До того часу, як хтось захоче переглянути демонстраційне відео вашого продукту, він вже захопиться ідеєю купити його у вас.

Оскільки понад 50% інтернет-користувачів перед відвідуванням магазину шукають відео, пов'язані з продуктом або послугою, демонстрація продукту через відео є обов'язковою.

В іншому випадку ви ризикуєте втратити потенційного клієнта на користь конкурента, який вклав кошти в демонстраційне відео продукту.

Якщо ви не впевнені, які ресурси та навички вам потрібні для створення такого типу відео, цей посібник допоможе вам!

Навіщо зосереджуватися на демонстраційних відеороликах?

Існує багато способів представити свій продукт(и) у відео - тожщо робить демонстраційне відео особливим?

Демонстраційне відео - це унікальний контент, який має на меті познайомити ваших потенційних клієнтів з відчуттями та результатами володіння та використання вашого продукту.

Це не просто інструкція про те, як користуватися вашим продуктом. Демонстраційні відео дуже практичні, але водночас надихаючі, вони показують вашим глядачам, як можна покращити їхнє життя або роботу.

Найкращі демонстраційні відео про продукт визнають ключові проблеми своєї аудиторії і буквально проводять їх через продукт, щоб намалювати картину рішення.

Цей тип відео відіграє важливу роль на шляху клієнта. Після того, як вони назвали свою проблему та дізналися про можливі рішення, їм потрібні докази та запевнення щодо рішення про покупку, яке вони приймають. Демонстраційні відео роблять саме це!

Майте на увазі, що не всі продуктові відео є демонстраційними. Продуктові відео можуть мати різні форми, зосереджуючись на розповіді історії, розвазі, представленні команди, яка їх створила, та багато іншого.

Чудовим прикладом відео про продукт, яке не є демонстраційним відео, є серія відео "Чи змішається?" від Blendtec. У ньому вони намагаються змішати випадкові продукти в блендерах Blendtec. Чи розповідають вони про особливості продуктів і про те, як вони покращать процес приготування їжі? Ні. Але чи змушують вони вас сміятися? Безумовно!

У наступних розділах ми розглянемо ключові етапи створення демонстраційного відео вашого продукту. До них відносяться

• Ціннісна пропозиція вашого продукту
• Ваш сценарій і розкадровка
• Два ключові способи запису демонстраційного відео для вашого продукту
• Інструменти для запису та редагування
• Останні поради для чудового демонстраційного відео

Готові зробити видатне відео для демонстрації продукту? Тоді ми починаємо.

Визначте, що робить ваш продукт вартим уваги

Перш ніж поспішати натиснути кнопку запису, зробіть паузу, щоб подумати про головну причину, чому ваш продукт важливий для вашої аудиторії. Незалежно від того, наскільки добре, на вашу думку, ви можете створити саме відео, "чому", що стоїть за продуктом, - це те, що в кінцевому підсумку зумовить його успіх.

Це називається ціннісною пропозицією. Це результат, який ви обіцяєте надати своєму клієнту.

Ви можете думати, що пропозиція цінності вашого продукту є чіткою та очевидною, але пам'ятайте, що ви знаєте свій продукт зсередини. Ваш глядач, швидше за все, не знає.

Щоб визначити ціннісну пропозицію вашого продукту, запитайте себе про наступне:

• Як продукт вирішує проблеми клієнта або покращує ситуацію в його житті чи роботі?
• Які переваги це дає?
• Чим продукт відрізняється від продуктів конкурентів?

Напишіть 3-5 основних тез, які передають ціннісну пропозицію вашого продукту. Потім виберіть одну головну ідею, яка буде резонувати з вашою аудиторією, і переконайтеся, що вона стане основою вашого демо-відео про продукт.

Наприклад, відео з демонстрацією продукту Marketo піднімає проблему постійно зростаючої кількості маркетингових каналів і складності розуміння того, які з них працюють з точки зору маркетолога:

Ось як ми сформулювали власну ціннісну пропозицію. Ми прагнемо допомогти зайнятим маркетологам заощадити час і розширити своє охоплення в соціальних мережах за допомогою відео. За допомогою Wave.video легко створювати цікаві відео, навіть якщо ви не є професіоналом у сфері дизайну чи відеозйомки. У цьому демонстраційному відео ми згадуємо про це на початку і ще раз наприкінці:

Пам'ятайте, що навіть якщо відео розповідає про ваш продукт, його мета полягає в тому, щоб ваші потенційні клієнти дізналися, що вониотримають від нього . Переконайтеся, що ви створили сильну ціннісну пропозицію, щоб донести її легко і зрозуміло.

Почніть з розкадровки або сценарію

Настав час перетворити вашу ціннісну пропозицію на цілісну сюжетну лінію.

У вас може виникнути спокуса просто сісти і зняти демонстраційний ролик на ходу. Хоча це все ще може спрацювати чудово, але дуже легко випадково пропустити важливий момент.

Демонстраційне відео може бути вашим єдиним шансом спонукати глядача до дії, тому важливо, щоб інформація в ньому була якомога чіткішою, релевантною та привабливою.

Щоб досягти цього, розглянемо два простих, але потужних процеси: розкадрування та написання сценарію.

Розкадрування - це процес візуального окреслення вашого відео. Він включає мініатюри кадрів і сцен, які ви хочете включити від початку до кінця, а також примітки до кожного з них. Розкадровка - це чудовий візуальний інструмент, який допоможе вам матеріалізувати вашу відеоідею.

Вони можуть бути простими або складними. Ви можете намалювати їх від руки або в цифровому форматі. Найголовніше, щоб розкадровка допомагала вам у процесі створення відео, а не забирала багато часу.

Як правило, кожна основна подія у вашому відео повинна мати принаймні одну мініатюру з примітками, що описують мету сцени та її вплив на наступну.

Наприклад, наше власне демонстраційне відео, яке ми показували раніше, окреслює ці елементи протягом перших 30 секунд відео:

• Перша сцена: анімований логотип Wave.video над відео з морськими хвилями
• Друга сцена: твердження "Створюйте цікаві відео, як професіонали" над іншим відео з морськими хвилями
• Третя сцена: анімований опис можливості створювати відео для різних соціальних форматів
• Четверта сцена: демонстрація того, як виглядають і працюють ці різні формати
• П'ята сцена: скріншот нашої медіатеки зліва з описом праворуч
• Шоста сцена: скриншот функції завантаження медіафайлів з правого боку з описом з лівого боку

...і так далі. Зробивши це до початку відео, ви заощадите час під час запису і знайдете найкращі способи продемонструвати свій продукт.

Інший метод - відеосценарій. Це текстовий спосіб визначити, що буде у вашому відео, але, на відміну від розкадровки, він зосереджується на тому, що ви скажете в камеру або в закадровому голосі.

Сценарій важливий, тому що це ще один спосіб переконатися, що нічого не буде пропущено. Це допоможе вам визначити найкращі слова та фрази для передачі вашого повідомлення.

Саме тут у гру вступає ваша ціннісна пропозиція. Сценарій вашого відео - це місце, де ви можете продемонструвати кожен з перерахованих раніше пунктів.

Після того, як ви створите повний сценарій, ви можете почати читати його вголос і помічати будь-які місця, які можна зробити більш плавними і розмовними, прибравши жаргонні слова і фрази, які ви не стали б вживати під час розмови з клієнтом.

Порада відпрофесіонала: Наш улюблений спосіб отримати максимум користі від цього процесу - поєднати розкадрування зі створенням відеосценарію. Ваша розкадровка допоможе вам закріпити візуальний образ вашого відео, а сценарій забезпечить вам сфокусованість закадрового голосу. Це безпрограшний варіант!

Яким шляхом ви можете піти з демонстраційним відео про свій продукт?

Способи створення демо продукту: зняти відео на телефон (якщо у вас фізичний продукт), зробити скрінкаст (для онлайн-сервісів). Є ще якісь інші?

Погляньте на демонстраційні відео, і ви помітите, що вони поділяються на два типи: фізична демонстрація продукту і демонстрація продукту на екрані для таких продуктів, як програмне забезпечення та онлайн-сервіси.

Найкраща фізична демонстрація продукту демонструє його в реальних умовах. Це означає, що ви берете ціннісну пропозицію вашого продукту і поміщаєте її в середовище, де вона виконує своє призначення.

Якщо ви згадаєте всі рекламні ролики, які ви коли-небудь бачили, то зрозумієте, що саме це вони і роблять. Вони порушують реальну, фізичну проблему (часто в чорно-білому відео), а продукт представляють як ідеальне рішення (в кольорі, звісно!).

Використовуйте процес розкадровування, щоб розглянути всі ситуації, ракурси та сценарії, які можуть бути корисними для тих, хто розглядає можливість придбання продукту.

І що найцікавіше? Вам не потрібне дороге або складне обладнання, щоб записати свій продукт, відео зі смартфона чудово впорається з цією задачею!

Ознайомтеся з цим чудовим прикладом від Wurth - демонстрацією свердел, яка є дуже простою, але надзвичайно корисною:

Нефізична демонстрація продукту, наприклад, програмного забезпечення або онлайн-платформи, зазвичай включає в себе скриншоти використовуваного продукту з дикторським текстом і екранними підказками, які спрямовують погляд на найбільш важливі дії на екрані.

Скрінкасти можуть допомогти вам провести глядача через процес досягнення результату, якого він шукає.

Наприклад, FreshBooks використали одне з демонстраційних відео, щоб привернути увагу до проблеми трудомісткого виставлення рахунків, і продемонстрували процес простого виставлення рахунків за допомогою своєї системи:

Прості інструменти для створення та редагування демонстраційного відео вашого продукту

Тепер, коли у вас є ваша ціннісна пропозиція, розкадровка та сценарій відео, час братися до роботи!

Давайте поговоримо про деякі інструменти, які допоможуть вам створювати та редагувати демо-відео вашого продукту.

Зйомка вашої продукції

Щоб знімати ваші фізичні продукти в найкращій якості, вам не потрібен шалений бюджет або величезні інвестиції. Хоча наявність дзеркальної камери, безумовно, є перевагою, вона не є необхідністю.

Все, що вам потрібно - це спосіб зробити ваше відео чітким і стабільним, і ви можете це зробити:

• Стандартна камера смартфона на задній панелі. Більшість смартфонів пропонують якісний запис відео, часто з роздільною здатністю 4K. Переконайтеся, що ви використовуєте основну камеру, а не фронтальну!
• Штатив. Це ключ до того, щоб уникнути тремтіння або розмитих рухів у вашому відео. Штативи для смартфонів досить доступні - зазвичай їх можна придбати менш ніж за $20.

• Джерело світла. Вам не потрібні професійні освітлювальні прилади - природне джерело світла чудово підійде! Якщо у вас є природне світло, що падає під різними кутами, це ще краще, оскільки воно допоможе впоратися з тінями.

Запис екрану

Щоб отримати максимальну віддачу від екранної демонстрації продукту, вам знадобиться чудове програмне забезпечення для запису екрану. Ось деякі з наших улюблених:

• Camtasia - це найнадійніший і найдосконаліший інструмент для запису та редагування екрану, але при цьому дуже простий у використанні.
• Snagit - це спеціальний інструмент для захоплення та запису екрану з багатьма додатковими опціями, такими як запис звуку, захоплення окремих кадрів тощо.
• Screenflow - ще одна чудова альтернатива з такими функціями, як додавання виділень та анотацій.

Усі вони мають безкоштовну пробну версію, з ними легко і швидко почати роботу.

Редагування вашого відео

Нарешті, коли у вас є весь необхідний матеріал, настав час змонтувати його в приємне, захоплююче відео.

На щастя, для цього вам не потрібно освоювати складні програми для редагування! У Wave.video ви можете легко імпортувати відзнятий матеріал, додавати та видаляти кліпи, а також впорядковувати їх за допомогою функції перетягування.

Ви також можете обрізати їх, щоб досягти ідеї, яку ви розробили на розкадровці.

Ви також можете легко додавати і видаляти текст і анотації, щоб привернути увагу до певної частини вашого продукту.

Це також корисно, коли ви хочете додати URL-адресу, щоб спонукати до негайної дії, як це зробила компанія Atlassian у цьому демонстраційному відео:

У редакторіWave.video ви також можете легко додати переходи та інші візуальні ефекти, щоб ваше відео виглядало стильно і професійно.

Останні поради щодо створення видатної демонстрації продукту

Тепер у вас є все необхідне, щоб розпочати роботу над чудовим демонстраційним відео, яке перетворить ваших глядачів на зацікавлених клієнтів. Ось кілька останніх порад щодо створення найкращої демонстрації продукту:

Освітлення та чіткість насамперед! Якщо ваше відео розмите, тремтить, темне або просто нечітке, глядачі інстинктивно клацатимуть мишею, незалежно від того, наскільки якісним може бути ваш продукт. Те ж саме стосується і запису з екрану - переконайтеся, що весь текст розбірливий, а зображення чіткі.

Слідкуйте за тривалістю. Не існує чарівної формули, яка працює для всіх продуктів, коли мова йде про тривалість демо-відео. Витратьте стільки часу, скільки потрібно, щоб пояснити, чому ваш продукт може вирішити чиюсь проблему, але пам'ятайте про терпіння і час людей.

Продовжуйте збирати відгуки. Не розглядайте демонстраційне відео як одномоментний захід. Після того, як ви попрацюєте з ним деякий час, обов 'язково перегляньте коментарі (якщо воно є на YouTube) і навіть опитайте клієнтів, які купили продукт після перегляду відео.

З часом ви можете створити більше демонстраційних відео для продукту і побачити, яке з них привертає більше продажів (або розмов про продажі) і залишає краще враження у клієнтів.

Ви готові вразити своїх потенційних клієнтів чудовим демонстраційним відео про продукт. Щасливої творчості!