Lavidéo est passée d'une simple forme de contenu visuel à un puissant outil de marketing. Nous sommes déjà entrés dans l'âge d'or des publicités vidéo: Selon HubSpot, 54 % des consommateurs souhaitent voir davantage de matériel vidéo de la part des marques qu'ils soutiennent.

Cependant, la publicité vidéo présente un inconvénient majeur : les consommateurs ont tendance à ignorer les publicitésvidéo, en particulier les pre-rolls. Une enquête menée auprès de 1 015 adultes par ORC international a révélé que 90 % des personnes ont tendance à ignorer les publicités vidéo pre-roll qui apparaissent avant le contenu vidéo en ligne et essaient d'éviter les sources où ces publicités ne peuvent pas être ignorées.

Même si l'on met de côté les publicités pre-roll et que l'on ne parle que de tous les types et formats de publicités vidéo, les chiffres n'ont toujours pas tendance à s'améliorer. Selon IPG, 65 % des gens sautent les publicités vidéo, et ils le font dès qu'ils en ont l'occasion. De plus, tous les utilisateurs ne le font pas parce qu'ils veulent sauter cette publicité en particulier. Pas moins de 76 % d'entre eux ont déclaré qu'ils avaient tendance à sauter les publicités par habitude.

Surprenant ? Oui.

Il ne fait aucun doute que tous ces chiffres font mal. Alors, que pouvez-vous faire ? Chez Epom, nous avons analysé plus de 200 campagnes publicitaires pre-roll et préparé quelques bons et mauvais exemples de publicités vidéo. Plus loin dans cet article, vous trouverez une explication détaillée de la façon dont Burger King, Grammarly et Wix ont réussi avec leurs publicités pre-roll, et comment vous pouvez faire de même.

Mais tout d'abord, essayons de comprendre la raison pour laquelle les gens sautent les publicités pre-roll.

Pourquoi les gens sautent-ils les publicités ?

La psychologie du consommateur joue son rôle. Voyons comment.

Les publicités trop joyeuses ne sont pas bien perçues par les téléspectateurs, même si elles sont très répandues.

Vous pensez peut-être que des personnes souriantes dans vos publicitésvidéo attireront les spectateurs, transmettront de la positivité et garderont les consommateurs attentifs jusqu'à la fin. C'est faux.

Il a été constaté que la vue d'un trop grand nombre de personnes heureuses, souvent artificiellement douces, dans les premières secondes d'une publicité, en particulier lorsque le spectateur n'est pas lui-même de bonne humeur, s'avère agaçante. Cela affecte tellement l'utilisateur qu'il a tendance à sauter les publicités de YouTube lorsqu'il est en déplacement.

Exemple : Si l'une des scènes de votre publicité ressemble à cette image de stock, elle risque de décourager votre public de regarder le reste de la vidéo :

Source

Ce qu'il faut retenir : Évitez d'afficher des émotions factices et des scènes de stock dans vos publicités pre-roll.

Les publicités qui présentent votre marque trop tôt ont tendance à tuer la curiosité.

Ne donnez pas l'impression que votre marque est clinquante. Évitez à tout prix l'excès d'image de marque. Une fois que les utilisateurs connaissent la marque sponsorisée par la publicité, ils ne s'intéressent plus à cette dernière. Résultat ? Ils ont tendance à la sauter.

De plus, si vous présentez votre marque trop rapidement dans votre publicité, elle risque de paraître insistante et ennuyeuse. Et c'est la dernière chose que vous souhaitez.

Exemple : Cette courte publicité pre-roll (6 secondes seulement) de PG Tips est tout le contraire. L'entreprise a réussi à éviter cette erreur et à rendre sa publicité quasiment inécoutable. L'accroche est excellente au début et la présentation de la marque à la fin de la vidéo. Cependant, cette fin arrive juste après l'accroche, de sorte que le spectateur ne peut pas la manquer.

Ce qu'il faut retenir : Soyez bref et simple, avec une introduction opportune.

Cependant, il n'est pas aussi simple de créer un contenu efficace et attrayant qui empêche les téléspectateurs de sauter la vidéo. Un service de rédaction compétent peut apporter une aide précieuse dans la conception de scripts vidéo qui concilient créativité et durée de la vidéo.

Les publicités qui réinventent la roue n'attirent pas les utilisateurs

Votre instinct créatif pourrait vous inciter à essayer quelque chose qui sort des sentiers battus. Mais comme on dit - les consommateurs sont susceptibles d'être irrités par des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités.

Beaucoup de consommateurs n'aiment pas l'idée de devoir se creuser la tête pour comprendre si une certaine vidéo est une publicité ou autre chose.

Exemple : Il ne s'agit pas exactement d'une vidéo pre-roll, mais elle illustre parfaitement mon propos. Un blogueur populaire passe en revue les saveurs de Fanta dans le cadre de la campagne commerciale "What's your Flava ?

À première vue, il semble qu'il ne s'agisse pas de publicité, mais simplement d'un blog créatif sur les préférences du blogueur en matière de boissons. Mais lorsque le spectateur comprend que l'objectif premier de cette vidéo est la publicité, il se sent piégé et même trompé, car il aurait aimé entendre des conseils sincères de la part de ce blogueur.

Il en va de même pour les vidéos pre-roll. Si votre vidéo a un aspect trop "natif" et présente de nombreuses accroches créatives qui ne sont pas inhérentes aux publicités, les internautes risquent d'être déçus d'apprendre qu'il ne s'agissait que d'une publicité.

Ce qu'il faut retenir : Soyez créatifs, mais pas au détriment de la clarté.

Comment rendre vos publicités attrayantes

Voici quelques conseils qui rendront vos publicités pre-roll dans les vidéos attrayantes :

Personnalisez, mais n'en faites pas trop

La meilleure façon de susciter l'intérêt de vos consommateurs pour votre publicité est d'en faire une affaire personnelle. Grâce à une série d'outils et de données à votre disposition, il est facile de comprendre votre marché cible, ses préférences et ses aversions.

Exemple : Burger King donne un exemple parfait en produisant 64 pre-rolls personnalisés au lieu d'un seul. Sa campagne publicitaire ne se contente pas de bien cibler le public, elle le garde également accroché jusqu'à la fin. En fait, elle a créé une campagne publicitaire basée sur les recherches, dans laquelle les publicités pre-roll sont contextuellement liées à la dernière recherche effectuée par l'utilisateur avant d'atterrir sur la vidéo.

Faites en sorte que votre contenu ait l'air réel

S'il est important d'avoir une vidéo haute résolution avec tout ce qu'il faut pour briller, il est tout aussi essentiel de comprendre ce que vos clients apprécient le plus. Ils recherchent un sentiment d'authenticité et veulent entendre quelque chose qui leur tient vraiment à cœur.

Exemple : Wix, un créateur de sites web populaire, utilise un modèle similaire pour sa campagne publicitaire pré-roll actuelle. La vidéo commence par une question : "Besoin d'un site web professionnel ?" - et c'est exactement ce que son public s'attend à entendre, puisque c'est l'objectif principal de la majorité.

Dès la sixième seconde, le narrateur entre dans le vif du sujet et commence à montrer comment n'importe qui peut créer un site web avec Wix. Pas de bla-bla, juste un tutoriel pratique. Et c'est dans la publicité !

Racontez une histoire à votre public

Le meilleur moyen de garder vos utilisateurs accrochés jusqu'à la fin est de leur raconter une histoire, dès le stade du scénario. Ne vous contentez pas de les faire attendre les 5 secondes cruciales de votre publicité vidéo, après quoi ils peuvent cliquer sur le bouton "Passer". Au contraire, attirez-les dans votre script suffisamment profondément pour les détourner de l'objectif pour lequel ils sont venus sur ce site web.

Exemple : Dans cette vidéo d'une minute, Grammarly, le service de vérification grammaticale en ligne le plus populaire, raconte l'histoire d'un employé qui essaie de trouver les bons mots pour l'e-mail qu'il adresse à son patron. La vidéo est assez longue pour un pre-roll, mais elle est si attrayante qu'on ne peut pas s'arrêter avant de connaître le dénouement.

Plus d'exemples de publicités pré-enregistrées sympas

Opel

Opel a joué avec le fonctionnement du bouton "skip" et l'a utilisé à son avantage. Ce fabricant allemand de SUV compact a utilisé un SUV pour interagir avec le bouton "skip" comme s'il s'agissait d'un objet physique. Le SUV a roulé sur le bouton "skip", l'a percuté et a réalisé de nombreuses cascades amusantes.

Chipsmore

Cette campagne publicitaire pre-roll a la bonne dose de créativité. Chipsmore a décidé de jouer avec les éléments du site web de YouTube et d'effrayer le spectateur avec une brique rouge indiquant que lavidéo n'est pas disponible. Mais au bout d'une seconde, un drôle de biscuit arrive à l'écran et apporte un soulagement !

Alternatives aux publicités pré-enregistrées

Bien que les annonces vidéo pre-roll soient une excellente méthode pour commercialiser votre produit, elles ne sont pas la seule option permettant d'utiliser la puissance de la vidéo. Les internautes ont tendance à ignorer les pre-rolls parce qu'ils les empêchent de voir le contenu qu'ils veulent regarder immédiatement. Ils les perçoivent comme un obstacle sur le chemin qui mène à leur objectif, et c'est pourquoi il est difficile de maintenir l'intérêt des utilisateurs pour ce format vidéo.

Voici quelques suggestions qui s'avéreront être des alternatives prometteuses aux publicités pre-roll :

Vidéos en amont

Si vos pre-rolls ne fonctionnent pas, la publicité vidéo en flux sortant pourrait venir à votre rescousse. Tout d'abord, les publicités vidéo en flux sortant sont diffusées en dehors des lecteurs vidéo. Avez-vous déjà remarqué ces vidéos muettes qui apparaissent de nulle part lorsque vous lisez un article sur Forbes ou ailleurs ? Combien de fois vous est-il arrivé de regarder la vidéo au lieu de lire le contenu ? Il s'agit en fait des vidéos outstream.

Il s'agit d'une forme avancée de publicité vidéo dans laquelle un lecteur vidéo grand format apparaît au milieu du contenu de la page et lance automatiquement la lecture d'une publicité vidéo.

Annoncesvidéo sur les médias sociaux

La publicité vidéo sociale ne se limitera pas à YouTube en 2020. Les vidéos envahissent Facebook, Instagram et même Linkedin: vous pouvez désormais faire de la publicité avec des vidéos sur n'importe quelle plateforme sociale.

Ces publicités sont affichées dans l'habitat naturel de l'utilisateur - une personne passe en moyenne 2,5 heures par jour sur les médias sociaux, ce qui est plus que ce qu'elle passe à surfer sur le web via un navigateur.

Parmi eux, le format en plein essor est celui des stories, de courtes vidéos d'une durée de vie de 24 heures, populaires sur Instagram et Facebook. Le plus beau, c'est que vous pouvez créer une publicité vidéo pour elles en quelques minutes, à l'aide de modèles de stories Instagramtrès pratiques . Après cela, il ne vous reste plus qu'à alimenter votre campagne de marketing sur les médias sociaux avec l'ensemble de données de haute qualité et à cibler les bonnes audiences.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, les publicités pre-roll sont étonnantes, mais elles ont leurs propres limites. Il semble que vous deviez doubler vos efforts créatifs pour obtenir de bons résultats. Mais cela ne signifie pas que vous devez passer deux fois plus de temps à réaliser des vidéos ! Et si vous dépensiez deux fois moins ? C'est tout à fait possible avec les créateurs de vidéos en ligne.

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Au fait, que pensez-vous du sujet que nous venons d'aborder ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

A propos de l'auteur : Kateryna Novatska est une spécialiste du marketing qui développe une stratégie de contenu numérique pour les entreprises B2B. Elle a trois ans d'expérience dans les secteurs de l'ad tech et de la publicité numérique.