Les vidéos promotionnelles ne sont pas une nouvelle tactique de marketing. En fait, de toutes les choses que nous faisons aujourd'hui en matière de marketing en ligne, c'est peut-être la plus ancienne de toutes - la première publicité télévisée a été diffusée il y a près de 80 ans!

Lemarketing vidéo est spécial car il vous permet d'attirer facilement l'attention. Plus important encore, il vous aide à susciter l'émotion, à laisser une impression au spectateur et à l'encourager à agir.

Tout cela en une minute à peine.

Les vidéos font désormais partie intégrante du parcours d'achat des consommateurs. Au début de leurs recherches, ils regardent des vidéos pour s'informer et se perfectionner. Plus tard, ils regardent des éléments tels que des démos, des critiques et des témoignages pour trouver la meilleure solution.

La beauté des vidéos promotionnelles (par rapport à celles qui sont uniquement axées sur l'éducation et le mode d'emploi) est qu'elles ont un impact direct sur vos résultats. Elles font connaître votre marque et vos offres.

Ils incitent les gens à passer à l'action, par exemple en s'inscrivant à un essai gratuit ou en achetant votre produit.

Dans ce guide, nous allons nous plonger dans les spécificités des vidéos promotionnelles et les étapes à suivre pour réaliser une vidéo promotionnelle qui convertit et vend.

Table des matières :

1. Qu'est-ce qu'une vidéo de promotion ?
2. Qu'est-ce qui fait une bonne vidéo de promotion ?
3. Points à prendre en compte lors de la création d'une vidéo de promotion
4. Réalisez votre propre vidéo de promotion, étape par étape

Mais d'abord : qu'est-ce qu'une vidéo de promotion?

Une vidéo promotionnelle fait exactement ce qui est écrit sur l'emballage : elle est spécifiquement conçue pour promouvoir une offre, telle qu'un produit, un service, une réduction à durée limitée, etc.

En d'autres termes, les vidéos promotionnelles visent à attirer l'attention sur les offres les plus importantes d'une entreprise. Cela signifie que vous pouvez utiliser des vidéos promotionnelles pour promouvoir des offres gratuites, telles que des essais gratuits, des téléchargements et d'autres ressources, mais ces offres existent toujours pour générer des clients payants par la suite.

La vidéo de promotion est spécifiquement conçue pour promouvoir une offre, telle qu'un produit, un service, une réduction à durée limitée, etc.

Les vidéos promotionnelles sont très différentes du contenu éducatif que vous pouvez produire pour des personnes qui essaient encore de mieux comprendre leurs problèmes et leurs points sensibles.

Dans les vidéos éducatives, pratiques et de type liste, vous partagez des informations précieuses et répondez aux questions les plus importantes que les gens tapent dans un moteur de recherche. L'objectif du contenu éducatif est de toucher le plus grand nombre possible de personnes confrontées à ces problèmes et de s'imposer comme la ressource à consulter pour obtenir ces réponses.

Ils visent à attirer de nouveaux publics, c'est pourquoi vous ne les utilisez que pour partager des informations, et non pour promouvoir vos produits.

D'autre part, les vidéos promotionnelles sont fortement axées sur votre marque et vos offres. Elles montrent comment votre produit ou service fonctionne et comment il facilite la vie de vos clients.

Les vidéos de promotion sont toujours motivées par le défi à relever, mais elles proposent une solution simple et lui donnent vie grâce à la vidéo.

Les vidéos promotionnelles vous aideront :

• Engager des clients potentiels
• Expliquez vos produits/services avec facilité
• Convertir les prospects en clients
• Renforcer votre image de marque et votre présence sur le marché

Qu'est-ce qui fait une bonne vidéo de promotion ?

Réaliser une vidéo rapide qui vende votre produit peut sembler facile.

Probablement trop facile.

Toutefois, pour que votre vidéo de promotion ait le plus grand impact possible sur vos futurs clients, il convient de garder à l'esprit certaines caractéristiques de la vidéo.

Répondez à une question clé

Vous pouvez être tenté de partager tout ce qui concerne votre offre, votre gamme de produits, votre entreprise, votre équipe, etc. Vous pourriez vouloir répondre à tous les pourquoi, comment et quoi - vous avez l'attention de votre spectateur, alors autant en tirer le maximum, non ?

Pas trop. Parce qu'une vidéo peut transmettre tant d'informations d'un seul coup, il est facile de tomber dans le piège de trop en rajouter.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur une chose et une seule : le principal avantage de votre produit ou l'aspect crucial de son problème/solution.

Adaptez la durée de la vidéo

En ce qui concerne la durée de votre vidéo de promotion, il n'y a pas de règle unique.

Certaines vidéos n'ont besoin que de 15 secondes pour faire passer le message, d'autres peuvent durer entre une et deux minutes.

La détermination de la durée idéale de votre vidéo de promotion se fera naturellement au fur et à mesure que vous écrirez et pratiquerez votre script vidéo (comme vous le verrez plus loin), ainsi que lorsque vous analyserez les performances de votre vidéo par la suite.

Votre vidéo doit être aussi longue que nécessaire tout en retenant l'attention de votre spectateur et en maintenant une dynamique engageante.

La plupart des vidéos promotionnelles que nous créons ont tendance à durer entre 15 secondes et 1 minute. Pour nous, il s'agit de la meilleure longueur de vidéo en termes de performance.

Faire en sorte que le spectateur ressente quelque chose

Oui, nous parlons toujours de vidéos promotionnelles - celles qui visent à générer des revenus pour votre entreprise - mais cela ne signifie pas qu'elles doivent être fades et ennuyeuses.

C'est un autre piège dans lequel il est facile de tomber. Vous parlez de votre produit, alors que feriez-vous d'autre que d'utiliser un tas de termes industriels secs pour montrer que vous êtes un expert ?

La bonne réponse : Faire en sorte que le spectateur ressente la douleur de ne pas posséder votre produit.

Faites en sorte que le spectateur ressente la douleur de ne pas posséder votre produit.

L'engagement émotionnel de votre spectateur se traduira par une reconnaissance accrue de la marque, une connexion plus profonde et des partages sur les médias sociaux.

Et, plus important encore : en nouvelles ventes.

Transmettre les difficultés et les défis dans votre vidéo de promotion et montrer comment votre produit les résout crée une image d'empathie et de fiabilité, même dans les secteurs techniques et les entreprises axées sur le B2B.

Regardez l'exemple tiré d'une vidéo de promotion de l'Assistant Google, qui énumère littéralement les douleurs, une par une :

Points à prendre en compte lors de la création d'une vidéo de promotion

Avant de vous lancer dans la planification et la création, voici quelques éléments à garder à l'esprit. Ils vous aideront à créer une vidéo promotionnelle qui incitera votre public idéal à agir immédiatement.

L'objectif de votre vidéo de promotion

Les objectifs de la vidéo de promotion semblent assez simples : inciter davantage de personnes à s'inscrire ou à acheter le produit dont vous faites la promotion.

Cependant, votre objectif peut être beaucoup plus spécifique que cela, et il peut guider le processus de création de la vidéo avec plus de succès.

Voici quelques exemples d'objectifs de vente mieux définis pour votre vidéo de promotion :

• X nombre de ventes dans la première semaine du lancement du produit
• X nouveaux appels de vente réservés
• X% de clients ou de commandes renouvelés en plus
• X% de taux de conversion des essais gratuits en clients payants

La spécificité vous permet de cerner parfaitement le message de votre vidéo promotionnelle. Cela nous amène également au point suivant.

Le CTA de votre vidéo de promotion

Si votre vidéo promotionnelle n'a pas d'appel à l'action, ou un CTA pour faire court, vous pouvez tout aussi bien ne pas l'avoir créée en premier lieu !

Les CTA jouent un rôle important dans les vidéos promotionnelles, car ils constituent la dernière étape pour inciter le spectateur à agir.

Oui, ils seront, je l'espère, touchés par les points principaux de la vidéo, mais sans un CTA à la fin qui leur indique de s'inscrire ou d'acheter maintenant, ils peuvent oublier de le faire et ne jamais revenir.

Les directions que peut prendre votre vidéo de promotion

Il existe de nombreuses façons de parler de vos produits, services et offres. Votre vidéo de promotion sera la plus réussie si vous décidez de son orientation dès le départ.

Voici les principales façons dont vous pouvez façonner votre vidéo de promotion :

• Problème et sa solution avec votre produit
• Se concentrer sur les clients existants (témoignage, revue)
• Démonstration du produit
• Vidéo du déballage

En fonction de votre type de produit, de votre secteur d'activité et de votre public, vous pourrez peut-être trouver d'autres moyens de mettre votre produit en valeur.

Votre direction vidéo vous aidera à concentrer votre script vidéo sur le message unique et le CTA et à éliminer tout le reste.

Les éléments constitutifs de votre vidéo de promotion

En fonction de l'orientation de votre vidéo promotionnelle, vous pouvez passer à la sélection des éléments que vous souhaitez utiliser comme parties principales de votre vidéo.

Si vous y réfléchissez avant de commencer à travailler sur la vidéo elle-même, vous aurez plus de facilité à réaliser le story-board par la suite.

Voici les éléments visuels et sonores parmi lesquels vous pouvez choisir :

• Animation
• Des personnes réelles
• Vidéos de la tête parlante
• Rouleau B (images supplémentaires)
• Vidéo d'archives
• Vidéos d'action en direct
• Screencasts
• Vidéos de tableaux blancs
• Voix off
• Musique de fond

Pour assurer la clarté de votre vidéo promotionnelle, vous ne devez utiliser que quelques-uns de ces éléments à la fois. Identifiez-les dès le début afin de pouvoir trouver les personnes, les outils et les médias que vous utiliserez dans votre vidéo.

Étapes de la création d'une bonne vidéo de promotion

À ce stade, vous êtes prêt à créer une vidéo promotionnelle très performante. Voici les étapes à suivre pour y parvenir.

Étape 1 : Identifiez votre objectif et un message unique

Comme nous l'avons dit précédemment, faites en sorte que l'objectif de votre vidéo de promotion soit aussi spécifique et restreint que possible. Tout le monde veut augmenter ses ventes, mais quel est l'objectif particulier que vous voulez atteindre avec votre vidéo de promotion ?

Après avoir défini votre objectif, élaborez un message unique pour diriger votre création vidéo. La seule chose que vous voulez que vos spectateurs retiennent.

Un format simple à suivre : [votre produit] aide [type de public] à atteindre [type de succès].

Par exemple, une vidéo de promotion de J&J Cosmetics s'intitule "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" (Aider les gens à vivre une vie saine et dynamique) et partage le même message dès le début, avant d'expliquer comment ils s'y prennent :

Étape 2 : Choisir une direction

Avant de commencer à rédiger le script de votre vidéo, quelle est la direction que prendra votre vidéo promotionnelle ?

Allez-vous faire la démonstration de votre produit dans un environnement réel ? Prévoyez-vous de faire évaluer votre produit par un client existant ? Quelles scènes, quels accessoires et quelles personnes devez-vous avoir en réserve au moment de la création de la vidéo ?

Définissez la direction de votre vidéo de promotion pour répondre à toutes ces questions.

Étape 3 : Rédiger un script vidéo

Lescript de votre vidéo définit tout ce que le spectateur entendra dans votre vidéo de promotion, y compris les commentaires à l'écran et la voix off.

Idéalement, le scénario de votre vidéo de promotion enrichira ce que le spectateur voit à l'écran, et vice versa.

La principale chose à garder à l'esprit concernant le script de votre vidéo est qu'il n'y a pas de place pour le superflu, les phrases rigides et le ton de voix non naturel.

Concentrez votre script uniquement sur ce que votre spectateur doit retirer de la vidéo. Que voulez-vous qu'il fasse une fois qu'il l'aura regardée ?

Voici comment faire en sorte que le script de votre vidéo de promotion soit simple, attrayant et personnel :

1. Présentez un problème ou un défi auquel votre spectateur est confronté.
2. Expliquez comment votre produit ou service résout ce problème pour le spectateur.
3. Ajoutez des étapes et des informations à l'appui de vos affirmations (en fonction de l'orientation de votre vidéo, comme la démonstration d'un produit ou l'évaluation d'un client).
4. Terminez par un appel à l'action clair et simple

Une fois que la première version est prête, éditez votre script vidéo afin de supprimer les fautes et les déclarations génériques qui pourraient s'appliquer à n'importe quel produit ou service concurrent. Affinez le projet pour mettre l'accent sur ce qui fait de vous la meilleure solution possible.

N'oubliez pas la longueur de votre script : même les vidéos de moins de 90 secondes n'ont un taux de rétention des spectateurs que de 59 %. Une expérience menée par Wistia a testé la longueur des vidéos sur Facebook et a mesuré un taux d'achèvement de 74 % pour un clip de 18 secondes.

En d'autres termes, ne rendez votre script aussi long qu'il doit l'être !

Étape 4 : créer un storyboard

Le storyboarding vous permet de définir visuellement les grandes lignes de votre vidéo de promotion. Un storyboard comprend des vignettes des images et des scènes que vous souhaitez intégrer à votre vidéo, ainsi que des notes pour chacune d'entre elles.

Les storyboards peuvent être aussi simples ou aussi complexes que vous le souhaitez. La principale ligne directrice à suivre : chaque occurrence majeure de votre vidéo doit avoir au moins une vignette à elle seule, avec des notes pour décrire le but de la scène et son impact sur la suivante.

Si vous voulez éviter le scénarimage et passer directement à l'enregistrement, n'oubliez pas que vous ne profiterez pas des avantages du scénarimage d'une vidéo promotionnelle :

• Il améliore la communication entre toutes les personnes impliquées dans la création d'une vidéo promotionnelle.
• Il vous aide à planifier votre tournage et votre montage de manière productive.
• Il vous aide à choisir les animations et les graphiques
• Il vous donne un sens du rythme
• Il relie les images et le son

Étape 5 : créer et/ou rassembler les séquences

Sur la base de votre scénario et de votre storyboard, il est temps de trouver tous les clips que vous utiliserez dans votre vidéo de promotion.

Il peut s'agir de l'un ou l'autre des éléments suivants :

Des vidéos que vous avez enregistrées vous-même. Que vous mettiez en scène vous-même, un membre de votre équipe, un client ou votre produit dans un environnement réel, vous avez besoin de clips clairs et bien éclairés. Vous pouvez facilement les créer avec la plupart des appareils photo des smartphones et un trépied bon marché !

Vidéos enregistrées à l'écran. Si votre vidéo de promotion présente une application logicielle ou un processus de réservation, une rapide démonstration à l'écran peut faire des merveilles. Utilisez des outils comme Camtasia, Snagit ou Screenflow pour enregistrer votre écran.

Exemple de la façon dont nous avons utilisé l'enregistrement d'écran dans l'une de nos vidéos de démonstration.

Rassemblez les meilleures séquences d'archives. Très souvent, mais surtout dans les industries de services, vous pouvez avoir du mal à créer vous-même des vidéos pertinentes. C'est là que les vidéos de stock se révèlent utiles. Vous pouvez utiliser un service comme Shutterstock ou puiser dans notre propre bibliothèque de milliers de vidéos libres de droits dans Wave.video.

Voici un exemple. Disons que vous êtes une agence de voyage et que vous faites une promotion sur des voyages des États-Unis vers l'Asie du Sud-Est. Vous ne pouvez pas (et ne devez pas) traverser le monde en avion juste pour obtenir des vidéos d'un lieu - et c'est là que les vidéos de stock sont particulièrement utiles !

Voix off et autres sons. C'est également le meilleur moment pour enregistrer votre voix off et trouver toute autre musique ou effets sonores dont vous pourriez avoir besoin.

Étape 6 : Montez votre vidéo de promotion

Avec tous vos clips vidéo et audio réunis en un seul endroit, il est temps de les connecter dans la phase de montage.

Que vous utilisiez un outil de montage gratuit comme iMovie, un outil haut de gamme comme Adobe Premiere ou des éditeurs basés sur un navigateur comme Wave.video, vous voudrez avoir un contrôle total sur vos scènes et vos clips.

N'oubliez pas que votre vidéo de promotion doit être aussi courte, dynamique et attrayante que possible, alors coupez vos clips pour garder l'attention du spectateur !

Lorsque vous montez votre vidéo de promotion, n'oubliez pas de la garder courte.

Suivez votre storyboard pour organiser vos clips vidéo et assurez-vous qu'ils s'alignent avec la voix off et les autres sons.

Assurez-vous que vous êtes satisfait de toutes les transitions entre les scènes et du rythme auquel le message de la vidéo évolue.

Etape 7 : Enrichissement par du texte et des éléments graphiques

Un logiciel de montage vidéo puissant vous permettra d'enrichir votre vidéo avec des éléments qui maintiennent l'attention des spectateurs et font bouger leur regard.

En voici quelques exemples :

• Texte comme les titres et les sous-titres
• Votre logo
• Superpositions de couleurs
• Appel à l'action

Vous pouvez faire tout cela directement dans votre projet Wave.video. Vous pouvez non seulement maintenir le rythme de la vidéo avec du texte adapté à vos polices et à vos couleurs, mais aussi ajouter un appel à l'action à la fin de la vidéo et maintenir votre marque au premier plan avec votre logo:

Votre vidéo de promotion est prête pour le monde entier

Vous pouvez promouvoir vos offres, vos produits, vos services, vos remises et bien d'autres choses encore à l'aide d'une vidéo promotionnelle qui attire l'attention.

(Et par "dehors", nous entendons vos comptes de médias sociaux, votre liste d'adresses électroniques et votre site web, bien sûr).

Comme vous venez de le voir, la création d'une vidéo promotionnelle performante et d'aspect professionnel ne doit pas nécessairement être coûteuse ou prendre beaucoup de temps.

En définissant ce que vous essayez d'atteindre et ce dont votre public a besoin, vous pouvez créer une vidéo promotionnelle qui est non seulement pertinente, mais aussi très pratique.