Nous savons tous à quel point le marketing vidéo est puissant - d'un article à l'autre, nous partageons des statistiques accablantes pour le prouver. Toutefois, compte tenu de l'évolution constante du paysage en ligne et des nouvelles tendances, vous devez continuer à trouver des moyens de diffuser vos vidéos le plus efficacement possible. Les plateformes de médias sociaux sont les meilleurs endroits pour cela dans notre ville en ligne. Mais avec le déclin de la portée organique sur presque toutes les plateformes de médias sociaux - de Facebook à Instagram - les options de publicité payante sont la chose à faire pour les efforts de marketing vidéo.

Le problème, c'est que les annonceurs vidéo ont souvent tendance à considérer la publicité vidéo en ligne comme une publicité classique de la vieille école de Madison Avenue. Nous avons donc invité Susan Wenograd, CMO chez Aimclear, un expert en publicités Facebook spécialisé dans les entonnoirs publicitaires Facebook, à vous présenter quelques-unes des plus grandes tendances de la publicité vidéo en 2020 et à vous donner des conseils pour transformer en or vos efforts en matière de publicité vidéo.

Les publicités vidéo de 2019 à 2020 : Un peu de contexte

Pour mieux expliquer les tendances de la publicité vidéo en 2020, Susan a partagé avec nous le contexte de l'année précédente. Voici où l'année 2019 nous a laissés en ce qui concerne la publicité vidéo :

• La concurrence ne fait que croître. En 2020, les publicités vidéo ne sont plus une nouveauté, elles sont indispensables à presque tous les types d'entreprises. Ainsi, si auparavant vous aviez l'avantage d'être le premier à agir, en 2020 vous devrez trouver des solutions plus créatives et plus efficaces pour vous assurer que votre publicité vidéo sort du lot, qu'elle attire le bon public et qu'elle pousse vos spectateurs à prendre les mesures qui s'imposent.
• L'autoplay a tué l'avantage concurrentiel de votre publicité vidéo. Aujourd'hui, tout le monde est habitué à la lecture automatique des vidéos. La concurrence est donc devenue beaucoup plus forte du point de vue de ce que Susan appelle "le partage de l'esprit des utilisateurs".
• Le public de Facebook et d'Instagram a tendance à ne regarder que 6 à 8 secondes de la vidéo, et les coûts publicitaires ne font qu'augmenter.

Alors, vous vous demandez peut-être : comment faire pour qu'ils regardent la vidéo en entier ? Susan répond que vous ne pouvez probablement pas le faire - pas au premier point de contact en tout cas ! Alors, que faire ?

Changez l'ordre de l'histoire ! Vous devez commencer par l'accroche du milieu. Ce n'est pas que le message soit mauvais, c'est juste le temps que vous prenez pour le faire.

Sur les plateformes sociales, les gens peuvent choisir de sauter la publicité. Ainsi, en modifiant la structure de votre récit, vous pouvez au moins vous assurer qu'ils recevront le message principal et que votre budget publicitaire ne sera pas complètement gaspillé.

Qu'en est-il des publicités vidéo en 2020 ?

Avant d'aborder les dernières tendances en matière de publicité vidéo pour cette année, Susan a évoqué certains dogmes de la publicité vidéo qui ne sont pas près de disparaître.

La règle des 3 secondes : une tendance durable de la publicité vidéo

Il n'en reste pas moins que vous ne disposez que d'environ 3 secondes pour attirer l'attention de vos téléspectateurs. Comment faire ? Susan suggère que vous cessiez de vous préoccuper de ce que vous essayez de communiquer au public et que vous vous préoccupiez un peu plus de ce qui va l'intéresser. Le juste milieu se situe entre ces deux approches. Il ne s'agit donc pas seulement de montrer à vos spectateurs que vous avez la solution à leur problème, que vous connaissez la douleur et que vous avez les réponses, mais plutôt que votre publicité vidéo montre pourquoi vos spectateurs devraient se préoccuper du problème en premier lieu. Le plus grand défi est d'être capable de communiquer cela visuellement.

Utilisez les techniques de marketing classiques en vous demandant pourquoi ils s'intéressent à ce problème en premier lieu.

Et une fois que vous avez compris ce POURQUOI, vous devez communiquer cette compréhension dans les trois premières secondes de votre publicité vidéo.

Tendance 2020 en matière de publicité vidéo : expérimenter avec les formats

Si nous avons précédemment appris à nous adapter de la télévision aux publicités vidéo de flux, nous devons maintenant faire marche arrière et désapprendre les pratiques publicitaires vidéo de flux. Vous feriez mieux d'adopter le format publicitaire vidéo des Stories, car elles sont le nouveau lieu prédominant pour la publicité vidéo, en particulier sur Instagram. Elles ressemblent davantage à une publicité télévisée - elles occupent tout l'écran et ont un mécanisme différent en place (contrairement aux publicités vidéo de flux). Il n'y a pas de corps de texte, il n'y a pas de titre, contrairement aux publicités de flux standard que vous verriez sur Instagram ou Facebook.

Prendre ce que nous avons appris des publicités in-feed et reformuler le message, en sachant que nous ne pouvons pas compter sur les textes typographiques pour communiquer.

Un autre obstacle à l'expérimentation de ce format est que vous devrez en quelque sorte créer deux vidéos au lieu d'une. Il y a la version du flux. Et il y a la version Stories. En 2020, vous devrez donc redoubler d'efforts en matière de création de publicités vidéo.

Tendance 2020 en matière de publicité vidéo : laisser tomber la marque, faire de la publicité native

Selon Susan, en 2020, vous devrez également repenser votre stratégie de marque. Auparavant, la meilleure façon de se démarquer était de "surproduire" la publicité vidéo, de se l'approprier avec la stratégie de marque, le style original, etc. Ce qui se passe en 2020, plus précisément dans le cas des Stories, c'est que vous vous exécutez sur une plateforme qui a des polices familières connues, des autocollants, des éléments interactifs auxquels les gens sont habitués. En utilisant ces éléments, votre publicité vidéo semble plus organique. Et être capable d'intégrer ces éléments dans la publicité est précisément le moyen de se démarquer. Cela peut sembler contre-intuitif, mais c'est pourtant le cas.

Exemples de publicités vidéo de grandes marques qui ont "abandonné" leur marque

Lorsque votre publicité vidéo semble fortement surproduite, le public sait immédiatement et inconsciemment qu'il s'agit d'une publicité. Il est donc préférable d'abandonner l'image de marque et de faire en sorte que votre publicité vidéo soit organique et adaptée à la plateforme sur laquelle elle est diffusée.

Ce qu'il faut garder à l'esprit lors de l'utilisation de la publicité vidéo sur les réseaux sociaux en 2020

Avant de retrousser vos manches et de commencer à mettre en œuvre les dernières tendances en matière de publicité vidéo sur vos médias sociaux, Susan insiste pour que vous gardiez à l'esprit quelques aspects clés du marketing vidéo et de la publicité sur les médias sociaux (et Facebook et Instagram en particulier) :

• Faites attention à ce que vous diffusez sur Facebook par rapport à ce que vous diffusez sur Instagram. Les études sur la façon dont les gens regardent les publicités dans les flux publicitaires révèlent que les gens ont tendance à regarder l'image, puis à descendre jusqu'au titre, avant de remonter et de lire le corps du texte. Sur Instagram, ce n'est pas le cas - il n'y a rien au-dessus de l'image, il n'y a que la photo, puis on passe directement au texte qui est souvent tronqué. Susan suggère donc qu'en ce qui concerne les flux, il faut absolument utiliser la fonction de prévisualisation sur Facebook pour voir comment cela s'affiche sur Instagram. Et réfléchissez bien à ce que cela signifie, car parfois, sans ce gros titre en gras, cela ne passe pas.
• Apprenez à connaître votre public sur chaque plateforme sociale. Si vous gérez tout comme des placements combinés, répartissez les différents médias sociaux en fonction de différents paramètres. Facebook et Instagram ne sont plus la même chose, ils ont des caractéristiques démographiques différentes et les gens les utilisent à des fins très différentes. Vous aurez donc probablement besoin d'une stratégie distincte pour chaque plateforme.
• Les formats plus longs sont vivants mais très spécifiques. Au sommet de l'entonnoir, vous pouvez avoir la chance d'utiliser des formats vidéo plus longs si vous ciblez un public très enthousiaste ou très spécifique (étroit). Mais vous pouvez normalement allonger votre vidéo au fur et à mesure que votre public descend dans l'entonnoir. Le remarketing avec des publicités vidéo plus longues s'avère très efficace, car vous créez des audiences basées sur des indicateurs comportementaux qui montrent que ce segment est probablement intéressé à en savoir plus. Ainsi, si les internautes regardent les 6 secondes de votre vidéo, vous pouvez les placer dans une audience personnalisée parce qu'ils l'ont regardée à 100 %, puis leur montrer une vidéo de 32 secondes, et ainsi de suite.
• Construire une audience impliquée et engagée. Susan prévoit que Facebook et Instagram continueront d'ajouter des options d'éléments interactifs aux publicités vidéo (notamment avec les Stories). Alors, adoptez des choses comme la réalisation de sondages publicitaires pour créer un dialogue avec votre public. Utilisez cette interactivité pour que les gens s'engagent avec vos publicités, ce qui nous ramène au remarketing des audiences une fois qu'elles sont vraiment impliquées.

Exemples de sondages publicitaires sur Instagram. Source d'information

À vous de jouer

Avez-vous repéré d'autres tendances en matière de publicité vidéo que Susan n'a pas mentionnées lors de la session en direct ? Quelles sont les tendances sur lesquelles vous êtes déjà prêts à sauter, et comment votre stratégie de publicité vidéo changera-t-elle en 2020 par rapport à 2019 ? Nous serions ravis d'entendre vos réflexions et vos réponses dans la section des commentaires ci-dessous.