Comment utiliser Insta Stories et IGTV pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise ?
Une autre année, une autre innovation en matière de médias sociaux. Alors que vous pensiez avoir maîtrisé Instagram, sont apparus Insta Stories et IGTV, deux nouvelles possibilités de marketing pour les marques comme la vôtre.
Bien sûr, tout n'est pas mauvais. Bien que vous deviez passer du temps à vous familiariser avec ces deux fonctions, la bonne nouvelle est qu'elles sont toutes deux excellentes pour générer des prospects.
C'est génial, non ? Eh bien, Instagram a dépassé le milliard d'utilisateurs et Insta Stories et IGTV permettent à votre marque de se démarquer de la foule et d'obtenir plus de conversions.
Nombre d'utilisateurs actifs mensuels d'Instagram de janvier 2013 à juin 2018 (en millions).
Voyons comment faire.
Réutiliser votre ancien contenu
Vous pensiez que vous alliez devoir créer beaucoup de nouveau contenu vidéo? Soyons réalistes, la création régulière de nouveaux contenus prend du temps et coûte cher. Alors si vous remarquez une baisse de l'engagement, ne paniquez pas !
S'il est vrai que vous devrez créer du nouveau contenu à un moment ou à un autre, la bonne nouvelle est que vous pouvez également réutiliser certains de vos anciens contenus performants.
Par exemple, il y aura de superbes vidéos que vous avez sur vos chaînes Facebook et YouTube et que vous pourrez retransmettre sur IGTV.
Gary Vee fait ça tout le temps. Il prend le contenu populaire de son émission DailyVee et le re-publie sur le 'Gram'.
La vidéo de Gary Vee sur YouTube. Remarquez comment il la reporte sur IGTV 👇
Cela dit, vous ne voudrez peut-être pas réafficher une vidéo dans toute sa gloire. Vous pouvez plutôt adapter votre contenu au support spécifique qu'est IGTV. Par exemple, vous pouvez transformer une vidéo en une vidéo de type " listicle ", ou vous pouvez prendre des morceaux d'une autre vidéo et la transformer en une vidéo de " petits conseils ".
Transformez votre vidéo en une vidéo de type "listicle" ou prenez des morceaux d'une autre vidéo et transformez-la en une vidéo de "petits conseils".
Soyez créatif et voyez ce qui fonctionne le mieux avec votre public.
Plus vous réutilisez de contenu génial, plus vous avez de chances d'augmenter rapidement le nombre de vos adeptes. Vous aurez alors de nombreux prospects à votre disposition.
Vous pouvez également créer un produit d'appel qui s'appuie sur un contenu particulier, mais auquel les internautes doivent communiquer leur adresse électronique pour y avoir accès. Par exemple, si vous avez créé un contenu qui résout un problème particulier mais qui ne le résout pas à 100 %, créez un aimant à prospects qui comble les lacunes.
Si vous avez créé un contenu qui résout un problème particulier mais qui ne le résout pas à 100 %, créez un aimant à prospects qui comble les lacunes.
Le contenu est un excellent moyen de générer plus de prospects via Instagram car c'est ce qui permet de construire des relations. Plus vous fournissez un contenu impressionnant, plus les gens vous écouteront. Et lorsque vous réutilisez un ancien contenu et que vous le réutilisez, vous n'avez pas à fournir trop de travail vous-même à ce stade. Ce qui signifie que vous pouvez vous concentrer sur d'autres moyens de générer plus de prospects. Par exemple ...
Partager un contenu exclusif
Que veulent vos plus grands fans ? Du contenu exclusif !
Le contenu exclusif est un excellent moyen de développer une nouvelle audience et de générer plus de prospects. Pourquoi ? Parce que les contenus exclusifs rapprochent les gens de votre marque. Il contribue à créer des liens et leur donne l'impression de faire partie intégrante de ce que vous faites.
Le contenu d'initiés rapproche les gens de votre marque.
De plus, l'exclusivité signifie qu'ils ont accès à un contenu que les autres n'ont pas. Gagnant.
Quel type de contenu exclusif pourriez-vous produire ? Le contenu sur les coulisses est toujours populaire. Vous pouvez, par exemple, donner à vos clients un aperçu de ce qui se passe réellement dans votre entreprise. Et généralement, ce type de contenu ne nécessite pas de montage lourd, ce qui est génial pour vous.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Mais vous pouvez emmener les gens en tournée partout où votre entreprise se rend, comme dans les salons professionnels ou les conférences. Emmenez les gens avec vous, partagez votre entreprise avec eux et faites en sorte qu'ils se sentent spéciaux.
Une autre option consiste à inviter un expert du secteur pour une interview sur votre chaîne IGTV. De cette façon, vous pouvez partager des choses comme des actualités technologiques d'une manière créative et convaincante.
N'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action à la fin de vos posts Instagram qui sensibilisent les gens à votre contenu exclusif. Offrez beaucoup de valeur avec vos posts réguliers et dirigez-les vers l'endroit où ils peuvent vous suivre pour en savoir plus.
Les gens veulent ce à quoi les autres n'ont pas accès.
Un contenu exclusif sera toujours efficace pour générer des prospects, simplement parce qu'il est exclusif. Les gens veulent ce à quoi les autres n'ont pas accès, et ce qui leur offre une valeur qui va au-delà des attentes.
Créer des tutoriels
Lorsqu'un produit est vraiment difficile à utiliser, comment pouvez-vous aider les gens à comprendre de quoi il s'agit ? Avec un tutoriel sur le produit.
Après tout, si vos prospects aiment l'aspect de votre produit mais ne savent pas comment l'utiliser, ils ne l'achèteront guère.
Les tutoriels sur les produits donnent aux gens une bonne image de votre marque, car ils leur montrent que vous vous intéressez à eux. Vous allez faire des efforts pour leur apprendre à connaître vos produits.
Vous pouvez commencer par une simple vidéo de type "mode d'emploi", mais vous pouvez aussi vous lancer et être plus créatif.
Par exemple, vous pouvez aller jusqu'au bout et créer un véritable cours. Il s'agirait d'un didacticiel de longue durée - comme un cours de fitness - qui vous permettrait de constituer un arsenal de contenu évolutif qui positionnerait votre marque en tant qu'expert.
Assurez-vous que vos tutoriels sont attrayants, bien sûr, et veillez à inclure un lien dirigeant les gens vers le produit lui-même à la fin de vos tutoriels.
Optimisez la longueur de vos Stories Instagram
Les Stories Instagram durent 15 secondes au maximum, ce qui ne vous laisse pas une grande marge de manœuvre. Cela dit, certaines des vidéos les plus performantes sur internet sont super courtes, Hubspot admettant que leurs vidéos courtes sont beaucoup plus performantes que leurs vidéos plus longues.
En gardant cela à l'esprit, la longueur de vos vidéos dépend vraiment de vous et de ce qui convient le mieux à votre public. Vous pouvez créer des Stories ultracourtes de 3 secondes, mais vous pouvez aussi avoir 4 écrans différents qui se succèdent pour raconter votre histoire.
Vous pouvez également décider de créer une Story de 15 secondes et de n'avoir qu'un seul écran.
Pourquoi auriez-vous plus d'un écran ?
Cela dépend simplement de votre message. Vous pouvez décider que plusieurs écrans conviennent mieux à votre public, ou qu'un seul écran est suffisant. Expérimentez et testez.
Expérimentez et testez également la fréquence à laquelle vous devez inclure un appel à l'action. Il n'est pas nécessaire d'ajouter un CTA à chaque Story Instagram que vous créez, car c'est une surenchère. Envisagez d'en ajouter un à la fin de toutes les 3 Stories que vous faites.
Pensez à ajouter un appel à l'action à la fin de toutes les trois histoires que vous publiez.
Garder vos Stories Instagram courtes est un excellent moyen de générer plus de prospects, car l'esprit de vos prospects a moins de temps pour vagabonder. Vous êtes direct, spécifique et engageant, et vous ne prenez pas trop de leur temps.
En prime, vous leur donnez envie d'en redemander.
Créez votre propre émission IGTV !
Vous avez toujours voulu créer votre propre émission de télévision mais n'en avez jamais eu l'occasion ? Eh bien, maintenant qu'IGTV est là, vous avez votre chance.
IGTV donne aux marques comme la vôtre la possibilité de générer plus de prospects grâce à votre propre " émission de télévision " récurrente. Vous pouvez y publier du nouveau contenu chaque semaine, chaque mois, ou même chaque jour, comme le fait Gary Vee.
Quoi que vous fassiez, une émission de télévision récurrente est une excellente idée car elle signifie que votre marque sera assez souvent présente à l'esprit de votre public. Ils finiront par s'attendre à un nouvel épisode - et peut-être même l'attendront-ils avec impatience.
Les gens ne continueront à regarder que si vous leur donnez une raison de le faire.
La cohérence est essentielle, mais l'enthousiasme l'est tout autant. Les gens ne continueront à regarder que si vous leur donnez une raison de le faire. Assurez-vous que vos vidéos sont convaincantes et passionnantes, mais veillez également à ce que les informations et les conseils pratiques continuent d'arriver.
À la fin de chaque épisode, ajoutez un appel à l'action qui indique à vos spectateurs ce qu'ils doivent faire ensuite :
- s'abonner à votre adresse électronique
- se rendent sur votre site web pour acheter le produit présenté dans la vidéo.
- visiter votre chaîne YouTube pour plus de contenu, etc.
Le CTA doit être lié à cet épisode particulier.
La création de votre propre émission IGTV est efficace car elle humanise votre marque, ce qui est essentiel pour instaurer la confiance. Les consommateurs sur les médias sociaux ne veulent pas être vendus à la dure. Au lieu de cela, ils veulent de la réalité de la part d'une marque - et ils veulent que vous fournissiez autant de valeur que possible. Les didacticiels vous aident à le faire.
Invitez vos clients à réaliser leurs propres vidéos
La preuve sociale est une chose étonnante. Si vous parvenez à convaincre vos clients de réaliser des vidéos sur eux-mêmes et de les partager sur votre IGTV, vous êtes sur la bonne voie.
Pourquoi ? Parce que les gens font confiance aux autres. En fait, ils leur font probablement plus confiance qu'à vous, puisque 60 % des clients affirment que le contenu généré par les utilisateurs est le type de contenu le plus authentique qui soit.
60 % des clients affirment que le contenu généré par les utilisateurs est le type de contenu le plus authentique qui soit.
Vous pouvez inviter vos clients à faire leurs propres témoignages, ou bien ils peuvent réaliser une courte vidéo dans laquelle ils utilisent (et aiment) votre produit.
Sinon, vous pourriez les inviter sur votre IGTV pour montrer aux autres comment ils utilisent (et combien ils aiment) vos produits. Et bien sûr, n'oubliez pas de tirer parti du marketing d'influence dans cette stratégie, également.
Invitez vos clients sur votre IGTV et montrez aux autres comment ils utilisent (et combien ils aiment) vos produits.
Vous n'avez pas besoin d'inviter des célébrités ayant des millions de followers. Essayez plutôt de trouver des micro-influenceurs parmi vos clients et invitez-les à collaborer. La plupart d'entre eux seront plus qu'heureux de participer.
Pour chaque " histoire de fan ", assurez-vous de n'en raconter qu'une partie sur IGTV. Ensuite, ajoutez un morceau de texte qui dit quelque chose comme " pour voir la suite de l'histoire de Tom (et d'autres comme lui), cliquez sur le lien dans la bio ".
Le contenu généré par les utilisateurs est un moyen fabuleux d'obtenir plus de prospects, car il s'agit d'une forme de publicité authentique et humaine. De plus, c'est une preuve sociale, ce qui fonctionne toujours.
Conclusion
Instagram est l'un des meilleurs moyens de générer plus de prospects pour votre entreprise en 2019. Pour prendre l'avantage sur vos rivaux, il vous suffit d'être un peu créatif et imaginatif dans la façon dont vous réalisez vos vidéos. Tant que vos vidéos sont engageantes, percutantes, éducatives et - lorsque cela est autorisé - amusantes, vous devriez constater qu'Instagram devient votre nouveau meilleur ami.
Veillez également à tirer le meilleur parti des aperçus IGTV, afin de garder une trace des performances de vos vidéos.
A propos de l'auteur:
Aljaz Fajmut est un spécialiste du marketing numérique, un entrepreneur Internet et le fondateur de Nightwatch,un outil de visibilité de la prochaine génération. Consultez le blog de Nightwatch pour des conseils en matière de SEO et de marketing et suivez-le sur Twitter @aljazfajmut.
