Plus de 100 experts partagent leur premier conseil pour créer d'excellentes vidéos de marketing

Mon meilleur conseil pour créer d'excellentes vidéos de marketing est d'examiner les données dont vous disposez déjà. Et de prêter attention au contenu qui trouve déjà un écho auprès de votre public en utilisant vos propres outils d'analyse, comme Google Analytics, pour examiner les anciens articles de blog qui ont eu du succès et les anciens courriels provenant de votre système de marketing par courriel.

Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends, votre outil de référencement préféré, mais regardez ce que le public attend de vous, de vendeurs comme vous, d'entreprises comme vous. Regardez ce que les gens demandent et répondez à ces questions.

Il n'y a pas de moyen plus facile de créer de bonnes vidéos de marketing que de donner aux gens ce qu'ils veulent, ce dont ils ont besoin pour mieux faire leur travail. De cette façon, vous êtes beaucoup moins autopromotionnel, vous êtes beaucoup plus utile et les gens apprécieront intrinsèquement la valeur que vous fournissez, comme vous l'avez démontré en étant utile. Vous ne pouvez pas vous tromper en étant utile, comme le dit mon ami Chris Brogan : "toute occasion d'être utile est une occasion de faire des affaires".

Soyez donc utile. Concentrez-vous sur les questions que les gens vous posent, ou qu'ils posent à des entreprises comme la vôtre dans les médias sociaux, le référencement, les courriels et vos propres analyses, afin de créer les meilleures vidéos de marketing possibles.

La chose la plus importante, sans conteste, lorsqu'il s'agit de créer des vidéos à des fins de marketing ou pour votre entreprise en général, est de savoir À QUI vous vous adressez.

Il s'agit d'abord d'une question de base : "Pour qui cette vidéo a-t-elle été créée ? Quel est le public cible ?", mais il faut ensuite aller plus loin.

Vous devez non seulement savoir QUI ils sont, mais aussi QUELS sont leurs problèmes. Quelles sont leurs difficultés actuelles ? Quels sont leurs points faibles ? Comment décrivent-ils leurs problèmes ? Quelles sont les solutions auxquelles ils sont ouverts ? Quel est le budget dont ils disposent probablement ?

Plus vous en saurez sur vos collaborateurs, plus vous pourrez vous rapprocher d'eux en toute sincérité. Et plus vous vous rapprocherez d'eux, plus vous obtiendrez d'engagement.

Parce qu'en fin de compte, les humains achètent auprès de personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance. Par conséquent, même si votre vidéo est d'une qualité irréprochable, mais que vous n'avez pas réussi à toucher votre public cible, elle n'aura pas autant d'impact qu'elle aurait pu en avoir.

Voici mon astuce ninja en 9 étapes pour partager une vidéo native sur LinkedIn (elle fonctionne également pour toutes les autres formes de mises à jour !)

1. Utilisez pleinement les 1200 caractères dont vous disposez dans la section description. Pourquoi ? Parce que nous avons constaté à maintes reprises que le public de LinkedIn réagit aux sections de description plus longues ET je pense que l'algorithme de LinkedIn prend en compte les mots-clés qui peuvent être intégrés. (Ainsi que les #Hashtags et les @Mentions)
2. Adresser les personnes susceptibles d'être intéressées par l'article (buyer persona)
3. Dites-leur de quoi il s'agit (éventuellement sous forme de puces).
4. Indiquez-leur le temps nécessaire à l'examen de l'article, de la vidéo ou du document.
5. Utilisez un CTA pour "laisser un commentaire ci-dessous" (ou cliquer, lire ou autre).
6. Utiliser des émojis pour attirer l'attention
7. @Mentionner toute personne concernée par le poste (entreprises ou particuliers)
8. Utilisez 1 hashtag #Unique et deux hashtags #populaires (comme #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips).
9. Partagez avec vos collègues et vos influenceurs et demandez-leur de le faire aussi.

Cela augmentera de manière exponentielle le nombre de vues de votre contenu sur LinkedIn et augmentera la visibilité de votre entreprise.

Mon premier conseil est de faire de nombreuses recherches pour déterminer le type de vidéos que votre public souhaite regarder. Déterminez s'ils préfèrent les tutoriels, les interviews, les études de cas, les screencasts ou un autre type de vidéo.

Créez ensuite plusieurs vidéos sur les choix les plus populaires pendant un mois ou deux, puis analysez les résultats pour voir quel type de vidéo est le plus performant.

Ensuite, vous pouvez utiliser les données pour adapter votre production vidéo et ne créer que des vidéos (dans des formats) qui génèrent les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Connaissez votre public !

Plus vous en saurez sur votre public cible (qui il est, ce qu'il aime et n'aime pas, ce qui le motive, ses besoins, etc.), plus vous serez à même de créer une vidéo qui captera son attention. Pour ce faire, votre vidéo doit être pertinente et s'adresser à votre public cible dès les premières secondes.

Il s'agit d'adresser le bon message au bon public. C'est ainsi que vous vous assurez que votre vidéo est remarquable !

Mon premier conseil vidéo serait d'utiliser un contenu basé sur la connaissance pour amener votre public à vous connaître, à vous aimer et à vous faire suffisamment confiance pour vous acheter.

Pourquoi le faire ? Parce qu'une bonne formation est synonyme de ventes. Voici une formule que j'ai créée et dont je veux que vous vous souveniez :

VOTRE ENTREPRISE < MARKETING ÉDUCATIF (MONTREZ-LEUR POURQUOI ET COMMENT) > VOTRE CLIENT IDÉAL = VENTES

1. Votre client ne sait peut-être pas qu'il a besoin de vos produits et services.
2. Ils peuvent ne pas être conscients de la douleur qu'ils ressentent actuellement.
3. Ils ne savent peut-être pas non plus que vous êtes la personne qui a la solution à cette douleur.

C'est là que j'aime utiliser des visuels et des informations exceptionnels pour attirer, éduquer et divertir mon client idéal. Cela les aide à :

• Réaliser qu'ils ont une douleur importante
• En savoir plus sur la manière dont ils perdent et sur les possibilités qui s'offrent à eux
• Apprendre qu'il existe une solution
• Apprendre à me connaître en tant qu'expert et en tant que personne qui va soulager cette douleur.

Les billets de blog, les articles et les livres électroniques les plus performants sont une excellente source d'inspiration pour les vidéos de marketing. Extraire des informations de ce contenu et les transformer en vidéos avec le texte à l'écran, des images d'accompagnement et une voix off peut être un moyen peu coûteux de tirer un meilleur parti de votre contenu le plus performant.

De plus, la mémorisation augmente avec les images ! Selon le Dr John Medina, biologiste moléculaire spécialisé dans le développement, nous ne nous souvenons en moyenne que de 10 % des informations trois jours plus tard, lorsqu'elles nous sont seulement communiquées ; si nous ajoutons une image pertinente, nous pouvons nous souvenir de 65 % de ces informations trois jours plus tard.

Il est très important decomprendre le public et la plateforme pour réaliser une bonne vidéo de marketing.

En tant que producteur vidéo chez InnerAction Media, je pense que connaître et comprendre le sujet (entreprise ou individu) est le meilleur moyen de créer une excellente vidéo de marketing, car vous aurez la possibilité d'exprimer son histoire de la manière la plus percutante possible.

Par exemple, si vous travaillez dans le domaine de la santé, la production de vidéos présentant vos infirmières, vos médecins ou votre personnel de bureau permet d'établir une relation. D'après notre propre expérience publicitaire, les vidéos de médecins sont celles qui suscitent le plus d'engagement. Les consommateurs ADORENT pouvoir les féliciter et partager leurs expériences. Vous serez étonné du nombre de partages, d'appréciations et d'amitiés que suscite une vidéo de médecin.

Pour d'autres professions, le fait de permettre aux consommateurs de voir avec qui ils vont travailler leur donne l'occasion de découvrir la personnalité de l'entreprise. Par exemple, si vous êtes un constructeur de maisons, vous pouvez présenter votre vendeur à l'écran. Ce sera probablement la première personne qu'un client potentiel rencontrera. Le fait de le voir parler du processus de construction d'une maison, de son déroulement et de répondre aux questions les plus courantes peut inciter le client potentiel à décrocher son téléphone.

Pour apprendre à connaître le sujet, nous accompagnons toujours nos clients du début à la fin du processus de production vidéo - en commençant par un entretien préliminaire pour avoir une idée de ce qu'ils recherchent, jusqu'à l'élaboration du scénario, du ton et du message, et aussi à la toute fin, lorsque nous publions la vidéo. De cette manière, nous pouvons discuter avec notre sujet, recueillir ses impressions et le guider dans son parcours marketing.

Pour que les consommateurs comprennent le sujet, pour qu'ils puissent raconter l'histoire de leur sujet et pour qu'ils puissent commercialiser leur activité ou leur entreprise, vous devez d'abord comprendre le sujet. Si vous ne comprenez pas leur message, les consommateurs ne le comprendront pas.

Je pense que la chose la plus importante à retenir, quel que soit le contenu, est de se mettre à la place des spectateurs (ou lecteurs). Qu'est-ce qui attire d'abord votre attention, puis la retient ? Qu'est-ce qui vous donne envie de partager cette superbe vidéo que vous venez de voir ?

Les œuvres d'un génie révolutionnaire ou d'une pensée incisive seront certainement regardées si elles sont réalisées par une personne déjà très respectée, comme Gary Vaynerchuk. Mais si vous ne jouissez pas d'une telle notoriété ou d'un tel respect, la vidéo la plus brillante ne touchera pas grand monde si elle est longue ou présentée sous la forme d'un cours magistral.

La meilleure stratégie consiste donc à rendre votre vidéo courte, de sorte que les gens n'y reviendront pas "quand ils auront plus de temps". Peu d'entre eux le feront ! Concentrez-vous sur un seul sujet. Si le sujet est vaste, concentrez-vous sur un seul aspect.

Informer et utiliser les supports les plus visuels. Préparez-vous ! Si votre voix est incertaine et que vous improvisez, vous perdrez rapidement des téléspectateurs. Et ne donnez pas l'impression d'être un professeur sévère ! Soyez chaleureux et engageant. Donnez aux gens des raisons de vous apprécier.

N'essayez pas de plaire à tout le monde.

La meilleure façon de s'assurer que votre vidéo est percutante, pertinente et utile est de garder à l'esprit un groupe central de personnes lorsque vous la réalisez. Si ce groupe est trop important, vous devez probablement revoir vos buyer personas. Si vous avez l'impression que votre vidéo doit toucher plusieurs buyer personas, vous avez probablement besoin d'une deuxième (ou troisième, etc.) vidéo.

Il vaut mieux réaliser 2 ou 3 vidéos qui ont un impact réel sur plusieurs profils d'acheteurs, plutôt qu'une seule vidéo qui les touche tous, mais qui n'a pas d'impact.

Concentrez-vous sur le type de vidéo auquel "Bob", votre client idéal, réagira.

Connaître son public.

Il n'existe pas de règles définitives en matière de contenu des médias sociaux, et ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas être efficace pour une autre. Le meilleur moyen de réussir est de rechercher les acteurs de votre niche et les intérêts du public avec lequel vous souhaitez entrer en contact, puis de formuler une stratégie basée sur les points d'intersection entre ces idées et votre message.

Nous menons des études approfondies sur le marché cible afin d'identifier les déclencheurs émotionnels et d'élaborer le scénario de manière à établir un lien avec le spectateur.

Connaissance du public - si vous prenez le temps de comprendre ce qui fait vibrer votre public et d'identifier une vérité humaine pertinente, vous augmentez considérablement les chances que votre histoire trouve un écho. Si l'histoire est bien racontée, la production de la vidéo sera un fait accompli.

Pensez au public que vous essayez d'atteindre. Ne vous souciez pas de devenir viral et d'obtenir des tonnes de vues. Ne vous préoccupez pas de pousser et de vendre votre produit. Faites passer votre public cible en premier. Concentrez-vous sur lui et sur ses besoins.

Quelles sont les questions auxquelles ils souhaitent obtenir une réponse ? Quels problèmes veulent-ils voir résolus ? Comment pouvez-vous les aider à améliorer leur vie et leur situation ? Créer une telle valeur pour des personnes réelles est le meilleur moyen d'obtenir des avis engagés et de faire avancer les choses pour atteindre vos objectifs.

Pour réaliser une bonne vidéo, vous devez savoir qui la regardera, où les spectateurs se trouvent géographiquement/culturellement, sur quel appareil, pour quelle raison et quand la vidéo sera déclenchée et prête à être visionnée.

Par ailleurs, une vidéo est plus efficace lorsqu'elle est créée pour une personne en fonction de ses besoins, de ses goûts et d'autres informations recueillies. Une fois que vous avez recherché les informations précédentes et mis en place un plan, vous devez utiliser toutes les informations contextualisées pour que la vidéo suscite la réaction souhaitée dans l'esprit du spectateur.

Plus le message est adapté aux personnes qui verront la vidéo, plus le taux de conversion sera élevé.

Mon conseil préféré pour réaliser une bonne vidéo de marketing est le suivant : déterminez les objectifs de la campagne, choisissez les paramètres de la campagne et tenez-vous-en toujours à un story-board.

Le story-board est essentiel car il constitue la base d'une vidéo de marketing conversationnelle et de qualité. Imaginez un café ou un brunch avec un bon ami : vous êtes suffisamment à l'aise pour paraître sûr de vous, mais vous êtes aussi prêt à donner le scoop sans fioritures. Vous voulez aller à l'essentiel et vous assurer que la vidéo trouve un écho auprès du public. Comment votre vidéo de marketing de marque touche-t-elle les gens ? Sachez répondre à la question suivante : "Comment puis-je vous aider ? Si vous pouvez répondre à cette question, vous pouvez écrire une excellente vidéo de marketing.

Je préfère suivre des story-boards plutôt que de lire de longs guides ou manuels, car le story-board permet de vérifier si vous mettez en évidence les bonnes informations sur vos produits et services. L'objectif est de créer un scénario facile à suivre et de s'assurer qu'il aide votre public cible.

Disposez d'un plan vidéo stratégique et d'une personne pour vous aider à l'exécuter. Trop de marques ou de chefs d'entreprise décident qu'ils ont besoin d'une vidéo parce que c'est la tendance du moment, sans réfléchir à la manière dont cela s'inscrit dans les objectifs globaux de l'entreprise.

Quel problème essayons-nous de résoudre et comment la vidéo peut-elle apporter une solution ? Quels types de vidéos allons-nous réaliser ? Qui est notre public ? Pourquoi notre public s'intéresse-t-il à ce contenu ? Quel est leur parcours client ? Quel est le plan de distribution de ces vidéos ? Si vous ne répondez pas à ces questions fondamentales, votre campagne de marketing vidéo sera médiocre.

L'absence d'une personne, au sein de l'entreprise ou d'une agence, chargée de diriger cet effort de marketing vidéo est également un moyen infaillible de faire échouer une campagne. Quelqu'un doit contrôler la stratégie, le processus de production et les mesures de la campagne pour en garantir le succès. Il ne suffit pas d'engager un vidéaste local pour réaliser une jolie vidéo et de placer cette vidéo sur les médias sociaux pour garantir le succès.

Tout est dans le script. Assurez-vous d'avoir apporté suffisamment de soin à l'étape du script, car même si les vidéos évoluent pendant la durée du projet, il est essentiel de disposer d'une base solide.

Je suppose que la plupart des gens mentionneront quelque chose du genre "Racontez une histoire". C'est également l'une de mes convictions, mais pour offrir quelque chose de différent, je vais suggérer de planifier la promotion de votre vidéo.

La plupart des gens créent une vidéo, la publient sur Youtube ou Facebook et attendent. Les vidéos réussies ne le sont pas par hasard. Elles font partie d'un plan marketing et ce plan doit inclure la manière dont vous allez les promouvoir auprès de votre public cible. Il peut s'agir d'articles de blog, d'articles de fond, d'articles promus, de bulletins d'information, de chaînes YouTube, de mises à jour régulières, de coentreprises avec d'autres entreprises, etc.

Les possibilités sont vraiment illimitées, mais si, comme la plupart des gens, vous vous en remettez à un seul moyen de promotion ou, pire encore, si vous vous contentez de télécharger sur l'internet en espérant, vous serez déçu, quelle que soit la qualité de votre vidéo. Planifier, créer, promouvoir, mesurer, répéter.

La clé d'une bonne vidéo de marketing est de se préparer, de planifier ce que l'on va dire, d'être concis et d'aller droit au but. Une vidéo de marketing moyenne ne devrait pas durer plus de 30 secondes.

Un scénario et une prémisse bien conçus qui répondent aux besoins du public cible.

Mon meilleur conseil marketing est que, quelle que soit la longueur de votre vidéo, vous devez raconter une histoire à travers elle, et toutes les histoires ont un début, un milieu et une fin.

Le début est le moment où vous devez attirer l'attention du public avec quelque chose de vraiment intéressant dont il veut en savoir plus. Le milieu est le moment où vous donnez la substance de l'histoire et, à la fin, vous vous assurez de dire à votre public ce qu'il doit faire avec ces informations.

Même si vous créez une vidéo de 10 secondes, vous devez raconter une histoire.

Trouvez le méchant. Chaque client veut être le héros de sa propre histoire, et chaque héros a besoin d'un grand méchant. State Farm Insurance a "Mayhem", Mucinex a le gars aux mucosités, les recruteurs ont... tous les stéréotypes de "Office Space" à combattre. Les recruteurs ont... tous les stéréotypes de "Office Space" contre lesquels s'élever. Comment un client pourrait-il personnifier son ennemi juré ?

Une fois que vous avez identifié le méchant, vous pouvez choisir de le parodier ou de le jouer franc jeu. Mais choisissez avec soin. Il peut être facile de choisir le mauvais méchant.

Par exemple, nous avons récemment travaillé sur une vidéo de collecte de fonds pour un fonds à but non lucratif qui apporte à une certaine communauté des équipements de pointe pour la détection et le traitement du cancer du sein. Il aurait été facile de faire du cancer le méchant, mais cela n'aurait pas correspondu à ce projet. Notre méchant était "le traitement à distance", car la perception était qu'il fallait se rendre dans la zone métropolitaine, à près de deux heures de route, pour obtenir des soins de qualité pour le cancer du sein. En faisant du "traitement à distance" le méchant, nous avons amené le spectateur à imaginer qu'il devait subir une intervention chirurgicale ou un traitement de chimiothérapie, puis mettre sa ceinture de sécurité, s'asseoir dans les embouteillages et espérer rentrer chez lui avant que les analgésiques ne fassent plus effet. Sérieusement ?!

Cette histoire de "traitement à distance" explique clairement pourquoi le spectateur devrait soutenir ce fonds et en quoi il est différent des autres organisations à but non lucratif liées au cancer. C'est puissant, émouvant et efficace.

Trouvez votre malheur, et votre vidéo de marketing aura beaucoup plus de clarté et d'impact.

Mon meilleur conseil pour la réalisation de vidéos marketing tient en un mot. L'histoire.

Lorsque l'on parle de créer un contenu hautement engageant, qu'est-ce que cela signifie en réalité ? Il s'agit d'un contenu qui retient l'attention du spectateur/lecteur/public. En racontant des histoires, pour autant qu'elles soient au moins amusantes, les gens voudront s'attarder jusqu'à la fin de l'histoire.

Le principe est simple. Que vous racontiez votre histoire au cours d'une seule vidéo ou d'une série de vidéos ne fait qu'ajouter des couches et un niveau d'intérêt à votre histoire. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un marathon, pas d'un sprint, alors découpez votre contenu, racontez des histoires et soyez cohérent. En soi, c'est une histoire.

Une bonne vidéo de marketing raconte une histoire. Une MEILLEURE vidéo de marketing ne se contente pas de raconter une histoire, elle transporte le spectateur dans le récit de votre marque et lui donne l'impression d'en être le protagoniste.

Le membre de votre public doit se sentir responsabilisé, il doit se sentir comme le héros qui tue ses propres dragons, quelle que soit l'importance du rôle que joue votre produit/service pour l'aider à y parvenir.

Les vidéos doivent être réelles, originales et raconter une histoire avec un objectif qui trouvera un écho auprès de votre public cible. Il doit y avoir un message et une narration forts tout au long de la vidéo et les premières secondes doivent attirer l'attention de l'utilisateur pour l'encourager à continuer.

Dans un monde où la durée d'attention est faible et où de nombreuses plateformes numériques considèrent que trois secondes suffisent, nous devons faire en sorte que ces premières secondes comptent. Comme dans toute bonne histoire, il doit y avoir un début, un milieu et une fin, avec un objectif et de l'originalité au cœur de l'histoire.

En vous assurant que vous créez du contenu vidéo dont vous savez que les gens veulent, que vous savez que les gens le recherchent et que votre but ultime est d'aider, d'informer et d'éduquer, vous pouvez faire en sorte que le spectateur reste plus longtemps à l'écoute de ce que vous avez à dire. Nous le démontrons parfaitement dans notre travail pour Unilever's "All Things Hair", le centre de contenu pour les soins capillaires, les conseils et les astuces, chaque élément de contenu est soigneusement conçu, nous savons que c'est ce que les gens veulent et les résultats parlent d'eux-mêmes.

Comme tout type de contenu, les vidéos de marketing doivent raconter une histoire. Avant d'écrire le scénario et de créer le story-board, réfléchissez à l'objectif de la vidéo et aux besoins et attentes de votre public.

Captez l'attention de votre public dès le début avec une idée qui l'emmène en voyage. Informez-les, éduquez-les ou inspirez-les. Donnez-leur un aperçu des coulisses de votre entreprise, par exemple, ou apprenez-leur quelque chose qu'ils n'auraient jamais su ou qu'ils n'auraient pas pu apprendre avec un autre type de contenu. Laissez-les se sentir plus positifs et optimistes et repartez avec une idée et un sentiment qu'ils n'oublieront jamais.

Une musique à couper le souffle, des graphismes époustouflants et même des célébrités ne peuvent pas compenser une histoire forte et captivante.

Veillez à raconter une histoire dans votre vidéo.

Vous voulez mettre en valeur votre propre personnalité ou même la "personnalité" qui se cache derrière le produit ou le service. Il n'y a rien de plus ennuyeux que de regarder une tête parlante cracher des informations ou quelqu'un qui essaie de jouer les journalistes. Essayez de vous amuser et de vous détendre...tout en racontant une histoire.

Racontez une belle histoire. Les histoires transportent les spectateurs sur le plan émotionnel et les incitent à partager. Elles sont mémorables, convaincantes et inspirantes.

Commencez par une accroche pour attirer l'attention de votre public. Construisez l'arc narratif pour qu'il corresponde à votre récit. Utilisez des images et de la musique pour susciter différentes réactions émotionnelles chez vos spectateurs. Terminez par un appel à l'action clair qui correspond aux objectifs de la campagne.

Appel à l'action créé dans Wave.video

Il n'est pas nécessaire de disposer d'un budget important pour tirer parti de la narration dans le cadre du marketing vidéo. Une planification préalable minutieuse fera une grande partie du travail à votre place pour obtenir un résultat final efficace. Réfléchissez à vos objectifs pour la campagne à un niveau élevé, puis développez votre concept en détail par la rédaction d'un scénario et d'un storyboard. Si vous externalisez une partie du processus de production vidéo, assurez-vous que vos objectifs sont clairement communiqués à toute tierce partie et restez fortement impliqué dans le processus créatif.

Pour vous inspirer, cet article contient des exemples d'histoires exceptionnelles racontées par des entreprises B2B.

Pour des conseils spécifiques, cet article vous guidera à travers les 11 ingrédients clés pour construire une histoire convaincante avec la vidéo.

J'ai constaté que le plus important dans la vidéo est de créer un message convaincant en racontant une histoire. La vidéo nous permet de montrer beaucoup plus de choses que n'importe quel autre média, et c'est pourquoi les utilisateurs l'adorent.

Si vous créez une vidéo de marketing, sortez de votre bureau et parlez à vos clients, à vos membres ou aux membres de votre communauté et, si possible, intégrez leurs histoires. Au moins, vous saurez comment ils vous perçoivent et cela vous aidera à façonner votre message.

Chaque vidéo devrait être une petite histoire parfaite.

La narration est le plus ancien de tous les arts, et il n'y a rien d'aussi puissant et durable qu'une histoire bien racontée. Elle relie l'information aux émotions pour influencer, éduquer et inspirer - ce qui est, après tout, l'objectif d'un marketing de contenu efficace.

Pour réaliser une vidéo de marketing puissante et à fort taux de conversion, faites de votre client le héros.

Pourquoi ? C'est simple : avant que vos clients ne s'intéressent à votre marque, vous devez leur montrer que vous vous intéressez à leur histoire. Racontez-leur donc cette histoire - par le biais de vos vidéos de marketing ! Accompagnez-les dans leur propre "voyage du héros". Ainsi, vos clients verront que vous comprenez ce qu'ils vivent et ce qu'ils veulent.

À partir de là, il devient facile de présenter votre produit ou service comme la solution à leurs problèmes et de les inciter à passer à l'action. Maintenant que vos clients savent comment votre offre s'inscrit dans leur histoire, ils auront toutes les raisons de prêter attention et de décider s'ils veulent dire oui.

Il existe de nombreuses façons de réaliser des vidéos marketing "orientées client". Voici mes trois préférées :

1. Réalisez une vidéo d' étude de cas sur l'un de vos meilleurs clients. Racontez comment il a changé sa vie grâce à votre produit ou service. Veillez à brosser un tableau vivant de l'"avant" et de l'"après" du client et de la manière dont votre offre l'a aidé.
2. Créez un personnage qui servira de substitut à vos clients cibles. Quelqu'un qui a des antécédents similaires, quelqu'un qui est confronté aux mêmes problèmes. Vous pouvez également créer un personnage qui incarne tout ce qu'ils veulent être - quelqu'un qui a déjà lutté et s'en est sorti !
3. Réalisez une vidéo qui s'adresse directement au client plutôt qu'à lui. Utilisez les mots et les phrases qu'il utiliserait pour décrire sa situation, ses craintes et les résultats qu'il souhaite obtenir. Il faudra faire des recherches et rédiger quelques projets pour trouver le ton et le contenu, mais les résultats en vaudront la peine !

Voici un exemple de vidéo marketing (réalisée par mon agence, The Draw Shop) qui utilise cette technique pour raconter une histoire captivante :

La narration est la clé de la création de vidéos marketing percutantes et mémorables. Si vous demandez à quelqu'un de citer une vidéo de marketing ou une publicité dont il se souvient, il se rappellera immédiatement d'une vidéo qui raconte une histoire touchante, comme les publicités #LikeAGirl réalisées par Always.

Les gens se souviennent des histoires et celles qui suscitent des émotions telles que l'empathie et la gentillesse ont tendance à rester dans nos esprits pendant de longues périodes.

Si vous n'arrivez pas à trouver une bonne histoire, vous pouvez toujours adopter une approche plus grandiose, en engageant par exemple Jean Claude Van Damme pour faire un split épique entre deux camions Volvo en mouvement.

Personnellement, je préfère l'approche narrative qui est beaucoup plus facile et moins coûteuse.

Que vous soyez une entreprise ou une marque personnelle, la narration peut faire des merveilles en matière de marketing vidéo.

Mettez-vous en avant, soyez honnête, restez transparent et parlez avec votre cœur. Si vous avez des difficultés, n'ayez pas peur d'en faire part à votre public. Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'une nouvelle opportunité commerciale, n'hésitez pas à le dire.

Ne vous contentez pas de raconter une histoire, racontez VOTRE histoire. C'est exactement ce que recherchent vos clients et les personnes qui vous suivent. Ils recherchent des personnes comme eux, des êtres humains qui se cachent derrière des entreprises ou des marques personnelles, des histoires et des expériences auxquelles ils peuvent s'identifier.

Au lieu d'être ouvertement vendeuse, une vidéo efficace raconte une histoire. Les entreprises devraient utiliser le pouvoir émotionnel de la vidéo en faisant appel aux besoins et aux désirs de leurs clients.

Connaître son histoire. C'est à la fois si simple et si compliqué. En fin de compte, chaque entreprise a une histoire à partager, alors assurez-vous qu'elle transparaît dans votre processus de création vidéo.

Trouvez d'abord l'histoire, puis ÉCOUTEZ ce qu'elle vous inspire pendant le montage.

Commencez par l'essentiel. Si vous vendez des services ou un produit, la vidéo doit durer moins de deux minutes. Si vous réalisez une vidéo pour inciter les gens à faire un don à votre organisation pour une cause importante, juxtaposez l'urgence de la cause avec les succès obtenus grâce à l'aide reçue par le passé. Si vous avez fait la preuve de l'excellence de votre service à la clientèle ou que votre produit a fait l'objet de commentaires cinq étoiles, vous voudrez certainement utiliser des témoignages de clients convaincants dans votre vidéo. Une fois l'histoire identifiée, vous serez en mesure de produire les séquences et de trouver les ressources adéquates pour la raconter au mieux.

Rien n'est plus captivant qu'une histoire bien racontée. La magie opère pendant la production. Les histoires sont organiques. Elles ont une vie et une personnalité. Soyez très attentif pendant la production et prenez des notes. Les gens peuvent dire quelque chose d'unique, ou des événements se dérouleront hors caméra.

Au cours du montage, suivre le scénario préproduit peut sembler forcé ou peu naturel. Il n'y a pas de mal à admettre que le scénario n'est peut-être pas la meilleure façon de raconter l'histoire si vous sentez que l'histoire vous entraîne dans une direction créative différente. Vous devez être à l'aise avec cette idée et lui donner une chance. C'est incroyable ce qui peut arriver.

Exemple :

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

Les séquences de la première moitié de la vidéo restent normalement dans la salle de montage virtuelle. Elle a été incluse de manière créative dans cette vidéo parce qu'elle juxtapose la nervosité des gens avant une interview devant la caméra et l'éloquence dont ils peuvent faire preuve lorsqu'ils croient en ce qu'ils disent, sans se soucier de leur nervosité. En suivant cette histoire, nous avons obtenu les témoignages les plus puissants, les plus honnêtes et les plus convaincants que nous ayons jamais filmés.

Je crois fermement que "l'entreprise, c'est les gens", et c'est pourquoi transmettre la personnalité et le professionnalisme de l'organisation est mon objectif numéro un lorsque je crée du contenu marketing vidéo. Tout le monde n'aime pas être devant la caméra, mais avec une bonne direction, je crois que n'importe qui peut représenter son entreprise d'une manière convaincante qui trouvera un écho auprès des spectateurs.

Les compétences techniques, le nouveau matériel de prise de vue et le style de montage sont tous des aspects importants d'une bonne vidéo créative, mais je pense que le conseil le plus important est d'être un bon réalisateur/interviewer et de s'assurer que la narration passe en premier, même si cela implique l'utilisation d'un script. Rien ne remplace un dialogue convaincant et engageant lorsqu'il s'agit de réaliser une bonne vidéo de marketing.

Le vieil adage "les histoires font vendre" est particulièrement vrai pour les vidéos de marketing ! Assurez-vous d'attirer l'attention de vos spectateurs avec une histoire captivante.

Votre histoire doit "accrocher" le téléspectateur dans les 3 à 5 premières secondes. Vous devez donc vous assurer de planter le décor de l'histoire immédiatement pour que les téléspectateurs continuent à regarder.

En voici un bon exemple :

Les réseaux sociaux sont inondés de contenu, la première étape consiste à attirer l'attention et à engager le public.

Il est essentiel de rendre votre vidéo attrayante dès la vignette et la scène d'ouverture pour attirer le spectateur. Pensez aux articles ou aux vidéos sur lesquels vous cliquez, ce n'est pas pour rien qu'on les appelle "clickbait". Il s'agit alors de proposer des visuels intéressants et engageants pour que le spectateur continue à regarder.

Concentrez-vous sur l'élaboration du meilleur titre et de la meilleure introduction afin de capter l'attention de votre public. Le reste de la vidéo est également important, mais le titre et l'introduction sont ce qui vous donne le plus de chances d'être vu à une époque où votre contenu est probablement en concurrence avec des centaines d'autres vidéos et d'autres formats de contenu.

Je pourrais parler de storytelling, mais cela nécessite souvent une conception créative qui dépasse le budget de nombreuses entreprises. Par exemple, une campagne fiscale d'un district scolaire peut se contenter d'un smartphone, de quelques clips d'élèves et d'un éditeur vidéo de YouTube pour faire le travail. De plus, certaines entreprises peuvent avoir besoin de vidéos destinées aux forces de vente plutôt qu'aux consommateurs, ce qui réduit également l'importance de la narration.

Mon premier conseil pour une bonne vidéo marketing est donc d'accrocher votre public dans les cinq premières secondes, comme ici :

(qui, soit dit en passant, est également un excellent exemple de product storytelling). En voici une autre avec une forte accroche visuelle, pour une entreprise de pneumatiques (révélation : scénario réalisé par mes soins) :

Mon conseil préféré en matière de marketing vidéo est de faire quelque chose de différent ou de mémorable dans les trois premières secondes. Nous savons tous que l'attention ne dure pas beaucoup plus longtemps que cela, il faut donc capter l'attention des spectateurs tout de suite.

Captez l'attention des téléspectateurs dans les 3 à 10 premières secondes grâce à une coupe de montage ou à un moment surprise de type "œuf de Pâques" pour le consommateur.

Attirez l'attention dès le début ! Soyez drôle, excentrique ou inattendu si possible. C'est notre spécialité.

N'ennuyez pas les spectateurs et ne rendez pas votre vidéo trop longue, avec trop de détails verbaux ou parlés qui peuvent être facilement mis en évidence par du texte et des graphiques animés, ce qui raccourcit la vidéo et la rend plus attrayante sur le plan visuel.

Se concentrer sur la valeur dès la première seconde.

Vous devez attirer l'attention de votre spectateur dès le début. Ne commencez pas par faire tourner votre logo sur l'écran pendant 10 secondes pour "bränding". Commencez par la formule suivante :

1. Posez-leur une question intrigante avec un fait surprenant ou une valeur dont vous allez parler. Par exemple : "Saviez-vous que *la chose intéressante* se produit ? Voulez-vous savoir pourquoi ?"
2. Ensuite, dites-leur que vous allez leur raconter plein de choses intéressantes. Par exemple, "Dans cette vidéo, je vais vous aider à comprendre tout ce qui concerne *la chose intéressante*".
3. Vous devez maintenant prouver que vous allez tenir cette promesse. Donnez-leur un exemple de ce qu'ils vont obtenir en regardant votre vidéo. Par exemple, "Par exemple, *la chose intéressante* a ces propriétés bizarres qui vous donnent cette valeur".

Rassemblez le tout dans une introduction de 10 à 20 secondes qui les accrochera à votre vidéo.

Les meilleures vidéos de marketing sont en quelque sorte divertissantes. Lorsque vous faites de la vidéo une expérience, elle est regardée et partagée.

Ne vous inquiétez pas non plus si vous faites une erreur. La vidéo n'a pas besoin d'être parfaite, il suffit de la diffuser !

Cessez de vous préoccuper des algorithmes et commencez à créer quelque chose qui vous enthousiasme.

Votre communauté vous trouvera si vous êtes patient. Si vous montrez plus que vous ne dites, vous vous ferez des adeptes fidèles pour la vie.

Mon conseil est différent de la norme. Mon meilleur conseil est de continuer à produire des vidéos.

Je suis dans différentes startups, donc au lieu d'y aller doucement, de planifier un calendrier de contenu avec une stratégie de marque complexe et tout le reste, j'encourage l'équipe à continuer à faire des vidéos. Mettez-les en ligne, partagez-les avec la newsletter, mettez-les en ligne sur les réseaux sociaux pour la semaine et faites un peu de promotion avec des publicités payantes. Nous obtiendrons des données sur leur efficacité et leur conversion en inscriptions ou en utilisateurs réels. C'est ainsi que nous pourrons nous améliorer (parce que vous vous entraînerez !) et savoir plus rapidement ce que veut votre public.

Nous filmons des rouleaux B, des séquences en coulisses, des démos, des interviews, des vols pour rencontrer des clients, etc. Nous compilons et documentons autant que possible afin de disposer d'images en cas de besoin. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser toutes les séquences dont vous disposez pour la prochaine vidéo que vous réaliserez.

Mon meilleur conseil pour créer d'excellentes vidéos de marketing en 2020 ? Ne pas être ennuyeux.

Les personnes qui regardent votre vidéo doivent y trouver une certaine valeur ajoutée : soit parce qu'elle raconte une histoire captivante, soit parce qu'elle est drôle, soit parce qu'elle partage des idées vraiment intéressantes - quoi qu'il en soit, elle doit être intéressante et attirer l'attention des gens.

Non seulement cela vous permet d'obtenir plus de vues et de partages, mais cela signifie aussi que plus de gens regarderont jusqu'à la fin - et verront votre appel à l'action.

Soyez un peu plus excitant que ce qui vous semble naturel ! Si vous ne faites pas avancer les choses, les internautes continueront à faire défiler les pages.

Arrêtez de vous prendre la tête. Votre vidéo n'a pas besoin d'être parfaite pour être convertie. Ne laissez pas la technologie vous empêcher de réaliser des vidéos.

En dehors de toute autre chose, juste :

• Soyez vous-même, tout en peaufinant un personnage idéal pour votre public cible.
• Ne pas avoir peur d'être différent (expérimenter et trouver ce qui fonctionne le mieux)

En outre :

• Les vidéos de marque ne doivent pas être si sérieuses ! Injectez de la personnalité
• Ajoutez des effets, de la musique et des découpes pour que tout s'harmonise parfaitement.
• Passez du temps à perfectionner la qualité de votre son et de votre image (c'est essentiel pour la première impression).

La meilleure façon de s'assurer que vos vidéos de marketing commercial seront excellentes et qu'elles susciteront les réactions les plus souhaitables de la part de votre public est de commencer l'enregistrement lorsque vous êtes dans un état d'esprit positif.

Faites en sorte que votre niveau d'énergie soit le plus élevé possible avant de procéder à l'enregistrement. Votre énergie positive donne le tempo de votre message de marketing vidéo, ce qui vous permettra de donner la meilleure première impression à vos spectateurs.

Un contenu vidéo régulier crée une familiarité avec votre public qui ne peut pas toujours être mesurée facilement en nombre de likes et de vues.

Commencez à produire régulièrement du contenu vidéo dès que possible, et améliorez-vous au fur et à mesure. Ne soyez pas perfectionniste, sinon vous ne commencerez jamais.

Plus tôt vous commencerez, plus tôt vous commencerez à construire cette familiarité avec votre public qui vous rapportera énormément à long terme.

Rand Fishkin, fondateur de Moz, a déclaré un jour que sa célèbre série "Whiteboard Friday" aurait été annulée prématurément si la décision avait été prise uniquement en fonction des résultats immédiats qu'il était facile de mesurer.

Ayez confiance en votre contenu vidéo et soyez persévérant, les résultats viendront avec le temps.

N'essayez pas d'être parfait. Acceptez les erreurs et amusez-vous.

Un bon point de départ est la diffusion d'une vidéo en direct. De cette façon, il ne pourra pas être parfait. Elle sera brute et beaucoup plus authentique. Si vous le pouvez, utilisez un outil tel qu'Ecamm Live, qui enregistre la vidéo en tant que vidéo de haute qualité tout en la diffusant en direct. Sinon, vous pouvez toujours télécharger la vidéo directement depuis Facebook ou YouTube. Il est ensuite temps de s'amuser et d'éditer la vidéo.

Lorsque des erreurs se produisent, utilisez-les comme un bêtisier à la fin ou dans la vidéo. Utilisez un outil d'édition en ligne tel que Wave.video, qui vous permet d'ajouter votre propre musique et vos effets sonores libres de droits.

Soyez toujours heureux ! Surmultipliez les niveaux d'énergie, pensez comme un présentateur de télévision pour enfants, et vous vous en sortirez bien.

Personne ne veut regarder des vidéos de personnes qui ne sourient pas et qui parlent d'une voix monocorde. Ils restent si vous souriez, si vous regardez directement la caméra et si vous allez droit au but rapidement !

En fait, les vidéos de marketing sont confrontées à deux défis principaux : décrire pourquoi votre produit est le bon pour le client, et le faire d'une manière qui attire son attention. C'est pourquoi mon meilleur conseil pour créer une bonne vidéo de marketing est de décrire les avantages de votre produit d'une manière amusante.

J'ai constaté que l'humour est de loin le meilleur moyen de captiver votre public suffisamment longtemps pour qu'il en apprenne davantage sur ce que vous proposez. C'est pourquoi, chez Brosix, nous avons créé une série de vidéos d'animation dans lesquelles nous démontrons les principaux avantages de notre produit de manière humoristique. Pour ce faire, nous avons montré des situations problématiques potentielles auxquelles vous pouvez être confronté si vous n'utilisez pas un outil similaire au nôtre pour votre communication, et nous avons ajouté des blagues et des parties amusantes aux vidéos pour les rendre plus attrayantes.

L'éclairage et les microphones sont essentiels. Si vous ne pouvez pas le voir et l'entendre, c'est l'échec assuré. Mais en supposant que vous ayez fait le tour de la question, accordez ensuite une attention particulière à la vignette. Si la vignette est mauvaise, personne n'appuiera sur le bouton de lecture. C'est une autre façon d'échouer.

Une bonne vignette comporte un visage et la prise de vue est suffisamment rapprochée pour que l'on puisse voir le blanc des yeux. S'ils sont trop petits, l'image ne transmettra pas d'émotion. Deuxièmement, superposez du texte pour donner au visiteur une idée de ce dont il s'agit. S'il n'y a pas de titre sur la vignette, comment savoir ce qu'il obtiendra s'il clique ? Enfin, une touche de couleur fait toute la différence. Plus elle est vive, plus elle a de chances d'attirer l'attention.

Source : Orbit Media

Le meilleur conseil que j'ai pour les vidéos de marketing est de les rendre compatibles avec les mobiles. Plus de la moitié des vidéos sont visionnées sur des plateformes mobiles. Gardez cela à l'esprit lorsque vous planifiez la création et la distribution de votre contenu vidéo. Si vous voulez que votre contenu soit vu, ne faites pas venir votre public à vous, trouvez-le là où il se trouve et optimisez vos vidéos pour le visionnage sur mobile.

Les vidéos de forme carrée sont particulièrement performantes sur la plupart des appareils mobiles. Faites donc vos recherches et gardez ces facteurs à l'esprit lorsque vous mettez en place votre stratégie de marketing vidéo.

Je pense que beaucoup d'entreprises se laissent piéger par l'idée qu'elles peuvent soit produire des vidéos bon marché mais de mauvaise qualité à l'aide de smartphones et d'un équipement vidéo de base, soit payer une société de production vidéo pour qu'elle produise des vidéos coûteuses et de haute qualité pour elles. Mon premier conseil pour produire rapidement et à moindre coût un contenu vidéo de qualité est d'utiliser des modèles.

Les modèles offrent une structure idéale pour le contenu vidéo et il est facile de personnaliser le modèle pour qu'il corresponde à votre image de marque en ajoutant vos propres images et clips vidéo ou en utilisant la bibliothèque intégrée. Veillez à ajouter votre logo et à utiliser les couleurs de votre entreprise pour que la vidéo vous ressemble.

Lorsque je donne une formation sur le marketing des médias sociaux, je présente Wave.video aux délégués et leur fais une démonstration rapide de 5 minutes sur son fonctionnement. Je leur donne ensuite 15 à 20 minutes pour produire leur propre vidéo. Je suis toujours étonné de la qualité des vidéos qu'ils produisent et du caractère unique de chacune d'entre elles, même s'ils ont utilisé le même modèle.

Si mes délégués peuvent produire des vidéos intéressantes avec un minimum d'instructions et dans des délais serrés, vous le pouvez aussi.

Dans une vidéo, l'accent est mis sur vous et sur votre visage, et non sur l'arrière-plan. Lors de la création de vidéos, il est important d'éliminer autant de distractions que possible et de veiller à ce que tout soit conforme à la marque.

Lorsque vous utilisez un smartphone pour créer du contenu vidéo, n'oubliez pas de le mettre en mode avion avant de procéder à l'enregistrement. Cela permet d'éliminer les interférences du bruit de fond des téléphones portables et d'éviter toute interruption gênante pendant l'enregistrement.

Ayant travaillé dans l'industrie cinématographique, je peux vous dire qu'il n'y a rien de plus important que d'avoir un très bon son dans vos vidéos de marketing.

Je sais que cela peut paraître insensé que le son soit le plus important pour une vidéo, mais en tant qu'êtres humains, nous nous désintéressons automatiquement du son s'il est mauvais. D'un autre côté, si vous avez un excellent son et une vidéo épouvantable, les gens regarderont quand même.

Investissez dans un bon microphone de Lavalier (sans fil) et un bon microphone qui se connecte à votre ordinateur. Personnellement, j'utilise le microphone lavalier Sennheiser EW 112P G4 (il existe des options moins chères qui feront l'affaire) et le microphone USB Blue Yeti. Une bonne qualité audio permettra à votre public de rester plus longtemps attentif à vos vidéos.

De nombreux aspects entrent en jeu dans la création d'une vidéo de marketing exceptionnelle. L'histoire, la composition, la musique, la couleur et l'énergie peuvent toutes jouer un rôle essentiel pour toucher votre public cible. Personnellement, je pense que la plupart des vidéos de marketing manquent de précision technique. Étudiez le cadrage, l'éclairage et votre caméra ! Connaissez les limites et les points forts de votre équipement et utilisez-les pour créer les images les plus étonnantes possibles.

Il existe une infinité de ressources disponibles en ligne pour développer vos compétences techniques. Étudiez-les et utilisez-les pour donner à votre client une œuvre solide, soignée et professionnelle. Si ce n'est pas vous qui filmez, veillez à contrôler votre réalisateur et à vous assurer qu'il utilise les bonnes techniques.

Mettez-vous devant la caméra.

Les gens veulent savoir à qui ils achètent, alors mettez votre visage et votre voix en avant, même si vous ne pensez pas avoir le plus beau visage ou la plus belle voix.

Mon premier conseil pour créer d'excellentes vidéos de marketing est de partager des informations utiles à vos clients idéaux, afin qu'ils vous connaissent, vous apprécient et vous fassent confiance. Le secret est de rester simple et d'être soi-même !

J'aime la simplicité de parler directement à la caméra (généralement mon iPhone sur une perche à selfie), puis de parler comme si je parlais en tête-à-tête avec un client. Cela reste authentique et décontracté, et permet aux téléspectateurs de s'identifier à moi et à mon message.

Il n'est pas nécessaire de produire ou de scénariser à outrance, mais si vous vous sentez plus à l'aise avec un autocue, n'hésitez pas à en utiliser un - il existe de nombreuses applications gratuites d'autocue que vous pouvez utiliser.

Ne vous contentez pas de créer une vidéo. Créez une expérience émotionnelle avec votre vidéo. Posez-vous les questions suivantes avant de commencer :

• Quel est l'objectif de la vidéo? En d'autres termes, que voulons-nous que nos spectateurs ressentent, sachent, vivent et quittent en ayant regardé la vidéo?
• Qui, selon moi, regardera la vidéo? Connaître votre public idéal vous aidera à choisir la musique, le message, l'aspect, la sensation et l'objectif. Cela vous permettra également de savoir si vous devez ajouter des petites touches comme des légendes et des appels à l'action.
• Où la vidéo sera-t-elle hébergée ? En connaissant votre public et l'objectif de la vidéo, vous saurez quel est le réseau principal pour lequel la vidéo doit être conçue afin que la mise en page soit optimisée pour la plateforme.
• Quelles images ou vidéos vous aideront le mieux à articuler votre message pour votre public idéal. Le fait d'avoir vos propres clips vidéo et images vous aidera à personnaliser la vidéo et à la rendre plus facile à comprendre.
• Apportez de l'énergie ! Si vous vous exprimez en vidéo, apportez toute l'énergie et la personnalité que vous avez ! L'avantage de la vidéo, c'est qu'elle est humaine, ce qui signifie que votre public pourra ressentir l'énergie que vous dégagez. Qu'est-ce qui donnera à votre public l'envie d'écouter, de réagir et de revenir ?
• Comment faire en sorte que notre vidéo suscite l'envie ? Quel est l'aspect unique de vous et de votre marque que vous pouvez ajouter pour la rendre mémorable ?
• Quelle est votre mesure du succès et comment allez-vous la suivre ? En sachant cela à l'avance, vous pourrez planifier, exécuter et continuer à améliorer vos vidéos.

Enfin, assurez-vous de vous amuser ! Les vidéos sont un excellent moyen d'établir des relations avec votre public. Si vous vous amusez et que vous pouvez mettre en valeur d'autres personnes dans le processus, tout le monde y gagne !

Les bonnes vidéos de marketing s'adressent à votre public comme s'il était dans la même pièce que vous, en train de discuter. Plus elles sont élaborées et lisses, plus elles ressemblent à une publicité.

Lorsque vous communiquez avec quelqu'un de manière humaine et authentique, votre contenu trouvera un meilleur écho auprès de votre communauté et on se souviendra mieux de vous.

Les vidéos ont de nombreux objectifs différents, mais ce qui compte le plus, c'est de faire ressentir des émotions au spectateur. Cela rend non seulement vos vidéos plus mémorables, mais permet à votre marque d'établir un lien avec les spectateurs à un niveau humain.

Alors, lorsque vous réaliserez votre prochaine vidéo, pensez à vous-même... quelle(s) émotion(s) cette vidéo fera-t-elle ressentir à vos interlocuteurs ?

Mon premier conseil pour la création d'une vidéo de marketing est d'en faire une conversation.

Il est facile de se contenter de fixer la caméra tout en se concentrant sur la nécessité de ne pas faire d'erreur dans votre discours prudemment rédigé à l'avance, mais c'est beaucoup plus engageant si vous le traitez comme une véritable conversation - en imaginant votre auditeur/observateur idéal(e) derrière la caméra et en lui parlant directement. Après tout, c'est pour elle que vous produisez la vidéo, alors soyez centré sur l'utilisateur à chaque étape.

Les vidéos doivent être courtes et concises.

En règle générale, les clips vidéo plus courts sont plus susceptibles d'attirer l'attention des spectateurs que les clips plus longs, en particulier dans les médias sociaux. Les clips d'une durée comprise entre 60 et 90 secondes sont les plus appréciés.

Assurez-vous de pouvoir capter l'attention de votre public au cours de cette période en utilisant un contenu de grande valeur.

Nous sommes en 2019 et nos capacités d'attention sont limitées. (Êtes-vous encore en train de lire ceci ? OK, super.)

Seloncertains rapports, les humains ont une durée d'attention plus courte que celle d'un poisson rouge. Je ne sais pas si cette statistique est vraie, mais elle constitue un bon signal d'alarme : dans la mesure du possible, nous devons veiller à ce que le contenu de nos vidéos promotionnelles soit court et agréable à regarder.

Prenez donc votre scénario vidéo et vos séquences planifiées, et essayez de les diviser par deux. OK, vous l'avez fait ? C'est génial. Maintenant, essayez d'en couper davantage. Croyez-moi, je sais que ce n'est pas facile. Pour vous, le créateur, chaque message semble crucial et chaque scène ajoute à l'impact de ce que vous essayez de réaliser. Je comprends parfaitement. Mais votre public ne se rendra pas compte qu'il manque quelque chose. Il ne voit que ce que vous lui montrez.

Par conséquent, si vous pouvez réaliser une version plus courte et plus rapide qui communique vos messages clés, avec impact et en moins de temps, elle est généralement plus facile et plus agréable à assimiler en cette époque folle de distractions numériques sans fin. De plus, tout ce que vous coupez peut être utilisé pour créer une deuxième vidéo promotionnelle. Vous pouvez donc réutiliser et améliorer le contenu " coupé " et vous retrouver avec un contenu vidéo " deux pour le prix d'un ". #Gagnant

Compte tenu de la courte durée d'attention de la plupart des clients, le premier conseil pour créer une bonne vidéo de marketing est de la rendre courte, simple et visuellement attrayante. Une vidéo plus courte suscite plus de clics et augmente les chances qu'un client la regarde jusqu'au bout.

Lorsque vous créez une vidéo, suivez le principe "Montrez, ne dites pas". Vous obtiendrez ainsi une meilleure réponse. En outre, pour susciter l'intérêt des utilisateurs, veillez à ce que la vidéo soit informative et pas uniquement promotionnelle. Une vidéo doit offrir des informations précieuses qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Cela permettra d'augmenter le nombre de partages et d'obtenir de meilleurs résultats.

Lisez des tonnes de questions reçues par votre équipe d'assistance, de sorte que lorsque vous ferez la vidéo, vous aborderez certainement des problèmes réels. Vos clients vous en seront reconnaissants. De plus, si vos clients ont réfléchi à ces questions, il est logique que vos nouveaux prospects aient également besoin de réponses à ces questions.

Pour réussir votre prochaine vidéo de marketing, il est essentiel d'être en contact avec votre équipe de service à la clientèle.

Pertinence. La vidéo est la première source d'énergie que j'ai constatée lors de mes consultations avec des propriétaires de petites entreprises.

Pourquoi ?

Je vais vous le dire.

Lavidéo coûte cher. En d'autres termes, elle est coûteuse si vous la réalisez de manière traditionnelle. Vous pouvez facilement payer plus de 3 000 à 4 000 dollars pour une vidéo de 60 à 120 secondes.

Mais si l'on compare des pommes à des pommes, la vidéo est la forme de contenu la plus coûteuse, et un échec en matière de vidéo est bien plus préjudiciable que l'échec d'un article de blog ou d'une autre forme de marketing de contenu.

C'est là que le bât blesse : La vidéo ne répond pas aux besoins du client. Elle est rédigée du point de vue du propriétaire de l'entreprise, et non de celui du client. Réalisez une vidéo en rapport avec le problème principal que vous résolvez pour votre client, et vous gagnerez.

Pertinence. Elle est reine et l'a toujours été.

Il existe de très nombreuses formules de copywriting qui fonctionnent pour les scripts vidéo. J'ai tendance à suivre celle de Ray Edwards. Présentez le problème et agitez-le - faites comprendre au spectateur que vous comprenez ce à quoi il aspire ou ce contre quoi il se bat. Ensuite, présentez votre solution. Étayez-la par des preuves (récompenses, témoignages, statistiques, etc.). Enfin, faites une offre et demandez une réponse.

Chaque entreprise devrait avoir une vidéo reprenant ce discours classique.

N'oubliez pas le contexte dans lequel votre public visionnera votre vidéo. Ils ne cherchent pas un argumentaire de vente ou une vidéo d'autopromotion. Ils veulent consommer du contenu natif sur le canal qu'ils consultent.

Veillez à adapter le contenu de votre vidéo au canal sur lequel vous faites du marketing. Apportez une véritable valeur ajoutée dans votre vidéo avant de présenter votre argumentaire de vente.

Pour créer de bonnes vidéos de marketing, essayez d'être authentique, d'être vous-même et d'apporter de la valeur à votre vidéo. Si vous essayez d'être trop "vendeur", vos spectateurs ne seront pas réceptifs.

Par exemple, prenez une vidéo de vous avec un smartphone, habillez-vous de manière décontractée et donnez des conseils ou des idées qui aideront votre public cible. En commençant par donner de la valeur gratuite, vous recevrez des prospects et les gens se sentiront plus à l'aise pour prendre contact avec vous.

La clé d'une bonne vidéo de marketing est de transformer votre discours d'ascenseur en vidéo. Pour clarifier, le discours d'ascenseur de votre entreprise est un message simple et clair qui identifie le problème que vous résolvez et la manière dont vous le résolvez de manière unique.

C'est la base de votre vidéo de marketing. Pendant les phases de planification et de production, vous devez vous assurer en permanence que c'est bien ce message qui est présenté à votre public. Même si votre vidéo est plus longue que le "elevator pitch", tout le contenu complémentaire doit être axé sur ce message central.

Si vous vous en tenez à cela, lorsque vos spectateurs auront fini de regarder la vidéo, ils comprendront exactement ce que vous faites, comment vous le faites et comment cela peut les aider, ce qui, espérons-le, vous permettra de faire beaucoup plus d'affaires !

Tout bon marketing direct suit une structure bien définie :

1. Appeler la douleur de la vie avant
2. Parler de la vie qu'ils souhaitent avoir après
3. Combler le fossé qui sépare les deux parties en ce qui concerne les moyens d'y parvenir
4. Partagez votre histoire
5. Lever les objections
6. Faites votre offre
7. Cumuler les avantages
8. Refaire l'offre

Et voilà, c'est aussi simple que cela !

Réalisez des vidéos de marketing de produits/services qui abordent les points problématiques de vos clients (avantages et non caractéristiques) et faites-les courtes et agréables (15 secondes ou moins). N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action clair à la fin.

Je suis la formule de marketing "one-liner" de Donald Miller. Elle se décline en trois étapes :

Première étape : Le problème. Il s'agit d'abord de répondre à la question suivante : "Quel est le problème que vous aidez votre client à résoudre ?" Le problème doit être clair, facile à comprendre et le client doit s'en préoccuper.

Deuxième étape : La solution. "Quelle est votre solution unique à ce point de douleur ?" Il s'agit ici de décrire votre produit d'une manière différente et/ou meilleure que les autres solutions.

Et troisième étape : Le résultat. "Comment se présente la vie de votre client une fois sa douleur résolue ? Il s'agit de la transformation de ce que votre client peut réaliser en faisant affaire avec vous et des résultats qu'il peut attendre.

Lorsque vous créez une vidéo, la voix et l'énergie de la marque ressortent encore plus que dans un texte écrit. Ce n'est donc pas quelque chose que vous pouvez ignorer.

Je ne rédige pas de vidéos mot à mot, mais je donne un aperçu non seulement du contenu, mais aussi de l'impact de la voix de la marque sur ce contenu. Je m'assure à l'avance que la personnalité de la marque est claire grâce à des blagues, un langage et des références propres à la marque.

Le meilleur conseil sur l'utilisation de la vidéo pour le marketing promotionnel dans l'environnement social d'aujourd'hui est de s'assurer que vous délivrez votre marque, votre message et votre appel à l'action le plus tôt possible dans le contenu. Nous avons toujours été conditionnés pour attirer le consommateur dans l'expérience avec des images et une narration visuelle convaincantes, pour l'engager avec une accroche mémorable et pour l'appeler à l'action. La durée moyenne d'un spot vidéo standard a toujours été comprise entre 30 et 60 secondes.

Dans l'environnement numérique d'aujourd'hui, la majorité des vidéos sont consommées dans les applications de médias sociaux, sur des appareils mobiles et avec le son coupé. La durée d'attention moyenne continue également de diminuer. Ainsi, lorsque vous élaborez vos promotions vidéo, vous devez commencer par des images attrayantes pour attirer le consommateur - ou créer un "arrêt du pouce", incorporer immédiatement votre marque sous la forme d'un graphique ou d'un contenu, puis travailler sur l'accroche de l'engagement et l'appel final à l'action. N'oubliez pas non plus que les nouveaux délais de promotion ont considérablement diminué. Les publicités pré-roll de YouTube commencent maintenant par 6 à 7 secondes et vont jusqu'à un maximum d'une minute.

Par conséquent, plus vous parvenez à transmettre visuellement le message de votre marque et l'appel à l'action dans la vidéo, plus vos promotions vidéo seront fructueuses !

La meilleure vidéo de marketing est celle qui est authentique et fidèle à la marque. Trop souvent, je vois des spécialistes du marketing imiter ce qu'ils ont vu plutôt que de tracer leur propre voie.

Pour créer une entreprise en ligne, vous devez inspirer confiance. Vous ne pouvez y parvenir que si votre identité est fidèlement représentée dans ce que les internautes voient à l'écran.

Cela signifie que vous devez cesser d'essayer d'être votre concurrent. Au lieu de cela, prenez ce que vous savez et traduisez-le en vidéos qui résolvent un vrai problème. Ayez le courage de répondre aux questions auxquelles personne d'autre sur votre marché ne répondra.

Lorsque vous aidez sincèrement les autres à améliorer leur vie, leur entreprise et leurs résultats, vous gagnez un public fidèle et des clients potentiels pour la vie.

Montrer, ne pas dire.

Faites la démonstration de votre produit ou service, et ne vous contentez pas d'une tête parlante pour en expliquer les avantages.

Nous, les humains, regardons BEAUCOUP (beaucoup !) de vidéos. Mais il devient également assez bien connu que nous regardons une grande partie de cette vidéo avec le son désactivé aussi ! Pouvoir ajouter rapidement et facilement des légendes vidéo à vos vidéos est super important, des Stories Instagram aux vidéos YouTube (et tout ce qu'il y a entre les deux).

Heureusement pour nous, il n'a jamais été aussi facile d'ajouter des sous-titres aux vidéos. Vous pouvez utiliser un outil comme Wave.video pour ajouter du texte correspondant à votre histoire ou à votre message. Vous pouvez également passer face à la caméra et ajouter des sous-titres après coup en utilisant un outil ou un service. Quicc est une excellente application qui permet d'effectuer cette opération par le biais de l'IA (en quelques minutes !). Si vous préférez les vidéos de type "boîte aux lettres", essayez Splasheo. Il s'agit d'un excellent service qui permet d'ajouter des sous-titres "letterbox" aux vidéos, avec un délai d'exécution très court.

Quoi qu'il en soit, ajoutez les légendes et donnez à vos vidéos la voix qu'elles méritent !

Quelle que soit la plateforme que vous utilisez, cherchez des moyens d'inclure des sous-titres et des appels à l'aide dans votre vidéo. Cela signifie que le contenu de votre vidéo sera accessible et pourra être compris par un public plus large. De plus, cela présente l'avantage de donner au spectateur un aperçu du sujet de la vidéo, même s'il choisit de regarder la vidéo en coupant le son. Mashable, par exemple, a fait un excellent travail en ajoutant des sous-titres soignés à cette vidéo :

Cela signifie également que vous pouvez utiliser les légendes pour renforcer votre appel à l'action, ce qui peut augmenter le nombre de clients potentiels et les ventes de votre produit ou service. Cela peut sembler complexe, mais il existe de nombreuses ressources à notre disposition. Voici trois façons de commencer à créer des légendes :

- utiliser des logiciels de création vidéo sur ordinateur ou sur mobile qui proposent des modèles permettant d'ajouter des sous-titres au fur et à mesure de la création de la vidéo ;

- profiter des outils de sous-titrage automatique disponibles gratuitement sur les plateformes de vidéos sociales telles que Facebook et YouTube (n'oubliez pas de revoir les sous-titres pour corriger les éventuelles fautes d'orthographe) ;

- ou, si vous le préférez, vous pouvez confier la production des sous-titres à des fournisseurs tiers.

Bonne vignette et superposition de texte!

Honnêtement, cela diffère d'une plateforme à l'autre, mais nous avons commencé à mettre des légendes, ou une transcription des dialogues, sur nos vidéos Facebook et cela a vraiment fait un monde de différence en termes de taux de conversion.

Cela a toujours été une bonne pratique, mais nous n'en avons pas fait une priorité, mais j'aurais aimé le faire plus tôt !

Réutiliser vos vidéos Facebook Live à l'aide de Wave.video au format vertical 4:5 pour les utiliser dans des campagnes promotionnelles.

Élaborez un plan stratégique pour vos diffusions de vidéos Facebook Live, offrez beaucoup de valeur ajoutée avec de bons extraits sonores que vous pouvez ensuite extraire. En utilisant un outil comme Ecamm Live pour votre diffusion, vous disposerez automatiquement de l'enregistrement HD sur votre disque dur. Sélectionnez les clips, chargez-les dans Wave.video et créez l'effet "boîte aux lettres" avec du texte en haut et en bas, ajoutez des émojis amusants et un appel à l'action fort.

Astuce : vous pouvez également procéder de la même manière avec le format vertical 9:16 pour vos Stories et créer une série d'excellentes vidéos de Story marketing pour vos campagnes organiques et payantes.

Par souci d'économie de ressources, je vois beaucoup d'entreprises produire une vidéo et la diffuser sur toutes les plateformes possibles. Mon conseil préféré en matière de marketing vidéo est de s'éloigner de cette non-stratégie et d'optimiser le contenu vidéo pour différentes plateformes.

À bien y réfléchir, c'est tout à fait logique. YouTube, Facebook, Instagram, etc., s'adressent tous à des groupes démographiques différents. Ces publics recherchent intuitivement quelque chose de différent de la part des marques avec lesquelles ils interagissent en ligne. Une stratégie de marketing vidéo unique ne parviendra pas à optimiser la portée de l'audience.

Et qu'en est-il du segment de votre public que vous touchez par le biais de plusieurs plateformes ? Ils vont se lasser de voir le même contenu vidéo à plusieurs reprises. Différencier votre stratégie vidéo en fonction de la plateforme est un moyen de garder votre image de marque fraîche et pertinente tout en augmentant l'engagement de votre public.

La clé d'une diffusion en direct réussie est la promotion préalable de l'émission.

Traitez votre diffusion en direct comme un véritable événement, surtout si vous diffusez sur Facebook. Même si les fans de votre page Facebook reçoivent une notification lorsque vous commencez à diffuser, vous devez donner à vos spectateurs suffisamment d'avance pour qu'ils réservent du temps dans leur agenda pour s'arrêter, regarder et écouter votre émission.

L'un des meilleurs moyens de promouvoir votre émission à l'avance est de susciter l'intérêt des téléspectateurs avant même que vous ne soyez en direct. Pour Lights, Camera, Live, nous faisons généralement la promotion d'une émission une semaine à l'avance en créant de courtes vidéos promotionnelles de nos invités. Nous mettons à jour notre couverture Facebook avec une vidéo promotionnelle et créons des teasers d'une minute pour susciter l'enthousiasme des téléspectateurs.

Une autre astuce pour promouvoir une émission consiste à créer un événement Facebook. Dans la description, nous expliquons pourquoi les téléspectateurs doivent être présents, quel est le sujet, quel sera l'impact de l'émission sur les téléspectateurs et ce qui se passera s'ils ne sont pas présents.

Outre la création d'un événement Facebook, prévoyez du temps pour créer un lien de diffusion programmé. Vous pouvez le faire dans la plupart des applications tierces de diffusion en direct, comme Ecamm et BeLive. Lorsque vous programmez une diffusion en direct, vous pouvez promouvoir le lien permanent auprès de votre liste d'adresses électroniques, sur vos canaux sociaux et le partager avec l'événement Facebook afin que les participants sachent exactement où se rendre.

Rappelez-vous que si votre public n'est pas au courant de votre spectacle, il ne s'y rendra pas. Par conséquent, préparez le succès de votre spectacle en le promouvant au moins une semaine à l'avance.

Envisagez quelques "Teasers de 2 minutes".

Twitter autorise désormais des durées allant jusqu'à 140 secondes, ce qui peut être un excellent moyen de renvoyer les internautes à vos vidéos plus longues sur YouTube ou LinkedIn.

C'est vraiment un moyen fantastique d'obtenir des vues supplémentaires sur vos vidéos existantes.

Je suis un référenceur et j'ai donc tendance à tout optimiser, y compris les vidéos de marketing. J'essaie toujours de faire en sorte que tous mes contenus apportent une visibilité organique, à la fois dans la recherche Google et au sein d'une plateforme vidéo native (par exemple, la recherche Youtube et les recommandations vidéo).

J'ai décrit mon processus d'optimisation des vidéos pour la visibilité organique ici : 3 façons d'améliorer votre temps de visionnage sur YouTube.

En bref :

• Recherchez vos mots-clés et utilisez-les dans le titre de la vidéo.
• Créez un contenu textuel unique à inclure dans les descriptions vidéo à l'aide d'outils tels que Text Optimizer.
• Utilisez les mots-clés et les termes apparentés que vous trouvez dans l'Optimiseur de texte pour créer des balises et des hashtags à utiliser.
• Utilisez les horodatages de Youtube pour créer une table des matières cliquable afin d'inciter les gens à aller plus loin dans la vidéo.

Il est évident que ces tâches ne sont pas très excitantes, mais elles doivent être accomplies. Après tout, la recherche de mots clés et la création de contenu sont probablement beaucoup plus faciles que la réalisation d'une bonne vidéo.

Une bonne vidéo comporte de nombreux éléments (audio, stratégie, etc.), mais si vous comptez investir du temps et de l'argent dans la réalisation d'une vidéo, veillez à créer votre propre chaîne YouTube et à l'optimiser.

Une vidéo est l'une de ces activités à effet de levier, c'est-à-dire que vous la créez une fois et qu'elle continue à travailler pour vous. Veillez donc à ce que votre chaîne YouTube soit optimisée pour les mots clés, qu'elle contienne des liens vers tous vos sites importants et qu'elle donne la meilleure image possible de votre entreprise.

Chez Delightful Communications, nous encourageons nos clients à réfléchir au retour sur investissement potentiel de leur travail vidéo en utilisant différentes longueurs et différentes tranches de contenu pour différentes plateformes.

Lors du story-board d'une vidéo, il ne s'agit pas seulement d'une version, mais de s'assurer que votre message se traduira sur les différents canaux sociaux. Une vidéo d'une minute qui fonctionne sur YouTube ne fonctionnera probablement pas sur Instagram, où la durée d'attention est plus courte.

Conseil bonus : ajoutez des sous-titres pour les personnes qui regardent avec le son éteint et parce que toutes les marques devraient prendre en compte l'accessibilité dans leur marketing.