Lavidéo est passée d'une simple forme de contenu visuel à un puissant outil de marketing. Nous sommes déjà entrés dans l'âge d'or des publicités vidéo: HubSpot a indiqué que 54 % des consommateurs souhaitent voir davantage de matériel vidéo de la part des marques qu'ils soutiennent.

Cependant, il existe un point sensible majeur de la publicité vidéo: les consommateurs ont tendance à sauter les publicitésvidéo, notamment les pré-rolls. Une enquête menée auprès de 1 015 adultes par ORC international a révélé que 90 % des personnes ont tendance à sauter les publicités vidéo pré-roll qui apparaissent avant le contenu vidéo en ligne et essaient d'éviter les sources où ces publicités sont insaisissables.

Même si l'on met de côté les publicités pre-roll et que l'on ne parle que de tous les types et formats de publicités vidéo, les chiffres ne sont toujours pas meilleurs. Selon IPG, 65 % des gens sautent les publicités vidéo, et ils le font à la première occasion. Qui plus est, tous les utilisateurs ne le font pas parce qu'ils veulent sauter cette publicité en particulier. Pas moins de 76 % d'entre eux ont révélé qu'ils avaient tendance à sauter les publicités par habitude.

Surprenant ? Oui.

Sans aucun doute, tous ces chiffres font mal. Alors, que pouvez-vous faire ? Chez Epom, nous avons analysé plus de 200 campagnes publicitaires pre-roll et préparé quelques bons et mauvais exemples de publicités vidéo. Plus loin dans cet article, vous découvrirez une explication détaillée de la façon dont Burger King, Grammarly et Wix ont réussi leurs publicités pre-roll, et comment vous pouvez en faire autant.

Mais d'abord, essayons de comprendre la raison pour laquelle les gens ignorent les publicités pre-roll.

Pourquoi les gens sautent-ils les publicités ?

Lapsychologie du consommateur joue son rôle. Voyons comment.

Les publicités trop joyeuses ne plaisent pas aux téléspectateurs, même si elles sont très répandues.

Vous pensez peut-être que des personnes souriantes dans vos publicitésvidéo attireront les spectateurs, leur transmettront de la positivité et les tiendront en haleine jusqu'à la fin. C'est faux.

Il a été constaté que la vue de trop de personnes heureuses, souvent artificiellement douces, dans les premières secondes d'une publicité, surtout lorsque le spectateur n'est pas lui-même de bonne humeur, s'avère agaçante. Cela affecte tellement l'utilisateur qu'il a tendance à sauter les publicités YouTube sur le pouce.

Exemple : Si l'une des scènes de votre publicité ressemble à cette image de stock, cela peut décourager votre public de regarder le reste de la vidéo:

Source :

Ce qu'il faut retenir : Évitez d'afficher des émotions factices et des scènes d'archives dans vos publicités pre-roll.

Les publicités qui présentent votre marque trop tôt ont tendance à tuer la curiosité.

Ne donnez pas l'impression que votre marque est clinquante. Évitez à tout prix le sur-marquage. Une fois que les utilisateurs connaissent la marque par laquelle la publicité est sponsorisée, ils ne se sentent plus intéressés par la publicité. Résultat ? Ils ont tendance à l'ignorer.

En outre, si vous présentez votre marque trop rapidement dans votre annonce, elle risque d'avoir l'air envahissante et ennuyeuse. Et c'est la dernière chose que vous souhaitez.

Exemple : Cette courte (seulement 6 secondes) annonce pre-roll de PG Tips est tout le contraire. Ils ont réussi à éviter cette erreur et ont rendu leur publicité presque insaisissable. Il y a une excellente accroche au début et une présentation de la marque à la fin de la vidéo. Cependant, cette fin arrive juste après l'accroche, de sorte que le spectateur ne peut pas la manquer.

Ce qu'il faut retenir : Soyez bref et simple avec une introduction opportune.

Les publicités qui réinventent la roue ne plaisent pas aux utilisateurs.

Vos instincts créatifs pourraient vous inciter à essayer quelque chose qui sort des sentiers battus. Mais comme on dit - les consommateurs sont susceptibles d'être irrités par des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités.

Beaucoup de consommateurs n'aiment pas l'idée de devoir se creuser la tête pour comprendre si une certaine vidéo est une publicité ou autre chose.

Exemple : Ce n'est pas exactement une vidéo pre-roll, mais elle illustre parfaitement ce que j'aimerais dire. Un blogueur populaire passe en revue les saveurs de Fanta dans le cadre de leur campagne commerciale "What's your Flava ?".

À première vue, il semble qu'il ne s'agisse pas de publicité, mais simplement d'un vlog créatif sur les préférences du blogueur en matière de boissons. Mais au moment où le spectateur comprend que le but premier de cette vidéo est la publicité, il se sent piégé et même trompé, car il aurait aimé entendre de véritables conseils de la part de ce blogueur.

Il en va de même pour la vidéo pre-roll. Si votre vidéo a un aspect trop "natif" et comporte de nombreuses accroches créatives non inhérentes aux publicités, les internautes risquent d'être déçus d'apprendre qu'il s'agissait simplement d'une publicité.

Ce qu'il faut retenir : Soyez créatif, mais pas au détriment de la clarté.

Comment rendre vos publicités attrayantes

Voici quelques conseils qui rendront vos publicités pre-roll dans les vidéos attrayantes :

Personnalisez, mais n'en faites pas trop

La meilleure façon d'intéresser vos consommateurs à votre publicité est de la faire porter sur eux. Avec une gamme d'outils et de données à votre disposition, il est facile de comprendre votre marché cible, ses préférences et ses aversions.

Exemple : Burger King donne un parfait exemple en réalisant 64 pre-rolls personnalisés au lieu d'un seul. Leur campagne publicitaire ne se contente pas de bien cibler le public, elle le tient également en haleine jusqu'à la fin. En fait, ils ont créé une campagne publicitaire basée sur les recherches, dans laquelle les publicités pre-roll étaient contextuellement liées à la dernière recherche effectuée par l'utilisateur avant de tomber sur la vidéo.

Faites en sorte que votre contenu soit réel

Si une vidéo haute résolution avec tout ce qui brille est importante, il est tout aussi essentiel de comprendre ce que vos clients apprécient le plus. Ils recherchent une sensation d'authenticité et veulent entendre quelque chose qui les intéresse vraiment.

Exemple : Wix, un constructeur de sites Web très populaire, utilise un modèle similaire pour sa campagne actuelle de publicité pre-roll. La vidéo commence par une question : "Vous avez besoin d'un site Web professionnel ?" - et c'est exactement ce que leur public s'attend à entendre, puisque c'est l'objectif principal de la majorité.

Dès la sixième seconde, le narrateur entre dans le vif du sujet et commence à montrer comment tout le monde peut créer un site Web avec Wix. Pas de fioritures, juste un tutoriel pratique. Et ça, c'est dans la publicité !

Racontez une histoire à votre public

La meilleure façon de garder vos utilisateurs accrochés jusqu'à la fin est de leur raconter une histoire, dès le stade du scénario. Ne les faites pas simplement attendre les 5 secondes cruciales de votre publicité vidéo après lesquelles ils peuvent cliquer sur le bouton Skip. Au contraire, attirez-les dans votre script suffisamment profondément pour les distraire de l'objectif pour lequel ils sont venus sur ce site Web.

Exemple : Dans cette vidéo d'une minute, Grammarly, le service de vérification grammaticale en ligne le plus populaire, raconte l'histoire d'un employé qui essaie de trouver les bons mots pour l'e-mail adressé à son patron. La vidéo est assez longue pour un pre-roll, mais elle est si attrayante que vous ne pouvez pas vous arrêter avant de savoir comment elle se termine.

Plus d'exemples de publicités pré-rédactionnelles

Opel

Opel a joué avec le fonctionnement du bouton "skip" et l'a utilisé à son avantage. Ce fabricant allemand de SUV compacts a utilisé un SUV pour interagir avec le bouton de saut comme s'il s'agissait d'un objet physique. Le SUV a roulé sur le bouton de saut, s'est écrasé contre lui et a effectué de nombreuses cascades amusantes.

Chipsmore

Cette campagne publicitaire pre-roll a juste la bonne dose de créativité. Chipsmore a décidé de jouer avec les éléments du site web de YouTube et d'effrayer le spectateur avec une brique rouge "lavidéo n'est pas disponible". Mais en une seconde, un drôle de cookie arrive à l'écran et apporte un soulagement !

Alternatives aux publicités préenregistrées

Bien que les publicités vidéo pre-roll soient une excellente méthode pour commercialiser votre produit, elles ne sont pas la seule option pour utiliser la puissance de la vidéo. Les gens ont tendance à ignorer les pre-rolls car ils les empêchent de voir le contenu qu'ils veulent regarder maintenant. Ils les perçoivent comme un obstacle sur le chemin de leur objectif, et donc garder les utilisateurs engagés est une tâche difficile à réaliser pour ce format vidéo.

Voici quelques suggestions qui s'avéreront être des alternatives prometteuses aux publicités pre-roll :

Vidéos en flux continu

Si vos pre-rolls ne fonctionnent pas, lapublicité vidéo outstream pourrait venir à votre secours. Pour commencer, les publicités vidéo outstream vivent en dehors des lecteurs vidéo. Avez-vous déjà remarqué ces vidéos muettes qui apparaissent de nulle part lorsque vous lisez un article sur Forbes ou ailleurs ? Combien de fois vous est-il arrivé d'avoir tendance à regarder la vidéo au lieu de lire le contenu ? Eh bien, ce n'est autre que les vidéos outstream.

Il s'agit essentiellement d'une forme avancée de publicité vidéo dans laquelle un lecteur vidéo grand format apparaît au milieu du contenu de la page et lance automatiquement la lecture d'une publicité vidéo.

Annoncesvidéo sur les médias sociaux

La publicité vidéo sociale ne vit pas uniquement sur YouTube en 2020. Lesvidéos envahissent Facebook, Instagram et même Linkedin: vous pouvez désormais faire de la publicité avec des vidéos sur n'importe quelle plateforme sociale.

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Ces publicités sont affichées dans l'habitat naturel de l'utilisateur - une personne moyenne passe environ 2,5 heures par jour sur les médias sociaux, soit plus qu'elle ne passe à surfer sur le web via un navigateur.

Le format en plein essor parmi eux est celui des stories, de courtes vidéos d'une durée de vie de 24 heures, populaires sur Instagram et Facebook. Le plus intéressant, c'est que vous pouvez réaliser une publicité vidéo pour elles en quelques minutes, grâce à des modèlespratiques de stories Instagram. Après cela, il ne vous reste plus qu'à alimenter votre campagne de marketing sur les médias sociaux avec l'ensemble de données de haute qualité et à cibler les bonnes audiences.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, les publicités pre-roll sont étonnantes, mais elles ont leurs propres limites. Il semble que vous deviez doubler vos efforts créatifs pour obtenir de bons résultats. Mais cela ne signifie pas que vous devez passer deux fois plus de temps à réaliser des vidéos ! Et si vous dépensiez deux fois moins ? C'est tout à fait possible avec les vidéastes en ligne.

Libérez votre potentiel avec Wave.video : créez vos propres publicités vidéo en combinant des clips vidéo préétablis dans un éditeur de type glisser-déposer. Améliorez votre marketing avec des vidéos attrayantes, sans aucun problème.

Et d'ailleurs, que pensez-vous du sujet que nous venons de traiter ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous.

À propos de l'auteur : Kateryna Novatska est une spécialiste du marketing qui développe une stratégie de contenu numérique pour les entreprises B2B. Elle a travaillé pendant trois ans dans les secteurs de l'ad tech et de la publicité numérique.