Los vídeos promocionales no son una táctica de marketing nueva. De hecho, de todas las cosas que hacemos en el marketing online hoy en día, puede que sea la más antigua de todas: ¡el primer anuncio de televisión se emitió hace casi 80 años!

El vídeo marketing es especial porque permite captar fácilmente la atención. Y lo que es más importante, le ayuda a despertar emociones, a dejar una impresión en el espectador y a animarle a pasar a la acción.

Todo eso en tan solo un minuto.

Los vídeos se han convertido en una parte integral del viaje de compra de las personas. Al principio de su búsqueda, ven vídeos para informarse y capacitarse. Más adelante, ven cosas como demostraciones, reseñas y testimonios para encontrar la mejor solución.

Lo mejor de los vídeos promocionales (en comparación con los que se centran únicamente en la educación y los procedimientos) es que tienen un impacto directo en su cuenta de resultados. Hacen correr la voz sobre tu marca y tus ofertas.

Obligan a las personas a tomar medidas clave, como inscribirse en una prueba gratuita o comprar su producto.

En esta guía nos adentramos en los detalles de los vídeos promocionales y en los pasos para hacer un vídeo promocional que convierta y venda.

Índice de contenidos:

1. ¿Qué es un vídeo promocional?
2. ¿Qué hace que un vídeo promocional sea bueno?
3. Aspectos a los que hay que prestar atención al crear un vídeo promocional
4. Haz tu propio vídeo promocional, paso a paso

Pero primero: ¿qué es un vídeo promocional?

Un vídeo promocional hace exactamente lo que dice en la lata: está diseñado específicamente para promocionar una oferta, como un producto, un servicio, un descuento por tiempo limitado, etc.

En otras palabras, los vídeos promocionales se centran en dirigir la atención a las ofertas más importantes de un negocio. Esto significa que puedes utilizar los vídeos promocionales para promocionar ofertas gratuitas, como pruebas gratuitas, descargas y otros recursos, pero estas ofertas siempre existen para generar clientes de pago más adelante.

El vídeo promocional está diseñado específicamente para promocionar una oferta, como un producto, un servicio, un descuento por tiempo limitado, etc.

Los vídeos promocionales son bastante diferentes del contenido educativo que puede producir para personas que todavía están tratando de entender mejor sus problemas y puntos de dolor.

En los vídeos educativos, de instrucciones y de listas, compartes información valiosa y respondes a las preguntas más importantes que la gente escribe en un motor de búsqueda. El objetivo de los contenidos educativos es llegar al mayor número posible de personas que se enfrentan a estos retos y convertirse en el recurso de referencia para estas respuestas.

Su objetivo es atraer a nuevas audiencias, por lo que sólo las utiliza para compartir información, no para promocionar sus productos.

Por otro lado, los vídeos promocionales están muy orientados a su marca y sus ofertas. Muestran cómo funciona tu producto o servicio y cómo facilitan la vida de tus clientes.

Los vídeos promocionales siguen estando impulsados por el reto que se plantea, pero ofrecen una solución directa para él y le dan vida con el vídeo.

Los vídeos promocionales le ayudarán:

• Atraer a los clientes potenciales
• Explique sus productos/servicios con facilidad
• Convertir clientes potenciales en clientes
• Reforzar su marca y su presencia en el mercado

¿Qué hace que un vídeo promocional sea bueno?

Elaborar un vídeo rápido que venda su producto puede parecer fácil.

Probablemente sea demasiado fácil.

Sin embargo, para asegurarse de que su vídeo promocional cause el mayor impacto posible en sus futuros clientes, hay ciertas características del vídeo que deben tenerse en cuenta.

Responder a una pregunta clave

Es posible que tenga la tentación de compartir todo lo que hay sobre su oferta, línea de productos, empresa, equipo y demás. Es posible que quiera responder a todos los porqués, cómos y qués: tiene la atención de su espectador, así que puede aprovecharla al máximo, ¿no?

No tanto. Como un vídeo puede transmitir tanta información de una sola vez, es fácil caer en la trampa de añadir demasiado.

En su lugar, concéntrese en una cosa y sólo en una: la principal ventaja de su producto o el aspecto crucial de problema/solución del mismo.

Conseguir que la duración del vídeo sea la adecuada

Cuando se trata de la duración de un vídeo promocional, no hay una regla única para todos.

Algunos vídeos sólo necesitan 15 segundos para transmitir el mensaje; otros pueden durar entre uno y dos minutos.

La identificación de la duración ideal de tu vídeo promocional se producirá de forma natural cuando escribas y practiques el guión de tu vídeo (como verás más adelante), así como cuando analices el rendimiento de tu vídeo más adelante.

El vídeo debe ser tan largo como sea necesario, pero manteniendo la atención del espectador y una dinámica atractiva.

La mayoría de los vídeos promocionales que creamos suelen durar entre 15 segundos y 1 minuto. Para nosotros, resulta ser la mejor longitud de vídeo en términos de rendimiento.

Hacer que el espectador sienta algo

Sí, seguimos hablando de vídeos promocionales -aquellos cuyo objetivo es generar ingresos para su negocio-, pero eso no significa que deban ser sosos y aburridos.

Es otra trampa fácil en la que se puede caer. Estás hablando de tu producto, así que ¿qué otra cosa ibas a hacer que no fuera utilizar un montón de términos secos del sector para demostrar que eres un experto?

La respuesta correcta: Haz que el espectador sienta el dolor de no poseer tu producto.

Haga que el espectador sienta el dolor de no poseer su producto.

Si el espectador se involucra emocionalmente, aumentará el reconocimiento de la marca, una mayor conexión y se compartirá en las redes sociales.

Y, lo más importante: en nuevas ventas.

Transmitir los puntos de dolor y los retos en tu vídeo promocional y mostrar cómo tu producto los resuelve crea una imagen de empatía y fiabilidad, incluso en sectores técnicos y empresas con un enfoque B2B.

Mira el ejemplo de un vídeo promocional del Asistente de Google: enumerando literalmente los dolores, uno por uno:

Aspectos a los que hay que prestar atención al crear un vídeo promocional

Antes de lanzarte a planificar y crear, aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta. Te ayudarán a crear un vídeo promocional que haga que tu público ideal pase a la acción de inmediato.

El objetivo de tu vídeo promocional

Los objetivos de los vídeos promocionales parecen bastante sencillos: conseguir que más personas se registren o compren lo que estás promocionando.

Sin embargo, su objetivo puede ser mucho más específico que eso, y puede impulsar el proceso de creación de vídeos con más éxito.

Estos son algunos ejemplos de objetivos de venta más definidos para su vídeo promocional:

• X número de ventas en la primera semana de lanzamiento del producto
• X nuevas llamadas de ventas registradas
• X% más de clientes que regresan o repiten pedido
• X% de tasa de conversión de pruebas gratuitas a clientes de pago

La especificidad le permite definir perfectamente el mensaje de su vídeo promocional. También nos lleva al siguiente punto.

Su video promocional CTA

Si tu vídeo promocional no tiene una llamada a la acción, o una CTA para abreviar, puede que no lo hayas creado en primer lugar.

Los CTA desempeñan un papel importante en los vídeos promocionales porque son el último empujón para que el espectador pase a la acción.

Sí, es de esperar que les impacten los puntos principales del vídeo, pero sin una CTA al final que les diga que se registren o compren ahora, puede que se olviden de hacerlo y no vuelvan nunca.

Las direcciones que puede tomar tu vídeo promocional

Hay muchas maneras de hablar de tus productos, servicios y ofertas. Tu vídeo promocional tendrá más éxito si decides su orientación desde el principio.

Estas son las principales formas de dar forma a tu vídeo promocional:

• Problema y su solución con su producto
• Centrarse en los clientes existentes (testimonios, reseñas)
• Demostración del producto
• Vídeo de presentación de la caja

Dependiendo del tipo de producto, del sector y del público al que se dirija, es posible que se le ocurran otras formas de mostrar su producto.

Su dirección de vídeo le ayudará a centrar el guión del vídeo en el mensaje único y la CTA y a eliminar todo lo demás.

Los componentes de tu vídeo promocional

En función de la dirección de tu vídeo promocional, puedes pasar a elegir los elementos que quieres utilizar como partes principales de tu vídeo.

Si haces una lluvia de ideas antes de empezar a trabajar en el vídeo, tendrás un trabajo más fácil a la hora de hacer el storyboard más adelante.

Estos son los elementos visuales y sonoros que puedes elegir:

• Animación
• Personas reales
• Vídeos de cabezas parlantes
• B-roll (material suplementario)
• Material de archivo
• Vídeos de acción en directo
• Screencasts
• Vídeos de pizarra
• Voz en off
• Música de fondo

Para garantizar la claridad de tu vídeo promocional, sólo debes utilizar algunos de ellos a la vez. Identifícalos con antelación para que puedas buscar a las personas, las herramientas y los medios que utilizarás en tu vídeo.

Pasos para crear un buen vídeo promocional

A estas alturas, ya estás preparado para crear un vídeo promocional de alto rendimiento. Estos son los pasos para lograrlo.

Paso 1: Identifique su objetivo y un único mensaje

Como hemos dicho antes, intenta que el objetivo de tu vídeo promocional sea lo más específico y limitado posible. Todo el mundo quiere más ventas, pero ¿cuál es el objetivo concreto que quieres conseguir con tu vídeo promocional?

Después de definir su objetivo, elabore un único mensaje que dirija la creación de su vídeo. La única cosa que quieres que tus espectadores recuerden.

Un formato sencillo de seguir: [su producto] ayuda a [tipo de público] a conseguir [tipo de éxito].

Por ejemplo, un vídeo promocional de J&J Cosmetics se titula "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Ayudando a la gente a vivir una vida sana y vibrante) y comparte el mismo mensaje al principio, tras lo cual entra directamente en las formas de hacerlo:

Paso 2: Elegir una dirección

Antes de empezar a escribir el guión del vídeo, ¿qué dirección tomará tu vídeo promocional?

¿Va a demostrar su producto en un entorno real? ¿Planeas que un cliente existente lo revise? ¿Qué escenas, accesorios y personas necesitas tener a mano cuando llegue el momento de crear el vídeo?

Defina la dirección de su vídeo promocional para responder a todas estas preguntas.

Paso 3: Escribir un guión de vídeo

El guión de tu vídeo define todo lo que el espectador oirá en tu vídeo promocional, incluidas las conversaciones en pantalla y la voz en off.

Lo ideal es que el guión de tu vídeo promocional enriquezca lo que el espectador ve en la pantalla, y viceversa.

Lo más importante que hay que tener en cuenta en el guión de tu vídeo es que no hay lugar para la palabrería, las frases rígidas y el tono de voz poco natural.

Centra tu guión únicamente en lo que el espectador debe sacar del vídeo. ¿Qué quiere que haga una vez que lo haya visto?

A continuación te explicamos cómo mantener el guión de tu vídeo promocional sencillo, atractivo y personal:

1. Introduzca un punto de dolor o un desafío que su espectador está enfrentando
2. Explique cómo su producto o servicio resuelve este problema para el espectador
3. Añade pasos e información de apoyo a tus afirmaciones (en función de la dirección del vídeo, como la demostración del producto o la reseña del cliente)
4. Cierre con una llamada a la acción clara y sencilla

Una vez que el primer borrador esté listo, edita el guión del vídeo para eliminar cualquier frase superficial o genérica que podría ser válida para cualquier producto o servicio de la competencia. Perfeccione el borrador para destacar lo que le convierte en la mejor solución posible.

No te olvides de la duración de tu guión: incluso los vídeos de menos de 90 segundos tienen una retención de espectadores de sólo el 59%. Un experimento de Wistia puso a prueba la duración del vídeo en Facebook y midió una tasa de finalización del 74% para un clip de 18 segundos.

En otras palabras, ¡haga su guión tan largo como sea necesario!

Paso 4: Crear un guión gráfico

Con el storyboard, esbozarás visualmente tu vídeo promocional. Un guión gráfico incluye miniaturas de los fotogramas y escenas que quieres incluir en tu vídeo, junto con notas para cada uno de ellos.

Los guiones gráficos pueden ser tan sencillos o tan complejos como quieras. La pauta principal que hay que seguir es que cada acontecimiento importante de tu vídeo debe tener al menos una miniatura para sí mismo, con notas que describan el propósito de la escena y su impacto en la siguiente.

Si quieres saltarte el storyboard y pasar directamente a la grabación, recuerda que te estás perdiendo estas ventajas de un storyboard de vídeo promocional:

• Mejora la comunicación entre todos los que participan en la creación de vídeos promocionales
• Te ayuda a planificar la filmación y la edición de forma productiva
• Te ayuda a elegir la animación y los gráficos
• Te da un sentido del ritmo
• Enlaza imágenes y audio

Paso 5: Crear y/o reunir el material de archivo

Sobre la base de tu guión y tu storyboard, es hora de buscar todos los clips que utilizarás en tu vídeo promocional.

Estos pueden ser todos y cada uno de los siguientes:

Vídeos que hayas grabado tú mismo. Tanto si te presentas a ti mismo, a un miembro del equipo, a un cliente o a tu producto en el entorno real, necesitas clips claros y bien iluminados. Puedes crearlos fácilmente con la mayoría de las cámaras de los smartphones y un trípode de bajo coste.

Vídeos grabados en pantalla. Si tu vídeo promocional presenta una aplicación de software o un proceso de reserva, una rápida demostración en pantalla puede hacer maravillas. Utiliza herramientas como Camtasia, Snagit o Screenflow para grabar tu pantalla.

Ejemplo de cómo hemos utilizado la grabación de pantalla en uno de nuestros vídeos de demostración.

Recoge las mejores imágenes de archivo. A menudo, pero especialmente en los sectores basados en los servicios, es posible que te cueste crear vídeos relevantes por ti mismo. Aquí es donde los vídeos de stock resultan útiles. Puedes utilizar un servicio como Shutterstock o aprovechar nuestra propia biblioteca de miles de vídeos libres de derechos en Wave.video.

He aquí un ejemplo. Supongamos que eres una agencia de viajes y estás realizando una promoción de viajes desde Estados Unidos al sudeste asiático. No puedes (ni debes) volar por todo el mundo solo para conseguir algunos vídeos de un lugar, y aquí es donde los vídeos de stock son muy útiles.

Voz en off y otros sonidos. Este es también el mejor momento para grabar la voz en off y obtener cualquier otra música o efectos de sonido que pueda necesitar.

Paso 6: Editar el vídeo promocional

Con todos tus clips de vídeo y audio en un solo lugar, es el momento de conectarlos en la fase de edición.

Tanto si utilizas una herramienta de edición gratuita como iMovie, como una premium como Adobe Premiere, o si optas por editores basados en el navegador como Wave.video, querrás tener un control total sobre tus escenas y clips.

Recuerda que debes mantener tu vídeo promocional lo más corto, dinámico y atractivo posible, así que recorta tus clips para mantener la atención del espectador.

Cuando edites tu vídeo promocional, recuerda que debe ser corto.

Sigue tu guión gráfico para organizar tus clips de vídeo y asegurarte de que se alinean con la voz en off y otros sonidos.

Asegúrate de que estás satisfecho con todas las transiciones entre escenas y con el ritmo al que se mueve el mensaje del vídeo.

Paso 7: Enriquecer con texto y elementos gráficos

Un potente software de edición de vídeo te permitirá enriquecer tu vídeo con elementos que mantengan la atención de los espectadores y muevan los ojos.

Algunos ejemplos son:

• Texto como títulos y subtítulos
• Su logotipo
• Superposición de colores
• Llamada a la acción

Puedes hacer todo esto dentro de tu proyecto Wave.video. No solo puedes mantener el ritmo del vídeo con un texto adaptado a tus fuentes y colores, sino también añadir una llamada a la acción al final del vídeo y mantener tu marca en primer plano con tu logotipo:

Tu vídeo promocional está listo para el mundo

Puede salir a promocionar sus próximas ofertas, productos, servicios, descuentos y mucho más con un vídeo promocional que llame la atención.

(Y por "fuera", nos referimos a tus cuentas de redes sociales, lista de correos electrónicos y sitio web, por supuesto)

Como acabas de ver, crear un vídeo promocional de alto rendimiento y aspecto profesional no tiene por qué ser caro ni llevar mucho tiempo.

Al definir lo que está tratando de lograr y lo que su público necesita, puede crear un video promocional que no sólo es relevante y relacionable, sino también altamente procesable.