Сказати, що відео - це поле битви маркетингу 21-го століття, - значить сильно применшити, якщо ви можете в це повірити. Згідно з одним нещодавнім дослідженням, 43% споживачів заявили, що насправді хочуть бачити БІЛЬШЕ відеоконтенту від маркетологів. Інше дослідження HubSpot стверджує, що з усіх маркетологів, які вже використовують відео, більше половини називають його типом контенту з найкращою віддачею від інвестицій.

Джерело: Майбутнє контент-маркетингу: Як люди змінюють спосіб читання, взаємодії та залучення контенту

Правда полягає в тому, що відео відповідає багатьом важливим критеріям одночасно. Люди є візуальними учнями, а це означає, що якщо їм дати вибір між отриманням інформації у вигляді відео або публікації в блозі, вони майже завжди оберуть відео - навіть якщо обидва матеріали говорять про одне й те ж саме.

Відео перевіряє багато важливих пунктів одночасно.

Це неймовірно популярний формат в Інтернеті (щодня на YouTube переглядають понад 500 мільйонів годин відео ), але він особливо важливий у соціальних мережах. Наприклад, 82% користувачів Twitter дивляться відеоконтент прямо зі своєї стрічки.

Відео також неймовірно важливе з точки зору ще одного тренду 21-го століття: смартфонів та інших мобільних пристроїв. Врахуйте той факт, що не тільки половина всього відеоконтенту переглядається на мобільних пристроях, але й приголомшливі 92% глядачів мобільного відео заявили, що вони абсолютно готові ділитися своїм улюбленим контентом з іншими. 90% переглядів відео в Твіттері навіть відбувається на мобільних пристроях, тому на цій діаграмі Венна середнє коло, позначене як "Відеомаркетинг", не може бути більшим або важливішим.

Але найголовніше, що потрібно розуміти, - це те, що простого використання відео недостатньо для того, щоб виконати роботу саме по собі. Відеоконтент і приголомшливий, захоплюючий відеоконтент - це два різних поняття, і їх завжди слід розглядати як такі. Якщо ви дійсно хочете переконатися, що ваші зусилля у сфері відеомаркетингу будуть успішними у 2017, 2018 і наступних роках, ось двадцять ключових (і простих!) порад, про які ви точно захочете дізнатися більше, щоб рухатися далі.

1. Все починається з назви

Справа в тому, що переважна більшість людей, які споживають будь-який тип контенту, ніколи не читають його далі заголовка. Це те, до чого вам потрібно прислухатися, а не уникати, наскільки це можливо. Завжди переконайтеся, що ви даєте своїм відео чіпляючу назву, яка дає людям уявлення про те, чого очікувати від самого кліпу. Існує час, коли потрібно поховати зачіпку і не помилитися, але це не той випадок.

Джерело: CoSchedule

Загалом, намагайтеся використовувати заголовок, який привертає чиюсь увагу, відповідає вашим більш широким потребам SEO і спонукає когось продовжувати - і все це одночасно. Такі інструменти, як цей Аналізатор заголовків, будуть безцінними для досягнення цієї мети.

2. Зверніть увагу на цей вступ

Так само, якщо хтось таки перейде за заголовок вашого відео і почне його перегляд, переконайтеся, що ви створили вступ, який виділяється захоплюючим і візуально вражаючим чином. У перші кілька секунд вразьте свою аудиторію з перших секунд - одразу дайте їй зрозуміти, про що ви збираєтеся говорити і чому це так важливо.

Відео з нудним вступом, як правило, є тими, з яких люди рано чи пізно клацають мишею. Якщо ви приділите достатньо уваги своєму вступу, ви утримаєте їхню увагу набагато довше - і решта відео буде в кращому становищі, щоб зробити трохи більше важкої роботи, яка вам потрібна саме тоді, коли вона вам найбільше потрібна.

3. Всі люблять хороші історії

Так само, як ви не можете просувати продукт без змістовного та достовірного повідомлення, ви не можете ефективно донести повідомлення, не вбудувавши його в історію. Люди були пов'язані історією відтоді, як запалало перше багаття. Вогнище було розведене в центрі табору, щоб приготувати м'ясо, зігріти і захистити нас від ведмедів, щоб ми могли вижити як вид. Але не менш важливо, що під місяцем і зірками наші предки складали казки про те, що таке сонце, як воно сходить і заходить, чому йдуть дощі та епідемії, і куди потрапляють наші душі після смерті. Історії розповідали і передавали з покоління в покоління, щоб навчати, надихати, інтригувати, зворушувати і розважати.

Перенесемося від багаття до Голлівуду, можливо, найбільшої машини для створення історій, що приносить гроші в наш час, і познайомимося з Робертом МакКі. Спочатку Маккі застосував свій аналіз та досвід створення історій до написання сценаріїв, але тепер він переніс його на всі типи культових бізнесів (включаючи Microsoft та Siemens), написавши книгу та провівши семінар під назвою Storynomics.™.

Мантра Маккі - відеомаркетингова медицина:

"В індустрії з абсолютно новим набором основних правил це динамічне партнерство сюжетного ремесла та маркетингових інновацій покликане розпалити уяву та продемонструвати, як перестати заважати людям робити те, що вони люблять, а натомість стати тим, що вони люблять".

Перевірте свій пульс, якщо ви не можете знайти нічого цікавого в історії подорожі героя Сару Брайерлі "Додому" для Google Планета Земля.

4. Не забувайте про хештеги

Хештеги - це чудовий інструмент у соціальних мережах, зокрема, який дозволяє вам скористатися розмовами, які вже ведуть люди, і водночас полегшити людям пошук вашого контенту. Якщо ви можете використовувати хештег для просування свого відео, ви повинні це робити.

YouTube обмежує кількість тегів до 500 символів, що може здатися занадто великим, але якщо ви використовуєте занадто багато тегів, це може означати, що ви недостатньо сфокусувалися на своєму продукті, послузі або повідомленні!

Експерт YouTube Деррал Івз використовує такі типи тегів у відео:

• Конкретний тег (однослівні ключові слова, наприклад, акула, інтернет)
• Складні (кілька слів, тобто назва без сполучників і прийменників, наприклад, "Щелепи їдять Інтернет")
• Загальні (загальні прикметники/іменники, наприклад, жах, гумор, спекулятивний)
• Неправильно написані ключові слова (shirk, Innernet)

Порада відпрофесіонала: використовуйте такі інструменти, як Keyhole або Hashtagify, щоб знайти хештеги, які підходять саме вам. Окрім того, що вони показують, наскільки популярним є певний хештег, ці інструменти також надають більш детальну статистику.

5. Мобільність - це король

Правда полягає в тому, що переважна більшість людей, які переглядають ваше відео, роблять це на мобільному пристрої, наприклад, смартфоні або планшеті. Це добре, оскільки ці люди з більшою ймовірністю поділяться відео з іншими. Переконайтеся, що ваше відео максимально адаптоване для мобільних пристроїв, щоб досягти найкращих результатів. Можливо, вам захочеться зробити відео квадратним, наприклад, і налаштувати його на відтворення з вимкненим звуком на початку. Ніхто не хоче мати справу з гучним відео, яке починає відтворюватися раптово і без попередження під час ранкової поїздки на роботу.

Порада відпрофесіонала: Щоб заощадити дорогоцінний час на виробництві відео, використовуйте такі інструменти, як wave.video, щоб легко змінювати співвідношення сторін для ваших відео.

6. Купуйте правильне обладнання

Хоча на телефон можна знімати високоякісні відео, ви все одно захочете інвестувати в деяке зовнішнє обладнання, яке допоможе вивести ваші зусилля на новий рівень. Наприклад, існують штативи з кріпленнями для смартфонів, які допоможуть досягти саме цієї мети.

Якщо ви хочете розширити свої можливості у світі зовнішніх камер, такі варіанти, як Sony Handycam CX405 і 16-мегапіксельна цифрова відеокамера з роздільною здатністю Full HD 1080P, забезпечать вам плавне і чітке виробництво, яке вам потрібно саме тоді, коли воно вам найбільше потрібно.

Бонусна порада: якщо ваш телефон - це все, що у вас є для запису відео, не хвилюйтеся! Хлопці з Vtrep написали чудову статтю в блозі про те , як отримати відео професійної якості зі свого смартфона.

7. Не бійтеся додавати субтитри

Титри - чудовий інструмент не лише для того, щоб люди могли зрозуміти ваше відео з вимкненим звуком, але й для того, щоб підвищити ефективність пошукового просування відео. YouTube має вбудований інструмент для створення субтитрів, який ви можете використовувати під час завантаження контенту, або ж скористатися програмними рішеннями, такими як wave.video. Більш просунутим користувачам також сподобаються додаткові функції, які пропонує Adobe Premiere Pro.

8. Обійміть свою плечову нішу

Хоча розміщення відео у вашій ніші є важливим, якщо на цьому все закінчиться, це може бути, так би мовити, пострілом собі в ногу - особливо, якщо ваша ніша переповнена. Подумайте про відео на тему, яка знаходиться в тому ж районі, що і ваша, але не зовсім схожа на неї. Це називається "плечова ніша ", і це може бути чудовим способом підвищити обізнаність і привернути увагу до ВСЬОГО вашого контенту. Наприклад, якщо ви робите весільні торти, не варто робити 100% відео про рецепти весільних тортів. Також включіть кілька відео про те, як вибрати весільного організатора або постачальника послуг.

Якщо вам цікаво, як знайти плечову нішу для зйомки відео, спробуйте пошукати в цих місцях:

• форуми
• групи reddit
• Quora
• Групи у Facebook
• книги та огляди на Amazon

Якщо ви будете слухати питання, які ставить ваша аудиторія, ви досягнете значних успіхів.

9. Вся справа в послідовності

Один з найкращих способів генерувати не просто трафік, а надійний трафік - це зосередитися на послідовності, наскільки це можливо. Наприклад, якщо ви завжди публікуєте свої відео в понеділок у другій половині дня, продовжуйте це робити, незважаючи ні на що. Ваші глядачі незабаром звикнуть до того, що саме в цей час ваші відео виходять в ефір, і почнуть очікувати цього. Це означає менше роботи для вас у довгостроковій перспективі. Використовуйте такі інструменти, як Buffer, Hootsuite, CoScheduler та інші, щоб контролювати свої зусилля з планування.

Популярні відеоблогери YouTube, такі як Емі Ландіно, мають звичку публікувати відео постійно. Настільки, що їхні підписники навіть можуть бачити графік прямо на їхньому каналі.

Тепер щодо частоти:

• Експериментуйте, але дотримуйтесь регулярного розкладу - ніхто не любить, коли його підводять, тому з'являйтеся перед аудиторією тоді, коли вона на вас чекає. Whiteboard Friday від Moz є чудовим прикладом того, як дотримання розкладу може окупитися: Whiteboard Friday раніше була найменш відвідуваною темою в блозі Moz, але за кілька років публікацій щоп'ятниці вона стала найпопулярнішою!
• Не плутайте "той самий час, те саме місце" з "тим самим старим старим старим". Створюйте контент, який балансує на межі між тим, щоб задовольнити вашу аудиторію, і тим, щоб вона хотіла більшого.
• Слідкуйте за аналітикою та дійте відповідно до неї.
• Ніколи не публікуйте контент заради того, щоб публікувати контент. Пам'ятайте про важливість історії, меседжів, емоцій, правило 10 секунд, чудові заголовки тощо.

10. Знайдіть свій стиль

Намагайтеся створити свій власний візуальний образ і переконайтеся, що цей стиль є єдиним для всіх відео. Завжди намагайтеся використовувати однакові шрифти, текстові ефекти, відеофільтри тощо. Ви навіть можете спробувати додати до відео водяні знаки за допомогою такого інструменту, як wave.video. Це не тільки допоможе зберегти ваші відео унікальними, але й зробить їх одразу впізнаваними як "свої" для ваших глядачів - навіть з першого погляду.

Зверніть увагу, як ця YouTube-блогерка Санні Ленардуцці (Sunny Lenarduzzi ) використовує однакові кольори та шрифти для обкладинок своїх відео?

11. Оптимізуйте для кожної соціальної платформи

Зрозумійте, що не існує двох однакових платформ соціальних мереж, і для досягнення найкращих результатів вам потрібно внести зміни до контенту, щоб він добре працював на ВСІХ платформах. Не завантажуйте квадратне відео на YouTube - замість цього розмістіть його в Instagram, де цей формат добре працює. Завантажуйте відео на YouTube у альбомній орієнтації, оскільки саме такого співвідношення сторін очікують користувачі.

12. Мистецтво красивих фонових відео

Простий факт полягає в тому, що чим красивіше ваше відео, тим більше вподобань і поширень воно отримає. Тут, на wave.video, ми виявили дивовижний факт. Серед усіх шаблонів, які ми пропонуємо нашим користувачам, один майже вдвічі популярніший за наступний.

Секрет простий: ми використали кілька типових красивих фонових відео, які сподобалися людям. Легко і просто.

13. Зверніть увагу на свою кольорову палітру

Об'єднуючи кілька відеокліпів в один, завжди намагайтеся використовувати єдину кольорову палітру, щоб зберегти таке необхідне відчуття візуальної безперервності. Це не тільки допоможе усім кліпам у відео гарно поєднатися між собою, але й дасть вашій аудиторії ще один візуальний ідентифікатор, за який можна буде вхопитися, щоб одразу впізнати відео як одне з ваших. Наприклад, це відео з INBOUND17 виконано у фіолетовій кольоровій гамі, тому що фіолетовий був кольором конференції.

14. Не забувайте про інфлюенсерів

Інфлюенсери можуть бути чудовим способом дійсно привернути увагу в соціальних мережах, але ваші зусилля НЕ повинні обмежуватися лише твітами чи лайками у Facebook. Створюйте короткі відео, які дають можливість зібрати кілька цитат від інфлюенсерів, що мають відношення до вашої цільової аудиторії. Це не тільки дає вам ще одну можливість завантажити частину оригінального контенту, але якщо ви позначите інфлюенсера, якого ви цитуєте у відео, коли будете ділитися ним, він зможе переконатися, що його власна аудиторія також побачить це відео. Це допоможе вам використовувати ЇХню аудиторію на свою користь.

Після відвідин конференції Social Media Marketing World ми були настільки вражені деякими доповідями, що створили короткі відео з цитатами інфлюенсерів. Ми поділилися відео на наших каналах у соціальних мережах та розіслали їх електронною поштою. І що в результаті? Ми розпочали кілька дуже плідних стосунків з деякими із згаданих інфлюенсерів, які переросли у справжню дружбу.

15. Запам'ятовується музика: Таємна зброя, яку ви давно шукали (слухали?)

В якості експерименту спробуйте переглянути це відео двічі - один раз зі звуком, а другий раз без нього.

Якби у вас був вибір, яку версію ви б хотіли показати своїм друзям? Версія з музикою, що запам'ятовується, є набагато сильнішою та приємнішою - саме тому вам потрібно докласти зусиль, щоб розставити пріоритети у виборі музики якомога краще.

16. Використовуйте емоції, коли це можливо

Якщо ви змогли викликати емоційний відгук у глядача, ви зробили більше, ніж просто привернули його увагу. Ви дали їм щось, за що вони можуть зачепитися і з чим вони не скоро зможуть забути. Погляньте, наприклад, на це відео, яке має 11 мільйонів переглядів на Facebook?

Так, це мило. Так, він розповідає історію. Але вона також емоційна - і цей тип сили не має ціни.

17. Звертайте увагу на те, що в тренді

Якщо ви звернете увагу на те, які теми є трендовими в новинах, і знайдете спосіб зробити відео на ці теми, у вас є більше шансів, ніж зазвичай, що ваш контент стане вірусним. Використовуйте такі інструменти, як Buzzsumo, щоб побачити, що зараз в тренді, і знайти те, що перетинається з вашою аудиторією.

Ви навіть можете використовувати wave.video для додавання відповідних зображень, щоб зробити ваш зв'язок ще міцнішим (тільки переконайтеся, що ви надали всі відповідні дозволи, коли це робите).

18. Не бійтеся бути модними

Не помиліться: модно - це дуже добре, якщо ви вмієте це робити правильно. Наприклад, коли команда wave.video брала участь у INBOUND17, Apple щойно анонсувала новий iPhone X. Нашому дизайнеру так сподобався цей стиль презентації, що вона зробила демо-відео, яке команда Wave показала на нашому стенді.

В результаті до нашого стенду прийшло понад 600 людей, і ми навіть здійснили кілька продажів - все тому, що ми побачили можливість бути в тренді і скористалися нею!

19. Не перепродуйте - натомість переінформуйте

Якщо ви хочете, щоб люди вимикали ваше відео якомога швидше, переконайтеся, що ваші відео - це не більше, ніж рекламні ролики в Інтернеті. Так, продавати - це важливо, але надмірний продаж - це чудовий спосіб змусити когось піти і більше ніколи не повертатися. Замість цього створюйте відеоконтент, який інформує і навчає вашу аудиторію на певну тему в захоплюючий спосіб - тоді "продаюча" частина подбає про себе сама.

20. Повідомлення перед продуктом

Створення відео, в яких занадто багато уваги приділяється сьогоднішньому продукту або послузі, насправді є лише відточуванням однієї маленької частини набагато більшої історії. Подумайте про це так: у ваших відеомаркетингових зусиль є місія та повідомлення, яке ви хочете донести - довгостроковий набір цілей, яких ви намагаєтеся досягти. Вам потрібно більше зосередитися на самому повідомленні і менше на продукті чи послузі, щоб гарантувати ті результати, яких ви прагнете.

Зверніть увагу на MBP (повідомлення перед продуктом) у цьому відео, Tested Tough: Рейнджери, від Columbia Sportswear. Послання Columbia зрозуміле: Рейнджери - такі ж люди, як і ви: Вони стають кращими на свіжому повітрі!

Звичайно, основне послання полягає в наступному: Рейнджери можуть робити і бути найкращими на природі завдяки продукції, яку вони купують у Columbia - але вони купують у Columbia тому, хто вони є, а не навпаки.

Продукти Columbia мають сенс там, де вони є, через те, хто, коли, як і чому за ними стоїть. Продукт є майже периферійним, точніше, він відчуває себе периферійним для аудиторії. Насправді, точка зору та спосіб продажу Columbia також є практично периферійними. Глядачі бачать і чують те, що бачать: Ми, рейнджери, такі ж люди, як і ви: Ми стаємо кращими на природі (завдяки продукції Columbia, яку ми використовуємо...).

Подумайте, як би ви говорили з друзями про "Рейнджерів". Швидше за все, ви б не почали зі слів: "Отже, Columbia Sportswear опублікували відео про...", а скоріше з: "Сьогодні я заніс новий пункт призначення до свого списку бажань..." або "Я подумую про те, щоб покинути свою роботу з 9 до 5 і стати лісовим рейнджером!".

Якщо ви можете створювати маркетингові відео, які спонукають людей говорити в першу чергу про повідомлення, а не про продукт, ви - золото!

Які з цих порад щодо відеомаркетингу спрацювали для вас? Поділіться ними в коментарях нижче!