Когда двенадцать лет назад мы с Бренданом Шварцем основали компанию Wistia, видео только начинало завоевывать популярность в Интернете. В те времена, если вы размещали в Интернете видеоролик, рассказывающий людям о вашей компании, вы были впереди всех.

Мы думали, что однажды видео займет центральное место в маркетинге компаний в Интернете. Мы оказались правы: сейчас видеомаркетинг повсюду. Проблема" заключается в том, что просто снять видео уже недостаточно, чтобы получить преимущество. Сегодня творческий подход к видеомаркетингу важен как никогда.

Социальные медиа - это песочница

Чтобы оставаться впереди, вам необходимо разработать стратегию создания и распространения видео, которое люди действительно хотят смотреть. В компании Wistia мы пришли к выводу, что лучший способ добиться этого - удвоить творческий подход.

Самое важное использование видео в социальных сетях - это не возвращение людей на ваш сайт: алгоритмы Facebook специально разработаны для того, чтобы люди оставались на Facebook. Вместо этого, думайте о социальных сетях как о песочнице: это место, где ваша единственная задача - создавать самый крутой контент. Вы должны создавать такой контент, который заставит людей остановиться и задуматься о том, кто вы как компания.

Вам необходимо создать такой контент, который заставит людей остановиться и задуматься о том, кто вы как компания.

Креативность - вот как вы победите в этой песочнице. Не тратьте слишком много времени на размышления о конверсии. Вместо этого подумайте обо всем остальном бесконечном море контента на Facebook: это ваша конкуренция за внимание людей.

Как вы сможете выделиться? Принимая больше творческих рисков, полагаясь на индивидуальность своих товарищей по команде и становясь более артистичным.

Чаще экспериментируйте

Креативность не означает, что вам нужно изобретать колесо каждый раз, когда вы снимаете видео. Один из самых эффективных и действенных способов создания креативных видеороликов - это использование современных тенденций в социальных сетях.

Один из самых эффективных и действенных способов создания креативных видеороликов - это использование современных тенденций в социальных сетях.

Мы достигли успеха в этой стратегии в прошлом году во время вирусного роста ролика Snapchat "Человек-хот-дог". Когда мы обнаружили тенденцию к появлению видеороликов с участием этого маленького танцующего хот-дога, мы решили попробовать свои силы в создании и продвижении видеоролика с участием Hot Dog Man.

• За 30 минут мы обошли наш офис и сняли на iPhone кучу кадров, на которых Человек-хот-дог общается с нами.
• За 45 минут мы сделали видеоролик из отснятого на iPhone материала.
• За 3 часа наш креативный директор написал рэп для сопровождения видео.
• Мы разместили наше видео на Facebook и увеличили его с бюджетом в 575 долларов.

Вся работа заняла около четырех часов, рекламный бюджет был меньше, чем мы обычно тратим на посты в Facebook, но в итоге за неделю его просмотрели более 100 000 раз.

Экспериментируя с такими странными и глупыми идеями, как эта, вы придумываете видеоконтент, который люди действительно останавливаются и смотрят.

Но вот в чем дело: чтобы реализовать такие идеи, как Hot Dog Man, ваши команды должны быть достаточно гибкими и открытыми, чтобы выделить день на эксперименты. Если вы не сможете действовать быстро, окно возможностей для чего-то вроде тренда Snapchat закроется навсегда, и идея больше не будет стоить того.

Ваши команды должны быть достаточно гибкими и открытыми, чтобы выделить день на эксперименты.

Если вы не уверены, что ваша команда достаточно подвижна, чтобы экспериментировать с такой глупой идеей, возьмите выходной и посмотрите, сможете ли вы провести нечто подобное от идеи до публикации! Даже если в итоге у вас не получится вирусное видео, вы узнаете много нового о том, насколько ваша команда готова экспериментировать с новой идеей в мгновение ока.

Поставьте свою команду перед камерой

Даже если вам кажется, что продукт, который вы продаете, довольно скучный, я уверен, что вы думаете, что люди, стоящие за ним, чрезвычайно интересны. Не позволяйте им пропадать зря: вы должны ставить этих людей на первое место в своих видео!

Wistia - компания, предоставляющая услуги видеохостинга, но нам потребовалось немало времени, чтобы понять, что в наши видеоролики нужно вкладывать свою собственную команду. Наши первые видео были сухими, шаблонными скринкастами, объясняющими возможности нашего видеоплеера. И вот, пожалуйста, эти видео не набрали большого количества просмотров.

Тогда мы решили снять видео, демонстрирующее нашу команду. В нем не было ничего вычурного: в основном это была просто камера, перемещающаяся по нашему офису, с 3D надписями, обозначающими всех членов команды в ролике.

Мы поняли, что у нас что-то получилось, когда увидели, что коэффициент вовлеченности видео составил 78%: люди в среднем смотрели 78% веселого небольшого видео, которое буквально представляло членов нашей команды под задорный саундтрек.

С того первого видеоролика частью ДНК Wistia стало участие нашей команды во всех наших видеороликах. И по мере того, как наша команда стала более комфортно выражать себя на камеру, наши видео становятся все более "открытыми" - как, например, это видео, которое мы опубликовали на Facebook для рекламы запуска Wistia для Chrome.

В итоге это видео набрало около 60 000 просмотров.

Каждая компания - это богатый гобелен личностей. Вам не нужно облачаться в спандекс; это могут быть видео-открытки или одно простое видео: просто улыбнитесь и представьтесь! Научно установлено, что людей привлекают лица, поэтому простое, дружелюбное видео вашей команды поможет установить подлинную эмоциональную связь с настоящими и будущими клиентами.

Нанимать художников

Вы можете нервничать по поводу создания креативных видеороликов, потому что считаете, что "оптимизировать креативность" сложнее, чем оптимизировать количественные показатели. Но точно так же, как аналитики данных являются мастерами метрик, существует целая индустрия мастеров креатива: художники.

Люди принимают решения эмоционально, поэтому вам необходимо подумать о том, как ваш видеоконтент может наилучшим образом сформировать эмоциональные отношения с потенциальными клиентами. Это то, в чем прекрасно разбираются художники, и это очевидно, когда бренды делают все возможное, чтобы их видео было не просто креативным, а по-настоящему художественным.

Вам необходимо подумать о том, как ваш видеоконтент может наилучшим образом культивировать эмоциональные отношения с потенциальными клиентами.

Мой любимый пример художественного видеомаркетинга - рекламная кампания компании Squarespace 2015 года с участием Джеффа Бриджеса. Они попросили Чувака записать альбом горлового пения, а затем сняли рекламный ролик, рекламирующий этот альбом. Эта кампания была направлена на то, чтобы сделать что-то веселое, креативное и немного нелепое. Это превратило Squarespace в бренд с эмоциональным каше.

Вам также не нужно специально пытаться "нанять художника": велика вероятность того, что вы уже наняли художников, даже не подозревая об этом! Спросите, кто из вашей команды любит рисовать; спросите, кто раньше ставил спектакль. Как только вы дадите понять, что поощряете и поддерживаете их творческие увлечения, пройдет совсем немного времени, и вы переделаете свою страницу "О компании" в рекламный ролик сборника 80-х годов:

Об авторе: КрисСэвидж - генеральный директор и соучредитель компании Wistia, ведущей видеоплатформы, которая позволяет бизнес-командам использовать соединяющую силу видео. После окончания Университета Брауна по специальности "искусство и семиотика" Крис и его соучредитель Брендан Шварц основали компанию Wistia в гостиной Брендана в 2006 году. С тех пор Wistia выросла в многомиллионный бизнес с более чем 80 сотрудниками и 350 000 клиентов.