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Como utilizar as Histórias Insta e IGTV para gerar novas pistas para o seu negócio

Mais um ano, mais uma inovação nos meios de comunicação social. Logo quando se pensou que se tinha chegado ao Instagram, surgiram Insta Stories e IGTV, duas novas possibilidades de marketing para marcas como a sua.

É claro que não é tudo mau. Apesar de ter de passar algum tempo a lidar com estas duas características, a boa notícia é que ambas são fantásticas para gerar pistas.

Quão fantástico? Bem, Instagram eclipsou um bilião de utilizadores e tanto Insta Stories como IGTV permitem que a sua marca se destaque da multidão e agarre mais conversões.

Instagram has eclipsed one billion users

Número de utilizadores Instagram mensais activos de Janeiro de 2013 a Junho de 2018 (em milhões)

Vamos dar uma vista de olhos sobre como fazer exactamente isso.

Reutilize o seu conteúdo antigo

Pensou que ia ter de criar muitos novos conteúdos de vídeo? Sejamos realistas, criar novos conteúdos regularmente é demorado e caro. Por isso, se notar uma diminuição do noivado que está a receber, não entre em pânico!

Embora tenha de criar novos conteúdos em algum momento, a boa notícia é que também pode redireccionar alguns dos seus conteúdos antigos e com bom desempenho.

Por exemplo, haverá vídeos fantásticos que terá nos seus canais do Facebook e YouTube que poderá voltar a publicar na IGTV.

Gary Vee faz isto a toda a hora. Leva o conteúdo popular do seu programa DailyVee e volta a publicá-lo no 'Gram.

O vídeo de Gary Vee no YouTube. Repare como ele o repassa para a IGTV 👇

Gary Vee IGTV

Dito isto, talvez não queira voltar a publicar um vídeo em toda a sua glória. Em vez disso, pode adaptar o seu conteúdo ao meio específico que é a IGTV. Por exemplo, pode transformar um vídeo num vídeo de listicle, ou pode tirar pedaços de outro vídeo e transformá-lo num vídeo de 'dicas curtas'.

Transforme o seu vídeo num vídeo de listicle ou tire pedaços de outro vídeo e transforme-o num vídeo de 'dicas curtas'.

Basta ser criativo e ver o que funciona melhor com o seu público.

Quanto mais incrível for o conteúdo reutilizado, maiores são as suas hipóteses de aumentar rapidamente os seus seguidores. Então, tem muitas pistas nas suas mãos.

Também se poderia criar um íman de chumbo que se baseia num determinado conteúdo, mas ao qual as pessoas precisam de entregar o seu endereço de correio electrónico para ter acesso. Por exemplo, se criou um conteúdo que resolve um determinado problema mas que não o resolve a 100%, crie um íman de chumbo que preencha as lacunas.

Se criou conteúdo que resolve um determinado problema mas que não o resolve a 100%, crie um íman de chumbo que preencha as lacunas.

O conteúdo é uma óptima forma de gerar mais pistas através da Instagram, porque é o que constrói relações. Quanto mais fantástico for o seu conteúdo, mais pessoas o ouvirão. E quando reutiliza conteúdo antigo e repõe conteúdo, não tem de se esforçar muito neste momento. O que significa que pode, em vez disso, concentrar-se em outras formas de gerar mais pistas. Tais como ...

Partilhar conteúdo exclusivo

O que querem os seus maiores fãs? Conteúdo exclusivo!

O conteúdo exclusivo é uma excelente forma de construir um novo público e gerar mais pistas. Porquê? Porque o conteúdo insider aproxima as pessoas da sua marca. Ajuda a fomentar laços e faz com que se sintam realmente parte do que estás a fazer.

O conteúdo interno aproxima as pessoas da sua marca.

Além disso, o exclusivo significa que estão a ter acesso a conteúdos que outras pessoas não têm. Ganham.

Que tipo de conteúdo exclusivo poderia produzir? Os conteúdos dos bastidores são sempre populares. Poderia, por exemplo, dar aos seus clientes uma visão do que realmente se passa no seu negócio. E normalmente, este tipo de conteúdo não requer uma edição pesada, o que é fantástico para si.

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Публикация от Dunkin' (@dunkin)

Mas pode levar as pessoas numa digressão aonde quer que o seu negócio vá, tais como feiras comerciais da indústria ou palestras. Leve as pessoas consigo, partilhe o seu negócio com elas e faça-as sentir-se especiais.

Criar belas histórias em vídeo com Wave.video

Criador de vídeo online gratuitoExperimente agora

Outra opção é convidar um perito da indústria para uma entrevista no seu canal IGTV. Desta forma, pode partilhar coisas como notícias tecnológicas de uma forma criativa e convincente.

Não se esqueça de acrescentar uma chamada à acção no final dos seus posts Instagram que sensibilizem as pessoas para o seu conteúdo exclusivo. Ofereça muito valor com os seus posts regulares e dirija-os para onde eles o possam seguir para mais.

As pessoas querem aquilo a que os outros não têm acesso.

O conteúdo exclusivo funcionará sempre para gerar leads simplesmente porque é exclusivo. As pessoas querem aquilo a que os outros não têm acesso, e o que lhes oferece um valor que vai acima e para além das expectativas.

Criar tutoriais

Quando um produto é realmente difícil de usar, como é que se pode ajudar as pessoas a compreender do que se trata? Com um tutorial de produto.

Afinal de contas, se os seus potenciais clientes gostam do aspecto do seu produto mas não conseguem descobrir como o utilizar, dificilmente o vão comprar.

Os tutoriais de produtos fazem as pessoas sentirem-se bem com a sua marca porque lhes mostra que se preocupa com eles. Vai-se esforçar para lhes ensinar sobre os seus produtos.

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Teste do leite. 🥛

Um post partilhado por Jak Snow's Magic Spray (@magicspraybyjaksnow) em

Poderia começar com um vídeo de estilo simples, mas também poderia ramificar-se e tornar-se mais criativo.

Por exemplo, poderia ir o porco inteiro e criar uma classe real. Isto seria um tutorial de duração - tal como uma aula de fitness - que lhe permitiria reunir um arsenal de conteúdo sempre verde que posicionasse a sua marca como os peritos.

Certifique-se de que os seus tutoriais são envolventes, claro, e certifique-se de incluir uma ligação que encaminhe as pessoas para o próprio produto no final dos seus tutoriais.

Optimize a duração das suas Histórias Instagram

As Histórias Instagram duram no máximo 15 segundos, o que não lhe dá muita margem de manobra. Dito isto, alguns dos vídeos com melhor desempenho na Internet são super curtos, com o Hubspot a admitir que os seus vídeos mais curtos têm um desempenho muito melhor do que os mais longos.

Tendo isso em mente, a longa duração dos seus vídeos depende de si e do que é melhor para o seu público. Embora possa criar Histórias ultra-rápidas de 3 segundos, poderá também ter 4 ecrãs diferentes a correr um após o outro para contar a sua história.

How long can your Instagram videos be?

Em alternativa, poderá decidir criar uma História de 15 segundos e ter apenas um ecrã.

Porque teria mais do que um ecrã?

Depende apenas de qual é a sua mensagem. Pode decidir que mais ecrãs se adequam melhor ao seu público, ou pode decidir que um ecrã é suficiente. Experimente e teste.

Experimentar e testar com que frequência se deve incluir também um apelo à acção. Não é necessário acrescentar uma AIC a cada história Instagram Story que criar, pois isso é um exagero. Considere adicionar uma ao final de cada 3 Histórias que faça.

Considere adicionar uma chamada à acção no final de cada 3 Histórias que publicar.

Manter as suas Histórias Instagram curtas é uma óptima forma de gerar mais pistas porque há menos tempo para as vossas mentes em perspectiva vaguearem. Estão a ser directos, específicos e empenhados, e não estão a ocupar muito do seu tempo.

Como bónus, está a fazê-los ter sede de mais.

Cria o teu próprio programa IGTV!

Sempre quis criar o seu próprio programa para a televisão mas nunca teve a oportunidade de o fazer? Bem, agora que a IGTV está aqui, tem a sua oportunidade.

A IGTV dá a marcas como a sua a oportunidade de gerar mais pistas através do seu próprio 'programa de televisão' recorrente. Poderia colocar novos conteúdos para ele todas as semanas, todos os meses - ou mesmo todos os dias, como faz Gary Vee.

Faça o que fizer, um programa de televisão recorrente é uma grande ideia porque significa que a sua marca vai estar na mente do seu público com bastante frequência. Acabarão por esperar um novo episódio - e talvez até aguardem ansiosamente por ele.

As pessoas só continuarão a vigiar se lhes der uma razão para vigiarem.

A coerência é fundamental, mas também a excitação. As pessoas só continuarão a observar se lhes der uma razão para observarem. Certifique-se de que os seus vídeos são convincentes e emocionantes, mas certifique-se também de que a informação e os conselhos accionáveis estão sempre a chegar.

No final de cada episódio, adicione uma chamada à acção que diga aos seus telespectadores o que fazer a seguir:

  • subscreva o seu endereço de correio electrónico
  • dirija-se ao seu website para comprar o produto apresentado no vídeo
  • visite o seu canal YouTube para obter mais conteúdos, etc.

O CTA deve estar relacionado com esse episódio em particular.

A criação do seu próprio programa IGTV é eficaz porque humaniza a sua marca, o que é essencial para construir confiança. Os consumidores nas redes sociais não querem ser vendidos da maneira mais difícil. Em vez disso, eles querem a realidade de uma marca - e querem que você entregue o máximo valor que puder. Os tutoriais ajudam-no a fazer isso.

Convide os seus clientes a fazer os seus próprios vídeos

A prova social é uma coisa espantosa. Se conseguir que os seus clientes façam vídeos sobre si próprios e os partilhem na sua IGTV, terá um vencedor.

Porquê? Porque as pessoas confiam noutras pessoas. De facto, provavelmente confiam mais nelas do que em si, com 60% dos clientes a dizer que o conteúdo gerado pelo utilizador é o tipo de conteúdo mais autêntico que existe.

60% dos clientes dizem que o conteúdo gerado pelo utilizador é o tipo de conteúdo mais autêntico que existe.

Pode convidar os seus clientes a fazer os seus próprios testemunhos, ou talvez eles possam fazer um pequeno vídeo usando (e adorando) o seu produto.

Em alternativa, poderia convidá-los para a sua IGTV para demonstrar aos outros como utilizam (e quanto adoram) os seus produtos. E, claro, não se esqueça de alavancar o marketing influente também nesta estratégia.

Convide os seus clientes para a sua IGTV e mostre aos outros como eles utilizam (e quanto gostam) os seus produtos.

Não é necessário convidar celebridades com milhões de seguidores. Em vez disso, tente encontrar micro-influenciadores entre os seus clientes e convide-os a colaborar. A maioria deles ficará mais do que feliz em participar.

Para cada 'história de fãs', certifique-se de que conta apenas parte dela na IGTV. Depois, acrescente um texto que diga algo como 'para ver o resto da história de Tom (e outras como ele), clique no link na biografia'.

O conteúdo gerado pelo utilizador é uma forma fabulosa de obter mais pistas porque é uma forma de publicidade genuína e humana. Além disso, é uma prova social, que funciona sempre.

Conclusão

Instagram é uma das melhores formas de gerar mais pistas para o seu negócio em 2019. Para ter uma vantagem sobre os seus rivais, só precisa de ser um pouco criativo e imaginativo com a forma como faz os seus vídeos. Desde que os seus vídeos sejam envolventes, rápidos, educativos e - onde for permitido - divertidos, deverá descobrir que a Instagram se torna a sua nova melhor amiga.

Assegure-se também de tirar o máximo partido dos conhecimentos da IGTV, de modo a acompanhar o bom desempenho dos seus vídeos.

Sobre o autor:

Aljaz Fajmut é um comerciante digital, empresário da Internet, e fundador da Nightwatch -uma ferramenta de visibilidade de pesquisa da próxima geração. Consulte o blog do Nightwatch para dicas de SEO e marketing e siga-o no Twitter @aljazfajmut

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