Когда Instagram Stories впервые появились на вершине старой доброй ленты, некоторые пользователи сочли их раздражающими. Некоторые вообще не обращали на них внимания.

Зачем смотреть 15-секундные ролики? Куда они деваются на следующий день? Они мне не нужны, я хочу вернуть свое обычное приложение с квадратными картинками!

Я, не нуждающийся в IG Stories в 2016 году

Теперь, когда эти радужные круги стали самыми желанными и привлекательными частями контента на платформе, я вынужден признать, что они превзошли ленту.

В конечном счете, Instagram Stories внесла огромный вклад в то, как люди используют платформу и как они взаимодействуют друг с другом и с брендами в ней.

Что делает эти 15-секундные ролики такими популярными?

Instagram Stories - это

• подлинный
• подскажите
• интерактивный
• быстрое изготовление
• легко потреблять.

Instagram Stories для вашего бизнеса

Маркетологи становятся все более креативными в том, как они используют Instagram для продвижения своих брендов, и Stories не является исключением. На самом деле, Instagram Stories оказался геймчейнджером в этой области.

@fabricsandfabrics

Эти эфемерные, неполированные клипы открыли интерактивную платформу, где бренды могут снять логотипы и стать настоящими людьми, которые просто создают бренды.

И это, безусловно, работает! Согласнобизнес-блогуInstagram, 1/3 самых просматриваемых Instagram Stories - это истории, созданные бизнесом,

"Треть самых просматриваемых Instagram Stories принадлежат бизнесу".

Бизнес-блогInstagram

Более того, Instagram Stories постоянно пополняется новыми функциями, такими как

• основные моменты
• интерактивные наклейки
• теги
• реакции и многое другое.

Когда речь идет о повышении уровня вовлеченности и конверсии, эти небольшие дополнения очень ценны.

Но давайте поговорим о практике. Сегодня я составил список из 12 примеров того, как бренды используют Instagram Stories в рекламных целях.

В зависимости от размещения, IG Stories делятся на 2 категории:

• Истории в потоке
• Истории Основные моменты

Давайте рассмотрим каждый из них и изучим несколько интересных примеров.

Истории в потоке

Когда вы создаете и публикуете Истории, эти ролики появляются в последовательности чуть выше ленты пользователей. Они остаются там в течение 24 часов, а затем исчезают для аудитории, но вы по-прежнему можете получить к ним доступ в Архиве.

Вот несколько идей о том, как использовать их в рекламных целях.

1. Делитесь своими новостями на месте

Выпустили новое интересное обновление продукта? Или в поп-ап магазине появились новые поступления? Может быть, только что выпустили билеты на ваше следующее мероприятие?

Помогите своим подписчикам найти его! Алгоритмы работают таким образом, что они могут легко пропустить ваш пост в ленте. Поэтому привлеките их внимание к вашей захватывающей новости в Stories, чтобы набрать обороты.

@mmusicworks

2. Создайте ощущение срочности вокруг вашей специальной сделки

Вечно меняющийся и недолговечный поток Stories - лучшее место для напоминания о вашем предложении.

Проводите ли вы специальную кампанию, сезонную распродажу или любую другую сделку с определенным сроком, побуждайте своих потенциальных клиентов к действию "прямо здесь и прямо сейчас".

@targetaus

3. Перекрестно рекламируйте свой контент на других каналах

Сохраняя все яйца в одной корзине содержание на одной социальной платформе не является лучшая идея для надежной стратегии работы с аудиторией. Чтобы увеличить свою аудиторию, присутствуйте на нескольких социальных каналах, но не изолируйте их друг от друга.

Используйте тактику перекрестного продвижения, чтобы соединить точки и создать интегрированный микс контента социальных сетей.

Например, вполне естественно хранить ваши длинноформатные образовательные видео на платформах для открытия контента, таких как YouTube. Чтобы продвинуть его, приведите аудиторию из других мест, чтобы они пришли посмотреть ваш учебник.

Например, используйте Instagram Stories.

@xaylibarclay

4. Показывать закулисные видеоролики

Взаимодействие в социальных сетях должно быть эмоциональным, непринужденным и... очевидно, социальным.

Люди следят за брендами на Instagram не для того, чтобы видеть логотипы и списки товаров. Они хотят видеть людей, таких же, как они сами.

Люди следят за брендами на Instagram не для того, чтобы видеть логотипы и списки товаров. Они хотят видеть людей, таких же, как они сами.

Сегодня они покупают не только вещи и услуги, но и впечатления, связанные с этими товарами. Отношения между брендами и клиентами составляют огромную часть этого опыта.

Поэтому установите эту связь, пригласив своих подписчиков за кулисы своего бизнеса. Покажите это в историях! Это поможет людям почувствовать себя желанными гостями в вашем помещении, как будто они ваши близкие друзья.

Опять же, эти видео не должны быть идеальными, они должны быть сырыми и подлинными. Как, например, эти видео от Zingerman's Bakehouse.

@zingermanbakehouse

5. Создайте тизер для основного контента

Когда вы создаете какой-то значительный контент, например, глубокое исследование, статью для вашего блога или интервью с экспертом, вы хотите, чтобы все усилия окупились.

Хитрость этого типа контента в том, что он требует времени и усилий для потребления. Длинные фрагменты контента - это не то, что ваша аудитория может "съесть" на ходу. Вот почему вам нужно заинтересовать их до такой степени, чтобы они несли его домой, разогревали и правильно подавали.

Instagram Stories - это отличное средство, чтобы рассказать аудитории о главном контенте и привлечь к нему внимание.

Извлеките наиболее значимые фрагменты из вашего длинного чтения или видео и превратите их в серию историй, как этосделала команда Le Creusetдля продвижения интервью с известным шеф-поваром .

@lecreuset

6. Вызвать разговор с помощью интерактивных стикеров

Это моя любимая вещь в Instagram Stories. Не так давно Instagram выпустил множество интерактивных стикеров, таких как

• Вопросы
• Опросы
• Слайдеры
• и тесты

Поначалу они могут показаться просто еще одним дополнением, чтобы сделать истории смешнее. Но при разумном использовании они становятся мощным двигателем привлечения пользователей.

При грамотном использовании интерактивные стикеры становятся мощным двигателем вовлечения.

Добавляя эти стикеры в свои истории, вы можете

1. мгновенно получать реакцию, отзывы и мнения ваших подписчиков;
2. повышатьвовлеченность на задней линии.

Например, проведите сессию вопросов и ответов, чтобы выяснить, каковы болевые точки вашей аудитории и что они хотят узнать от вас.

@iplanteven

Обязательно отнеситесь к этому внимательно и выделите время для ответа на эти вопросы, иначе вы можете потерять доверие и внимание аудитории.

Истории Основные моменты

Когда истории в потоке стали очень популярны, Instagram добавил функцию, позволяющую сохранить видимость ранее опубликованных историй. Эта функция называется Highlights.

С помощью Highlights вы можете создать несколько папок и оживить свои истории из архива. Самое приятное, что каждая папка может получить имя и красивую обложку, которую вы создадите сами.

Действительно, стоит потратить время на организацию своих Stories Highlights, так как вы можете использовать их множеством способов. Вот несколько примеров.

7. Расскажите историю своего бренда

Когда люди узнают о вашем бренде, им становится интересно узнать, как все начиналось, о вашей команде и основных вехах на пути к нынешнему успеху.

Дайте им возможность стать ближе к вашей команде: расскажите свою историю и упакуйте ее в отдельный набор Stories.

@rimac_automobili

Не нужно придумывать эту историю - у вас есть уникальная реальная история с ее захватывающими взлетами и поучительными падениями. Опять же, подлинность и несовершенство - это то, что люди ищут на социальных платформах.

Аутентичность и несовершенство - это то, что люди ищут на социальных платформах.

8. Представьте ценности вашей компании

Сегодняшнее предпринимательство - это далеко не просто продажа и перепродажа товаров. Речь идет о развитии отношений между бизнесом и клиентом на основе общих интересов и ценностей.

Независимо от того, в какой нише вы работаете, крайне важно выделить свои основные принципы и придерживаться тех ценностей, которые делают ваш бренд уникальным.

Независимо от того, в какой нише вы работаете, крайне важно выделить свои основные принципы и придерживаться тех ценностей, которые делают ваш бренд уникальным.

Птицы слетаются вместе, поэтому обязательно пропагандируйте свои ценности, чтобы привлечь единомышленников.

@chachamatcha

9. Гордитесь упоминаниями в прессе

Получили упоминания в прессе? Круто! Вы много работали, чтобы добиться этого, и теперь у вас есть все основания гордиться этим.

Прикрепите эти рефералы на самое видное место в вашем профиле - в "Основные моменты".

Упоминания в заслуживающих доверия ресурсах заставляют ваших последователей быть более уверенными в качестве вашего продукта или услуги.

@chachamatcha

10. И еще больше гордитесь своими клиентами

Что может быть еще надежнее, чем свидетельства и отзывы покупателей? У меня есть ответ. Пользовательский контент!

Показ реальных людей, использующих вашу продукцию, может оказать значительное влияние на ваших потенциальных клиентов и их процесс принятия решения.

Показ реальных людей, использующих вашу продукцию, может оказать значительное влияние на ваших потенциальных клиентов и их процесс принятия решения.

Не стесняйтесь просить своих постоянных клиентов отмечать вас в своих историях, в которых рассказывается о вашем продукте.

@sportsgirl

Сложите эти фотографии и видео в папку Highlights и держите их на виду у посетителей.

Вы также можете создать специальный хэштег, чтобы ваши клиенты могли легко распространять информацию о ваших замечательных продуктах по всему Instagram!

11. Создайте часто задаваемые вопросы

Задают ли клиенты, как существующие, так и потенциальные, одни и те же вопросы об условиях доставки, специальных предложениях или часах работы?

Вам нужен FAQ, чтобы всем было проще!

Создайте кучу текстовых историй, которые отвечают на эти вопросы, и превратите их в FAQ Highlights.

@coconutbowls

Это легко сделать с помощью Video Layouts - новой функции в видеоредакторе Wave.video, которую можно использовать для создания видео для историй Instagram.

12. Делитесь ценными советами

Функция Highlights позволяет организовать ваши Stories в серии, которые будут периодически появляться в вашем профиле. Эти прикрепленные круги могут служить местом для хранения

• советы и рекомендации
• короткие видеоуроки
• еженедельные обзоры или что-то подобное.

Есливы поделились ценной информацией в потоковых историях, не позволяйте ей исчезнуть через 24 часа. Создайте отдельное пространство Highlights, постоянно обновляйте его и увидите, что люди приходят за новыми сериями.

@yoursuperfoods

ИТОГ

Instagram Stories обладают огромным рекламным потенциалом и могут существенно изменить ваш маркетинг в социальных сетях.

Способы их использования многообразны, и приведенный выше список может стать отправной точкой. Будьте креативны и интерактивны, продолжайте тестировать, что лучше работает, и помните, что Stories должны дополнять Ленту, а не заменять ее.

Счастливых историй!