Коли ми з Бренданом Шварцем заснували Wistia дванадцять років тому, відео в інтернеті тільки набувало популярності. Тоді, якщо ви розміщували в Інтернеті відео, яке розповідало людям про вашу компанію, ви були попереду планети всієї.

Ми думали, що одного дня відео стане центральним елементом просування компаній в Інтернеті. Ми мали рацію: зараз відеомаркетинг є скрізь. "Проблема" полягає в тому, що простого створення відео вже недостатньо для того, щоб отримати перевагу. Сьогодні, як ніколи, важливий творчий підхід до відеомаркетингу.

Соціальні медіа - це пісочниця

Щоб залишатися попереду, вам потрібно розробити стратегію створення та поширення відео, яке люди дійсно хочуть дивитися. У Wistia ми зрозуміли, що найкращий спосіб зробити це - подвоїти креативність.

Найважливіше використання відео в соціальних мережах - це не повернення людей на ваш сайт, адже алгоритми Facebook спеціально розроблені для того, щоб утримувати людей на Facebook. Замість цього уявіть собі соціальні мережі як пісочницю: це місце, де ваша єдина задача - створити якомога крутіший контент. Вам потрібно створювати такий контент, який змусить людей зупинитися і замислитися над тим, ким ви є як компанія.

Вам потрібно створювати такий контент, який змусить людей зупинитися і замислитися над тим, ким ви є як компанія.

Креативність - ось як ви виграєте в цій пісочниці. Не витрачайте занадто багато часу на роздуми про конверсії. Замість цього подумайте про все інше нескінченне море контенту у Facebook: це ваша конкуренція за увагу людей.

Як ви вирізнятиметеся з-поміж інших? Беручи на себе більше творчих ризиків, покладаючись на індивідуальність своїх партнерів по команді та стаючи більш артистичними.

Експериментуйте частіше

Креативність не означає, що вам потрібно винаходити велосипед щоразу, коли ви створюєте відео. Один з найефективніших способів створення креативних відео - це використання актуальних трендів у соціальних мережах.

Один з найефективніших і найдієвіших способів створення креативних відео - це використання актуальних трендів у соціальних мережах.

Минулого року ця стратегія принесла нам успіх під час вірусного злету Хот-догмена зі Snapchat. Коли ми виявили тенденцію до створення відео з цим маленьким танцюючим хот-догом, ми вирішили спробувати свої сили у створенні та просуванні відео за участю Людини-хот-дога.

• За 30 хвилин ми обійшли наш офіс і зняли на iPhone купу кадрів, на яких Хот-догмен тусується з нами.
• За 45 хвилин ми створили відео з того, що було знято на айфон.
• За 3 години наш креативний директор написав реп, який супроводжував відео.
• Ми розмістили наше відео на Facebook і збільшили його бюджет до $575.

Усе це зайняло близько чотирьох годин, а рекламний бюджет був меншим, ніж ми зазвичай витрачаємо на пости у Facebook, але в підсумку його переглянули понад 100 000 разів протягом тижня.

Експериментуючи з дивними та безглуздими ідеями, як ця, ви створюєте відеоконтент, який люди дійсно зупиняються і дивляться.

Але ось у чому річ: щоб реалізувати такі ідеї, як "Людина-хот-дог", ваші команди повинні бути гнучкими та відкритими, щоб за короткий термін виділити час для експериментів. Якщо ви не здатні діяти швидко, вікно можливостей для чогось на кшталт тренду в Snapchat закриється назавжди, і ідея більше не буде варта того.

Ваші команди повинні бути достатньо гнучкими та відкритими, щоб за короткий термін виділити день для експериментів.

Якщо ви не впевнені, що ваша команда достатньо гнучка, щоб експериментувати з такими безглуздими ідеями, візьміть вихідний і подивіться, чи зможете ви реалізувати щось подібне - від ідеї до публікації! Навіть якщо у вас не вийде вірусне відео, ви дізнаєтеся багато нового про те, наскільки ваша команда здатна експериментувати з новою ідеєю в найкоротші терміни.

Поставте свою команду перед камерою

Навіть якщо вам здається, що продукт, який ви продаєте, досить нудний, я впевнений, що ви думаєте, що люди, які стоять за ним, надзвичайно цікаві. Не дайте їм пропасти даремно: ви повинні поставити цих людей у центр уваги у своїх відеороликах!

Wistia - це відеохостингова компанія, але нам знадобилося багато часу, щоб зрозуміти, що нам потрібно залучити власну команду до створення наших відео. Наші перші відео були сухими, шаблонними скринкастами, що пояснювали можливості нашого відеоплеєра. Зрозуміло, що ці відео не набирали багато переглядів.

Тоді ми вирішили зняти відео, яке розповідало б про нашу команду. У ньому не було нічого особливого: це була просто камера, яка наближала наш офіс, з 3D-написами, що ідентифікували всіх членів команди у відео.

Ми зрозуміли, що ми на правильному шляху, коли побачили, що рівень залученості відео склав 78%: люди в середньому дивилися 78% веселого маленького відео, яке буквально представляло членів нашої команди з веселим саундтреком.

З того першого відео, це стало частиною ДНК Wistia - включати нашу команду в усі наші відео. І оскільки нашій команді стало комфортніше самовиражатися на камеру, наші відео стають все більш "відкритими" - як це відео, яке ми опублікували на Facebook, щоб прорекламувати запуск Wistia для браузера Chrome.

Це відео зібрало близько 60 000 переглядів.

Кожна компанія - це багатий гобелен особистостей. Вам не обов'язково одягати спандекс, це можуть бути відео-листівки або одне просте відео: просто посміхніться і представтесь! Науково доведено, що люди тягнуться до інших облич, тому просте, дружнє відео про вашу команду допоможе встановити справжній, емоційний зв'язок з теперішніми та майбутніми клієнтами.

Наймайте художників

Можливо, ви нервуєте перед створенням креативних відео, бо вважаєте, що "оптимізувати креативність" складніше, ніж оптимізувати кількісні показники, які можна виміряти. Але так само, як аналітики даних є майстрами метрик, існує ціла індустрія майстрів креативу: художники.

Люди приймають рішення емоційно, тому вам потрібно подумати про те, як ваш відеоконтент може найкраще розвивати емоційні стосунки з потенційними клієнтами. Це те, що добре вдається митцям, і це очевидно, коли бренди докладають максимум зусиль, щоб зробити свої відео не просто креативними, а по-справжньому художніми.

Вам потрібно подумати про те, як ваш відеоконтент може найкраще розвивати емоційні стосунки з потенційними клієнтами.

Мій улюблений приклад художнього відеомаркетингу - рекламна кампанія Squarespace 2015 року за участі Джеффа Бріджеса. Вони змусили Чувака записати альбом горлового співу, а потім зняли рекламний ролик, що рекламував цей альбом. Ця кампанія була про те, щоб зробити щось веселе, креативне і трохи безглузде. Це перетворило Squarespace на бренд з емоційним каше.

Вам також не потрібно виходити на вулицю і цілеспрямовано намагатися "найняти художника": є велика ймовірність, що ви вже найняли художників, самі того не усвідомлюючи! Запитайте у своїй команді, хто любить малювати; запитайте, хто ставив п'єси раніше. Як тільки ви дасте зрозуміти, що заохочуєте та підтримуєте їхні творчі пристрасті, не пройде багато часу, як ви переробите свою сторінку "Про компанію" на рекламний ролик у стилі 80-х років:

Про автора: Кріс Севідж - генеральний директор і співзасновник Wistia, провідної відеоплатформи, яка дозволяє бізнес-командам використовувати об'єднуючу силу відео. Закінчивши Університет Брауна за спеціальністю "Арт-семіотика", Кріс та його співзасновник Брендан Шварц заснували Wistia у вітальні Брендана у 2006 році. З того часу Wistia перетворилася на багатомільйонний бізнес з більш ніж 80 співробітниками та 350 000 клієнтів.