Quando alguém quer ver o vídeo de demonstração do seu produto, já está viciado na ideia de lhe comprar.

Com mais de 50% dos utilizadores da Internet à procura de vídeos relacionados com um produto ou serviço antes de visitar uma loja, demonstrar um produto através de vídeo é uma obrigação.

Caso contrário, corre-se o risco de perder um potencial cliente para um concorrente que investiu em vídeo de demonstração do produto.

Se não tem a certeza sobre os recursos e competências de que necessita para criar este tipo de vídeos, este guia está aqui para ajudar!

Porquê concentrar-se em vídeos de demonstração de produtos?

Há muitas maneiras de apresentar o(s) seu(s) produto(s) num vídeo - entãoo que torna especial um vídeo de demonstração do produto?

Um vídeo de demonstração do produto é uma peça única de conteúdo que visa apresentar aos seus potenciais clientes o sentimento e o resultado de possuir e utilizar o seu produto.

Eles não são apenas orientações sobre como utilizar o seu produto. Os vídeos de demonstração do produto são altamente práticos, mas também inspiradores, e mostram aos seus espectadores como a sua vida ou trabalho pode ser melhorada.

Os melhores vídeos de demonstração de produtos reconhecem os principais desafios do seu público e literalmente acompanham-nos através do produto para pintar o quadro de uma solução.

Este tipo de vídeos desempenha um papel maciço na viagem do cliente. Depois de terem nomeado o seu problema e terem aprendido sobre possíveis soluções, precisam de provas e garantias sobre a decisão de compra que estão a tomar. Os vídeos de demonstração fazem exactamente isso!

Tenha em mente que nem todos os vídeos de produtos são vídeos de demonstração. Os vídeos de produtos podem tomar muitas formas, concentrando-se em contar uma história, divertir, apresentar a equipa por detrás dela, e muito mais.

Um grande exemplo de um vídeo de produto que não é um vídeo dedemonstração é a série de vídeoWill it blend? da Blendtec. Nele, eles tentam misturar produtos aleatórios nos misturadores Blendtec. Será que o acompanham através das características do produto e formas de melhorar a sua preparação alimentar? Não. Mas será que o fazem rir? Certamente!

Nas secções que se seguem, passaremos em revista as fases-chave da criação do seu vídeo de demonstração do produto. Estas incluem:

• A proposta de valor do seu produto
• O seu guião e storyboard
• Duas formas fundamentais de gravar o vídeo de demonstração do seu produto
• Ferramentas de gravação e edição
• Dicas finais para um grande vídeo de demonstração

Pronto para fazer um vídeo de demonstração de produto excepcional? Estamos a saltar para a frente.

Defina o que faz com que o seu produto mereça a atenção

Antes de se apressar para a imprensa, faça uma pausa para pensar na principal razão pela qual o seu produto é importante para o seu público. Por muito bem que acredite poder produzir o vídeo em si, o "porquê" por detrás do produto é o que acabará por conduzir ao seu sucesso.

A isto chama-se uma proposta de valor. É o resultado que promete entregar ao seu cliente.

Pode pensar que a proposta de valor do seu produto é clara e óbvia, mas lembre-se que conhece o seu produto de dentro para fora. O seu telespectador provavelmente não o conhece.

Para identificar a proposta de valor do seu produto, pergunte-se o seguinte:

• Como é que o produto resolve os problemas do cliente ou melhora uma situação na sua vida ou no seu trabalho?
• Quais são os benefícios que proporciona?
• Em que é que o produto é diferente dos produtos da concorrência?

Escreva 3-5 pontos de bala que comunicam a proposta de valor do seu produto. Depois, escolha a ideia global com a qual o seu público irá repercutir, e certifique-se de que é o núcleo do seu vídeo de demonstração do produto.

Por exemplo, o vídeo de demonstração do produto de Marketo agita o problema dos canais de marketing em constante crescimento e a dificuldade de compreender quais os que estão a funcionar na perspectiva do comerciante:

Eis como abordámos a nossa própria proposta de valor. O nosso objectivo é ajudar os marqueteiros ocupados a poupar tempo e expandir o seu alcance nas redes sociais com vídeo. Com Wave.video, é fácil criar vídeos envolventes, mesmo que não seja um profissional de design ou de realização de vídeo. Este vídeo demonstrativo menciona isto logo no início e mais uma vez no final:

Lembre-se que, embora o vídeo seja sobre o seu produto, o seu objectivo é fazer com que os seus potenciais clientes aprendam o que há nele para eles. Certifique-se de criar uma forte proposta de valor para comunicar isto de forma fácil e clara.

Comece com um storyboard ou um guião

É tempo de transformar a sua proposta de valor num enredo coeso.

Poderá ser tentado a sentar-se simplesmente e filmar a demo fora do punho. Embora isto ainda possa resultar muito bem, torna demasiado fácil deixar acidentalmente de fora um ponto importante.

O vídeo de demonstração do seu produto pode ser a sua única imagem para conseguir que o espectador tome medidas, por isso é essencial tornar a informação nele contida o mais nítida, relevante, e sedutora possível.

Para o conseguir, considere dois processos simples mas poderosos: o storyboarding e o scripting.

OStoryboarding é o processo de delinear visualmente o seu vídeo. Inclui miniaturas de frames e cenas que pretende incluir do princípio ao fim, bem como notas para cada um deles. Os Storyboards são uma grande ferramenta visual para o ajudar a materializar a sua ideia de vídeo.

Podem estar no lado simples ou no lado complexo. Podem ser desenhados à mão ou digitalmente. Mais importante ainda, quer que o seu storyboard ajude o seu processo de criação de vídeo, não o torne desnecessariamente demorado.

Como regra geral, cada ocorrência importante no seu vídeo deve ter pelo menos uma miniatura, com notas para descrever o objectivo da cena e o seu impacto na seguinte.

Por exemplo, o nosso próprio vídeo demonstrativo que mostrámos anteriormente descreve estes elementos durante os primeiros 30 segundos do vídeo:

• Primeira cena: um logotipo animado Wave.video sobre um vídeo de ondas do mar
• Segunda cena: a afirmação "Criar vídeos envolventes como um profissional" sobre outro vídeo de ondas do mar
• Terceira cena: uma descrição animada da capacidade de criar vídeos para múltiplos formatos sociais
• Quarta cena: screencast de como estes múltiplos formatos parecem e funcionam
• Quinta cena: screencast da nossa mediateca no lado esquerdo com a descrição no lado direito
• Sexta cena: screencast da função de carregamento dos media no lado direito com a descrição no lado esquerdo

...e assim por diante. Fazer isto antes do seu vídeo ajudá-lo-á a poupar tempo enquanto grava e ajudá-lo-á a descobrir as melhores formas absolutas de mostrar o seu produto.

Outro método é o guião devídeo. É a forma baseada em texto para definir o que entra no seu vídeo, mas ao contrário do storyboarding, concentra-se no que vai dizer à câmara ou numa locução.

A escrita é importante porque é outra forma de garantir que nada fica de fora. Ajuda-o a identificar as melhores palavras e frases para transmitir a sua mensagem.

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É aqui que entra em jogo a sua proposta de valor. O seu guião de vídeo é o local para deixar brilhar cada um dos pontos que listou anteriormente.

Depois, uma vez construído o guião completo, pode começar a lê-lo em voz alta e reparar em quaisquer áreas que possa tornar mais fluido e conversador, removendo palavras e frases em jargão que de outra forma não diria quando falasse com um cliente.

Dica profissional: A nossa forma preferida de tirar o máximo partido deste processo é combinar realmente o storyboarding com o video scripting. O seu storyboard irá ajudá-lo a apanhar a sensação visual do seu vídeo, e o guião irá assegurar que a sua narração esteja hiper-focalizada. Ganhe - ganhe!

Que rota pode tomar com o seu vídeo de demonstração do produto?

Formas de criar uma demonstração do produto: grave um vídeo com o seu telefone (se tiver um produto físico), faça um screencast (para serviços online). Qualquer outro?

Veja os vídeos de demonstração de produtos e notará que se enquadram num dos dois tipos: uma demonstração física do produto e uma demonstração no ecrã para produtos como software e serviços online.

As melhores demonstrações físicas do produto mostram o produto em cenários da vida real. Isto significa pegar na proposta de valor do seu produto e colocá-lo num ambiente onde ele serve o seu propósito.

Se pensarmos em todos os anúncios publicitários que alguma vez vimos, é essencialmente isso que eles fazem. Agitam um problema físico real (muitas vezes em vídeo a preto e branco), e apresentam o produto como a solução final (em cor, claro!).

Utilize o seu processo de storyboarding para considerar todas as situações, ângulos e cenários que seriam úteis para alguém que está a considerar comprar o produto.

E a melhor parte? Não precisa de equipamento caro ou complicado para gravar o seu produto; um vídeo smartphone vai fazer um óptimo trabalho!

Veja este grande exemplo de Wurth - uma demonstração de brocas de perfuração que é realmente simples, mas extremamente útil:

Uma demonstração de produto não-físico, como um software ou uma plataforma em linha, inclui normalmente imagens do produto em uso com locuções e avisos no ecrã para orientar o olho para a acção mais importante no ecrã.

Os Screencasts podem ajudá-lo a levar o seu telespectador através do processo de alcançar um resultado que procura.

Por exemplo, a FreshBooks utilizou um dos seus vídeos de demonstração de produtos para agitar o problema da facturação demorada, e percorreu o processo de facturação simples utilizando o seu sistema:

Ferramentas simples para criar e editar o seu vídeo de demonstração do produto

Agora que tem a sua proposta de valor, um storyboard e um guião de vídeo, está na hora de começar a trabalhar!

Vamos falar sobre algumas ferramentas para o ajudar a criar e editar o seu vídeo de demonstração do produto.

Filmando os seus produtos

Para filmar os seus produtos físicos com a melhor qualidade possível, não precisa de um orçamento maluco nem de um enorme investimento. Embora ter uma câmara DSLR seja certamente uma vantagem, não é uma necessidade.

Tudo o que precisa é de uma forma de tornar o seu vídeo claro e estável, o que pode fazer com ele:

• Uma câmara de smartphone padrão, virada para trás. A maioria dos smartphones oferece gravação de vídeo de qualidade, muitas vezes com uma resolução de 4K. Assegure-se de utilizar a câmara principal em vez da câmara virada para a frente!
• Um tripé. Isto é fundamental para evitar qualquer tremor ou movimentos desfocados no seu vídeo. Os tripés dos smartphones são bastante acessíveis - normalmente pode obter um por menos de $20.

• Uma fonte de luz. Não precisa de kits de luz profissionais - uma fonte natural de luz serve perfeitamente! Se tiver luz natural proveniente de vários ângulos, é ainda melhor, uma vez que isto ajudará com as sombras.

Gravar o seu ecrã

Para tirar o máximo partido da demonstração do seu produto no ecrã, precisa de um excelente software de gravação no ecrã. Aqui estão alguns dos nossos favoritos:

• Camtasia é a mais robusta e avançada ferramenta de gravação e edição de ecrã, mas é super simples de usar .
• Snagit é uma ferramenta de captura e gravação de ecrã dedicada com muitas opções adicionais, tais como gravação áudio, agarrar fotogramas individuais, e muito mais.
• OScreenflow é outra grande alternativa com características como a adição de destaques e anotações.

Todos eles vêm com um teste gratuito e são rápidos e fáceis de começar.

Editando o seu vídeo

Finalmente, quando tiver todas as filmagens de que necessita, é altura de as editar para um vídeo bem fluente e envolvente.

Felizmente, não precisa de dominar um programa de edição avançada para o fazer! Em Wave.video, pode importar sem esforço as suas filmagens, adicionar e remover clips, e organizá-los com uma função de arrastar e largar .

Pode também apará-los para alcançar a ideia que desenvolveu no seu storyboard.

Também pode facilmente adicionar e remover texto e anotações para chamar a atenção para uma parte específica do seu produto.

Isto também é útil quando se pretende adicionar um URL para conduzir uma acção imediata, como a Atlassian fez aqui neste vídeo de demonstração do produto:

No editorWave.video, também pode facilmente adicionar transições e outros efeitos visuais para fazer o seu vídeo parecer elegante e profissional.

Dicas finais para a criação de uma demonstração de produto notável

Tem agora tudo o que precisa para começar a trabalhar num vídeo de demonstração de produto excepcional que irá transformar os seus espectadores em clientes entusiasmados. Aqui estão algumas dicas finais sobre como fazer a melhor demonstração de produtos:

Iluminação e clareza primeiro! Se o seu vídeo estiver desfocado, tremido, escuro, ou simplesmente pouco claro de qualquer forma, os seus espectadores instintivamente clicarão para longe, não importa quão bom o seu produto possa ser. O mesmo se aplica à sua gravação no ecrã - assegure-se de que todo o texto é legível e que todas as imagens são nítidas.

Fique de olho no comprimento. Não existe uma fórmula mágica que funcione para todos os produtos quando se trata da duração do vídeo de demonstração. Leve o tempo necessário para transmitir a razão pela qual o seu produto pode resolver o problema de alguém, mas esteja atento à paciência e ao tempo das pessoas.

Continue a recolher feedback. Não veja o vídeo de demonstração do seu produto como uma actividade única. Uma vez que o tenha tido durante algum tempo, não deixe de rever os comentários (se estiver no YouTube) e até sondar clientes que tenham comprado um produto depois de ver o vídeo.

Com o tempo, é possível criar mais vídeos de demonstração de um produto e ver qual deles atrai mais vendas (ou conversas de vendas) e deixa uma melhor impressão junto dos clientes.

Está pronto para impressionar as suas perspectivas com um óptimo vídeo de demonstração do produto. Feliz criação!