Longe vão os dias dos anúncios de pesquisa e de visualização. Atualmente, o vídeo domina o mundo da publicidade em linha. De acordo com a recente pesquisa da Wave.video sobre o estado dos anúncios em vídeo para redes sociais em 2018, as empresas utilizam os anúncios em vídeo para direcionar o tráfego para o seu sítio Web, promover novos conteúdos e aumentar as conversões no sítio Web.

Os profissionais de marketing gastam mais do seu orçamento em vídeo do que nunca. Em 2017, os gastos com vídeo social aumentaram 130% em comparação com o ano anterior e ainda mais anunciantes estão a planear começar a utilizar o vídeo nas suas campanhas de marketing em 2018.

Nesta publicação do blogue, abordarei a anatomia de um anúncio em vídeo bem sucedido e partilharei as minhas dicas favoritas para otimizar os seus criativos de vídeo para obter melhores resultados.

Prenda o espetador de imediato

É provável que veja um filme ou uma série de televisão que demora demasiado tempo a chegar ao enredo? Aposto que a resposta é não.

Tal como um bom filme, um bom anúncio em vídeo capta e mantém o interesse do espetador desde os primeiros segundos.

Mais uma prova: os 5% dos melhores vídeos retêm, em média, 77% dos espectadores até ao último segundo.

O mesmo se aplica aos anúncios em vídeo nas redes sociais e à forma como as pessoas os consomem. No início de 2018, o Facebook publicou um estudo sobre os hábitos de visualização de um utilizador médio da rede social:

Fonte

Como se pode ver, as pessoas perdem o interesse muito rapidamente quando se trata de anúncios in-feed. O gráfico mostra claramente que, à medida que o vídeo avança, cada vez mais pessoas estão a desistir. Isto significa que, como anunciante, pode não ter uma segunda oportunidade para transmitir a mensagem, pelo que é melhor captar rapidamente a atenção do utilizador.

Dica profissional: embora queira fornecer informações relevantes logo no início, guarde as informações sobre a sua marca, logótipo e CTA para um pouco mais tarde. 63% dos anunciantes descobriram que a melhor altura para mencionar uma marca é após os primeiros 3 segundos do seu anúncio em vídeo.

Conte a sua história em menos de 30 segundos

Se tantos espectadores fecham o anúncio tão rapidamente, qual é a melhor duração do anúncio em vídeo para obter resultados e comunicar a mensagem?

O nosso estudo recente revelou que existe, de facto, uma correlação direta entre o desempenho de um anúncio e a sua duração. Os vídeos mais curtos, com 15 a 30 segundos de duração, atingem uma melhor taxa de cliques e recebem um maior envolvimento do que os vídeos mais longos.

Trazer valor para o cliente

Só dispõe de 30 segundos, pelo que deve utilizar o tempo de forma sensata e eficiente. Certifique-se de que o seu anúncio é altamente relevante para os espectadores e aborda as suas necessidades específicas. Eis algumas ideias de anúncios em vídeo que podem ajudá-lo a converter um espetador num cliente pagante, transmitindo uma mensagem relevante e valiosa:

• Ofereça uma solução para o seu problema;
• Entreter o espetador ou evocar emoções positivas
• Eduque o seu público: partilhe alguns factos curiosos, as estatísticas mais recentes do sector ou dicas úteis relacionadas com o seu produto ou serviço.

As imagens visuais também desempenham um papel fundamental no sucesso dos seus anúncios. A escolha das cores e das imagens depende do ambiente que se pretende criar e do sentimento que se pretende evocar nos clientes.

Regra geral, os anúncios que apresentam animais e pessoas têm um melhor desempenho porque simpatizamos mais com seres vivos do que com objectos inanimados ou gráficos abstractos - é o nosso imperativo biológico.

Os anúncios que apresentam animais e pessoas têm um melhor desempenho porque simpatizamos mais com seres vivos do que com objectos inanimados ou gráficos abstractos.

Com exceção do formato "Story", a maioria dos anúncios em vídeo para redes sociais consiste num criativo de vídeo, título, texto e, em alguns casos, um CTA. Cada um destes elementos deve ser cativante e informativo, dizendo aos espectadores o que podem esperar ver.

Otimizar o título e a descrição

Além disso, os algoritmos das redes sociais utilizam o título e a descrição do anúncio de vídeo para direcionar o público certo, razão pela qual deve incluir sempre palavras-chave relevantes para o tópico do seu anúncio.

Não só quer que o título seja relevante, mas também que se destaque no feed de notícias. Que tipo de títulos chama mais a atenção? Acho que os seguintes tipos de títulos funcionam melhor com as minhas campanhas do Facebook:

• Listas com números: 11 dicas de redação de títulos para impulsionar o seu marketing;
• Títulos que utilizam palavras negativas em vez de palavras positivas: Os piores erros de redação de títulos que nunca deve cometer;
• Perguntas: Qual é o título de maior conversão no Facebook?
• Repleto de palavras poderosas: Títulos de anúncios ridículos para garantir o fracasso;
• Títulos claros e precisos que simplesmente cumprem a sua função: Headline Copywriting Guide: Descarregamento gratuito;

Dica profissional: Pense numa palavra que melhor descreva o seu público com base na sua profissão, cidade, antecedentes ou interesses e inclua-a no texto do seu anúncio.
Profissionais de marketing, nova-iorquinos, corredores ávidos, millennials - estes são exemplos de palavras diferentes que pode mencionar no título para tornar o seu anúncio mais pessoal.

Impulsionar a ação com a CTA correta

O apelo à ação (CTA) é outro elemento crucial de qualquer anúncio. Recomendo que se limite a um CTA por anúncio de vídeo. Normalmente, os CTAs aparecem no final do vídeo, mas se quiser dar-lhe mais peso e reforçar a ação desejada, pode repeti-lo algumas vezes ao longo do anúncio. Isto garante que os seus clientes potenciais e clientes sabem exatamente o que têm de fazer e têm mais probabilidades de agir.

Inscreva-se, visite o nosso site, compre agora, saiba mais, faça o download - estes são exemplos padrão de diferentes CTAs que pode utilizar, dependendo se o seu objetivo é gerar oportunidades, impulsionar as vendas, aumentar o tráfego ou aumentar o conhecimento da marca.

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Aqui, os pequenos pormenores são muito importantes, pois podem fazer toda a diferença entre uma rejeição e uma conversão. Eis um breve exemplo para ilustrar o que quero dizer. Prefere clicar num botão que diz "Obtenha 50% de desconto" ou "Obtenha 50% de desconto agora", "Inscreva-se" ou "Inscreva-me!"?

Naturalmente, a CTA também depende do nível de profundidade do funil em que se encontra o seu público, por isso, mantenha as chamadas à ação que exigem um nível de compromisso mais elevado para os clientes do funil inferior.

Vertical

Atualmente, passamos a maior parte do nosso tempo em linha em dispositivos móveis. O que significa que é mais importante do que nunca concentrarmo-nos no formato vertical.

De acordo com o Facebook, quase 80% dos consumidores de vídeo consideram os vídeos verticais mais atractivos e é mais provável que assistam a um vídeo vertical do que a um em formato de paisagem. É difícil negar que os vídeos na orientação vertical têm mais destaque nos smartphones porque ocupam mais espaço do que qualquer outro formato.

Quase 80% dos consumidores de vídeo consideram o vídeo vertical mais cativante.

Pode pensar-se que fazer vídeos no espaço vertical é mais difícil, mas não é. Para começar, nem precisa de ter imagens verticais. Com ferramentas como o Wave.video, pode exportar facilmente activos de stock ou quaisquer vídeos que já tenha em mais de 30 formatos, incluindo quadrado (1:1), vertical (4:5) e retrato completo (9:16).

Design para Sound Off

Sabe, sem dúvida, que a maioria dos vídeos nas redes sociais é consumida com o som desligado. Tanto o Instagram como o Twitter reproduzem automaticamente vídeos no feed sem som.

O Facebook passou recentemente a reproduzir automaticamente vídeos com o som ligado, mas, apesar disso, dá-lhe a opção de desativar facilmente o som automático, desactivando esta funcionalidade nas definições da aplicação. Além disso, o som de reprodução automática não se aplica aos utilizadores cujos dispositivos estão nos modos silencioso ou vibratório.

Por conseguinte, faz sentido seguir os conselhos do Facebook sobre a criação de anúncios que envolvam os espectadores e comuniquem a sua mensagem de forma suficientemente clara sem som.

Uma das melhores formas de o conseguir é colocar texto no vídeo. Ferramentas como Wave.video ou Legend permitem-lhe adicionar texto ao vídeo e aplicar animações de texto facilmente.

Se o seu anúncio for do tipo "talking head", adicione legendas para mostrar o que a pessoa no seu vídeo está a dizer. Um teste efectuado pelo Facebook indicou que o tempo médio de visualização dos anúncios de vídeo com legendas é 12% superior ao dos anúncios sem legendas. Pode utilizar o gerador automático de legendas do Facebook ou adicionar legendas ao seu anúncio em vídeo com o Wave.video.

Pessoalmente, recomendo a segunda opção, porque as legendas automáticas do Facebook são muitas vezes incorrectas e requerem revisão. Outra desvantagem é que não é possível personalizá-las para que correspondam ao estilo do seu vídeo. Já para não falar que não há forma de guardar o vídeo legendado se o quiser reutilizar noutras redes sociais.

Exemplo de texto em vídeo

Em suma, o som de alta qualidade é importante, mas não deve depender exclusivamente dele para fazer passar a sua mensagem.

Faça o seu anúncio em vídeo

Agora que conhece os componentes básicos de um anúncio em vídeo bem-sucedido, está pronto para explorar o empolgante domínio do marketing em vídeo. Comece por criar um anúncio em vídeo simples que incorpore todos os elementos que acabei de abordar. Veja como funciona para o seu negócio e, em seguida, ajuste o criativo com base nos resultados obtidos até encontrar a fórmula perfeita que funciona para o seu negócio.

Já encontrou a sua receita de anúncio em vídeo preferida? Partilhe-a nos comentários, estou mortinho por saber!