Nous savons tous combien le marketing vidéo est puissant - d'un article à l'autre, nous partageons des statistiques accablantes pour prouver ce point. Cependant, compte tenu de l'évolution constante du paysage en ligne et des nouvelles tendances qui écrasent vos efforts, vous devez continuer à trouver des moyens de diffuser votre vidéo aussi efficacement que possible. Et les plateformes de médias sociaux sont les meilleurs endroits de notre ville en ligne pour cela. Mais avec le déclin de la portée organique sur presque toutes les plateformes de médias sociaux, de Facebook à Instagram, les options de publicité payante sont la solution idéale pour les efforts de marketing vidéo.

Le problème est que, souvent, les annonceurs vidéo ont tendance à considérer la publicité vidéo en ligne comme une publicité classique de la vieille école de Madison Avenue. Nous avons donc invité Susan Wenograd, CMO d'Aimclear, experte en publicités Facebook, spécialisée dans les entonnoirs publicitaires Facebook, à vous présenter les plus grandes tendances de la publicité vidéo en 2020 et à vous donner des conseils pour transformer vos efforts publicitaires vidéo en or.

Les publicités vidéo de 2019 à 2020 : Un peu de contexte

Pour mieux expliquer les tendances de la publicité vidéo en 2020, Susan a partagé un certain contexte en nous suivant de l'année précédente. Voici où l'année 2019 nous a laissés en ce qui concerne la publicité vidéo :

• La concurrence ne fait que croître. En 2020, les publicités vidéo ne sont plus une nouveauté, elles sont incontournables pour presque tous les types d'entreprises. Donc, si auparavant vous aviez l'avantage du premier arrivé, en 2020 vous devrez trouver des solutions plus créatives et efficaces pour vous assurer que votre publicité vidéo se démarque de la masse, attire le bon public et pousse vos spectateurs à prendre la bonne décision.
• La lecture automatique a tué l'avantage concurrentiel de votre publicité vidéo. Aujourd'hui, tout le monde est habitué à voir la vidéo en lecture automatique. Donc, c'est devenu beaucoup plus compétitif de, ce que Susan appelle, "une perspective de partage de l'esprit des utilisateurs".
• Les audiences de Facebook et Instagram ont tendance à ne regarder que 6 à 8 secondes de la vidéo, et les coûts publicitaires ne font qu'augmenter.

Alors, vous vous demandez peut-être : comment faire pour qu'ils regardent la vidéo en entier ? Susan répond que ce n'est probablement pas possible - pas au premier point de contact en tout cas ! Alors, que faire ?

Changez l'ordre de l'histoire ! Vous devez commencer par l'accroche du milieu. Cen'est pas que le message soit mauvais, c'est juste le temps que vous mettez à le faire.

Sur les plateformes sociales, les gens peuvent choisir d'ignorer la publicité. Ainsi, en modifiant la structure de votre histoire, vous pouvez au moins vous assurer qu'ils recevront le message clé et que votre budget publicitaire ne sera pas complètement gaspillé.

Alors, qu'en est-il des publicités vidéo en 2020 ?

Avant d'aborder les dernières tendances en matière de publicité vidéo pour cette année, Susan a mentionné certains des dogmes antérieurs en matière de publicité vidéo qui ne sont pas près de disparaître.

Tendance éternelle de la publicité vidéo : la règle des 3 secondes

Il n'en reste pas moins que vous ne disposez que d'environ 3 secondes pour attirer l'attention de vos spectateurs. Comment ? Susan suggère que vous cessiez de vous préoccuper de ce que vous essayez de communiquer au public et que vous vous préoccupiez un peu plus de ce à quoi il va s'intéresser. Le juste milieu se situe quelque part entre ces deux approches. Il ne s'agit donc pas seulement de montrer à vos spectateurs que vous avez la solution à leur problème, que vous savez tout de la douleur et que vous avez les réponses, mais plutôt de montrer dans votre publicité vidéo pourquoi vos spectateurs devraient s'intéresser au problème en premier lieu. Le plus grand défi est de pouvoir communiquer cela visuellement.

Utilisez les techniques classiques de marketing en vous demandant pourquoi ce problème les intéresse en premier lieu.

Et une fois que vous avez compris ce POURQUOI, vous devez communiquer cette compréhension dans les trois premières secondes de votre publicité vidéo.

Tendance 2020 en matière de publicité vidéo : expérimenter les formats

Si nous avons précédemment appris à nous adapter de la télévision aux publicités vidéo de flux, nous devons maintenant rembobiner et désapprendre les pratiques des publicités vidéo de flux. Vous feriez mieux d'adopter le format publicitaire vidéo des Stories, car elles sont le nouveau lieu prédominant pour la publicité vidéo, en particulier sur Instagram. Elles ressemblent davantage à une publicité télévisée - elles occupent tout l'écran, et ont un mécanisme différent en place (contrairement aux publicités vidéo de flux). Il n'y a pas de corps de texte, il n'y a pas de titre, contrairement aux publicités de flux standard que vous verriez sur Instagram ou Facebook.

Prenez ce que nous avons appris des publicités in-feed et reformulez le message encore une fois, sachant que nous ne pouvons pas compter sur la copie type pour communiquer.

Un autre obstacle à l'expérimentation de ce format est que vous devrez en quelque sorte créer deux vidéos au lieu d'une. Il y a la version du flux. Et il y a la version Stories. Donc, en 2020, vous devrez doubler vos efforts en matière de création de publicités vidéo.

Tendance 2020 en matière de publicité vidéo : laisser tomber le branding, faire du natif

Selon Susan, en 2020, vous devrez également repenser votre stratégie de marque. Auparavant, la meilleure façon de se démarquer était de "surproduire" la publicité vidéo, de se l'approprier avec le branding, le style original et ainsi de suite. Ce qui se passe en 2020, spécifiquement dans le cas des Stories, c'est que vous fonctionnez sur une plateforme qui a des polices familières connues, des autocollants, des éléments interactifs auxquels les gens sont habitués. En utilisant ces éléments, votre publicité vidéo semble plus organique. Et être capable d'intégrer ces éléments dans l'annonce est précisément le moyen de se démarquer. Cela peut sembler contre-intuitif, mais c'est pourtant le cas.

Exemples de publicités vidéo de grandes marques qui ont "abandonné" leur image de marque.

Si votre publicité vidéo semble fortement surproduite, le public saura immédiatement, de manière inconsciente, qu'il s'agit d'une publicité. Il est donc presque plus avantageux de laisser tomber l'image de marque et de garder votre publicité vidéo organique et native à la plateforme sur laquelle elle est diffusée.

Points à garder à l'esprit lors de l'utilisation de la publicité vidéo sur les réseaux sociaux en 2020

Avant de retrousser vos manches et de commencer à mettre en œuvre les dernières tendances en matière de publicité vidéo sur vos médias sociaux, Susan insiste pour que vous gardiez à l'esprit quelques aspects essentiels du marketing et de la publicité vidéo sur les médias sociaux (et sur Facebook et Instagram en particulier) :

• Faites attention à ce que vous diffusez sur Facebook par rapport à ce que vous diffusez sur Instagram. Les études de cartes thermiques sur la façon dont les gens regardent les publicités de flux révèlent que les gens ont tendance à regarder le visuel, puis leurs yeux se dirigent vers le titre et ensuite ils remontent et lisent le corps du texte. Sur Instagram, ce n'est pas le cas : il n'y a rien au-dessus de l'image, il n'y a que la photo, puis le texte qui est souvent tronqué. Susan suggère donc, en ce qui concerne les flux, d'utiliser la fonction de prévisualisation sur Facebook pour voir comment ils sont rendus sur Instagram. Et réfléchissez vraiment si cela a un sens, parce que parfois, sans ce gros titre en gras, il n'est pas traduit.
• Apprenez à connaître votre public sur chaque plateforme sociale. Si vous gérez tout en combinant les placements, répartissez les différents médias sociaux en fonction de différents paramètres. Facebook et Instagram ne sont plus les mêmes choses, ils ont des démographies différentes et les gens les utilisent à des fins très différentes. Vous aurez donc probablement besoin d'une stratégie distincte pour chaque plateforme.
• Les formats plus longs sont vivants mais très spécifiques. Au sommet de l'entonnoir, vous aurez peut-être la chance d'utiliser des formats vidéo plus longs si vous ciblez un public super enthousiaste ou très spécifique (étroit). Mais vous pouvez normalement allonger votre vidéo au fur et à mesure que votre public descend dans l'entonnoir. Le remarketing avec des publicités vidéo plus longues s'avère très efficace, car vous définirez des audiences basées sur des indicateurs comportementaux qui montrent que ce segment est probablement intéressé à en savoir plus. Ainsi, si les spectateurs regardent les 6 secondes de votre vidéo, vous pouvez les placer dans une audience personnalisée parce qu'ils ont regardé à 100 %, puis leur montrer une vidéo de 32 secondes, et ainsi de suite.
• Construire un public impliqué et engagé. Susan prévoit que Facebook et Instagram continueront à ajouter des options d'éléments interactifs aux publicités vidéo (notamment avec les Stories). Donc, adoptez des choses comme l'exécution de sondages publicitaires pour créer un dialogue avec votre public. Utilisez cette interactivité pour que les gens s'engagent avec vos publicités, ce qui nous ramène au remarketing des audiences une fois qu'elles sont vraiment impliquées.

Exemples de sondages publicitaires sur Instagram. Source :

À vous de jouer

Avez-vous repéré d'autres tendances en matière de publicité vidéo que Susan n'a pas mentionnées lors de la session en direct ? Quelles sont les tendances sur lesquelles vous êtes déjà prêt à sauter, et comment votre stratégie de publicité vidéo va-t-elle changer en 2020 par rapport à 2019 ? Nous serions ravis d'entendre vos réflexions et vos réponses dans la section des commentaires ci-dessous.