Los vídeos promocionales no son una táctica de marketing nueva. De hecho, de todas las cosas que hacemos hoy en día en marketing online, puede que sea la más antigua de todas: ¡el primer anuncio de televisión se emitió hace casi 80 años!

El vídeo marketing es especial porque permite captar fácilmente la atención. Y lo que es más importante, le ayuda a despertar emociones, dejar una impresión en el espectador y animarle a pasar a la acción.

Todo ello en tan solo un minuto.

Los vídeos se han convertido en parte integrante del proceso de compra. Al principio de su búsqueda, ven vídeos para formarse y adquirir conocimientos. Más adelante, ven demostraciones, reseñas y testimonios para encontrar la mejor solución.

Lo mejor de los vídeos promocionales (en comparación con los que se centran únicamente en la formación y los consejos prácticos) es que repercuten directamente en los resultados. Hacen correr la voz sobre tu marca y tus ofertas.

Obligan a la gente a tomar medidas clave, como suscribirse a una prueba gratuita o comprar su producto.

En esta guía, profundizaremos en los detalles de los vídeos promocionales y en los pasos necesarios para crear un vídeo promocional que convierta y venda.

Tabla de contenidos:

1. ¿Qué es un vídeo promocional?
2. ¿Cómo es un buen vídeo promocional?
3. Aspectos que hay que tener en cuenta al crear un vídeo promocional
4. Crea tu propio vídeo promocional paso a paso

Pero primero: ¿qué es un vídeo promocional?

Un vídeo promocional hace exactamente lo que pone en la lata: está diseñado específicamente para promocionar una oferta, como un producto, un servicio, un descuento por tiempo limitado, etc.

En otras palabras, los vídeos promocionales se centran en dirigir la atención hacia las ofertas más importantes de una empresa. Esto significa que puedes utilizar vídeos promocionales para promocionar ofertas gratuitas, como pruebas gratuitas, descargas y otros recursos, pero estas ofertas siempre existen para generar clientes de pago más adelante.

El vídeo promocional está diseñado específicamente para promocionar una oferta, como un producto, un servicio, un descuento por tiempo limitado, etc.

Los vídeos promocionales son muy diferentes de los contenidos educativos que puede producir para personas que todavía están intentando comprender mejor sus problemas y puntos débiles.

En los vídeos educativos, de instrucciones y de listas, compartes información valiosa y respondes a las preguntas más importantes que la gente teclea en un motor de búsqueda. El objetivo de los contenidos educativos es llegar al mayor número posible de personas que se enfrentan a estos retos y aparecer en su radar como el recurso al que acudir para encontrar esas respuestas.

Su objetivo es atraer a nuevos públicos, por lo que sólo deben utilizarse para compartir información, no para promocionar sus productos.

Por otro lado, los vídeos promocionales están muy orientados a su marca y sus ofertas. Muestran cómo funciona tu producto o servicio y cómo facilita la vida de tus clientes.

Los vídeos promocionales siguen estando impulsados por el reto en cuestión, pero ofrecen una solución directa para él y le dan vida con el vídeo.

Los vídeos promocionales le ayudarán:

• Captar clientes potenciales
• Explique sus productos/servicios con facilidad
• Convertir clientes potenciales en clientes
• Refuerce su marca y su presencia en el mercado

¿Cómo es un buen vídeo promocional?

Preparar un vídeo rápido que venda su producto puede parecer fácil.

Probablemente demasiado fácil.

Sin embargo, para asegurarse de que su vídeo promocional cause el mayor impacto posible en sus futuros clientes, hay ciertas características del vídeo que debe tener en cuenta.

Responder a una pregunta clave

Puede que sienta la tentación de compartir todo lo que hay sobre su oferta, línea de productos, empresa, equipo y demás. Es posible que quiera responder a todos los porqués, cómos y qués: ya tiene la atención del espectador, así que puede aprovecharla al máximo, ¿no?

No tanto. Como un vídeo puede transmitir tanta información de golpe, es fácil caer en la trampa de añadirle demasiada.

En su lugar, céntrese en una cosa y sólo en una: la principal ventaja de su producto o el aspecto crucial de problema/solución del mismo.

Duración del vídeo

Cuando se trata de la duración de un vídeo promocional, no existe una regla única.

Algunos vídeos sólo necesitan 15 segundos para transmitir el mensaje, mientras que otros pueden durar entre uno y dos minutos.

Identificar la duración ideal de tu vídeo promocional se hará de forma natural a medida que escribas y practiques el guión de tu vídeo (como verás más adelante), así como cuando analices el rendimiento de tu vídeo más adelante.

El vídeo debe ser tan largo como sea necesario y, al mismo tiempo, mantener la atención del espectador y una dinámica atractiva.

La mayoría de los vídeos promocionales que creamos suelen durar entre 15 segundos y 1 minuto. Para nosotros, resulta ser la mejor duración de vídeo en términos de rendimiento.

Hacer que el espectador sienta algo

Sí, seguimos hablando de vídeos promocionales -aquellos cuyo objetivo es generar ingresos para su empresa-, pero eso no significa que deban ser sosos y aburridos.

Es otra trampa fácil en la que caer. Estás hablando de tu producto, así que ¿qué otra cosa puedes hacer que utilizar un montón de términos del sector para demostrar que eres un experto?

La respuesta es correcta: Haz que el espectador sienta el dolor de no poseer tu producto.

Haga que el espectador sienta el dolor de no poseer su producto.

Involucrar emocionalmente al espectador dará como resultado un mayor reconocimiento de la marca, una conexión más profunda y acciones en las redes sociales.

Y, lo más importante: en nuevas ventas.

Transmitir los puntos débiles y los retos en tu vídeo promocional y mostrar cómo tu producto los resuelve crea una imagen de empatía y fiabilidad, incluso en sectores técnicos y empresas con un enfoque B2B.

Echa un vistazo al ejemplo de un vídeo promocional de Google Assistant, en el que se enumeran literalmente los dolores, uno por uno:

Aspectos que hay que tener en cuenta al crear un vídeo promocional

Antes de lanzarte a planificar y crear, aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta. Te ayudarán a crear un vídeo promocional que haga que tu público ideal pase a la acción de inmediato.

El objetivo de tu vídeo promocional

Los objetivos de los vídeos promocionales parecen bastante sencillos: conseguir que más personas se suscriban o compren lo que estás promocionando.

Sin embargo, tu objetivo puede ser mucho más específico que eso, y puede impulsar el proceso de creación del vídeo con más éxito.

He aquí algunos ejemplos de objetivos de venta más definidos para su vídeo promocional:

• X número de ventas en la primera semana de lanzamiento del producto
• X nuevas llamadas de ventas realizadas
• X% más de clientes que vuelven o que repiten pedido
• X% de tasa de conversión de pruebas gratuitas a clientes de pago

La especificidad te permite definir a la perfección el mensaje de tu vídeo promocional. También nos lleva al siguiente punto.

Su vídeo promocional CTA

Si tu vídeo promocional no tiene una llamada a la acción, o CTA para abreviar, es como si no lo hubieras creado.

Las CTA desempeñan un papel importante en los vídeos promocionales porque son el impulso final para que el espectador pase a la acción.

Sí, es de esperar que les impacten los puntos principales del vídeo, pero sin una CTA al final que les diga que se registren o compren ahora, es posible que se olviden de hacerlo y no vuelvan nunca.

Las direcciones que puede tomar tu vídeo promocional

Hay muchas formas de hablar de tus productos, servicios y ofertas. Tu vídeo promocional tendrá más éxito si decides su orientación desde el principio.

Estas son las principales formas de dar forma a tu vídeo promocional:

• Problema y su solución con su producto
• Centrarse en los clientes existentes (testimonios, reseñas)
• Demostración del producto
• Unboxing video

En función del tipo de producto, el sector y el público al que se dirige, puede que se le ocurran otras formas de mostrar su producto.

La dirección del vídeo le ayudará a centrar el guión del vídeo en el mensaje único y la CTA y a eliminar todo lo demás.

Los elementos básicos de un vídeo promocional

Basándote en la dirección de tu vídeo promocional, puedes pasar a elegir los elementos que quieres utilizar como partes principales de tu vídeo.

Si haces una lluvia de ideas antes de empezar a trabajar en el vídeo, te resultará más fácil hacer el guión gráfico más adelante.

Aquí tienes los elementos visuales y sonoros que puedes elegir:

• Animación
• Personas reales
• Vídeos de cabezas parlantes
• B-roll (metraje suplementario)
• Material de archivo
• Vídeos de acción en directo
• Screencasts
• Vídeos de pizarra
• Voz en off
• Música de fondo

Para garantizar la claridad de tu vídeo promocional, sólo debes utilizar unos pocos a la vez. Identifícalos con antelación para poder encontrar a las personas, las herramientas y los medios que utilizarás en el vídeo.

Pasos para crear un buen vídeo promocional

Llegados a este punto, ya estás preparado para crear un vídeo promocional de alto rendimiento. Aquí tienes los pasos para conseguirlo.

Paso 1: Identifique su objetivo y un mensaje único

Como hemos dicho antes, intenta que el objetivo de tu vídeo promocional sea lo más específico y limitado posible. Todo el mundo quiere más ventas, pero ¿cuál es el objetivo concreto que quieres conseguir con tu vídeo promocional?

Una vez definido el objetivo, elabore un único mensaje que dirija la creación del vídeo. Lo único que quieres que recuerden tus espectadores.

Un formato sencillo de seguir: [su producto] ayuda a [tipo de público] a lograr [tipo de éxito].

Por ejemplo, un vídeo promocional de J&J Cosmetics se titula "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Ayudando a la gente a vivir una vida sana y llena de vitalidad) y comparte el mismo mensaje al principio, tras lo cual pasa directamente a las formas en que lo hacen:

Paso 2: Elegir una dirección

Antes de empezar a escribir el guión de tu vídeo, ¿qué dirección va a tomar tu vídeo promocional?

¿Va a demostrar su producto en un entorno real? ¿Planea que un cliente lo revise? ¿Qué escenas, accesorios y personas necesitas tener a mano cuando llegue el momento de crear el vídeo?

Define la dirección de tu vídeo promocional para responder a todas estas preguntas.

Paso 3: Escribir un guión de vídeo

El guión del vídeo define todo lo que el espectador oirá en el vídeo promocional, incluidas las conversaciones en pantalla y la voz en off.

Lo ideal es que el guión de tu vídeo promocional enriquezca lo que el espectador ve en la pantalla, y viceversa.

Lo más importante que hay que tener en cuenta en el guión del vídeo es que no hay lugar para la palabrería, las frases acartonadas y el tono de voz poco natural.

Centra tu guión únicamente en lo que el espectador debe extraer del vídeo. ¿Qué quiere que haga una vez que lo haya visto?

A continuación te explicamos cómo conseguir que el guión de tu vídeo promocional sea sencillo, atractivo y personal:

1. Presente un punto débil o un reto al que se enfrente el espectador.
2. Explique cómo su producto o servicio resuelve este problema para el espectador
3. Añade pasos e información de apoyo a tus afirmaciones (basadas en la dirección de tu vídeo, como la demostración de un producto o la opinión de un cliente)
4. Cierre con una llamada a la acción clara y sencilla

Una vez que el primer borrador esté listo, edite el guión del vídeo para eliminar cualquier palabrería y afirmaciones genéricas que podrían ser válidas para cualquier producto o servicio de la competencia. Perfeccione el borrador para destacar lo que le convierte en la mejor solución posible.

No te olvides de la duración de tu guión: incluso los vídeos de menos de 90 segundos tienen una retención de espectadores de sólo el 59%. Un experimento de Wistia puso a prueba la duración del vídeo en Facebook y midió una tasa de finalización del 74% para un clip de 18 segundos.

En otras palabras, ¡haga su guión tan largo como sea necesario!

Paso 4: Crear un guión gráfico

Con el storyboard, esbozarás visualmente tu vídeo promocional. Un guión gráfico incluye miniaturas de los fotogramas y escenas que quieres incluir en el vídeo, junto con notas para cada uno de ellos.

Los guiones gráficos pueden ser tan sencillos o complejos como tú quieras. La pauta principal que hay que seguir es la siguiente: cada escena importante del vídeo debe tener al menos una miniatura, con notas que describan el propósito de la escena y su impacto en la siguiente.

Si quieres saltarte el storyboard y pasar directamente a la grabación, recuerda que te estás perdiendo estas ventajas del storyboard de un vídeo promocional:

• Mejora la comunicación entre todos los implicados en la creación del vídeo promocional.
• Te ayuda a planificar tu rodaje y edición de forma productiva
• Te ayuda a elegir la animación y los gráficos
• Te da un sentido del ritmo
• Vincula imágenes y audio

Paso 5: Crear y/o reunir las secuencias

A partir del guión y el guión gráfico, es hora de buscar todos los clips que utilizarás en el vídeo promocional.

Pueden ser todas y cada una de las siguientes:

Vídeos grabados por ti mismo. Tanto si te presentas a ti mismo, a un miembro del equipo, a un cliente o a tu producto en el entorno real, necesitas clips claros y bien iluminados. Puedes crearlos fácilmente con la mayoría de cámaras de smartphone y un trípode de bajo coste.

Vídeos grabados en pantalla. Si tu vídeo promocional presenta una aplicación de software o un proceso de reserva, una rápida demostración en pantalla puede hacer maravillas. Utiliza herramientas como Camtasia, Snagit o Screenflow para grabar tu pantalla.

Ejemplo de cómo utilizamos la grabación de pantalla en uno de nuestros vídeos de demostración.

Reúna las mejores imágenes de archivo. A menudo, sobre todo en los sectores basados en servicios, es difícil crear vídeos relevantes por uno mismo. Aquí es donde resultan útiles los vídeos de archivo. Puedes utilizar un servicio como Shutterstock o recurrir a nuestra propia biblioteca de miles de vídeos libres de derechos en Wave.video.

He aquí un ejemplo. Supongamos que eres una agencia de viajes y estás promocionando viajes desde Estados Unidos al sudeste asiático. No puedes (ni debes) volar por todo el mundo solo para conseguir algunos vídeos de un lugar, y aquí es donde los vídeos de stock son especialmente útiles.

Voz en off y otros sonidos. También es el mejor momento para grabar la voz en off y buscar cualquier otra música o efecto de sonido que pueda necesitar.

Paso 6: Edita tu vídeo promocional

Con todos tus clips de vídeo y audio en un solo lugar, es hora de conectarlos en la fase de edición.

Tanto si utilizas una herramienta de edición gratuita como iMovie, una premium como Adobe Premiere o te decantas por editores basados en navegador como Wave.video, querrás tener un control total sobre tus escenas y clips.

Recuerda que tu vídeo promocional debe ser lo más breve, dinámico y atractivo posible, así que recorta los clips para mantener la atención del espectador.

Cuando edites tu vídeo promocional, recuerda que debe ser breve.

Sigue el guión gráfico para organizar los clips de vídeo y asegúrate de que coincidan con la voz en off y otros sonidos.

Asegúrate de que estás satisfecho con todas las transiciones entre escenas y con el ritmo al que se mueve el mensaje del vídeo.

Paso 7: Enriquecer con texto y elementos gráficos

Un potente software de edición de vídeo te permitirá enriquecer tu vídeo con elementos que mantengan la atención del espectador y muevan sus ojos.

Algunos ejemplos son:

• Texto como títulos y subtítulos
• Su logotipo
• Superposiciones de color
• Llamada a la acción

Puedes hacer todo esto dentro de tu proyecto Wave.video. No solo puedes mantener el ritmo del vídeo con texto adaptado a tus fuentes y colores, sino también añadir una llamada a la acción al final del vídeo y mantener tu marca en primer plano con tu logotipo:

Tu vídeo promocional está listo para el mundo

Puede promocionar sus próximas ofertas, productos, servicios, descuentos y mucho más con un vídeo promocional que llame la atención.

(Y por "fuera" nos referimos a tus cuentas de redes sociales, tu lista de correo electrónico y tu sitio web, por supuesto).

Como acabas de ver, crear un vídeo promocional de alto rendimiento y aspecto profesional no tiene por qué ser caro ni llevar mucho tiempo.

Si define lo que intenta conseguir y lo que necesita su público, podrá crear un vídeo promocional que no sólo sea relevante y relacionable, sino también muy práctico.