Ovídeo tem subido de apenas outra forma de conteúdo visual para uma potente ferramenta de marketing. Já entrámos na era dourada dos anúncios de vídeo: HubSpot relatou que 54% dos consumidores querem ver mais materiais de vídeo de marcas que apoiam .

No entanto, há um grande ponto de dor na publicidade em vídeo: os consumidores tendem a saltar os anúnciosem vídeo, especialmente os pré-rolos. Um inquérito realizado a 1.015 adultos pelo ORC internacional revelou que 90% das pessoas tendem a saltar os anúncios em vídeo pré-rolamento que aparecem à frente do conteúdo de vídeo online e tentam evitar fontes onde esses anúncios não são passíveis de ser reproduzidos .

Mesmo que ponhamos de lado os anúncios de pré-rolamento e apenas falemos de todos os tipos e formatos de anúncios de vídeo, os números ainda não tendem a ter um melhor desempenho. Segundo o IPG, 65% das pessoas saltam os anúncios de vídeo, e fazem-no na primeira oportunidade que têm. Além disso, nem todos os utilizadores o fazem porque querem saltar este anúncio em particular. Cerca de 76% revelaram que tendem a saltar os anúncios por hábito.

Surpreendente? Sim.

Sem dúvida, todos estes números doem. Então, o que se pode fazer a esse respeito? Na Epom analisámos mais de 200 campanhas de anúncios pré-rolo e preparámos alguns bons e maus exemplos de anúncios em vídeo. Mais tarde, neste artigo, encontrará uma explicação detalhada de como Burger King, Grammarly, e Wix tiveram sucesso com os seus anúncios de pré-rolamento, e como o podem fazer também.

Mas primeiro, vamos tentar compreender a razão pela qual as pessoas saltam os anúncios de pré-rolamento.

Porque é que as pessoas saltam os anúncios?

A psicologia do consumidor desempenha o seu papel. Vamos ver como.

Anúncios demasiado felizes não combinam bem com os telespectadores, apesar de serem generalizados

Poderá sentir que pessoas sorridentes nos seus anúncios devídeo atrairão espectadores, darão positividade, e manterão os consumidores colados até ao fim. Errado.

Verificou-se que a visão de ver demasiadas pessoas felizes, muitas vezes artificialmente doces, nos primeiros segundos de um anúncio, especialmente quando o próprio espectador não está de bom humor, se revela irritante. Isto afecta tanto o utilizador que este tende a saltar os anúncios no YouTube em viagem.

Exemplo: Se uma das cenas do seu anúncio se parecer com esta imagem de stock, pode desencorajar o seu público de ver o resto do vídeo:

Fonte

Levantamento da chave: Evite a exibição de emoções falsas e cenas semelhantes às de stock nos seus anúncios de pré-rolamento.

Anúncios que introduzem a sua marca demasiado cedo tendem a matar a curiosidade

Não faça a sua marca parecer pegajosa. Evite o sobre-marcas, a todo o custo. Uma vez que os utilizadores conheçam a marca pela qual o anúncio é patrocinado, já não se sentem interessados no anúncio. O resultado? Eles tendem a saltar o anúncio.

Além disso, se introduzir a sua marca demasiado depressa no seu anúncio, pode fazer com que a sua marca pareça agressiva e irritante. E isto é a última coisa que deseja.

Exemplo: Este curto (apenas 6 segundos) anúncio de pré-rolamento da PG Tips é exactamente o oposto. Evitaram com sucesso este erro e tornaram o seu anúncio quase imperceptível. Aqui está um grande gancho no início e a introdução da marca no final do vídeo. No entanto, este fim vem logo a seguir ao gancho, pelo que o espectador não pode perdê-lo.

Levantamento da chave: Mantenha-o curto e simples com uma introdução oportuna.

Anúncios que reinventam a roda não atraem os utilizadores

Os seus instintos criativos podem inspirá-lo a experimentar algo fora da caixa. Mas como se costuma dizer - é provável que os consumidores fiquem irritados com anúncios que não soam como anúncios.

Muitos consumidores não gostam da ideia quando têm de confundir as suas mentes para compreender se um determinado vídeo era um anúncio ou outra coisa qualquer.

Exemplo: Este não é exactamente um vídeo pré-rolar, mas ilustra perfeitamente o objectivo do que eu gostaria de dizer. Um popular blogger revê os sabores Fanta como parte da sua campanha comercial "Qual é a sua Flava?

À primeira vista, parece que não é publicidade, mas apenas um vlog criativo sobre as preferências de bebida do blogueiro. Mas na altura em que o espectador percebe que o principal objectivo deste vídeo era a publicidade, sente-se enganado e até enganado, pois gostaria de ouvir conselhos genuínos deste blogueiro.

Os mesmos trabalhos para vídeo pré-rolamento. Quando o seu vídeo tem demasiada aparência "nativa" e apresenta muitos ganchos criativos não inerentes aos anúncios, podem ficar desapontados ao saber que se tratava apenas de um anúncio.

Levantamento da chave: Seja criativo, mas não à custa da clareza.

Como fazer com que os seus anúncios se envolvam

Aqui estão algumas dicas que tornarão os seus anúncios de pré-rolamento em vídeos envolventes:

Personalizar, mas não exagere

A melhor maneira de fazer com que os seus consumidores se interessem pelo seu anúncio é fazê-lo sobre eles. Com uma gama de ferramentas e conjunto de dados à sua disposição, é fácil compreender o seu mercado-alvo, as suas preferências e aversões.

Exemplo: Burger King dá um exemplo perfeito ao fazer 64 pré-rolos personalizados em vez de apenas um. A sua campanha publicitária não só visa bem o público, como também os mantém viciados até ao fim. Basicamente, criaram uma campanha publicitária baseada na pesquisa, na qual os anúncios de pré-rolamento estavam contextualmente relacionados com a última pesquisa realizada pelo utilizador antes de aterrar no vídeo.

Faça o seu conteúdo sentir-se real

Embora um vídeo de alta resolução com tudo o que é brilhante seja importante, é igualmente crítico compreender o que os seus clientes mais valorizam. Eles procuram uma sensação autêntica e querem ouvir algo com que se preocupam verdadeiramente.

Exemplo: Wix, um popular construtor de websites, utiliza um modelo semelhante para a sua actual campanha publicitária de pré-rolamento. O vídeo começa com uma pergunta: "Precisa de um website profissional?" - e é exactamente isso que o seu público espera ouvir, pois é o objectivo principal da maioria.

A partir do 6º segundo, o narrador começa a trabalhar e começa a mostrar como qualquer pessoa pode construir um website com Wix. Nada de fluff, apenas um tutorial accionável. E isso está no anúncio!

Conte uma história ao seu público

A melhor maneira de manter os seus utilizadores viciados até ao fim é contando-lhes uma história, desde a fase do guião. Não os faça esperar apenas pelos 5 segundos cruciais do seu anúncio vídeo, após os quais podem clicar no botão Skip. Em vez disso, atraia-os para o seu guião suficientemente fundo para os distrair do seu objectivo para o qual vieram a este website.

Exemplo: Neste vídeo de 1 minuto, Grammarly, o mais popular serviço de verificação gramatical online, conta a história de um empregado que tenta encontrar as palavras certas para o e-mail ao seu chefe. O vídeo é bastante longo como para pré-rolar, mas é tão apelativo que não se pode parar até se saber como acaba.

Mais exemplos de Anúncios Frios de Pré-Rolagem

Opel

Opel jogou com o funcionamento do botão de saltar e utilizou-o a seu favor. Este fabricante alemão de SUV compacto utilizou um SUV para interagir com o botão de saltar como se fosse um objecto físico. O SUV passou por cima do botão de saltar, bateu contra ele e fez muitas acrobacias divertidas.

Chipsmore

Esta campanha publicitária de pré-rolamento tem a quantidade certa de criatividade. Chipsmore decidiu jogar os elementos do website do YouTube e assustar o espectador com um "vídeo não está disponível" tijolo vermelho. Mas apenas num segundo, um cookie engraçado chega ao ecrã e traz alívio!

Alternativas aos Anúncios de Pré-Rolagem

Embora os anúncios de vídeo pré-rolamento sejam um óptimo método para comercializar o seu produto, não são a única opção para utilizar o poder do vídeo. As pessoas tendem a saltar os pré-rolos porque os impedem de ver o conteúdo que querem ver neste momento. Vêem-nos como um obstáculo no caminho para o seu objectivo, e por isso manter os utilizadores envolvidos é uma tarefa difícil de alcançar para este formato de vídeo.

Eis algumas sugestões que provarão ser alternativas promissoras aos anúncios de pré-rolamento:

Vídeos a jusante

Se os seus pré-rolos não funcionarem, apublicidade em vídeo a jusante pode vir em seu socorro. Para começar, anúncios de vídeo em outstream ao vivo fora dos leitores de vídeo. Já reparou naqueles vídeos silenciados que aparecem do nada quando está a ler um artigo sobre a Forbes ou noutro lugar? Quantas vezes já aconteceu que tende a ver o vídeo em vez de ler o conteúdo? Bem, isto é nada mais nada menos do que vídeos em outstream.

Basicamente, esta é uma forma avançada de publicidade em vídeo em que um leitor de vídeo de grande formato aparece no meio do conteúdo da página e começa a reproduzir um anúncio em vídeo automaticamente.

Anúncios emvídeo nas redes sociais

A publicidade em vídeo social não vive apenas no YouTube em 2020. Os vídeos estão a tomar conta do Facebook, Instagram, e até do Linkedin: já pode anunciar com vídeos em qualquer plataforma social.

Estes anúncios são exibidos no habitat do utilizador natural - uma pessoa média gasta cerca de 2,5 horas por dia em redes sociais, o que é mais do que gasta a navegar na web através de um browser.

O formato florescente entre eles são histórias, vídeos curtos com uma vida útil de 24 horas populares no Instagram e no Facebook. A melhor parte é que se pode fazer um anúncio em vídeo para eles em minutos, utilizando modelos de histórias Instagramúteis . Depois disso, tudo o que precisa de fazer é alimentar a sua campanha de marketing nos meios de comunicação social com o conjunto de dados de alta qualidade e visar as audiências certas.

Conclusão

Como pode ver, os anúncios de pré-rolamento são espantosos, mas têm as suas próprias limitações. Parece que tem de duplicar os seus esforços criativos para conduzir grandes resultados. Mas isso não significa que tenha de passar 2x mais tempo a fazer vídeos! E que tal gastar 2x menos? É inteiramente possível com fabricantes de vídeo online.

Liberte o seu potencial com Wave.video: crie os seus próprios anúncios de vídeo combinando videoclips pré-fabricados num editor de drag-n-drop. Melhore o seu marketing com vídeos envolventes e sem qualquer incómodo.

E a propósito, quais são as suas opiniões sobre o tema que acabámos de abordar? Diga-nos nos comentários que se seguem.

Sobre o autor: Kateryna Novatska é uma especialista em marketing que desenvolve uma estratégia de conteúdo digital para empresas B2B. Ela tem 3 anos de experiência de trabalho nas indústrias de tecnologia de publicidade e publicidade digital.