Сказати, що відео є полем маркетингової битви 21-го століття - це, якщо ви можете в це повірити, значить, сильно применшити, якщо ви можете в це повірити. Згідно з одним нещодавнім дослідженням, 43% споживачів заявили, що насправді хочуть бачити БІЛЬШЕ відеоконтенту від маркетологів. Інше дослідження HubSpot стверджує, що з усіх маркетологів, які вже використовують відео, більше половини з них називають його типом контенту з найкращою віддачею від інвестицій.

Джерело: Майбутнє контент-маркетингу: Як люди змінюють спосіб читання, взаємодії та залучення контенту

Правда полягає в тому, що відео відповідає багатьом важливим критеріям одночасно. Люди є візуальними учнями, а це означає, що якщо їм надати вибір між отриманням інформації у вигляді відео або публікації в блозі, вони майже завжди оберуть відео - навіть якщо обидві частини контенту, по суті, говорять про одне й те ж саме.

Відео перевіряє багато важливих пунктів одночасно.

Це неймовірно популярний формат в Інтернеті (щодня на YouTube переглядають понад 500 млн. годин відео ), але особливо важливим він є в соціальних мережах. Наприклад, 82% користувачів Twitter переглядають відеоконтент прямо зі своєї стрічки.

Відео також неймовірно важливе з точки зору ще одного тренду 21 століття: смартфонів та інших мобільних пристроїв. Врахуйте той факт, що не тільки половина всього відеоконтенту переглядається на мобільних пристроях, але й приголомшливі 92% глядачів мобільного відео заявили, що вони абсолютно готові поділитися своїм улюбленим контентом з іншими. 90% переглядів відео в Твіттері навіть відбувається на мобільних пристроях, тому на цій діаграмі Венна середнє коло, позначене як "Відеомаркетинг", не може бути більшим або важливішим.

Але найголовніше, що потрібно розуміти, це те, що простого використання відео недостатньо для того, щоб виконати роботу саме по собі. Відеоконтент і приголомшливий, захоплюючий відеоконтент - це два різних поняття, і їх завжди слід розглядати як такі. Якщо ви дійсно хочете переконатися, що ваші зусилля у сфері відеомаркетингу будуть успішними у 2017, 2018 і наступних роках, є двадцять ключових (і простих!) порад, про які ви, безумовно, захочете дізнатися більше, щоб рухатися вперед.

1. Все починається з назви

Справа в тому, що переважна більшість людей, які споживають будь-який тип контенту, ніколи не підуть далі заголовка. Це те, на що вам потрібно спиратися, а не уникати цього, наскільки це можливо. Завжди переконайтеся, що ви даєте своїм відео привабливу назву, яка дає людям уявлення про те, чого очікувати від фактичного кліпу. Існує час, щоб поховати зачіпку і не помилитися, це не той випадок.

Джерело: CoSchedule

Загалом, намагайтеся використовувати заголовок, який привертає чиюсь увагу, який відповідає вашим більш широким потребам SEO і який спонукає когось продовжувати - і все це одночасно. Такі інструменти, як цей Аналізатор заголовків, будуть безцінними для досягнення цієї мети.

2. Зверніть увагу на цей вступ

Аналогічно, якщо хтось таки перейде за заголовок вашого відео і почне його перегляд, переконайтеся, що ви створили вступ, який виділяється захоплюючим і візуально вражаючим чином. У перші кілька секунд сильно вразьте свою аудиторію - відразу ж дайте їй уявлення про те, про що ви збираєтеся говорити і чому це так важливо.

Відео з нудним вступом, як правило, є тими, з яких люди рано чи пізно клацають мишею. Якщо ви приділите достатньо уваги своєму вступу, ви утримаєте їхню увагу набагато довше - і решта відео буде в кращому становищі, щоб зробити трохи більше важкої роботи, яка вам потрібна саме тоді, коли вона вам найбільше потрібна.

3. Всі люблять хороші історії

Так само, як ви не можете просувати продукт без змістовного і достовірного повідомлення, ви не можете ефективно донести повідомлення, не вбудувавши його в історію. Люди були пов'язані історією з тих пір, як було запалено перше багаття. Це вогнище було побудовано в центрі табору, щоб приготувати м'ясо, забезпечити тепло і захистити нас від ведмедів, щоб ми могли вижити як вид. Але не менш важливо, що під місяцем і зірками наші предки складали казки про те, що таке сонце, як воно сходить і заходить, чому йдуть дощі та епідемії, і куди потрапляють наші душі після смерті. Історії розповідали і передавали з покоління в покоління, щоб навчати, надихати, інтригувати, зворушувати і розважати.

Перенесемося від багаття до Голлівуду, можливо, найбільшої машини з виробництва історій, що заробляє гроші в наш час, і познайомимося з Робертом МакКі. Спочатку Маккі застосував свій аналіз та досвід створення історій до написання сценаріїв, але тепер він переніс його на всі типи знакових бізнесів (включаючи Microsoft та Siemens), написавши книгу та провівши семінар під назвою Storynomics.™.

Мантра Маккі - відеомаркетинг медицини:

"В індустрії з абсолютно новим набором основних правил, це динамічне партнерство сюжетного ремесла та маркетингових інновацій покликане розпалити уяву та продемонструвати, як перестати заважати людям робити те, що вони люблять, і, натомість, стати тим, що вони люблять".

Перевірте свій пульс, якщо ви не можете знайти нічого цікавого в історії подорожі героя Сару Брайерлі "Додому" для Google Планета Земля.

4. Не забувайте про хештеги

Хештеги - це чудовий інструмент у соціальних мережах, зокрема, який дозволяє вам скористатися розмовами, які вже ведуть люди, і водночас полегшити людям пошук вашого контенту. Якщо ви можете використовувати хештег для просування свого відео, ви повинні це робити.

YouTube обмежує кількість тегів до 500 символів, що може здатися задушливим, але якщо ви використовуєте занадто багато тегів, це може означати, що ви недостатньо сфокусувалися на своєму продукті, послузі та повідомленні!

Експерт YouTube Деррал Івз (Derral Eves ) використовує наступні типи тегів у відео:

• Специфічний тег (однослівні ключові слова, наприклад, акула, інтернет)
• складні (багатослівні, тобто назва без сполучників і прийменників, наприклад, "Щелепи їдять інтернет")
• Загальні (загальні прикметники/іменники, наприклад, жах, гумор, спекулятивний)
• Неправильно написані ключові слова (shirk, Innernet)

Порада відпрофесіонала: Використовуйте такі інструменти, як Keyhole або Hashtagify, щоб знайти хештеги, які підходять саме вам. Окрім того, що ці інструменти показують, наскільки популярним є певний хештег, вони також надають більш детальну статистику.

5. Мобільність - це король

Правда полягає в тому, що переважна більшість людей, які переглядають ваше відео, роблять це на мобільних пристроях, таких як смартфон або планшет. Це добре, оскільки ці люди також з більшою ймовірністю поділяться цим відео з іншими. Переконайтеся, що ваше відео є максимально зручним для мобільних пристроїв для досягнення найкращих результатів. Наприклад, ви, можливо, захочете зробити своє відео квадратним і налаштувати його на відтворення з вимкненим звуком на початку. Ніхто не хоче мати справу з гучним відео, яке починає відтворюватися раптово і без попередження під час ранкової поїздки на роботу.

Порада відпрофесіонала: Щоб заощадити дорогоцінний час на виробництві відео, використовуйте такі інструменти, як wave.video, щоб легко змінювати співвідношення сторін для ваших відео.

6. Купуйте правильне обладнання

Хоча знімати високоякісні відео на телефон можливо, ви все одно захочете інвестувати в деяке зовнішнє обладнання, яке допоможе вивести ваші зусилля на новий рівень. Наприклад, існують штативи з кріпленнями для смартфонів, які допоможуть досягти саме цієї мети.

Якщо ви хочете розширити свої можливості у світі зовнішніх камер, такі варіанти, як Sony Handycam CX405 і 16-мегапіксельна цифрова відеокамера з роздільною здатністю Full HD 1080P, забезпечать вам плавне і чітке виробництво, яке вам потрібно саме тоді, коли воно вам найбільше потрібно.

Бонусна порада: Якщо ваш телефон - це все, що у вас є для запису відео, не турбуйтеся! Хлопці з Vtrep підготували чудову статтю в блозі про те, як отримати відео професійної якості зі свого смартфона.

7. Не бійтеся додавати субтитри

Титри є чудовим інструментом не тільки для того, щоб люди могли зрозуміти ваше відео з вимкненим звуком, але й для підвищення ефективності ваших зусиль з пошукового просування відео. YouTube має вбудований інструмент для створення субтитрів, який ви можете використовувати при завантаженні контенту, або ви можете скористатися програмними рішеннями, такими як wave.video. Більш досвідченим користувачам також сподобаються додаткові функції, які пропонує такий варіант, як Adobe Premiere Pro.

8. Займіть свою плечову нішу

Хоча розміщення відео у вашій ніші є важливим, але на цьому все може закінчитися, так би мовити, пострілом собі в ногу - особливо якщо ваша ніша є переповненою. Подумайте про відео на тему, яка знаходиться в тому ж прислів'ї, що і ваша, але яка не зовсім така ж сама. Це називається плечовою нішею, і це може бути чудовим способом допомогти підвищити обізнаність та привернути увагу до ВСЬОГО вашого контенту. Наприклад, якщо ви робите весільні торти, не робіть 100% своїх відео про рецепти весільних тортів. Також включіть кілька про те, як вибрати весільного організатора або постачальника послуг.

Якщо вам цікаво, як знайти плечову нішу для зйомки відео, спробуйте пошукати в цих місцях:

• форуми
• групи reddit
• Quora
• Групи у Facebook
• книги та відгуки на Amazon

Якщо ви будете відкриті до питань, які ставить ваша аудиторія, ви зможете пройти довгий шлях.

9. Вся справа в послідовності

Один з найкращих способів генерувати не просто трафік, а надійну кількість трафіку - це зосередитися на послідовності, наскільки це можливо. Якщо ви завжди публікуєте свої відео, наприклад, в понеділок у другій половині дня, продовжуйте це робити - незважаючи ні на що. Ваші глядачі незабаром звикнуть до того, що саме в цей час ваші відео виходять в ефір, і почнуть очікувати цього. Це означає менше роботи для вас в довгостроковій перспективі. Використовуйте такі інструменти, як Buffer, Hootsuite, CoScheduler та інші, які допоможуть вам контролювати свої зусилля з планування.

Такі популярні YouTube-блогери, як Емі Ландіно, взяли собі за звичку постити постійно. Настільки, що їхні підписники навіть можуть бачити графік прямо на їхньому каналі.

Тепер щодо частоти:

• Експериментуйте, але дотримуйтесь регулярного розкладу - ніхто не любить, коли його підводять, тому з'являйтеся перед аудиторією тоді, коли вона на вас чекає. Whiteboard Friday від Moz є чудовим прикладом того, як дотримання встановленого графіку може окупитися: Whiteboard Friday раніше була найменш відвідуваною темою в блозі Moz, але через кілька років публікацій щоп'ятниці вона стала найпопулярнішою!
• Не плутайте "той самий час, те саме місце" з "тим самим старим старим старим". Створюйте контент, який балансує на межі між тим, щоб задовольнити вашу аудиторію, і тим, щоб вона хотіла більшого.
• Слідкуйте за своєю аналітикою і дійте відповідно до неї.
• Ніколи не публікуйте контент заради того, щоб публікувати контент. Пам'ятайте про важливість історії, меседжів, емоцій, правило 10 секунд, гарні заголовки тощо.

10. Знайдіть свій стиль

Намагайтеся створити свій власний візуальний образ і переконайтеся, що цей стиль є єдиним для всіх відео. Завжди намагайтеся використовувати однакові шрифти, текстові ефекти, відеофільтри тощо. Ви навіть можете спробувати наносити на відео водяні знаки за допомогою такого інструменту, як wave.video. Це не тільки допоможе зберегти унікальність ваших відео, але й зробить їх одразу впізнаваними як "свої" для ваших глядачів - навіть при побіжному перегляді.

Зверніть увагу, як ця YouTube-блогерка Санні Ленардуцці (Sunny Lenarduzzi ) використовує однакові кольори та шрифти для обкладинок своїх відео?

11. Оптимізація під кожну соціальну платформу

Зрозумійте, що не існує двох однакових платформ соціальних мереж, і для досягнення найкращих результатів вам потрібно внести зміни до контенту, щоб він добре працював на ВСІХ платформах. Не завантажуйте квадратне відео на YouTube - замість цього розмістіть його в Instagram, де цей формат добре працює. Використовуйте альбомний режим для завантаження відео на YouTube, оскільки саме такого співвідношення сторін очікують користувачі.

12. Мистецтво красивих фонових відео

Простий факт полягає в тому, що чим красивіше ваше відео, тим більше лайків та публікацій воно отримає. Ми в wave.video виявили дивовижний факт. Серед усіх шаблонів, які ми пропонуємо нашим користувачам, один майже вдвічі популярніший за наступний.

Секрет простий: ми використали кілька типових красивих фонових відео, які сподобалися людям. Легко і просто.

13. Зверніть увагу на свою кольорову палітру

Об'єднуючи кілька відеокліпів в один, завжди намагайтеся використовувати єдину кольорову палітру, щоб зберегти таке необхідне відчуття візуальної безперервності. Це не тільки допоможе всім кліпам у відеоролику гарно поєднуватися між собою, але й дасть вашій аудиторії ще один візуальний ідентифікатор, за який можна вхопитися, щоб одразу ж розпізнати відео як одне з ваших відео. Наприклад, це відео з INBOUND17 виконано у фіолетовій кольоровій гамі, тому що фіолетовий був кольором конференції.

14. Не забувайте про тих, хто має вплив

Інфлюенсери можуть бути чудовим способом дійсно привернути увагу в соціальних мережах, зокрема, але ваші зусилля НЕ повинні обмежуватися лише твітами або лайками у Facebook. Створюйте короткі відеоролики, які дають можливість зібрати кілька цитат від лідерів думок, що мають відношення до вашої цільової аудиторії. Це не тільки дає вам ще одну можливість завантажити частину оригінального контенту, але якщо ви позначите інфлюенсера, якого ви цитуєте у відео, під час публікації, він зможе переконатися, що його власна аудиторія також побачить це відео. Це значно допоможе вам використати їхню аудиторію на вашу користь.

Після відвідування конференції Social Media Marketing World ми були настільки вражені деякими виступами, що створили короткі відеоролики з цитатами інфлюенсерів. Ми поділилися відео на наших каналах у соціальних мережах та розіслали їх електронною поштою. І що в результаті? Ми розпочали кілька дуже плідних стосунків з деякими із згаданих інфлюенсерів, які переросли у справжню дружбу.

15. Запам'ятовується музика: Таємна зброя, яку ви шукали (слухали?)

В якості експерименту, спробуйте переглянути це відео двічі - зі звуком та без нього.

Якби у Вас був вибір, яку версію Ви б хотіли показати своїм друзям? Версія з музикою, що запам'ятовується, є набагато сильнішою та приємнішою - саме тому вам потрібно докласти зусиль, щоб визначити пріоритети у виборі музики, наскільки це можливо.

16. Використовуйте емоції, коли це можливо

Якщо ви можете викликати емоційний відгук у глядача, ви зробили більше, ніж просто привернули його увагу. Ви дали їм щось, за що вони можуть зачепитися і з чим вони не скоро зможуть забути. Погляньте, наприклад, на це відео, яке має 11 мільйонів переглядів на Facebook?

Так, це мило. Так, він розповідає історію. Але він також емоційний - і цей тип сили є чимось таким, що не має ціни.

17. Звертайте увагу на те, що в тренді

Якщо ви звернете увагу на те, які теми є трендовими в новинах, і знайдете спосіб зробити відео на ці теми, ви маєте більше шансів, ніж зазвичай, що ваш контент стане вірусним. Використовуйте такі інструменти, як Buzzsumo, щоб побачити, що зараз в тренді, і знайти те, що перетинається з вашою аудиторією.

Ви навіть можете використовувати wave.video для додавання відповідних зображень, щоб зробити ваш зв'язок ще міцнішим (просто переконайтеся, що ви надали всі відповідні дозволи, коли ви це робите).

18. Не бійтеся бути модними

Не помиліться: модно - це дуже добре, якщо ти вмієш це робити правильно. Наприклад, коли wave.video брала участь у INBOUND17, Apple якраз анонсувала новий iPhone X. Нашому дизайнеру так сподобався цей стиль презентації, що вона зробила демо-ролик, який команда Wave демонструвала на нашому стенді.

Результатом стало те, що до нашого стенду підійшло понад 600 осіб і навіть було здійснено кілька продажів - і все тому, що ми побачили можливість бути в тренді і скористалися нею!

19. Не перепродувати - натомість переінформувати

Якщо ви хочете переконатися, що люди вимикають ваше відео якомога швидше, переконайтеся, що ваші відео - це не більше, ніж рекламні ролики в Інтернеті. Продавати - це важливо, так, але перепродавати - це чудовий спосіб змусити когось піти і більше ніколи не повертатися. Замість цього створюйте відеоконтент, який інформує та навчає вашу аудиторію на певну тему в захоплюючій формі - тоді частина, що "продає", значною мірою подбає про себе сама.

20. Повідомлення перед продуктом

Створення відеороликів, які надто зосереджуються на сьогоднішньому продукті чи послузі, насправді лише відточують одну маленьку частину набагато більшої історії. Подумайте про це так: у ваших відеомаркетингових зусиль є місія та повідомлення - довгостроковий набір цілей, яких ви намагаєтеся досягти. Вам потрібно більше зосередитися на самому повідомленні і менше на продукті чи послузі, щоб гарантувати ті типи результатів та результатів, яких ви прагнете.

Зверніть увагу на MBP (повідомлення перед товаром) в цьому відео, Tested Tough: Рейнджери, від Columbia Sportswear. Послання Columbia зрозуміле: Рейнджери - це такі ж люди, як і ви: Вони стають кращими на свіжому повітрі!

Звичайно, основна ідея полягає в наступному: Рейнджери можуть робити і бути найкращими на природі завдяки продукції, яку вони купують у компанії "Коламбія", але вони купують у компанії "Коламбія", тому що вони такі, які вони є, а не навпаки.

Продукти Columbia мають сенс там, де вони є, через те, хто, коли, як і чому за ними стоїть. Продукт є майже периферійним, точніше, він відчуває себе периферійним для аудиторії. Насправді, точка зору та спосіб продажу Columbia також є практично периферійними. Глядачі бачать і чують те, що бачать: Ми, рейнджери, такі ж люди, як і ви: Ми стаємо кращими на природі (завдяки продукції Columbia, яку ми використовуємо...).

Подумайте, як би ви говорили з друзями про Рейнджерів. Ви, швидше за все, не почали б зі слів: "Отже, Columbia Sportswear опублікував відео про...", а скоріше з: "Я сьогодні заніс новий пункт призначення до свого списку бажань..." або "Я думаю про те, щоб кинути свою роботу з 9 до 5 і стати лісовим рейнджером!".

Якщо ви можете створювати маркетингові відео, які спонукають людей говорити в першу чергу про повідомлення, а не про продукт, ви - золото!

Які з цих порад відеомаркетингу спрацювали для вас? Поділіться в коментарях нижче!