Memulai dengan video bisa jadi menakutkan. Sebagian besar pemasar dan pembuat konten percaya bahwa mereka tidak boleh menyimpang terlalu jauh dari media yang paling nyaman bagi mereka. Dan bagi kebanyakan orang, media ini adalah tulisan.

Namun, video merupakan bagian integral dari strategi konten yang lebih luas dari merek dan influencer terbesar di luar sana.

Itu karena berhasil. Ini sesuai dengan perilaku dan kebiasaan online konsumen saat ini.

Menurut penelitian dari HubSpot, lebih dari 50 persen konsumen ingin melihat video dari merek lebih dari jenis konten lainnya.

Jadi, apa yang menakutkan tentang beralih dari kata-kata tertulis ke video? Ini hanya format yang berbeda, dan format yang memungkinkan Anda, perusahaan Anda, dan merek Anda untuk melibatkan pelanggan Anda, mendidik mereka tentang apa yang Anda lakukan, dan terhubung dengan mereka pada tingkat yang lebih emosional.

Jika Anda seorang pembuat konten yang berpengalaman maka Anda tahu bahwa itu adalah strategi dengan taktik yang selaras dan banyak latihan yang membuat sempurna.

Strategi yang baik memberi Anda kepercayaan diri yang Anda butuhkan untuk memanfaatkan media yang kuat ini untuk menanamkan perusahaan atau merek pribadi Anda di benak audiens Anda.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, berikut adalah 5 langkah saya untuk strategi pemasaran video yang mematikan.

1. Keluarkan tebakan dari pemasaran video

Perusahaan Anda tidak membangun produk atau layanan untuk semua orang di bawah matahari. Dan video Anda tentu tidak akan ditargetkan untuk semua orang.

Ada pasar spesifik yang Anda targetkan dan persona yang sangat spesifik yang ingin Anda hubungkan.

Saya akan berasumsi bahwa Anda sudah memiliki persona pelanggan yang didefinisikan dan divisualisasikan. Anda tahu karakteristik demografis mereka, Anda memahami psikologi, gaya hidup, dan perilaku mereka.

Sekarang, ambil langkah lebih jauh dan ajukan pertanyaan-pertanyaan berikut: bagaimana, kapan, di mana, dan mengapa mereka mengonsumsi konten video online? Jenis konten video seperti apa yang beresonansi dengan mereka secara emosional?

Ada lebih dari satu cara untuk melakukan ini:

• Jalankan survei untuk mengajukan pertanyaan-pertanyaan di atas
• Wawancara setidaknya 5 pelanggan terbaik Anda
• Uji berbagai jenis konten video dengan segmen pelanggan yang berbeda

Kumpulkan dan analisis temuan Anda dan Anda akan mendapatkan tambang emas wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk membuat konten video yang efektif untuk audiens target Anda.

Tetapi ada sumber informasi berguna lainnya yang dapat membantu Anda membangun strategi pemasaran video Anda.

Anda sudah bisa menebaknya - itu adalah pesaing Anda!

Beberapa pesaing Anda mungkin melakukan beberapa hal hebat dengan video. Analisis kesuksesan mereka, pahami titik lemah mereka, cari tahu apa yang mereka lewatkan, dan gunakan semua wawasan tersebut untuk tetap berada di depan mereka.

Ini akan memakan waktu karena Anda ingin memantau saluran YouTube dan media sosial mereka untuk mengetahui kualitas konten video yang mereka keluarkan dan tingkat keterlibatan yang mereka dapatkan.

Anda juga ingin melihat jenis konten video apa yang diproduksi pesaing Anda dan apa yang memberikan hasil terbaik bagi mereka. Apakah itu video merek, video promo, video edukasi, video animasi, video langsung, dll.?

Dan akhirnya, ada juga introspeksi lama yang baik - materi pemasaran seperti apa yang sudah Anda hasilkan yang membuat dampak terbesar pada audiens Anda? Dapatkah Anda menggunakan kembali dan memformat ulang beberapa konten itu menjadi video?

Menjawab semua pertanyaan ini akan membantu Anda membuat video yang beresonansi dengan target pelanggan Anda dan menghasilkan ROI yang besar.

2. Persenjatai diri Anda dengan semua peralatan yang tepat

Selama riset, Anda telah memutuskan jenis video yang perlu Anda produksi untuk memasarkan bisnis Anda dengan cara yang paling efektif.

Dalam beberapa kasus, semua peralatan yang Anda perlukan adalah ponsel cerdas Anda. Misalnya, jika Anda melakukan video langsung di media sosial sebagai bagian dari strategi video Anda, maka Anda dapat dengan mudah melakukan streaming dari ponsel Anda.

Dalam kasus lain, Anda memerlukan alat bantu seperti Wave.video untuk membantu Anda membuat video berkualitas tinggi dengan cepat untuk media sosial. Alat ini memungkinkan Anda membuat video dari awal menggunakan pustaka aset mereka atau Anda dapat mengunggah materi video yang sudah ada dan memotong/mengedit/menambahkan musik, dan banyak lagi. Anda bahkan bisa melakukan pengeditan ini dari smartphone Anda!

Tapi...

Jika Anda ingin melakukan wawancara di studio, video studi kasus dengan pelanggan Anda, dll. Anda mungkin memerlukan peralatan dan pengaturan yang lebih canggih.

Ini termasuk menyiapkan kamera, perangkat perekam audio, mikrofon, lampu, dan perekaman layar (misalnya, Wave.video mendukung ini).

Penting bagi Anda untuk menuliskan alat yang Anda perlukan untuk memproduksi video sebagai bagian dari strategi pemasaran video Anda sehingga Anda dapat merencanakan anggaran untuk ini dan menghindari kejutan di kemudian hari .

3. Taruh pena di atas kertas dan tulis rencana pemasaran video Anda

Rencana pemasaran video bukanlah sebuah strategi. Ini adalah bagian dari strategi yang Anda bangun.

Ini seperti cetak biru untuk membuat video yang berhasil, video yang mendapatkan hasil, video yang memajukan upaya pemasaran Anda.

Ini mencakup segala sesuatu mulai dari tema dan topik video hingga jadwal penerbitan dan saluran distribusi.

Jadi, mari kita lihat semua elemen yang perlu Anda sertakan dalam rencana Anda.

Tuliskan tema video dan topik di sekitarnya

Apa maksudnya ini? Artinya, seperti halnya dengan setiap jenis konten lainnya, Anda perlu mengetahui tema mana yang akan Anda bahas dengan video Anda dan kapan, lalu menentukan topik di bawah tema-tema tersebut untuk setiap video.

Misalnya, tema bisa berupa Pemasaran Konten, dan topik seperti 'Cara Membuat Kalender Konten'. Ini adalah contoh yang sangat mendasar, tetapi Anda mendapatkan idenya.

Tergantung pada seberapa jauh ke depan perusahaan Anda merencanakan aktivitas pemasarannya, tetapkan tema untuk setidaknya 3 bulan berikutnya dan kemudian buat daftar topik sebanyak yang bisa Anda pikirkan.

Anda tidak akan membuat video untuk masing-masing video, tetapi Anda akan senang memiliki ide-ide itu ketika Anda mulai dengan produksi video.

Membuat jadwal produksi dan jadwal penerbitan

Biasanya, jadwal produksi adalah jadwal pengambilan gambar. Jadi, jika Anda berencana untuk merekam video di studio (atau di lokasi) yang memerlukan peralatan khusus dan keterlibatan orang lain, Anda harus mendokumentasikannya sehingga Anda dapat mengelola waktu dan ekspektasi output dengan benar selama produksi.

Yang tidak kalah pentingnya adalah jadwal penerbitan video Anda. Tergantung pada bagaimana upaya pemasaran konten Anda diatur, video akan diintegrasikan ke dalam kalender konten/kalender editorial Anda mengikuti sasaran, tema, dan jadwal yang lebih luas (yang ideal) atau Anda akan membuat jadwal terpisah untuk konten video.

Apa pun itu, mengetahui kapan sesuatu perlu diproduksi dan kapan perlu dipublikasikan dan di platform mana benar-benar membantu pemasar menjaga kewarasan mereka.

Tentukan alat SEO video yang akan Anda gunakan

Saat Anda mulai menerbitkan dan mendistribusikan video, Anda harus memiliki taktik dan alat untuk membantu meningkatkan jangkauan organiknya.

Ada berbagai alat yang dapat Anda gunakan untuk tujuan ini dan yang Anda pilih akan bergantung pada platform tempat Anda mendistribusikan video, misalnya YouTube, platform media sosial, dll.

Misalnya, Anda dapat menggunakan alat seperti VidIQ untuk membawa lebih banyak bola mata ke video Anda di YouTube dan membangun pemirsa yang terlibat di saluran ini. Alat lain yang berguna adalah TubeBuddy yang dilengkapi dengan serangkaian fungsi SEO yang sangat berguna yang dapat membantu Anda meningkatkan peringkat video Anda dalam pencarian YouTube.

4. Bangun Audiens Anda

Ada begitu banyak cara berbeda untuk mempromosikan video Anda dan membangun audiens Anda. Apa pun dari melakukan kampanye berbayar di Facebook atau Twitter, hingga mengikat video ke kampanye pemasaran email Anda, hingga menjangkau langsung ke orang-orang yang dapat memperkuat jangkauannya.

Semua ini adalah taktik yang valid, tetapi mana yang akan berhasil untuk Anda tergantung pada berbagai faktor dan Anda harus membuat keputusan itu sendiri melalui proses coba-coba.

Tidak peduli bagaimana Anda memutuskan untuk mempromosikan konten video Anda, audiens terbaik untuk video Anda adalah orang-orang yang sudah terlibat dengan Anda di saluran lain, misalnya pelanggan email dan pengikut sosial Anda. Mereka adalah orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda katakan dan harus menjadi orang pertama yang tahu tentang video baru Anda dan nilai yang bisa mereka dapatkan darinya.

Selain itu, ini adalah orang-orang yang dapat Anda gunakan sebagai 'model audiens' sehingga Anda dapat memperluas jangkauan Anda di media sosial kepada orang-orang yang memiliki minat yang sama dan sifat yang serupa. Anda dapat melakukan ini melalui penargetan iklan di sebagian besar jejaring sosial!

Penting juga untuk menyebutkan bahwa tidak ada gunanya mempromosikan video kecuali Anda telah mendapatkan daya tarik organik, misalnya suka, komentar, berbagi, tampilan. Pastikan Anda memiliki tingkat keterlibatan yang layak pada video sebelum Anda mempromosikannya di media sosial. Ini akan memberikan dorongan tambahan!

5. Ukur, Analisis & Optimalkan

Tidak peduli seberapa baik Anda dalam membuat konten video, akan selalu ada ruang untuk perbaikan. Anda tidak boleh malas dalam hal menganalisis upaya Anda.

Jika Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda dapat terus memberikan konten video yang membantu membentuk tidak hanya persepsi orang tentang merek Anda, tetapi juga keputusan mereka untuk membeli dari Anda.

Anda perlu melihat sinyal yang jelas: penayangan video, keterlibatan, dan panjang video yang memberikan hasil terbaik. Tetapi strategi pemasaran video Anda juga perlu menyertakan analisis khusus platform karena akan memberi Anda gambaran tentang platform mana yang paling cocok untuk mendistribusikan konten Anda.

Misalnya, bagian 'Analytics' dari YouTube Creator Studio menyediakan data yang berguna tentang hal-hal seperti Demografi pemirsa Anda, Waktu Tontonan (berapa menit yang dihabiskan pengguna untuk menonton video), Retensi Pemirsa (ketika orang berhenti), Sumber Lalu Lintas, dan banyak lagi.

Ini juga memberi Anda metrik keterlibatan, seperti suka dan tidak suka, komentar, dan berbagi di situs media sosial seperti Facebook dan Twitter. Semua data ini sangat berharga untuk membantu Anda membuat video dengan performa yang lebih baik di masa mendatang.

Tergantung di mana Anda mempublikasikan video Anda, Anda harus strategis dalam mengukur keberhasilan dan menganalisis kinerja di setiap platform tersebut.

Garis Bawah

Membuat video pemasaran tanpa strategi seperti menembak dalam kegelapan. Anda tidak akan tahu apa yang Anda lakukan, mengapa Anda melakukannya, atau bagaimana melakukannya. Untuk memaksimalkan ROI pemasaran video, Anda perlu melakukan riset, menemukan alat yang tepat, menulis rencana, memutuskan bagaimana Anda akan mempromosikan video Anda, dan akhirnya, memahami bagaimana Anda akan menganalisis hasilnya di seluruh platform.