close menu

Як зробити висококонверсійне демонстраційне відео про товар

Highly Converting Product Demo Video

До того часу, як хтось захоче переглянути демонстраційне відео про ваш продукт, він вже захопиться ідеєю покупки у вас.

Оскільки понад 50% інтернет-користувачів шукають відео, пов'язані з товаром або послугою, перш ніж відвідати магазин, демонстрація товару через відео є обов'язковою.

В іншому випадку ви ризикуєте втратити потенційного клієнта на користь конкурента, який вклав кошти в демо-ролик продукту.

Якщо ви не впевнені щодо ресурсів та навичок, необхідних для створення такого типу відео, цей посібник допоможе вам!

Чому варто зосередитися на демонстраційних відеороликах?

Існує багато способів представити свій продукт(и) у відеоролику - тожщо робить демонстраційний відеоролик особливим?

Демонстраційне відео- це унікальний контент, який має на меті познайомити ваших потенційних клієнтів з відчуттями та результатами володіння та використання вашого продукту.

Це не просто вказівки щодо того, як використовувати ваш продукт. Демонстраційні відеоролики дуже практичні, але також надихаючі, і вони показують вашим глядачам, як можна покращити їхнє життя або роботу.

Понад 50% інтернет-користувачів перед відвідуванням магазину шукають відео, пов'язані з товаром або послугою.

Найкращі демонстраційні відеоролики визнають ключові проблеми своєї аудиторії і буквально проводять їх через продукт, щоб намалювати картину рішення.

Цей тип відео відіграє величезну роль у процесі взаємодії з клієнтом. Після того, як вони назвали свою проблему та дізналися про можливі рішення, їм потрібні докази та запевнення щодо рішення про покупку, яке вони приймають. Демонстраційні відео роблять саме це!

Майте на увазі, що не всі продуктові відео є демонстраційними відео. Відео про продукт може приймати різні форми, зосереджуючись на розповіді історії, розвазі, представленні команди, яка стоїть за ним, та багато іншого.

Чудовимприкладом продуктового відео, яке не є демонстраційним, є серія відео "Чи змішається?" від Blendtec. У ньому вони намагаються змішати випадкові продукти в блендерах Blendtec. Чи розповідають вони про особливості продукту і про те, як він покращить процес приготування їжі? Ні. Але чи змушують вони вас сміятися? Безумовно!

У наступних розділах ми розглянемо ключові етапи створення демонстраційного відеоролика вашого продукту. До них відносяться

  • Ціннісна пропозиція вашого продукту
  • Ваш сценарій і розкадровка
  • Два ключових способи запису демонстраційного відео для вашого продукту
  • Інструменти для запису та редагування
  • Останні поради для чудового демонстраційного відео

Готові зняти яскраве відео для демонстрації продукту? Ми почнемо прямо зараз.

Визначте, що робить ваш продукт вартим уваги

Перш ніж поспішати натиснути на кнопку запису, зробіть паузу, щоб подумати про головну причину, чому ваш продукт важливий для вашої аудиторії. Незалежно від того, наскільки добре, на вашу думку, ви можете створити саме відео, "чому", що стоїть за продуктом, - це те, що в кінцевому підсумку визначатиме його успіх.

Це називається ціннісною пропозицією. Це результат, який ви обіцяєте надати своєму клієнтові.

Ви можете думати, що пропозиція цінності вашого продукту зрозуміла і очевидна, але пам'ятайте, що ви знаєте свій продукт зсередини. Ваш глядач, ймовірно, не знає.

Щоб визначити ціннісну пропозицію вашого продукту, запитайте себе про наступне:

  • Як продукт вирішує проблеми споживача або покращує ситуацію в його житті чи роботі?
  • Які переваги це дає?
  • Чим продукт відрізняється від продуктів конкурентів?

Напишіть 3-5 основних тез, які передають ціннісну пропозицію вашого продукту. Потім виберіть одну головну ідею, яка буде резонувати з вашою аудиторією, і переконайтеся, що вона стане ядром вашого демонстраційного відеоролика про продукт.

Наприклад, відеоролик з демонстрацією продукту Marketo актуалізує проблему постійно зростаючої кількості маркетингових каналів і складності розуміння того, які з них працюють з точки зору маркетолога:

Ось як ми сформулювали нашу власну ціннісну пропозицію. Ми прагнемо допомогти зайнятим маркетологам заощадити час і розширити своє охоплення в соціальних мережах за допомогою відео. За допомогою Wave.video легко створювати цікаві відео, навіть якщо ви не є професіоналом у сфері дизайну або відеозйомки. Це демонстраційне відео згадує про це на початку і ще раз наприкінці:

Створюйте соціальні відео як професіонал | Wave.video

Створюйте відео легко за допомогою Wave.video, безкоштовного онлайн-конструктора відео. Створюйте відеорекламу та відео для своїх каналів у соціальних мережах. Просувайте свій бізнес за допомогою відео.

Пам'ятайте, що навіть якщо відео розповідаєпро ваш продукт, його мета полягає в тому, щоб ваші потенційні клієнти дізналися , в чому його вигода дляних. Переконайтеся, що ви створили сильну ціннісну пропозицію, щоб донести це легко і зрозуміло.

Почніть з розкадровки або сценарію

Настав час перетворити вашу ціннісну пропозицію на цілісну сюжетну лінію.

У вас може виникнути спокуса просто сісти і зняти демонстраційний ролик "з голосу". Хоча це все ще може спрацювати чудово, але дуже легко випадково пропустити важливий момент.

Демонстраційне відео може бути вашим єдиним шансом спонукати глядача до дії, тому важливо, щоб інформація в ньому була максимально чіткою, релевантною та привабливою.

Для цього розглянемо два простих, але потужних процеси: розкадрування та написання сценарію.

Розкадрування - це процес візуального окреслення вашого відео. Він включає в себе мініатюри кадрів і сцен, які ви хочете включити від початку до кінця, а також примітки до кожного з них. Розкадровка - це чудовий візуальний інструмент, який допоможе вам матеріалізувати вашу ідею відео.

Вони можуть бути простими або складними. Ви можете зробити їх намальованими від руки або в цифровому вигляді. Найголовніше, щоб розкадровка допомагала вам у процесі створення відео, а не забирала багато часу.

Як правило, кожна основна подія у вашому відео повинна отримати принаймні одну мініатюру, з примітками, що описують мету сцени та її вплив на наступну сцену.

Наприклад, наше власне демонстраційне відео, яке ми показували раніше, окреслює ці елементи протягом перших 30 секунд відео:

  • Перша сцена: анімований логотип Wave.video на фоні відео морських хвиль
  • Друга сцена: твердження "Створюйте цікаві відео, як професіонали" над черговим відео з морськими хвилями
  • Третя сцена: анімаційний опис можливості створення відео для різних соціальних форматів
  • Четверта сцена: демонстрація того, як виглядають і працюють ці різні формати
  • П'ята сцена: зліва - скріншот нашої медіатеки з описом з правого боку
  • Шоста сцена: скриншот функції завантаження медіафайлів з правого боку з описом з лівого боку

... і так далі. Це допоможе вам заощадити час під час запису та знайти найкращі способи продемонструвати свій продукт.

Free Storyboard Templates

Інший метод -відеосценарій. Це заснований на тексті спосіб визначення того, що буде у вашому відео, але на відміну від розкадровки, він зосереджується на тому, що ви будете говорити в камеру або в голосі за кадром.

Сценарій важливий, тому що це ще один спосіб переконатися, що нічого не буде пропущено. Це допоможе вам визначити найкращі слова та фрази для передачі вашого повідомлення.

професі оналів професіонал)

Саме тут вступає в дію ваша ціннісна пропозиція. Сценарій вашого відео - це місце, де кожен з пунктів, які ви перерахували раніше, повинен засяяти.

Після того, як ви створите повний сценарій, ви можете почати читати його вголос і помічати будь-які місця, які ви можете зробити більш плавними і розмовними, видаливши жаргонні слова і фрази, які ви інакше не сказали б під час розмови з клієнтом.

Порада від професіонала: Наш улюблений спосіб отримати максимальну віддачу від цього процесу - об'єднати розкадрування зі сценарієм відео. Ваша розкадровка допоможе вам закріпити візуальне відчуття вашого відео, а сценарій забезпечить ваш голос за кадром гіперфокусом. Безпрограшний варіант!

Яким маршрутом ви можете піти з демонстраційним відеороликом вашого продукту?

Способи створення демо продукту: зняти відео на телефон (якщо у вас фізичний продукт), зробити скрінкаст (для онлайн-сервісів). Є інші?

Погляньте на демонстраційні відеоролики, і ви помітите, що вони поділяються на два типи: фізична демонстрація продукту та демонстрація продукту на екрані для таких продуктів, як програмне забезпечення та онлайн-сервіси.

Найкраща фізична демонстрація продукту демон струєпродукт у реальних умовах. Це означає, що ви берете ціннісну пропозицію вашого продукту і поміщаєте його в середовище, де він виконує своє призначення.

Якщо ви згадаєте всі рекламні ролики, які ви коли-небудь бачили, то це, по суті, те, що вони роблять. Вони порушують реальну, фізичну проблему (часто в чорно-білому відео), і представляють продукт як остаточне рішення (в кольорі, звичайно!).

Використовуйте процес розкадровки, щоб розглянути всі ситуації, кути та сценарії, які можуть бути корисними для тих, хто розглядає можливість придбання продукту.

І що найцікавіше? Вам не потрібно дороге або складне обладнання, щоб записати свій продукт, з цим відмінно впорається відео на смартфон!

Ознайомтеся з цим чудовим прикладом від Wurth - демонстрацією свердел, яка є дуже простою, але надзвичайно корисною:

Нефізична демонстрація продукту, наприклад, програмного забезпечення або онлайн-платформи, зазвичай включає в себе демонстрацію екранів продукту у використанні з дикторським текстом та екранними підказками, які спрямовують погляд на найбільш важливу дію на екрані.

Скрінкасти можуть допомогти вам провести глядача через процес досягнення результату, якого він шукає.

Наприклад, компанія FreshBooks використала одне з демонстраційних відеороликів свого продукту, щоб привернути увагу до проблеми трудомісткого виставлення рахунків-фактур, і продемонструвала процес простого виставлення рахунків-фактур за допомогою їхньої системи:

Прості інструменти для створення та редагування демонстраційного відео вашого продукту

Тепер, коли у вас є ціннісна пропозиція, розкадровка та сценарій відео, час приступати до роботи!

Поговоримо про деякі інструменти, які допоможуть вам створити та змонтувати демонстраційне відео про ваш продукт.

Зйомка вашої продукції

Щоб знімати свої фізичні продукти в найкращій якості, вам не потрібен шалений бюджет або величезні інвестиції. Хоча наявність дзеркальної камери, безумовно, є перевагою, вона не є необхідністю.

Все, що вам потрібно - це спосіб зробити ваше відео чітким і стабільним, і ви можете це зробити:

  • Стандартна, тильна камера смартфона. Більшість смартфонів пропонують якісний запис відео, часто з роздільною здатністю 4K. Обов 'язково використовуйте основну камеру, а не фронтальну!
  • Штатив. Це ключ до уникнення будь-яких тремтінь або розмитих рухів у вашому відео. Штативи для смартфонів досить доступні за ціною - зазвичай їх можна придбати менш ніж за 20 доларів.

Tripod examples

  • Джерело світла. Вам не потрібні професійні освітлювальні прилади - природне джерело світла підійде ідеально! Якщо у вас є природне світло, що падає під різними кутами, це ще краще, оскільки це допоможе в роботі з тінями.

Запис екрану

Щоб отримати максимальну віддачу від демонстрації продукту на екрані, вам потрібне відмінне програмне забезпечення для запису екрану. Ось деякі з наших улюблених:

  • Camtasia - це найнадійніший і найсучасніший інструмент для запису та редагування екрану, але при цьому дуже простий у використанні.
  • Snagit - це спеціалізований інструмент для захоплення та запису екрану з багатьма додатковими опціями, такими як аудіозапис, захоплення окремих кадрів тощо.
  • Screenflow - ще одна чудова альтернатива з такими функціями, як додавання виділень та анотацій.

Всі вони поставляються з безкоштовною пробною версією і є швидкими та простими у використанні.

Редагування вашого відео

Нарешті, коли у вас є весь необхідний матеріал, прийшов час змонтувати його в приємне, захоплююче відео.

На щастя, для цього не потрібно освоювати складні програми для редагування! У Wave.video ви можете легко імпортувати відзнятий матеріал, додавати та видаляти кліпи, а також впорядковувати їх за допомогою функції перетягування .

Ви також можете обрізати їх, щоб досягти ідеї, яку ви розробили на розкадровці.

Wave.video scenes

Ви також можете легко додавати і видаляти текст і анотації, щоб привернути увагу до певної частини вашого продукту.

Це також корисно, коли ви хочете додати URL-адресу, щоб викликати негайну дію, як це зробила компанія Atlassian в цьому демонстраційному відео:

Atlassian product video

У редакторіWave.video ви також можете легко додати переходи та інші візуальні ефекти, щоб ваше відео виглядало стильно та професійно.

Створюйте дивовижні демонстраційні відео з Wave.video

Спробуйте зараз

Останні поради щодо створення видатної демонстрації продукту

Тепер у вас є все необхідне, щоб почати роботу над видатним демонстраційним відео, яке перетворить ваших глядачів на захоплених клієнтів. Ось кілька останніх порад щодо створення найкращої демонстрації продукту:

Освітлення та чіткість насамперед! Якщо ваше відео розмите, хитке, темне або просто незрозуміле, ваші глядачі інстинктивно клацатимуть мишею, незалежно від того, наскільки якісним може бути ваш продукт. Те ж саме стосується і запису з екрану - переконайтеся, що весь текст розбірливий, а зображення чіткі.

Слідкуйте затривалістю. Не існує чарівної формули, яка працює для всіх продуктів, коли мова йде про тривалість демонстраційного відео. Витратьте час, необхідний для того, щоб пояснити, чому ваш продукт може вирішити чиюсь проблему, але пам'ятайте про терпіння та час людей.

Продовжуйтезбирати відгуки. Не розглядайте демонстраційне відео вашого продукту як одномоментний захід. Після того, як ви попрацюєте з ним деякий час, обов 'язково перегляньте коментарі (якщо він є на YouTube) і навіть опитайте клієнтів, які придбали продукт після перегляду відео.

З часом ви можете створити більше демонстраційних відео для продукту і подивитися, яке з них привертає більше продажів (або розмов про продажі) і залишає краще враження у клієнтів.

Ви готові вразити своїх потенційних клієнтів чудовим демонстраційним відео про продукт. Вдалої творчості!

How to Make a Square Video

Будемо тримати вас в курсі подій!

Приєднуйтесь до 5 000 маркетологів, які читають наші статті першими