最初发布于 2018 年 8 月 21 日。2020 年 5 月 8 日更新

2020 年是视频年。视频在所有渠道、平台和设备上无所不在。那么，为什么不开始在您的登陆页面上使用它们呢？

关于视频参与度的统计数字数不胜数，但为什么我们使用视频的成功率却如此之低？如果你怀疑视频的有效性，认为它们不会提高转化率，请继续阅读--看完这篇文章后，你就不会这么想了。

本文将谈谈

• 简述着陆页及其关键要素
• 什么是视频着陆页，为什么视频着陆页对您的业务有益？
• 创建高效视频登陆页面的 23 个技巧
• 如何使用 Wave.video 在几分钟内创建整洁的视频登陆页面

什么是登陆页面？

在深入探讨视频着陆页主题之前，让我们先提醒自己什么是着陆页。

登陆页面是网站的一个独立页面，专为实现转化而设计。

理想情况下，着陆页应专注于产品：没有网站导航或网站页面链接。不能有任何东西分散访客的注意力。

着陆页最常见的用途是从在线广告中获取流量。理想情况下，着陆页应专注于产品：没有网站导航或网站页面链接。不能有任何东西分散访客的注意力。

由于指向着陆页的广告是有针对性的，而且着陆页是为特定人群创建的，因此它们的转化率要高于网站的普通页面。上述所有因素也是原因之一：CTA、简洁性、以优惠为导向的特点。

着陆页有哪些类型？

根据目的不同，着陆页主要有两种类型：

• 潜在客户生成页面
  在这些页面上，客户可以在登陆页面的表单中留下自己的联系方式。可以是要求提供电话号码、电子邮件或留下电话请求。这样，公司就能向 "热身 "客户进一步推销产品。

Slack 的潜在客户生成着陆页

• 点击页面
  帮助潜在客户做出选择并购买产品或服务。这就需要放置引人注目的标题、翔实的描述和有吸引力的 CTA。

自动驾驶仪的点击页面

什么是好的登陆页面？

好的登陆页面跳出率低，转化率高。它们能有效地带来潜在客户或转化率。让我们深入了解成功的关键因素：

1. 极简主义
   界面清晰，只有必要的信息，有吸引力，但没有繁琐的视觉效果。排除弹出式窗口和任何可能分散访问者注意力的东西，以免他们点击 CTA 按钮或留下联系方式。
2. 快速加载
   页面加载时间越长，跳出率就越高。请记住，大多数潜在客户不会等待超过 10 秒的页面加载时间。
3. 吸引人的标题
   标题可以确定页面的背景和目的。此外，标题编排得当还能吸引访客的注意力，引导访客进行转化。
4. 简短表单
   如果您的 "潜在客户生成 "着陆页有表单，请确保表单不要太长。过长的表单会造成摩擦和跳转。
5. 单一 CTA
   不要试图为访客提供你能提供的一切，从而分散他们的注意力。集中精力提供一项服务，让人们相信这将帮助他们解决问题。
6. 细分
   如果不同的受众看到完全符合他们需求的特殊内容，您的转化率就会更高。选择一个细分市场，并只为这部分人创建一个登陆页面。

什么是视频着陆页？

视频着陆页是两个最有效的数字营销支柱：视频和着陆页的综合体。

视频着陆页是两个最有效的数字营销支柱：视频和着陆页的综合体。

一般来说，这是一个嵌入了 YouTube 或其他视频平台视频的页面。这段视频可以描述产品的价值，解释产品的工作原理，或者只是让访问者对产品感到兴奋。

由PageCloud制作的视频着陆页

视频越来越受欢迎。更准确地说，现在69% 的流量都花在了视频上。这是一个令人印象深刻的数字。再加上着陆页面的高性能，你就得到了一个能带来收益的启动包！

视频着陆页的优势

是的，它们看起来确实很棒，但这并不是关键所在！为什么要使用视频，它们对转化率有什么影响？它们对登陆页面的效果如何？让我们来详细了解一下它们的优势。

1.帮助描述复杂产品的工作原理

人们看到一个复杂的产品，如果不知道如何使用，就很可能失去兴趣。

如果您的产品非常复杂，您的客户需要花时间了解其工作原理，那么视频是帮助他们更快了解产品的好方法。视频会比文字更有效地完成这项任务。

您可以放置一段解说视频，说明产品或服务的可用功能，并向人们提供有关产品或服务的优点和独特功能的信息。

2.更快地传递信息

点击您的广告时，用户已经投入了精力去了解您的产品。 不要让他或她花更多的时间阅读大段文字。

在视频中提供所有信息，因为这是一种在较短时间内表达大量信息的完美方式。

3.使信息更易于理解

人们感知信息的方式各不相同。

有些人处理文字更快，而有些人则更擅长处理图像。这并不是完全排他性的：人们并不是只处理一种类型的信息，而是某些信息的处理能力比另一种强。

通过使用视频，您肯定会 "覆盖 "所有方面，因为您可以在视觉效果中添加字幕和/或配音。

4.可共享

在社交网络上分享登陆页面的做法并不普遍，对吗？有了视频，一切都不同了。事实上，视频是最吸引人的内容，其分享率比文字和链接的总和高出 1200%！

可分享的页面内容加上社交按钮，简化用户的分享过程，可以提高登陆页面的参与度。更多的人会访问您的页面，有更多的时间了解您的品牌，并认识到优惠的好处。

5.可成为病毒

我们更进一步说，你的视频不仅可以被分享，还可以病毒式传播！

但您必须制作出高质量、引人入胜的视频。是的，这很难，但有机会在社交媒体上免费做广告，只因为你的视频很酷。

6.建立信任

首次访问者不了解公司，因此他们没有理由信任你并购买你的产品。信任是转化率最重要的因素之一，尤其是在网上。

好消息是，您可以通过视频中的真人（如公司员工）向着陆页访客展示您的人性化一面，从而增加用户对您的好感度。既然用户已经熟悉了你，他们就更有可能认为你的公司可靠并进行转化。

7.说服

视频极大地影响着人们的购买决策。90% 的人表示，在视频中看到产品具有说服力，而根据调查，81% 的消费者在观看视频后被说服购买产品。

即使是在 2010 年以前，视频还不那么市场化的时候，高管们也被视频所折服：65%的高管在观看了与产品相关的视频后访问了供应商的网站，42%的高管进行了与业务相关的购买。对于 B2B 企业来说，这一点值得注意！

哪些企业将受益于视频着陆页？

事实上，高质量的视频和有吸引力的内容对任何行业和公司都有好处，但让我们来看看一些可以通过视频提高参与度的企业。

日用品行业

你可能会认为，不可能制作出关于牙膏或洗发水的非凡视频，但问题是，关于日常活动的视频可以让人们高度参与其中！

只要在视频中融入一些幽默，让人们认识到自己，你就会拥有一批热情的观众，随时准备购买你的产品。

繁琐 "的行业

老实说，有些行业虽然对我们的福祉很有必要，但却让我们感到厌烦。保险、螺母和螺栓、法律咨询都很难有创意地推广。

视频为创意开辟了新天地，因此您可以为自己的品牌塑造和登陆页面升级注入新的活力。

烹饪行业

烹饪企业面临的问题是如何提供人们对食物的所有体验：嗅觉、味觉和外观。

视频着陆页面，由TouchBistro制作

图片可以展示视觉部分，但不够充分，而文字是绝对无能为力的。这就是视频的作用所在。视频可以营造氛围，建立深刻的联想，唤起强烈的情感。

令人兴奋的 "产业

展示主题公园或卡丁车的最佳方式是什么？通过展示！

视频可以帮助您以动态的形式描述整个体验，并给潜在客户留下深刻印象，从而使他们实现转化。

迪斯尼乐园的视频登陆页面

视频着陆页的有效规则

现在，我们已经知道了着陆页上视频的好处及其对转化率的影响，但如何通过视频产生销售线索？需要考虑哪些因素？以下是成功使用视频登陆页面的 23 条规则：

1.使用好的缩略图

人们应该被他们看到的封面图片所吸引，从而点击视频。

确保您制作的缩略图能引起人们的兴趣，但不会夸大视频内容。同时，尝试制作一些非常特别的内容，吸引人们点击。

2.制作视频短片

快速吸引潜在客户的注意力。由于我们的注意力几乎每隔 1-2 年就会减少一次，因此您的视频应该简短且内容丰富。视频长度不超过 60 秒即可。只提及最重要的内容。以文字形式添加所有其他信息。

为避免用户跳过视频，请尽量直接从头开始：不要做冗长的开场白或用徽标开场。

来源：Wistia来源：Wistia

3.提及视频长度

这将告诉您的潜在客户，您珍惜他们的时间，您的视频值得观看。他们不会期望花费大量时间观看视频，因此更有可能播放视频。

4.包含 CTA

您的视频应像着陆页一样说服访客执行某些操作，因此在视频中放置 CTA 是必须的。

5.通过着陆页上的视频进行教育

向您的潜在客户展示如何使用您的产品以及产品的优势，制作如何使用的视频，介绍您的品牌--给他们讲一个有价值、有指导意义的故事。他们会参与并记住你的品牌和产品。

6.讲故事

讲故事如何提高参与度并引导访客转化？ 秘诀在于痛点和解决问题。

采用这种方法时，您应该了解受众的痛点和他们的情绪，并将两者编入视频中。解释你的产品如何帮助解决他们的问题，以及点击 CTA 按钮如何让他们更接近解决方案。

7.个性化您的视频

由于视频的目的是销售，而人们习惯于看到销售人员进行销售，因此视频应具有亲和力和生动性。

阅读冷冰冰、毫无感情色彩的文字不会说服人们购买你的产品或服务，但观看带有人声和情感语调的视频很可能会。

8.以一个目标制作视频

作为着陆页本身，您的视频应有一个目标：无论是购买、订阅还是注册--着陆页的目标行动应与视频的目标行动相匹配。

因此，视频和登陆页面的信息也应相同。

9.使视频内容具体，但不要过于狭窄

您的目标是让整个目标受众对您的视频足够感兴趣，但同时又要让每个人都觉得足够具体。这种平衡很难做到，但只要确保你的内容不会太水，符合一群人的需求就可以了。

由Outbrain制作的视频登陆页面

10.编写视频脚本

为了制作内容更丰富、结构更合理的视频，并完成 9 号规则中的一项艰巨任务，请制作脚本。它将帮助你勾勒出要讲述的要点和要传递的关键信息。

同时，在其中描述您的目标细分市场，以便了解他们的喜好，正确地介绍您的产品。

11.制作标题

在视频中加入文字是当今视频营销的必要条件。

它可以让您充分传达您的信息，因为有些人会将您的视频静音，而在某些平台上，视频默认是静音的。不要让这些东西偷走你潜在的快乐客户！

资料来源

12.专门为营销活动制作视频

您的视频应与您的营销活动相关联。不要插入与此无关的视频：关于公司的普通视频是行不通的。

13.自定义球员颜色

您的品牌标识应保留到最后一个像素。

不要忘记定制播放器的颜色，使其与整个登陆页面的风格相匹配。这对品牌知名度和品牌信任度非常重要。

通过Wave.video托管，您可以更改任何视频的播放器外观。通过更改播放器的颜色和显示方式，您可以真正实现视频的个性化。

14.根据受众的喜好调整风格

花时间了解您的受众，研究他们的喜好，制作出他们最喜欢的视频。例如，奢侈品钟表店的客户不会欣赏视频中大量的笑话，而自信和精英的象征则可能让他们购买。

另一个有用的方法是研究竞争对手，看看他们添加了哪些视频。很有可能，你会从中获得一些灵感！

15.触动人心

人们喜欢让他们动情的东西。与其一味地推销产品，不如尝试制作真正感人的视频。不管是抒情的还是幽默的，都没有关系。重点在于建立情感联系，这将有助于你与客户建立牢固的关系。

如果一个人曾经感觉到你的品牌理解他或她的感受，那么他或她就有可能长期与你的品牌保持联系。视频是与潜在客户的情感产生共鸣的绝佳方式：它能自然地描绘情感，贴近现实生活。

谷歌 Gmail 的贴心广告

16.介绍你们的独特价值主张

是什么让你从竞争对手中脱颖而出？为什么不在视频中提及这一点？

让人们明白为什么要购买你的产品或服务，选择你的品牌。视频着陆页不仅要有炫酷的动画和效果，还要以互动和清晰的形式诠释你的价值。

视频着陆页不仅要有炫酷的动画和特效，还要以互动和清晰的形式诠释你的价值。

17.包括推荐信

在视频中加入真实客户的评论，证明您的价值主张并非空谈。在视频中介绍他们，并询问他们对产品的看法以及产品给他们带来的影响。这将证明您在登陆页面访客心目中的可信度。

来源：Be.Live来源：Be.Live

18.将视频放在折叠上方

将视频放在登陆页面的第一屏，这样它就能以全尺寸显示而无需滚动。为什么要隐藏它？

19.重视视频

正如您现在所知道的，视频能吸引人，对您的着陆页很有帮助，所以一定要把它放在中心位置，并在视频下方提供所有附加文本。例如，通过制作一些引人入胜的动画来吸引人们的注意力。当然，也不要太用力！

20.不要让视频独奏

页面上还应该有其他形式的内容。还记得我们谈到过人们对信息的不同看法吗？

有些人想看视频，有些人则想阅读文本。也有人希望两者兼得。不仅是视频，每篇内容都应该是高质量的。

21.限制登陆页面上的视频数量

视频的数量取决于具体情况。一方面，将唯一的视频放在页面顶部是一个安全的选择：既不会让页面过多地出现大量视频内容，同时又能为访客提供所有必要的信息。例如，对于与视频行业无关的企业或需要展示大量教程的其他利基市场，将一个视频放在折叠上方是最佳选择。

另一方面，如果您的业务具有特殊性，需要展示更多视频，那就去做吧。对于登陆页面上的视频数量，并没有规定。最后，一切都可以通过测试来确定......这就引出了下一个提示！

22.测试

不仅在有疑问时，而且在想要改进结果时，都要进行 A/B 测试。提出假设，创建两个版本的页面并跟踪结果。您可以检查视频缩略图的效果、视频本身的位置、实验视频的长度和大小。

不仅在您有疑问时，而且在您想改善结果时，都要进行 A/B 测试。

着陆页从测试中获益最多，不要错过提高其性能的机会。

23.使用分析

始终衡量你的绩效。不仅要对着陆页使用分析工具，也要对视频使用分析工具。以下是视频最常见的 5 个指标：

1. 查看次数
2. 播放率
3. 观看率
4. 点击率
5. 着陆页的转换率

您需要定义适合您的活动的关键指标，因此您可能需要跟踪一些其他绩效指标。

如何使用 Wave.video 创建视频着陆页

2020 年 3 月，我们推出了Wave.video 4.0，可以在一个地方托管、管理和重新利用您创建的每个视频。

视频着陆页生成器是新版本中推出的最酷的工具之一。

工作原理

对于托管在 Wave.video 上的每个视频，您都会自动获得一个时尚的视频登陆页面，您可以根据您的活动目的进行定制。

• 上传新视频或从现有视频中任选一段
• 转到控制面板，跳转到 "登陆页面"选项卡
• 添加标题、正文和行动号召
• 包含您希望引导受众到达的下一个目的地的链接
• 插入您的 Google 跟踪 ID，查看页面的运行情况
• 点击保存

您的视频登陆页面已准备就绪！现在，您可以通过直接链接发送、从电子邮件中链接、在社交媒体上分享等等。

视频着陆页常见问题

让我们来看看有关视频着陆页的一些最常见问题。

我的视频是否应该自动播放？

我们建议您不要自动播放视频。这通常会惹恼人们，他们可能会因此离开您的登陆页面。

视频的最佳长度是多少？

如前所述，尽量制作不超过 1 分钟的视频。最好是不超过 30 秒的视频。

视频越短越好，但我们也理解这并非总是可行！只要确保视频中不包含不必要的内容即可。您还可以进行测试。制作几个版本的视频，查看效果，然后选择最有效的方案。

我是否应该在着陆页上加入动画视频？

在这种情况下，没有 "应该 "或 "不应该 "之分。您可以自行选择加入哪种视频：真人电影还是动画视频。

许多公司喜欢使用动画视频，因为它比真实视频更快、更容易制作，而且成本更低。好消息是，动画视频的效果几乎与真实视频一样好。下面是 Ahrefs 提供的一个很好的例子：

我的视频应该多大？

这取决于视频的 "角色"。如果是放在折叠上方的主视频，那么它应该占据整个屏幕，这样才会引人注目。如果是位于页面较低位置的视频，则尺寸不应与主视频一样大。

始终关注背景。包含关键信息的视频应成为最大的焦点。

不要忘记检查您的视频在不同设备上的效果。也许你会发现，你的视频大小应该针对手机进行优化。

用户真的会点击登陆页面上的视频吗？

没错，在任何平台和页面上，视频都是最吸引人的内容，登陆页面也不例外。人们不仅会主动观看您的视频，而且还会更好地进行转化：视频内容可将转化率提高80%！

视频登陆页面准备好了吗？

希望我们能说服你在着陆页上使用视频。不要忘了使用我们的规则，以达到最佳效果！

请记住：最有效的视频是短小精悍、内容丰富和触动人心的。