Відеоролики стали улюбленим типом контенту споживачів. Вони наочні та спонукають до дії, і споживачі люблять їх.

Це робить їх ідеальним типом контенту для вашої SaaS-компанії.

Але які типи відео найкраще підходять для вашої компанії, і які з них принесуть вам найкращі результати?

У цій статті ви дізнаєтеся про 8 типів відео, які повинна створювати кожна SaaS-компанія.

Вони допоможуть вам підвищити впізнаваність бренду, конвертувати більше потенційних клієнтів і збільшити продажі.

#1 Відеореклама

Важливо, щоб про вас дізналися, особливо на початку.

Відеореклама може допомогти вам зробити прорив і проникнути в свідомість ваших клієнтів, що призведе до більшої кількості конверсій.

Джерело: OKO Digital

Вони дуже ефективні, оскільки ви можете створити свій ідеальний профіль клієнта і націлюватися тільки на нього, що значно підвищує ваші шанси на успіх.

Справа в тому, що на ринку є багато відеореклами, і виділитися серед них може бути непросто.

Отже, секрет у тому, щоб бути привабливим, цінним і цікавим для розмови - і все це водночас.

Потенційні клієнти не хочуть, щоб їм продавали. Натомість вони хочуть відчувати, що ви справді їм допомагаєте, а не бачите в них лише банкомат.

Вам також слід якомога швидше продемонструвати потенційним клієнтам переваги, а не лише функції, як це робить більшість маркетологів...

Джерело: Lightstream

Нарешті, ваша відеореклама має бути привабливою та якісною.

Найпростіший спосіб зробити ваші відео такими - скористатися інструментами відеомаркетингу. Вони допоможуть вам просувати рекламу на правильній платформі та охопити цільову аудиторію. Вони також зроблять вашу відеорекламу професійною.

Тож почніть створювати якісну відеорекламу вже сьогодні, охопіть більше аудиторії та збільште свої шанси на конвертацію клієнтів.

#2 Відео з інструкціями

Ще один чудовий спосіб генерувати більше потенційних клієнтів і водночас бути корисним - створювати відео з інструкціями.

Клієнти прагнуть до вдосконалення і постійно вчаться новому.

Ваша SaaS-компанія повинна скористатися цим і почати створювати відео з інструкціями. Це також чудовий спосіб відповісти на поширені запитання та надати цінність.

Джерело: Almurshidi Med

Щоб зробити їх ідеальними, прагніть зробити їх детальними, але простими і зрозумілими.

Щоб зробити ідеальне навчальне відео, намагайтеся зробити його детальним, але простим і зрозумілим.

Вони також не повинні бути дуже довгими - не більше 20 хвилин. Ви ж не хочете набриднути своїм клієнтам до смерті.

Крім того, вони, ймовірно, шукають швидке рішення і не мають часу на перегляд відео тривалістю 2 години. Тому переконайтеся, що вони відносно короткі.

Створення якісних відео з інструкціями не лише допоможе вашим клієнтам, які вже користуються вашим продуктом. Вони також будуть орієнтовані на нових людей, які мають проблему, яку вони намагаються вирішити.

Інструкції - чудовий вибір для кожної SaaS-компанії, і вам неодмінно варто почати їх створювати, якщо ви цього ще не робите.

#3 Пояснювальні відео

Пояснювальні відео - це саме те, що випливає з назви. Вони пояснюють, що вміє ваш продукт і як він може допомогти вашим клієнтам.

Це, по суті, огляд програмного забезпечення, його особливостей та функціональних можливостей.

Якщо ви запускаєте нове програмне рішення, ви можете використовувати програмне забезпечення для скринкастингу і продемонструвати його передові технології, як у наведеному нижче прикладі.

Це кумедно, легко і захоплююче з безліччю анімацій та ефектів.

У ньому розповідається про переваги продукту і про те, що саме він може зробити. Якщо клієнти переглянуть відео, вони зрозуміють, чи підходить їм ваше рішення.

Ось чому 83% людей, які дивляться пояснювальні відео, погоджуються, що вони допомагають їм прийняти рішення про покупку.

Створіть своє унікальне пояснювальне відео для вашого програмного рішення, покажіть клієнтам, що ваш продукт є найкращим на ринку, і збільште продажі.

#4 Вебінари

Вебінари можуть бути гарним доповненням до пояснювальних відео.

Більше того, вони також можуть генерувати безліч нових потенційних клієнтів. 73% B2B-маркетологів та лідерів продажів вважають вебінари ефективною стратегією для генерації високоякісних потенційних клієнтів.

Джерело: Enets

Вебінари чудово підходять для інформування клієнтів про проблеми, з якими вони можуть зіткнутися, і для того, щоб провести їх вниз по воронці продажів.

Ви можете транслювати їх у прямому ефірі або запланувати попередньо записані вебінари на певну дату.

Джерело: Epsi

Обов'язково створіть детальну стратегію і використовуйте її, щоб відповісти на всі питання, які можуть виникнути у ваших клієнтів протягом їхньої клієнтської подорожі.

Крім того, переконайтеся, що ви використовуєте правильний хостинг для проведення вебінарів, щоб забезпечити безперебійну роботу. Ви можете ознайомитися з деякими рішеннями тут.

#5 Відео місії

У міру того, як клієнти рухаються вниз по воронці, вони все більше і більше інвестують у ваше програмне рішення.

Вони починають розглядати ціну, вашу компанію і те, що саме у вас можна придбати.

У минулому найважливішим для клієнтів була ціна продукту. Однак сьогодні все інакше... Клієнтів цікавить не лише ціна, а й компанії, у яких вони купують.

Їм також важлива вища мета їхньої покупки - наприклад, компанія жертвує певну суму грошей на благодійність.

Джерело: Score

Саме тому важливо створювати відео про місії.

Це відео, які збільшують масштаб вашої компанії та пояснюють, чому ви в бізнесі. Щоб створити таке відео, ви повинні відповісти на питання: "Які проблеми ви намагаєтеся вирішити і що у вас унікального?".

Щоб створити чудове місійне відео, ви повинні відповісти на питання: "Які проблеми ви намагаєтеся вирішити і що у вас унікального?"

Такі відео повинні фокусуватися на ваших цінностях і місії, що стоять за вашим брендом і продукцією.

Нижче ви можете побачити чудовий приклад відео про місію від Nike.

Вона показує, чому саме Nike займається бізнесом і які її цінності.

Спробуйте наслідувати його і створити щось подібне. Донесіть свій меседж, звертаючись до клієнтів і даючи їм змогу ближче познайомитися з вашим брендом.

#6 Знайомство з командою Відео

Ще один чудовий спосіб допомогти клієнтам краще пізнати ваш бренд - створити відео "Знайомство з командою". По суті, ви даєте життя своїй компанії.

Ви більше не гігантська компанія, якої бояться ваші клієнти. Натомість вони бачитимуть у вас команду дружніх людей, з якими можна легко взаємодіяти.

Намагайтеся включати в такі відео різні категорії працівників - від ІТ-спеціалістів до топ-менеджерів.

Обов'язково занурюйтесь у глибину і дайте клієнтам змогу зазирнути в їхні особистості, обов'язки та життя.

Це допоможе вам відокремити себе від інших брендів, зробить вас більш дружнім і відкритим для клієнтів, а також переконає їх віддати перевагу вам, а не конкурентам.

Відео "Знайомство з командою" допоможе вам виділитися на тлі інших брендів, зробити вас більш дружнім і відкритим для клієнтів.

Нижче ви можете побачити чудовий приклад команди Britelings.

Він показує всіх співробітників, їхні посади та те, чим вони захоплюються. Усе подано гарно, у веселій та цікавій формі.

Неодмінно надихайтеся, створюйте щось подібне і досягайте кращих результатів.

#7 Історії клієнтів

Якщо клієнти не довіряють вам, вони не купуватимуть у вас, яким би чудовим не був ваш продукт.

Простий спосіб додати трохи більше довіри - використовувати соціальні докази. По суті, це використання відгуків та історій успіху для підвищення довіри та авторитету.

Якщо ви бачите компанію з безліччю негативних відгуків, ви ж не будете у неї купувати, чи не так?

Джерело: Trustpulse

Протилежне також вірно.

Історії клієнтів та відео з відгуками можуть допомогти вашим клієнтам зрозуміти, як продукт може покращити їхнє життя.

Більше того, це може навіть змусити їх сказати: "Це саме те, що мені потрібно".

Тому вам потрібно створити багато таких відео і зосередитися на різних типах людей з різними проблемами.

Нижче ви можете побачити чудовий приклад відео з історією клієнта від Epic Productions.

Він детальний і зосереджений на перевагах продукту. Зробіть те ж саме для своїх продуктів, підвищіть довіру до себе та отримайте більше продажів.

#8 Відео з практичними прикладами

Нарешті, ваші клієнти вже майже тут...

Вони знаходяться в самому низу воронки продажів - розглядають можливість покупки .

Джерело: SFE

У них лише одне питання: "Чи справді це варте моїх грошей?"

Простий спосіб допомогти їм подолати це заперечення - показати їм реальні результати. Я не говорю про "збільшити продажі", "максимізувати конверсію", "бути більш ефективними".

Я маю на увазі: "Використовуючи інструмент XY, ми збільшили наші продажі на 332% за 6 місяців".

Ви повинні бути конкретними і надавати своїм клієнтам детальну інформацію про те, як ви це зробили і які результати приніс вам продукт.

Ви повинні бути конкретними і надавати своїм клієнтам детальну інформацію про те, як ви це зробили і які результати приніс вам продукт.

Нижче ви можете побачити чудовий приклад відео з тематичного дослідження.

Джерело: Visonform

Він конкретний і розповідає про реальні результати, яких можуть досягти клієнти.

Це допомагає їм зрозуміти, що ваше програмне рішення може зробити те саме і для їхнього бізнесу.

Відео з конкретними прикладами - один з найкращих способів укладати угоди та збільшувати продажі. Обов'язково використовуйте їх у своїй стратегії та досягайте кращих результатів.

Висновок

9 з 10 маркетологів використовують відео. Це улюблений тип контенту, який споживачі полюбляють, і він може принести величезні результати, якщо ви вмієте його правильно використовувати.

У цій статті я розповів про 8 найкращих типів відео для SaaS-компаній.

Дотримуйтесь наведених вище порад, створюйте якісні відео, перемагайте конкурентів і отримуйте бажані результати.

Про автора:

Хенсон Ченг - засновник компанії Freedom to Ascend. Він дає можливість онлайн-підприємцям та власникам бізнесу збільшити свій бізнес у 10 разів і стати фінансово незалежними. Ви можете зв'язатися з ним тут.