não vale a pena promover um vídeo a menos que já tenha ganho alguma tracção orgânica, por exemplo, gostos, comentários, partilhas, opiniões. Certifique-se de que tem um nível de envolvimento decente no vídeo antes de o promover em termos sociais. Isto irá dar-lhe um impulso adicional!

5. Medir, Analisar & Optimizar

Não importa quão bom se torne na criação de conteúdos de vídeo, haverá sempre espaço para melhorias. Não se pode ser preguiçoso quando se trata de analisar os seus esforços.

Se compreender o que funciona e o que não funciona, pode continuar a fornecer conteúdos de vídeo que ajudam a moldar não só a percepção que as pessoas têm da sua marca, mas também a sua decisão de comprar-lhe.

É preciso olhar para os sinais óbvios: vistas de vídeo, engajamento, e duração do vídeo que traz os melhores resultados. Mas a sua estratégia de vídeo marketing também precisa de incluir uma análise específica da plataforma, pois dar-lhe-á uma ideia de quais as plataformas que melhor funcionam para a distribuição do seu conteúdo.

Por exemplo, a secção 'Analytics' do Creator Studio do YouTube fornece dados úteis sobre coisas como a Demografia dos seus espectadores, Tempo de Observação (quantos minutos os utilizadores passaram a ver o vídeo), Retenção de Audiência (quando as pessoas estão a deixar o vídeo), Fontes de Tráfego, e muito mais.

Também lhe dá métricas de envolvimento, tais como gostos e aversões, comentários e partilhas em sites de redes sociais como o Facebook e o Twitter. Todos estes dados são inestimáveis para o ajudar a criar vídeos com melhor desempenho no futuro.

Dependendo de onde publica os seus vídeos, terá de ser estratégico para medir o sucesso e analisar o desempenho em cada uma dessas plataformas.

Resumindo

Criar vídeos de marketing sem uma estratégia é como filmar no escuro. Não terá ideia do que está a fazer, porque o está a fazer, ou como o fazer. Para maximizar o ROI do vídeo marketing precisa de fazer a sua pesquisa, encontrar as ferramentas certas, escrever um plano, decidir como vai promover os seus vídeos, e finalmente, compreender como vai analisar os resultados em todas as plataformas.