У своїй презентації на TED менеджер з трендів YouTube Кевін Аллокка розповів про чотири елементи вірусного відео - несподіванка, участь аудиторії, творці смаків та тривалість відео. Хоча ці елементи не є секретними, їх не можна вважати єдиним визначальним фактором успіху відео.

Вірусне відео по суті - це відео, яке легко поширюється, дуже просте для розуміння, розважальне або емоційне. Перш за все, таке відео встановлює зв'язок зі своїми глядачами.

Цей зв'язок є сильним, коли ваш контент створює раптовий підйом. Цей підйом часто викликається психологічними та поведінковими реакціями, рисами, які використовує нейромаркетинг.

Методинейромаркетингу підбурюють поведінку та емоції користувачів у керованому руслі, розуміючи реакцію користувача на певну подію. У сукупності ці реакції створюють вірусність. Давайте зануримося в деякі з таких нейромаркетингових хаків, які можуть зробити ваше відео заразливим:

Знайте свою аудиторію: знайдіть емоції, з якими вона найбільше пов'язана

Знання поведінки аудиторії - чи не найважливіший фактор у створенні вірусного контенту. Адже саме так ви знайдете те, що приваблює ваших глядачів, що утримує їх прикутими до екранів. Як тільки ви зрозумієте свою аудиторію, ви зможете використовувати цю інформацію для створення відео з вірусним фактором.

Залежно від вашої аудиторії, елементи привабливості можуть варіюватися. Але дуже важливо пам'ятати, що в усіх цих випадках ключ до вірусності лежить в ефективному сторітелінгу.

Відповідно до моделі емоційного стану PAD, ці тригери можна класифікувати на широкі групи:

1. Задоволення / Цінність

Якщо ваше відео викликає у глядача сильні почуття (або позитивні - радість, блаженство, або негативні - гнів, страх), воно з набагато більшою ймовірністю стане вірусним. Щоб забезпечити позитивний кінцевий ефект, зосередьтеся на тому, щоб викликати сильні, але позитивні почуття. Гумор є одним з таких потужних інструментів і є успішним інгредієнтом багатьохвірусних відео. Або ж ви можете створити історії, які зачіпають за живе і викликають цілу низку емоцій. Як, наприклад, у відеоролику "Моменти" від Volvo, який зачіпає наші радощі та страхи:

2. Збудження

Збудження, будучи важливим фактором у прийнятті рішень, також може мати негативну або позитивну асоціацію. Ця емоція ефективно використовується в тизерах продуктів, де збудження створюється частинами, але повна картина не розкривається.

3. Домінування/підкорення

Людям подобається контролювати свої емоції, незалежно від того, які саме емоції вони відчувають. Сильне відчуття домінування корелює з вищою ймовірністю покупки, тобто чим більше люди відчувають контроль, тим більша ймовірність того, що вони будуть взаємодіяти та ділитися чимось.

Зрозумівши, які емоції є найбільш привабливими для вашої аудиторії, ви можете точно налаштувати своє відео, щоб встановити з нею емоційний зв'язок. Крім того, вікова група, регіон користувача та культурні цінності - це деякі інші фактори, які слід мати на увазі.

Ще один дуже ефективний нейромаркетинговий хак, який також використовує поведінку вашої аудиторії , - цедодавання елементу несподіванки. Саме це спрацювало для цього відео і зробило його вірусним, хоч і ненавмисно:

Додай вірусності за допомогою поцілунку

Обсяглюдської уваги зменшився до 8 секунд. Тож порада "бутикоротким іприємним" є як ніколи корисною. Ця порада стосується і вашого відеоконтенту.

?

Хоча оптимальна тривалість відео не може бути встановлена, більшість вірусних відео добре розраховані за часом і не затягують. Це означає, що "золота середина" для донесення вашого повідомлення може бути різною, але в ідеалі ваше відео має бути коротким.

Університетом Ілона було проведено дослідження 20 найбільш вірусних відеороликів, яке показало, що 60% відеороликів, використаних у дослідженні, мали короткий хро нометраж(менше 3 хвилин). Ще одним фактором, на який звернули увагу в цьому дослідженні, було те, що 50% цих відеороликів містили елемент несподіванки.

Не віддавайте все - використовуйте прогалину цікавості

Цікавість породжує інтерес, а інтерес стимулює залучення. Але для того, щоб ваше відео було дійсно успішним, контент повинен бути настільки ж ефективним, як і гачок.

Почніть зі створення заголовка, який викликає у людей цікавість, змушуючи їх замислитися, що ж там далі. Як це робить австралійський метрополітен з відеороликом "Дурні способи померти" (Dumb Ways To Die). Спочатку відео запрошує вас своїм заголовком, а потім підкорює своєю вражаючою історією, завдяки чому на сьогоднішній день воно набрало близько 168 мільйонів переглядів. І на цьому вірусність цього відео не зупинилася. Після його виходу з'явилися різні пародійні відео. Фактично, він став настільки популярним, що його перетворили на гру.

Забезпечте практичну цінність вашого відеоконтенту

Відео, які мають практичну цінність, роблять багато для бренду - допомагають йому утвердити свій авторитет, а також мають високий вірусний коефіцієнт.

Візьміть приклад з тих уроків макіяжу або відеороликів про туристичні хаки, які створюють широку залученість. Ми відкрили одну з таких сторінок у нашому пошуку і натрапили на "5-хвилиннусаморобку".

Вони добре працюють, оскільки запрошують до участі через практичну користь, яку вони приносять.

Використовуйте своє відео, щоб надихати та впливати

Люди люблять надихаючі відео, які викликають у них позитивний настрій, і воліють ділитися ними з іншими.

Відеоролик Intel "Погляд зсередини" розповідає одну з таких історій про засновника компанії Not Impossible Labs Міка Ебелінга, який створив першу в світі лабораторію 3D-друку протезів у селі Даніеля, який втратив обидві руки під час громадянської війни в Південному Судані.

Далі у відео задається питання "Як розкрити потенціал для порятунку життів?", а потім дається відповідь на нього: "Зазирніть всередину".

Відео також мають "впливову" перевагу. Залучивши впливових осіб до участі у вашому відео, ви можете створити галас і повести за собою натовп. Фактично, вплив також може бути створений за допомогою використання схожих персонажів.

Old Spice використовує такого персонажа в одній зі своїх найбільш вірусних кампаній. Цей персонаж звертається як до чоловічої, так і до жіночої аудиторії, створюючи переконливий меседж "Smell like a Man, Man" ("Пахни як чоловік, чоловік"). Результат? Відео стало масовим хітом з 55 мільйонами переглядів.

Заключні думки

Нейромаркетингові хаки використовують науку про вірусність і створюють сильний вплив на вашу аудиторію. Тому розуміння реакції вашої аудиторії на певний контент має вирішальне значення. Потім ця реакція повинна бути зіставлена з вашим контентом, щоб ви могли створити історію, яка зачепить їх і змусить рухатися далі.

Ось і все! Тепер у вас є ідеальний рецепт для створення вашого першого успішного вірусного відео.

Про автора: Діпаша Яккар - візуальний маркетолог, засновник компанії Crackitt та шанувальник споживчої поведінки. Вона допомагає компаніям та організаціям відточувати свою ідентичність, створювати свої бренди та ділитися своєю правдою, використовуючи красиві анімаційні відео ручної роботи та переконливу інфографіку. Ви можете зв'язатися з нею на LinkedIn.