宣传视频并不是一种新的营销手段。事实上，在如今我们所做的所有网络营销中，它可能是最古老的一种--第一部电视广告播出至今已有近 80 年的历史！

视频营销之所以特别，是因为它能让你轻松吸引眼球。更重要的是，它能帮助你激发情感，给观众留下深刻印象，并鼓励他们采取行动。

所有这一切只需短短一分钟。

视频已成为人们购买过程中不可或缺的一部分。在研究的初期，他们会观看视频来进行自我教育和自我提升。之后，他们会观看演示、评论和推荐等内容，以找到最佳解决方案。

宣传视频的魅力（与那些只关注教育和操作方法的视频相比）在于它们能直接影响您的底线。它们能让您的品牌和产品深入人心。

它们迫使人们采取关键的行动步骤，如注册免费试用或购买产品。

在本指南中，我们将深入探讨宣传视频的具体内容，以及制作一个能够转化和销售的宣传视频的步骤。

目录

1. 什么是宣传视频？
2. 怎样才能制作出优秀的宣传视频？
3. 制作宣传视频时应注意的事项
4. 逐步制作自己的宣传视频

但首先：什么是宣传 视频？

宣传视频的作用和它在锡纸上写的一模一样：它专门用于宣传产品、服务、限时折扣等优惠。

换句话说，宣传视频的重点是吸引人们关注企业最重要的产品。这意味着您可以使用宣传视频来推广免费优惠，如免费试用、下载和其他资源，但这些优惠始终是为了日后产生付费客户而存在的。

宣传视频是专门为宣传产品、服务、限时折扣等优惠而设计的。

宣传视频与你为那些仍在试图更好地了解他们的问题和痛点的人制作的教育内容截然不同。

在教育、如何操作和列表式视频中，您可以分享有价值的信息，并回答人们在搜索引擎中输入的最重要的问题。教育内容的目标是让尽可能多的人体验到这些挑战，并成为他们获取此类答案的首选资源。

它们的目的是吸引新的受众，这就是为什么你只能用它们来分享信息，而不是推销你的产品。

另一方面，宣传视频在很大程度上是由您的品牌和产品驱动的。它们展示了您的产品或服务如何运作，以及如何让客户的生活更轻松。

宣传视频仍然以当前的挑战为驱动力，但它们为挑战提供了直接的解决方案，并通过视频将挑战展现得栩栩如生。

宣传视频将助您一臂之力：

• 吸引潜在客户
• 轻松解释您的产品/服务
• 将线索转化为客户
• 强化您的品牌形象和市场影响力

怎样才能制作出优秀的宣传视频？

制作一个快速视频来推销产品似乎很容易。

可能太容易了。

不过，为了确保您的宣传视频对未来客户产生最大影响，有一些视频功能需要牢记。

回答一个关键问题

你可能很想分享关于你的产品、产品线、公司、团队等的一切。您可能想回答所有的 "为什么"、"如何做 "和 "做了什么"--您已经吸引了观众的注意力，所以不妨充分利用它，不是吗？

不要太多。由于视频可以一次性传达大量信息，因此很容易陷入添加过多内容的陷阱。

相反，只关注一件事：你的产品的主要优势或关键问题/解决方案。

正确设置视频长度

关于宣传视频的时长，没有放之四海而皆准的规则。

有些视频可能只需要 15 秒就能传达信息，有些则可能需要一到两分钟。

在撰写和练习视频脚本的过程中（稍后您将看到），以及在稍后分析视频表现时，自然会确定您理想的宣传视频长度。

视频的长度应视需要而定，同时还能吸引观众的注意力，保持引人入胜的动态效果。

我们制作的大多数宣传视频长度在 15 秒到 1 分钟之间。对我们来说，这是效果最好的视频长度。

让观众有所感触

是的，我们仍然在谈论宣传视频--那些旨在为企业创收的视频，但这并不意味着它们应该平淡无奇。

这是另一个容易陷入的陷阱。你在谈论你的产品，那么除了使用一堆枯燥的行业术语来显示你是专家之外，你还能做什么呢？

正确答案是让观众感受到不拥有产品的痛苦。

让观众感受到不拥有产品的痛苦。

从情感上吸引观众，可以提高品牌认知度，加深联系，并在社交媒体上分享。

最重要的是：新的销售额。

在宣传视频中传达痛点和挑战，并展示您的产品是如何解决这些问题的，这样就能营造出一种感同身受和可靠的形象--即使是在技术行业和以 B2B 为重点的公司中也是如此。

看看谷歌助手宣传视频中的例子--逐一列出痛苦：

制作宣传视频时应注意的事项

在您开始计划和创作之前，有几件事需要牢记。这些事项将帮助您制作出让理想受众立即采取行动的宣传视频。

宣传视频的目标

宣传视频的目标看似简单明了：让更多人注册或购买你所宣传的东西。

然而，您的目标可以比这更具体，而且可以更成功地推动视频创作过程。

以下是一些为宣传视频制定更明确销售目标的例子：

• 产品推出第一周的 X销售量
• X 个预订的新销售电话
• 回头客或重复订单增加 X
• 从免费试用到付费客户的转化率为 X

具体性使您能够完美地确定宣传视频的信息。这也引出了下一点。

您的宣传视频 CTA

如果您的宣传视频没有 "行动号召 "或简称 "CTA"，您还不如一开始就不制作它！

CTA 在宣传视频中扮演着重要角色，因为它们是促使观众采取行动的最后推手。

是的，他们有望受到视频要点的影响，但如果在结尾没有一个 CTA 告诉他们立即注册或购买，他们可能会忘记注册或购买，并且再也不会回来。

宣传视频的发展方向

您可以通过多种方式介绍自己的产品、服务和优惠。如果您能尽早确定宣传片的方向，那么您的宣传片就会取得最大的成功。

以下是塑造宣传视频的主要方法：

• 问题及其解决方案
• 关注现有客户（推荐、评论）
• 产品演示
• 开箱视频

根据您的产品类型、行业和受众，您也许可以想出其他方法来展示您的产品。

你的视频指导将帮助你把视频脚本的重点放在单一信息和 CTA 上，而不是其他方面。

宣传视频的构件

根据您的宣传片方向，您可以继续挑选您想用作视频主要部分的元素。

如果在开始制作视频之前就集思广益，那么以后在制作故事板时就会更加轻松。

以下是您可以选择的视觉和声音元素：

• 动画
• 真实的人
• 头条新闻视频
• B-roll （补充镜头）
• 素材
• 实景视频
• 屏幕截图
• 白板视频
• 配音
• 背景音乐

为确保宣传视频的清晰度，每次只需使用其中的几种。尽早确定它们，这样您就能找到视频中要用到的人、工具和媒体。

制作优秀宣传视频的步骤

至此，您已准备好制作一部高效的宣传视频。以下是实现这一目标的步骤。

步骤 1：确定目标和单一信息

正如我们之前谈到的，要尽可能使您的宣传视频目标具体而狭窄。每个人都希望获得更多的销售额，但你想通过宣传视频实现的具体目标是什么？

确定目标后，请精心制作一条信息来引导视频创作。您希望观众记住的一件事。

可遵循的简单格式：[您的产品]帮助[各类受众]取得[各类成功]。

例如，J&J 化妆品公司的宣传片名为 "帮助人们过上健康、充满活力的生活"，一开始就传达了同样的信息，之后就直接介绍了他们如何做到这一点：

步骤 2：选择方向

在开始撰写视频脚本之前，您的宣传视频将朝哪个方向发展？

您是否会在真实环境中展示您的产品？是否计划让现有客户对产品进行评论？一旦到了制作视频的时间，您需要准备哪些场景、道具和人员？

确定宣传视频的方向，回答所有这些问题。

步骤 3：撰写视频脚本

视频脚本定义了观众在宣传片中将听到的所有内容，包括任何屏幕上的说话和画外音。

理想情况下，您的宣传片脚本将丰富观众在屏幕上看到的内容，反之亦然。

关于视频脚本，最重要的一点是：不能有花哨、生硬的语句和不自然的语气。

将脚本的重点放在观众应该从视频中得到什么。您希望观众看完视频后做什么？

以下是如何保持宣传视频脚本简单、吸引人和个性化的方法：

1. 介绍观众的痛点或面临的挑战
2. 说明你的产品或服务如何为观众解决这一问题
3. 根据您的视频方向，如产品演示或客户评论，为您的声明添加步骤和支持信息
4. 以简单明了的行动号召结束

初稿准备就绪后，编辑视频脚本，删去任何竞争对手产品或服务都可能存在的花哨和通用语句。完善脚本，强调您是最佳解决方案的原因。

不要忘记脚本的长度：即使是短于 90 秒的视频，观众留存率也只有 59%。Wistia 的一项实验测试了 Facebook 上的视频长度，结果发现 18 秒的片段完成率为 74%。

换句话说，你的脚本要尽可能地长！

步骤 4：创建故事板

通过故事板，您可以直观地勾勒出宣传视频的轮廓。故事板包括您希望在视频中出现的画面和场景的缩略图，以及每个画面和场景的注释。

故事板可以很简单，也可以很复杂。要遵循的主要准则是：视频中出现的每个重要场景都应至少有一个缩略图，并附注说明该场景的目的及其对下一个场景的影响。

如果你想跳过故事板，直接进行录制，请记住，你会错过宣传片故事板的这些好处：

• 它改善了参与宣传片制作的每个人之间的沟通
• 它能帮助你高效地规划拍摄和剪辑工作
• 它可以帮助你选择动画和图形
• 它让你感觉到节奏
• 它将图像和音频连接起来

步骤 5：创建和/或收集素材

根据你的剧本和故事板，现在是寻找宣传视频中要用到的所有素材的时候了。

它们可以是以下任何一种或所有类型：

自己录制的视频。无论您是在真实环境中展示自己、团队成员、客户或产品，您都需要清晰、光线充足的视频片段。使用大多数智能手机摄像头和低成本的三脚架就可以轻松制作这些视频！

屏幕录制视频。如果您的宣传视频介绍的是软件应用程序或预订流程，那么快速的屏幕演示可以创造奇迹。使用 Camtasia、Snagit 或 Screenflow 等工具录制屏幕。

我们在一个演示视频中使用屏幕录制的示例。

收集最好的素材。很多时候，尤其是在以服务为主的行业，您可能很难自己制作相关视频。这时，素材库视频就派上用场了。您可以使用 Shutterstock 等服务，也可以利用我们自己的Wave.video 库中成千上万的免版税视频。

这里有一个例子。假设你是一家旅行社，正在促销从美国到东南亚的旅行。您不可能（也不应该）为了获得某个地点的视频而飞越整个地球--这就是素材库视频特别有用的地方！

配音和其他声音。这也是录制配音和获取其他音乐或音效的最佳时机。

第 6 步：编辑宣传视频

将所有视频和音频片段放在一个地方后，就可以在编辑阶段将它们连接起来了。

无论你使用的是 iMovie 这样的免费编辑工具、Adobe Premiere 这样的高级编辑工具，还是Wave.video 这样的基于浏览器的编辑器，你都希望能完全控制你的场景和片段。

请记住，您的宣传视频应尽可能简短、生动、吸引人，因此请对片段进行修剪，以保持观众的注意力！

剪辑宣传视频时，切记要简短。

按照故事板安排视频片段，确保它们与配音和其他声音保持一致。

确保您对场景之间的所有过渡以及视频信息的传播速度感到满意。

第 7 步：丰富文字和图形元素

功能强大的视频编辑软件能让您用各种元素来丰富视频内容，让观众参与其中并移动他们的视线。

例子包括

• 标题和字幕等文本
• 您的徽标
• 颜色叠加
• 行动号召

您可以在 Wave.video 项目中实现这一切。您不仅可以通过字体和颜色品牌化的文本保持视频节奏一致，还可以在视频结尾处添加 "行动号召"，并通过徽标将您的品牌放在最显眼的位置：

您的宣传视频已准备就绪

您可以通过吸引眼球的宣传视频来推广即将推出的优惠、产品、服务、折扣等。

(当然，这里的 "外 "指的是你的社交媒体账户、电子邮件列表和网站）

正如你刚才所看到的，制作一部高效、专业的宣传视频并不一定要花费很多钱或时间。

通过明确您要实现的目标和受众的需求，您就能制作出不仅具有相关性和亲和力，而且具有高度可操作性的宣传视频。