宣传视频并不是一种新的营销策略。事实上，在我们现在所做的所有网络营销中，它可能是最古老的一种--第一个电视广告在近80年前就已经播出了!

视频营销很特别，因为它能让你轻松地抓住注意力。更重要的是，它帮助你激发情感，给观众留下印象，并鼓励他们采取行动。

所有这些都在短短的一分钟内完成。

视频已经成为人们购买旅程中不可或缺的一部分。在他们研究的早期，他们观看视频来教育和提高自己的技能。后来，他们观看演示、评论和推荐等内容，以找到最佳解决方案。

宣传片的魅力（与那些只专注于教育和操作的宣传片相比）在于它们直接影响你的底线。它们让你的品牌和你的产品广为人知。

它们迫使人们采取关键的行动步骤，如注册免费试用或购买你的产品。

在本指南中，我们将深入探讨宣传片的具体内容，以及制作一个能转化和销售的宣传片的步骤。

目录。

1. 什么是宣传片？
2. 怎样才能成为一部优秀的宣传片？
3. 制作宣传片时应注意的事项
4. 逐步制作你自己的宣传片

但首先：什么是宣传片？

宣传片所做的正是它在罐子上写的：它是专门为推广一项提议而设计的，如产品、服务、限时折扣，以及更多。

换句话说，宣传片的重点是将注意力集中在企业最重要的产品上。这意味着你可以使用宣传片来推广免费优惠，如免费试用、下载和其他资源，但这些优惠总是为了以后产生付费客户而存在。

宣传片是专门为推广一项优惠而设计的，如产品、服务、限时折扣等等。

促销视频与你可能为那些仍在试图更好地了解他们的问题和痛点的人制作的教育内容完全不同。

在教育性的、如何做的和列表式的视频中，你分享有价值的信息，回答人们在搜索引擎中输入的最重要的问题。教育性内容背后的目标是尽可能多地接触到经历这些挑战的人，并作为此类答案的首选资源进入他们的视野。

它们的目的是吸引新的受众，这就是为什么你只用它们来分享信息--而不是推销你的产品。

另一方面，宣传片是由你的品牌和你的产品高度驱动的。他们展示你的产品或服务是如何运作的，以及他们如何使你的客户的生活更轻松。

宣传片仍然由手头的挑战驱动，但它们为其提供了一个直接的解决方案，并通过视频将其带入生活。

宣传视频将帮助你。

• 吸引潜在客户
• 轻松地解释你的产品/服务
• 将线索转化为客户
• 加强你的品牌建设和在市场上的影响力

怎样才能成为一部优秀的宣传片？

把一个快速的视频放在一起，销售你的产品可能看起来很容易。

可能是太容易了。

然而，为了确保你的宣传片对你未来的客户产生最大的影响，有一些视频特征需要牢记。

回答一个关键问题

你可能很想分享关于你的报价、产品线、公司、团队等的一切。你可能想回答所有的原因、方法和内容--你有你的观众的注意力，所以你可能会充分利用它，对吗？

不要太多。因为视频可以一次性传达如此多的信息，所以很容易落入向其添加过多内容的陷阱中。

相反，专注于一件事，而且只有一件事：你的产品的主要优势或它的关键问题/解决方案方面。

正确掌握视频长度

当涉及到你的宣传片长度时，没有一个放之四海而皆准的规则。

有些视频可能只需要15秒就能传达信息；其他视频可能需要1到2分钟。

确定你理想的宣传片长度会在你写和练习你的视频脚本时自然而然地发生（正如你将在后面看到的），以及在你以后分析你的视频表现时。

你的视频应该有多长就有多长，同时还能吸引观众的注意力，并保持一种吸引人的动态。

我们制作的大多数宣传片的长度往往在15秒到1分钟之间。对我们来说，就性能而言，这被证明是最佳的视频长度。

让观众有所感受

是的，我们仍然在谈论宣传视频--那些旨在为你的企业创造收入的视频，但这并不意味着它们应该是平淡无奇的。

这是另一个容易落入的陷阱。你在谈论你的产品，那么除了使用一堆干巴巴的行业术语来显示你是个专家之外，你还会做什么呢？

正确的答案是。让观众感受到不拥有你的产品的痛苦。

让观众感受到不拥有你的产品所带来的痛苦。

让你的观众在情感上参与进来，将导致品牌认知度的提高，加深联系，以及社交媒体的分享。

而且，最重要的是：在新的销售。

在你的宣传片中传达痛点和挑战，并展示你的产品是如何解决这些问题的，这就创造了一种同情和可靠的形象--即使在技术行业和以B2B为重点的公司。

请看谷歌助理宣传视频中的例子--实际上是把痛苦一一列出。

制作宣传片时应注意的事项

在你跳入计划和创作之前，这里有几件事情要记住。这些将帮助你创建一个宣传片，使你的理想受众立即采取行动。

你的宣传片的目标

宣传片的目标似乎很简单：让更多人注册或购买你所宣传的东西。

然而，你的目标可以比这更具体，它可以更成功地推动视频创作过程。

以下是一些为你的宣传片制定更明确销售目标的例子。

• 在产品推出的第一周有X个销售量
• 预定的X个新销售电话
• 回头客或重复订单增加X%。
• 从免费试用到付费客户的X%转换率

具体性使你能够完美地钉住你的宣传片的信息。这也将我们引向下一个问题。

你的宣传片CTA

如果你的宣传片没有行动号召，或简称CTA，那么你还不如一开始就不创建它！如果你的宣传片没有行动号召，或简称CTA。

CTA在宣传片中发挥着重要作用，因为它们是推动观众采取行动的最后推手。

是的，他们有希望受到视频要点的影响，但如果在结尾处没有一个CTA告诉他们现在就注册或购买，他们可能会忘记这样做，并且再也不会回来。

你的宣传片可以有哪些方向

有许多方法可以谈论你的产品、服务和优惠。如果你在早期就决定其方向，你的宣传片将是最成功的。

以下是你可以塑造你的宣传片的主要方式。

• 问题和你的产品的解决方案
• 专注于现有客户（推荐、评论）
• 产品演示
• 开箱视频

根据你的产品类型、行业和受众，你可能会想出其他方法来展示你的产品。

你的视频方向将帮助你将视频脚本集中在单一的信息和CTA上，并消除其他一切。

宣传片的构成要素

根据你的宣传片方向，你可以继续挑选你想作为视频主要部分的元素。

如果你在开始制作视频之前就对这些问题进行头脑风暴，那么在以后制作故事板时，你就会有一个更容易的工作。

以下是你可以选择的视觉和声音元素。

• 动画
• 真实的人
• 说话的头像视频
• B-roll（补充片段）
• 库存录像
• 实况录像
• 截图
• 白板视频
• 配音
• 背景音乐

为了确保你的宣传视频的清晰度，你每次只想使用其中的几个。尽早确定它们，这样你就可以为你在视频中使用的人、工具和媒体寻找来源。

创建一个好的宣传片的步骤

到此为止，你已经准备好创建一个高绩效的宣传片。以下是实现这一目标的步骤。

第1步：确定你的目标和单一信息

正如我们前面谈到的，旨在使你的宣传片目标尽可能地具体和狭窄。每个人都希望有更多的销售，但你想通过宣传片实现的一个特定目标是什么？

在你定义了你的目标之后，精心设计一个单一的信息来引导你的视频创作。你希望你的观众记住的一件事。

一个简单的格式可以遵循。[你的产品]帮助[类型的受众]实现[类型的成功]。

例如，J&J化妆品公司的宣传片被称为 "帮助人们过上健康、有活力的生活"，并在一开始就分享了同样的信息，之后就直接进入了他们的做法。

第2步：选择一个方向

在开始写你的视频脚本之前，你的宣传片将采取什么方向？

你会在真实的环境中展示你的产品吗？你打算让现有的客户来评论它吗？一旦到了制作视频的时候，你需要准备哪些场景、道具和人员？

确定你的宣传片方向以回答所有这些问题。

第3步：写一个视频脚本

你的视频脚本定义了观众将在你的宣传片中听到的一切，包括任何屏幕上的谈话和画外音。

理想情况下，你的宣传片脚本将丰富观众在屏幕上看到的内容，反之亦然。

关于你的视频脚本，需要记住的主要一点是：不能有花哨、生硬的短语和不自然的语气。

将你的脚本只集中在你的观众应该从视频中获得什么。你希望他们看完后做什么？

以下是如何保持你的宣传片脚本简单、有吸引力和个性化。

1. 引入一个痛点或你的观众正在处理的一个挑战
2. 解释你的产品或服务是如何为观众解决这个问题的。
3. 为你的索赔添加步骤和支持信息（根据你的视频方向，如产品演示或客户评论）。
4. 用一个清晰简单的行动呼吁来结束

一旦第一稿准备好了，就编辑你的视频脚本，删去任何花哨的东西，以及任何竞争对手的产品或服务都可能出现的一般性陈述。完善草案，以强调什么使你成为最佳解决方案。

不要忘记你的脚本的长度：即使是短于90秒的视频，观众的保留率也只有59%。Wistia的一项实验测试了Facebook上的视频长度，测得18秒的短片的完成率为74%。

换句话说，只有在必须的情况下，才让你的脚本变得更长。

第4步：创建一个故事板

通过故事板，你将直观地勾勒出你的宣传片。故事板包括你希望在视频中出现的框架和场景的缩略图，以及每个场景的注释。

故事板可以是简单的，也可以是复杂的，就像你希望的那样。要遵循的主要准则是：你的视频中的每一个主要事件都应该至少有一个缩略图，并附注说明该场景的目的及其对下一个场景的影响。

如果你想跳过故事板而直接进行录制，请记住你会错过宣传片故事板的这些好处。

• 它改善了参与宣传片创作的每个人之间的沟通。
• 它帮助你有效地计划你的拍摄和编辑工作
• 它帮助你选择动画和图形
• 它让你有一种节奏感
• 它链接了图像和音频

第5步：创建和/或收集录像

根据你的剧本和故事板，现在是时候为你在宣传片中使用的所有片段寻找素材了。

这些可以是以下任何一种和所有的。

你自己录制的视频。无论你是以你自己、团队成员、客户或你的产品在现实环境中为主题，你都需要清晰、光线充足的片段。你可以用大多数智能手机的摄像头和一个低成本的三脚架轻松地创建它们

屏幕录制的视频。如果你的宣传片是以软件应用程序或预订程序为特色，快速的屏幕演示可以创造奇迹。使用Camtasia、Snagit或Screenflow等工具来记录你的屏幕。

我们在一个演示视频中使用屏幕录像的例子。

收集最好的素材。很多时候，但特别是在以服务为基础的行业，你可能很难自己创造相关的视频。这时，素材视频就派上用场了。您可以使用像Shutterstock这样的服务，或在Wave.video中利用我们自己的成千上万的免版税视频库。

这里有一个例子。假设你是一家旅行社，你正在进行从美国到东南亚旅游的促销活动。你不可能（也不应该）为了获得某个地点的一些视频而飞越世界--这就是视频库特别有用的地方。

配音和其他声音。这也是录制你的配音和你可能需要的任何其他音乐或声音效果的最佳时机。

第6步：编辑你的宣传片

有了你所有的视频和音频剪辑在一个地方，是时候在编辑阶段将它们连接起来了。

无论你使用的是iMovie这样的免费编辑工具，还是Adobe Premiere这样的高级编辑工具，或者使用Wave.video这样基于浏览器的编辑器，你都希望能够完全控制你的场景和片段。

请记住，你应该尽可能保持你的宣传片简短、动态和吸引人，所以要修剪你的片段，以保持观众的注意力!

在编辑你的宣传片时，记住要保持简短。

按照你的故事板来安排你的视频片段，并确保它们与配音和其他声音保持一致。

确保你对所有场景之间的过渡和视频信息的移动速度感到满意。

第7步：用文字和图形元素充实内容

一个强大的视频编辑软件将使你能够用各种元素来丰富你的视频，让观众参与其中并移动他们的视线。

这方面的例子包括。

• 标题和字幕等文本
• 您的标识
• 彩色覆盖物
• 行动呼吁

你可以在你的Wave.video项目中完成所有这些。你不仅可以用品牌字体和颜色的文字保持视频的节奏一致，还可以在视频的结尾处添加一个行动呼吁，并用你的标志保持你的品牌在前面和中心。

你的宣传片已经准备好迎接世界

你可以出去宣传你即将推出的优惠、产品、服务、折扣和更多的吸引人注意的宣传片。

(当然，我们所说的 "出去 "是指你的社交媒体账户、电子邮件列表和网站。）

正如你刚才所看到的，创建一个高性能、专业外观的宣传视频不一定是昂贵或费时的。

通过确定你要实现的目标和你的受众需要什么，你可以创建一个宣传片，它不仅是相关的和可联系的，而且也是高度可操作的。