Les vidéos promotionnelles ne sont pas une nouvelle tactique de marketing. En fait, de toutes les choses que nous faisons aujourd'hui dans le domaine du marketing en ligne, c'est peut-être la plus ancienne : la première publicité télévisée a été diffusée il y a près de 80 ans!

Lemarketing vidéo a ceci de particulier qu'il permet d'attirer facilement l'attention. Plus important encore, il vous aide à susciter l'émotion, à laisser une impression chez le spectateur et à l'encourager à agir.

Tout cela en une minute à peine.

Les vidéos font désormais partie intégrante du parcours d'achat des consommateurs. Au début de leur recherche, ils regardent des vidéos pour s'informer et se perfectionner. Plus tard, ils regardent des démonstrations, des avis et des témoignages pour trouver la meilleure solution.

La beauté des vidéos promotionnelles (par rapport à celles qui se concentrent uniquement sur l'éducation et les conseils) est qu'elles ont un impact direct sur vos résultats. Elles font connaître votre marque et vos offres.

Ils incitent les gens à passer à l'action, par exemple en s'inscrivant à un essai gratuit ou en achetant votre produit.

Dans ce guide, nous allons nous pencher sur les spécificités des vidéos promotionnelles et sur les étapes à suivre pour créer une vidéo promotionnelle qui convertit et qui vend.

Table des matières :

1. Qu'est-ce qu'une vidéo promotionnelle ?
2. Qu'est-ce qui fait une bonne vidéo promotionnelle ?
3. Les éléments à prendre en compte lors de la création d'une vidéo promotionnelle
4. Réalisez votre propre vidéo promotionnelle, étape par étape

Mais d'abord : qu'est-ce qu'une vidéo promotionnelle?

Une vidéo promotionnelle fait exactement ce qui est écrit sur l'emballage : elle est spécifiquement conçue pour promouvoir une offre, telle qu'un produit, un service, une réduction limitée dans le temps, etc.

En d'autres termes, les vidéos promotionnelles visent à attirer l'attention sur les offres les plus importantes d'une entreprise. Cela signifie que vous pouvez utiliser des vidéos promotionnelles pour promouvoir des offres gratuites, telles que des essais gratuits, des téléchargements et d'autres ressources, mais ces offres ont toujours pour but de générer des clients payants par la suite.

La vidéo promotionnelle est spécifiquement conçue pour promouvoir une offre, telle qu'un produit, un service, une réduction à durée limitée, etc.

Les vidéos promotionnelles sont très différentes du contenu éducatif que vous pouvez produire pour des personnes qui essaient encore de mieux comprendre leurs problèmes et leurs points faibles.

Dans les vidéos éducatives, pratiques et de type liste, vous partagez des informations précieuses et répondez aux questions les plus importantes que les internautes tapent dans un moteur de recherche. L'objectif du contenu éducatif est d'atteindre le plus grand nombre possible de personnes confrontées à ces défis et d'apparaître sur leur écran comme la ressource de référence pour ces réponses.

Ils visent à attirer de nouveaux publics, c'est pourquoi vous ne les utilisez que pour partager des informations et non pour promouvoir vos produits.

En revanche, les vidéos promotionnelles sont fortement axées sur votre marque et vos offres. Elles montrent comment votre produit ou service fonctionne et comment il facilite la vie de vos clients.

Les vidéos promotionnelles sont toujours motivées par le défi à relever, mais elles offrent une solution simple à ce défi et lui donnent vie grâce à la vidéo.

Les vidéos promotionnelles vous aideront :

• Susciter l'intérêt des clients potentiels
• Expliquer facilement vos produits/services
• Convertir les prospects en clients
• Renforcer votre image de marque et votre présence sur le marché

Qu'est-ce qui fait une bonne vidéo promotionnelle ?

Réaliser une vidéo rapide pour vendre votre produit peut sembler facile.

Probablement trop facile.

Toutefois, pour que votre vidéo promotionnelle ait le plus grand impact possible sur vos futurs clients, il convient de garder à l'esprit certaines caractéristiques de la vidéo.

Répondre à une question clé

Vous pouvez être tenté de tout dire sur votre offre, votre gamme de produits, votre entreprise, votre équipe, etc. Vous pourriez vouloir répondre à toutes les questions sur le pourquoi, le comment et le quoi - vous avez l'attention de votre spectateur, alors autant en tirer le meilleur parti, n'est-ce pas ?

Pas trop. Parce qu'une vidéo peut véhiculer beaucoup d'informations en une seule fois, il est facile de tomber dans le piège d'en rajouter.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur une chose et une seule : l'avantage principal de votre produit ou l'aspect crucial du problème/de la solution.

Veillez à ce que la durée de la vidéo soit correcte

En ce qui concerne la durée de votre vidéo promotionnelle, il n'existe pas de règle unique.

Certaines vidéos n'ont besoin que de 15 secondes pour faire passer le message, d'autres peuvent durer entre une et deux minutes.

L'identification de la durée idéale de votre vidéo promotionnelle se fera naturellement au fur et à mesure que vous écrirez et pratiquerez votre script vidéo (comme vous le verrez plus loin), ainsi que lorsque vous analyserez les performances de votre vidéo ultérieurement.

Votre vidéo doit être aussi longue que nécessaire tout en retenant l'attention de l'internaute et en conservant une dynamique attrayante.

La plupart des vidéos promotionnelles que nous créons durent entre 15 secondes et 1 minute. Pour nous, il s'agit de la meilleure durée en termes de performance.

Faire ressentir quelque chose à l'observateur

Oui, nous parlons toujours de vidéos promotionnelles, celles qui visent à générer des revenus pour votre entreprise, mais cela ne signifie pas qu'elles doivent être fades et ennuyeuses.

C'est un autre piège dans lequel il est facile de tomber. Vous parlez de votre produit, alors que feriez-vous d'autre que d'utiliser un tas de termes techniques pour montrer que vous êtes un expert ?

La bonne réponse : Faire en sorte que le spectateur ressente la douleur de ne pas posséder votre produit.

Faites en sorte que le spectateur ressente la douleur de ne pas posséder votre produit.

L'engagement émotionnel de votre spectateur se traduira par une reconnaissance accrue de la marque, une connexion plus profonde et des partages sur les médias sociaux.

Et, surtout, de nouvelles ventes.

Le fait d'exprimer les difficultés et les défis dans votre vidéo promotionnelle et de montrer comment votre produit les résout crée une image d'empathie et de fiabilité, même dans les secteurs techniques et les entreprises axées sur le commerce interentreprises (B2B).

Regardez l'exemple tiré d'une vidéo de promotion de l'assistant Google, qui énumère littéralement les douleurs, une par une :

Les éléments à prendre en compte lors de la création d'une vidéo promotionnelle

Avant de vous lancer dans la planification et la création, voici quelques points à garder à l'esprit. Ils vous aideront à créer une vidéo promotionnelle qui incitera votre public idéal à passer immédiatement à l'action.

L'objectif de votre vidéo promotionnelle

Les objectifs d'une vidéo promotionnelle semblent assez simples : inciter davantage de personnes à s'inscrire ou à acheter l'objet dont vous faites la promotion.

Cependant, votre objectif peut être beaucoup plus précis que cela, et il peut conduire le processus de création de la vidéo avec plus de succès.

Voici quelques exemples d'objectifs de vente mieux définis pour votre vidéo promotionnelle :

• X nombre de ventes au cours de la première semaine de lancement du produit
• X nouveaux appels de vente enregistrés
• X% de clients fidèles ou de commandes répétées en plus
• Taux de conversion de X % des essais gratuits en clients payants

La spécificité vous permet d'affiner parfaitement le message de votre vidéo promotionnelle. Elle nous amène également au point suivant.

Votre vidéo promotionnelle CTA

Si votre vidéo promotionnelle ne comporte pas d'appel à l'action, ou CTA en abrégé, autant ne pas l'avoir créée !

Les CTA jouent un rôle important dans les vidéos promotionnelles, car ils constituent la dernière étape pour inciter le spectateur à passer à l'action.

Oui, ils seront, nous l'espérons, touchés par les points principaux de la vidéo, mais sans un CTA à la fin qui leur dit de s'inscrire ou d'acheter maintenant, ils risquent d'oublier de le faire et de ne jamais revenir.

Les directions que peut prendre votre vidéo promotionnelle

Il existe de nombreuses façons de parler de vos produits, de vos services et de vos offres. Votre vidéo promotionnelle sera d'autant plus réussie que vous aurez décidé de son orientation dès le départ.

Voici les principales façons dont vous pouvez façonner votre vidéo promotionnelle :

• Problème et sa solution avec votre produit
• Se concentrer sur les clients existants (témoignages, avis)
• Démonstration du produit
• Vidéo de déballage

En fonction du type de produit, du secteur d'activité et du public, vous pourrez peut-être trouver d'autres moyens de présenter votre produit.

Votre orientation vidéo vous aidera à concentrer votre script vidéo sur le message unique et l'ATC, et à éliminer tout le reste.

Les éléments constitutifs de votre vidéo promotionnelle

En fonction de l'orientation de votre vidéo promotionnelle, vous pouvez passer à la sélection des éléments que vous souhaitez utiliser comme parties principales de votre vidéo.

Si vous y réfléchissez avant de commencer à travailler sur la vidéo elle-même, vous aurez plus de facilité à réaliser le story-board par la suite.

Voici les éléments visuels et sonores que vous pouvez choisir :

• Animation
• Les personnes réelles
• Vidéos sur les têtes parlantes
• B-roll (séquences supplémentaires)
• Images d'archives
• Vidéos d'action en direct
• Screencasts
• Vidéos sur tableau blanc
• Voix off
• Musique de fond

Pour assurer la clarté de votre vidéo promotionnelle, vous ne devez utiliser que quelques-uns de ces éléments à la fois. Identifiez-les dès le départ afin de trouver les personnes, les outils et les médias que vous utiliserez dans votre vidéo.

Étapes de la création d'une bonne vidéo promotionnelle

À ce stade, vous êtes prêt à créer une vidéo promotionnelle performante. Voici les étapes à suivre pour y parvenir.

Étape 1 : Identifier votre objectif et un message unique

Comme nous l'avons dit précédemment, l'objectif de votre vidéo promotionnelle doit être aussi précis et limité que possible. Tout le monde souhaite augmenter ses ventes, mais quel est l'objectif particulier que vous souhaitez atteindre avec votre vidéo promotionnelle ?

Après avoir défini votre objectif, élaborez un message unique qui guidera la création de votre vidéo. La seule chose dont vous voulez que vos spectateurs se souviennent.

Un format simple à suivre : [votre produit] aide [type de public] à atteindre [type de succès].

Par exemple, une vidéo promotionnelle de J&J Cosmetics s'intitule "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Aider les gens à vivre une vie saine et pleine de vitalité) et partage le même message au tout début, après quoi elle présente directement les moyens mis en œuvre pour y parvenir :

Étape 2 : Choisir une direction

Avant de commencer à rédiger le script de votre vidéo, quelle est la direction que prendra votre vidéo promotionnelle ?

Allez-vous faire une démonstration de votre produit dans un environnement réel ? Avez-vous l'intention de le faire évaluer par un client existant ? Quels sont les scènes, les accessoires et les personnes que vous devez avoir en réserve au moment de la création de la vidéo ?

Définissez l'orientation de votre vidéo promotionnelle pour répondre à toutes ces questions.

Étape 3 : Rédiger un script vidéo

Le script de votre vidéo définit tout ce qu'un spectateur entendra dans votre vidéo promotionnelle, y compris le discours à l'écran et la voix off.

Idéalement, le script de votre vidéo promotionnelle doit enrichir ce que le spectateur voit à l'écran, et vice versa.

La principale chose à garder à l'esprit concernant le script de votre vidéo est qu'il n'y a pas de place pour les fioritures, les phrases rigides et un ton de voix peu naturel.

Concentrez votre texte uniquement sur ce que votre spectateur doit retirer de la vidéo. Que voulez-vous qu'il fasse une fois qu'il aura regardé la vidéo ?

Voici comment faire en sorte que le script de votre vidéo promotionnelle soit simple, attrayant et personnel :

1. Introduisez un point de douleur ou un défi auquel votre spectateur est confronté.
2. Expliquez comment votre produit ou service résout ce problème pour l'internaute.
3. Ajoutez des étapes et des informations à l'appui de vos affirmations (en fonction de l'orientation de votre vidéo, par exemple une démonstration de produit ou un commentaire de client).
4. Terminer par un appel à l'action clair et simple

Une fois que la première version est prête, modifiez votre script vidéo afin d'éliminer tout ce qui est superflu et les déclarations génériques qui pourraient s'appliquer à n'importe quel produit ou service concurrent. Affinez le projet pour mettre l'accent sur ce qui fait de vous la meilleure solution possible.

N'oubliez pas la longueur de votre script : même les vidéos de moins de 90 secondes ne retiennent que 59 % des spectateurs. Une expérience menée par Wistia a testé la longueur des vidéos sur Facebook et a mesuré un taux d'achèvement de 74 % pour un clip de 18 secondes.

En d'autres termes, votre script ne doit pas être plus long que nécessaire !

Étape 4 : Créer un storyboard

Le story-board vous permet de donner un aperçu visuel de votre vidéo promotionnelle. Un storyboard comprend des vignettes des images et des scènes que vous souhaitez voir figurer dans votre vidéo, ainsi que des notes pour chacune d'entre elles.

Les storyboards peuvent être aussi simples ou aussi complexes que vous le souhaitez. La principale ligne directrice à suivre est la suivante : chaque événement majeur de votre vidéo doit faire l'objet d'au moins une vignette, accompagnée de notes décrivant l'objectif de la scène et son impact sur la suivante.

Si vous souhaitez ignorer le storyboard et passer directement à l'enregistrement, n'oubliez pas que vous ne profiterez pas des avantages d'un storyboard de vidéo promotionnelle :

• Il améliore la communication entre toutes les personnes impliquées dans la création de la vidéo promotionnelle.
• Il vous aide à planifier votre tournage et votre montage de manière productive
• Il vous aide à choisir les animations et les graphiques
• Il vous donne une idée du rythme
• Il relie les images et les fichiers audio

Étape 5 : Créer et/ou rassembler les images

Sur la base de votre scénario et de votre story-board, il est temps de rechercher tous les clips que vous utiliserez dans votre vidéo promotionnelle.

Il peut s'agir de l'un ou l'autre des éléments suivants :

Les vidéos que vous avez enregistrées vous-même. Que vous vous présentiez vous-même, que vous présentiez un membre de votre équipe, un client ou votre produit dans un environnement réel, vous avez besoin de clips clairs et bien éclairés. Vous pouvez facilement les créer avec la plupart des appareils photo de smartphones et un trépied bon marché !

Vidéos enregistrées sur écran. Si votre vidéo promotionnelle présente une application logicielle ou un processus de réservation, une démonstration rapide à l'écran peut faire des merveilles. Utilisez des outils tels que Camtasia, Snagit ou Screenflow pour enregistrer votre écran.

Exemple d'utilisation de l'enregistrement d'écran dans l'une de nos vidéos de démonstration.

Recueillez les meilleures images d'archives. Très souvent, mais surtout dans les secteurs basés sur les services, vous pouvez avoir du mal à créer vous-même des vidéos pertinentes. C'est là que les vidéos d'archives s'avèrent utiles. Vous pouvez utiliser un service comme Shutterstock ou puiser dans notre propre bibliothèque de milliers de vidéos libres de droits dans Wave.video.

Voici un exemple. Supposons que vous soyez une agence de voyage et que vous fassiez une promotion sur des voyages des États-Unis vers l'Asie du Sud-Est. Vous ne pouvez pas (et ne devriez pas) traverser le monde en avion juste pour obtenir des vidéos d'un lieu - et c'est là que les vidéos d'archives sont particulièrement utiles !

Voix off et autres sons. C'est également le meilleur moment pour enregistrer votre voix off et trouver toute autre musique ou tout autre effet sonore dont vous pourriez avoir besoin.

Étape 6 : Montage de la vidéo promotionnelle

Une fois tous vos clips vidéo et audio réunis en un seul endroit, il est temps de les connecter lors de la phase de montage.

Que vous utilisiez un outil de montage gratuit comme iMovie, un outil haut de gamme comme Adobe Premiere ou des éditeurs basés sur un navigateur comme Wave.video, vous voudrez avoir un contrôle total sur vos scènes et vos clips.

N'oubliez pas que votre vidéo promotionnelle doit être aussi courte, dynamique et attrayante que possible. Découpez donc vos clips pour garder l'attention du spectateur !

Lorsque vous montez votre vidéo promotionnelle, n'oubliez pas de la faire courte.

Suivez votre storyboard pour organiser vos clips vidéo et vous assurer qu'ils s'harmonisent avec la voix off et les autres sons.

Assurez-vous que vous êtes satisfait des transitions entre les scènes et du rythme auquel le message de la vidéo évolue.

Étape 7 : Enrichir avec du texte et des éléments graphiques

Un logiciel de montage vidéo puissant vous permettra d'enrichir votre vidéo d'éléments qui retiendront l'attention des spectateurs et feront bouger leurs yeux.

En voici quelques exemples :

• Texte comme les titres et les sous-titres
• Votre logo
• Superpositions de couleurs
• Appel à l'action

Vous pouvez faire tout cela directement dans votre projet Wave.video. Vous pouvez non seulement garder le rythme de la vidéo cohérent avec un texte qui correspond à vos polices et à vos couleurs, mais aussi ajouter un appel à l'action à la fin de la vidéo et mettre votre marque en avant et au centre avec votre logo:

Votre vidéo promotionnelle est prête à être diffusée dans le monde entier

Vous pouvez promouvoir vos offres, vos produits, vos services, vos réductions et bien d'autres choses encore à l'aide d'une vidéo promotionnelle qui attire l'attention.

(Et par "extérieur", nous entendons vos comptes de médias sociaux, votre liste d'adresses électroniques et votre site Web, bien sûr).

Comme vous venez de le voir, la création d'une vidéo promotionnelle performante et de qualité professionnelle ne doit pas nécessairement être coûteuse ou prendre beaucoup de temps.

En définissant votre objectif et les besoins de votre public, vous pouvez créer une vidéo promotionnelle qui n'est pas seulement pertinente et relatable, mais aussi très utile.