In una delle sue recenti newsletter, Michael Stelzner di Social Media Examiner ha sottolineato una tendenza che da tempo è rilevante per il settore del marketing digitale. Le persone leggono molto meno e guardano molto più video.

Le persone leggono molto meno e guardano molti più video - Mike Stelzner

Mike è in buona compagnia. Molti esperti del settore sottolineano la crescita complessiva dei video come una delle tendenze principali del video marketing.

D'altro canto, gli esperti di marketing si rendono conto dell'importanza di aggiungere i video alla loro strategia di marketing. Vedono le piattaforme di social media ridurre la portata organica e introdurre invece i video nativi e dal vivo. Sanno che devono fare qualcosa al riguardo.

Tuttavia, mentre alcuni di noi abbracciano senza timore il nuovo mondo del video marketing, ci sono migliaia di marketer che ancora lottano con l'idea del video.

In un nostro recente studio, abbiamo analizzato i 10 motivi principali per cui i marketer falliscono nel video marketing, insieme ad alcune solide raccomandazioni su come risolverli. Se anche voi avete bisogno di dare una spinta ai vostri sforzi di video marketing, ecco come fare.

Le 10 principali sfide del video marketing, analizzate

Abbiamo chiesto a 1.000 marketer che hanno appena iniziato a utilizzare i video quale fosse la loro sfida numero 1 con i loro sforzi di video marketing. La risposta è stata aperta.

Anche se i partecipanti potevano dare qualsiasi risposta e in qualsiasi forma, abbiamo notato 17 motivi principali che hanno impedito loro di fare video o di farlo in modo più efficace.

Non si trattava della domanda "perché ho bisogno di un video" o "chi altro lo fa".

La domanda numero uno era: " Come posso iniziare?

La sfida del video marketing #1. Non sapere da dove iniziare.

Iniziare qualcosa di nuovo è sempre difficile, e il video marketing non fa eccezione. Infatti, il 18,6% degli intervistati ha dichiarato che iniziare con i video è stata la difficoltà numero uno per il video marketing.

Le risposte che abbiamo ricevuto sono state:

• "Sono nuovo e non so come procedere per creare il video".
• "Ho appena iniziato, mi sono iscritto oggi. Tutto è una sfida in questo momento!".
• "Sono nuovo nel campo del video marketing. Devo iniziare ma sono un po' intimidito".

In effetti, il video marketing in generale e la produzione di video in particolare sembrano un argomento molto vasto. Come si inizia a fare video marketing? Su cosa bisogna concentrarsi innanzitutto?

Ecco il piano che vi consigliamo di seguire:

1. Definite i vostri obiettivi di video marketing.

Qualunque sia l'attività di marketing da svolgere, deve sempre iniziare con un obiettivo. La definizione dell'obiettivo finale è una parte fondamentale della definizione degli obiettivi. Quando saprete perché state facendo dei video, avrete qualcosa a cui mirare.

2. Decidete quale tipo di contenuto video volete realizzare.

Il passo successivo consiste nel decidere quale tipo di contenuto video si vuole o si è in grado di realizzare. Esistono diversi tipi di video tra cui scegliere.

Per decidere quali tipi di video sono più adatti alla vostra strategia di video marketing, cercate le aree di sovrapposizione tra le esigenze del vostro pubblico e gli obiettivi della vostra azienda (il cosiddetto "sweet spot").

3. Pensate alla produzione video.

Una volta decisi i tipi di video da creare, si può passare alla produzione vera e propria. Pensate alle seguenti domande:

• Chi produrrà i video? Voi, un membro del team dedicato o forse una terza parte?
• Con quale frequenza pubblicherete i vostri video?
• Volete modificare pesantemente i vostri video o optare per un look più "naturale"?
• Di quali attrezzature avrete bisogno per la produzione video?

Rispondere a queste domande vi aiuterà a snellire il processo di video marketing e a iniziare con i video.

4. Definire le tecniche di promozione video.

Una volta creato il video, il lavoro è fatto solo a metà. Ora è il momento di promuoverlo.

Pensate ai diversi canali in cui i vostri clienti sarebbero felici di vedere il video. I social media? O forse le e-mail?

5. Definite come misurerete il vostro successo.

Per capire come si sta operando con il video marketing, è importante porsi degli obiettivi misurabili. Quali sono le metriche chiave importanti per la vostra azienda?

Alcuni degli elementi principali da tenere sotto controllo per i video sono: visualizzazioni uniche, impressioni, tempo totale di visione, CTR.

Motivo n. 2. Trovare i contenuti giusti.

Trovare i contenuti giusti su cui creare i video è un altro dei motivi per cui i marketer falliscono nel video marketing. Con quali argomenti iniziare? A quali contenuti sarà interessato il vostro pubblico?

A questo punto vi invito a iniziare con la ricerca del pubblico. Non state realizzando il video solo per voi stessi: volete che altre persone lo guardino. Quali sono i loro punti dolenti? Cosa volete condividere di voi o della vostra attività?

Ecco alcune risorse utili per iniziare:

1. Come condurre ricerche di mercato per realizzare video efficaci
2. Idee di video marketing: Quali video pubblicare in ogni fase dell'imbuto?
3. Idee per video su Instagram: 6 tipi di video per stupire i vostri follower
4. 11 modi intelligenti per utilizzare i video nel marketing dell'e-commerce
5. Costruite la vostra presenza sui social con queste 67 idee per video su YouTube

Se la creazione di un video da zero vi sembra eccessiva, potreste prima riutilizzare alcuni dei vostri contenuti esistenti. Potreste già avere tonnellate di contenuti che vale la pena condividere.

Ad esempio, prendete un post del blog che avete creato e trasformatelo in un rapido video sociale. Ne parlerò in modo più dettagliato più avanti in questo articolo.

Motivo n. 3. Trovare il tempo per creare video.

Quando si è alle prese con molte attività di marketing contemporaneamente, è difficile trovare il tempo e stabilire le priorità di ciò che va fatto per primo. A questo proposito, il video viene spesso lasciato da parte come uno dei compiti meno importanti. Inoltre, sembra che ci voglia un'eternità per crearlo e, con così tante cose in ballo, si preferisce concentrarsi su qualcos'altro che (probabilmente) porterà risultati più immediati.

Vi suona familiare?

La verità è che non serve un'eternità per creare video. Una volta che sapete di cosa parlerà il vostro video, la creazione è la parte più facile. Concentratevi innanzitutto sul contenuto principale e poi riproponete il video in pezzi più piccoli da condividere sui social.

Motivo n. 4. Essere coerenti con i video.

Questa sfida del marketing video va di pari passo con la ricerca del tempo per creare i video. Ecco qual è la sfida più grande per il marketing secondo gli intervistati:

Non sapere cosa postare sulla mia pagina porta all'incoerenza.

Creare un sistema per creare e promuovere video in modo semplice e coerente.

Se non siete sicuri di cosa postare su ogni canale sociale o non riuscite a trovare il tempo per produrre video con regolarità, questo porterà solo a un'incoerenza nei vostri sforzi complessivi di video marketing.

A questo proposito, vi invito a non cercare di coprire tutti i canali in una volta sola. Iniziate in piccolo e ampliate i vostri sforzi una volta che vi siete fatti un'idea di ciò che funziona e di ciò che non funziona.

Per esempio, ecco cosa pubblichiamo su diversi canali di social media:

YouTube - video didattici più lunghi, tutorial

Instagram - brevi e veloci video di intrattenimento

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da Wave.videо (@wave.video) il 15 luglio 2019 alle 8:11 PDT

Twitter - per lo più brevi video promozionali (per promuovere i post del blog)

Facebook - video in diretta (per un maggiore coinvolgimento)

Imponetevi la regola di creare, ad esempio, un breve video per ogni post pubblicato sul vostro blog. Oppure di andare in diretta ogni giovedì. Poi, basatevi sul programma che avete stabilito.

Motivo #5. Timidezza della macchina fotografica (o almeno così si pensa)

La timidezza nei confronti della telecamera è uno dei motivi principali per cui i marketer rimandano la creazione di video o decidono di non perseguire del tutto questa tecnica. Pensiamo di non essere bravi davanti alla telecamera, non sappiamo di cosa parlare, pensiamo che gli altri ci giudicheranno per il nostro aspetto, ecc.

È più o meno così?

Se questo vi sembra il vostro caso, non temete: siete in buona compagnia. Quando abbiamo iniziato a girare video con teste parlanti, mi ci è voluta un'eternità per trovare le parole giuste. Ogni volta che accendevamo la telecamera, mi dimenticavo completamente cosa dire. L'unica cosa a cui pensavo era la telecamera che mi fissava.

In realtà, nessuno nasce con un look e un atteggiamento naturale da fotocamera. La buona notizia è che esistono tecniche speciali che possono aiutarvi a rilassarvi e a diventare pronti per la macchina fotografica. Guardate questo webinar di Ian Anderson Gray per scoprire come👆

Motivo n. 6. Non sapere come fare un grande video

Voglio che il mio video sia il più brutto possibile.

Non l'ha mai detto nessuno.

Quando si creano video per qualsiasi scopo, si vuole assolutamente che abbiano un bell'aspetto.

Ma cosa significa "buono"?

L'anno scorso abbiamo chiesto a 48 esperti quale fosse il loro primo consiglio per realizzare ottimi video di marketing. Ecco cosa ci hanno risposto.

1. Iniziate con uno storyboard.

Creare uno storyboard prima di passare alla produzione video vera e propria può sembrare un passo in più, ma ne vale la pena. Aiuta a organizzare i pensieri e a pianificare il video in modo più efficace.

2. Fate in modo che i primi secondi del vostro video contino.

Con una tale quantità di contenuti video condivisi su Internet, è necessario che il vostro video catturi subito l'attenzione degli spettatori. Iniziate il vostro video con una domanda scottante, un fatto interessante o un'immagine veloce.

3. Raccontate una storia con il vostro video.

Tutti amano le belle storie. E non servono ore per raccontarne una; bastano anche 15 secondi.

Assicuratevi di trasmettere un messaggio alla volta, di pensare alla struttura del vostro video (ciao, storyboarding!), di applicare la creatività e di aggiungere una spruzzata di emozioni.

4. Mostrare, non raccontare.

Se state realizzando un video di marketing, introducete subito il vostro prodotto o servizio. Il video è vostro.

Inoltre, assicuratevi che il vostro marchio sia coerente in tutti i video che create. Ad esempio, aggiungendo il vostro logo, utilizzando gli stessi caratteri e la stessa combinazione di colori e preparando le miniature.

5. Aggiungere il testo in sovrimpressione.

Oggigiorno molti video vengono guardati con l'audio disattivato. Assicuratevi che il pubblico non si perda nulla del vostro video aggiungendo un testo in sovrimpressione.

Motivo n. 7. Non c'è abbastanza coinvolgimento nei propri video.

Il calo della portata dei post organici sui social è un problema comune a tutti i social network. L'engagement è uno degli elementi che influenzano l'algoritmo, ovvero che definiscono chi esattamente vede il vostro post.

Ma come si fa a rendere il video più coinvolgente?

Ecco i 5 modi migliori, direttamente da Mari Smith, la famosa esperta di social media:

1. Includete una CTA nei vostri video. Chiedetevi: quali azioni volete che il vostro pubblico compia dopo aver visto il video?
2. Fate domande. Cercate di ispirare e incoraggiare i vostri fan a parlare tra loro in una discussione o in un dibattito nei commenti del vostro video.
3. Fate più trasmissioni in diretta. Su Facebook, i video in diretta ottengono un coinvolgimento 6 volte maggiore rispetto ai video normali. Potete anche preregistrare il vostro video e trasmetterlo in diretta utilizzando software di terze parti come Ecamm Live (solo per Mac), Wirecast o vMix.
4. Organizzate un concorso. Può essere semplice come chiedere al pubblico di commentare per partecipare a un concorso a premi.
5. Integrate un chatbot di Messenger. Inviate un messaggio automatico al vostro pubblico quando commenta i vostri post.

Motivo n. 8. Mancanza di una strategia di video marketing

La strategia di marketing video è costituita da molte cose. E la verità è che possono sembrare tutte intimidatorie. Ecco alcune delle sfide del video marketing che gli addetti al marketing incontrano con la strategia:

• sapere cosa condividere
• focus e obiettivi
• dove commercializzare
• sapere cosa fare
• essere intenzionale con ciò che pubblico e quando lo faccio

Il mio consiglio è: fare un passo alla volta, misurare i risultati e poi costruire su ciò che si è raggiunto.

Per esempio, ecco come abbiamo iniziato con i video. Per prima cosa, abbiamo iniziato a creare video per i post del blog. Abbiamo condiviso i video sui nostri canali sociali.

17 fantastici effetti video da provare nel vostro prossimo video:

✔️Effetto Seppia
✔️Titoli di giornale
✔️Testo luminoso al neon
✔️Aggiungi una cornice intorno al testo
✔️Effetto letterbox

Trovate altri fantastici effetti video nel nostro post sul blog
👉https://t.co/0pvmDjrr7R pic.twitter.com/t2ZsrqfCSo

- Wave.video (@wave_video) 12 luglio 2019

Poi abbiamo iniziato ad analizzare quali post del blog avevano ottenuto risultati particolarmente buoni. Per questi "unicorni", abbiamo creato dei video di conversazione che poi abbiamo realizzato:

• pubblicato sul nostro canale YouTube
• incorporato nell'articolo, per aumentare il traffico, migliorare il nostro SEO e far crescere il nostro canale YouTube.

Un esempio di come abbiamo riproposto uno dei nostri blog post in un video.

Per trovare gli articoli che funzionano meglio sul vostro blog, andate su Google Analytics, poi passate a Comportamento > Contenuto del sito > Pagine di destinazione e filtrate per "blog". In questo modo avrete una panoramica delle principali pagine su cui atterrano gli utenti.

Motivo n. 9. Trovare gli strumenti giusti per realizzare un video

Una volta elaborata la vostra prima visione di video marketing, quali strumenti di video making dovreste utilizzare per la creazione effettiva del video? Sembra che al giorno d'oggi ci sia così tanta tecnologia in circolazione. Ma padroneggiarla è tutta un'altra storia.

Se volete iniziare con i video live, tutto ciò che vi serve è il vostro telefono. Alcuni dei video che sono diventati virali sui social sono stati girati solo con uno smartphone. Il risultato: un video divertente e scattante che ha avuto un'ottima accoglienza su LinkedIn.

In questo video, Ian Cleary di RazorSocial ha realizzato alcune riprese con il suo telefono, poi le ha montate con Wave.video aggiungendo didascalie e mettendo insieme diversi video clip.

Se siete troppo timidi per essere ripresi, potete anche iniziare con dei filmati di repertorio. Inoltre, date un'occhiata alla nostra lista dei 10 migliori creatori di video online.

Motivo n. 10. Raggiungere più persone con i video.

• "Voglio aumentare il mio raggio d'azione".
• "Non abbastanza persone vedono i miei contenuti"
• "Creo questi video fantastici e solo poche persone riescono a vederli".

Riesci a capirlo?

Può essere angosciante creare un video favoloso e vedere solo poche persone che lo guardano. Per fortuna, ci sono ottimi metodi per aumentare la portata organica dei vostri video che non vi costeranno nulla:

1. Pubblicate più video nativi. Se privilegiate i video rispetto a tutti gli altri tipi di contenuti, otterrete una maggiore portata organica dei vostri post sui social.
2. Utilizzate regolarmente Facebook Live. Facebook dà la priorità ai contenuti video, comprese le trasmissioni in diretta. Inoltre, i vostri iscritti riceveranno una notifica quando andrete in diretta.
3. Sperimentate la pubblicazione al di fuori dell'orario di lavoro. Ad esempio, fate delle prove tra le 21 e le 23 nel vostro fuso orario e durante il fine settimana. Molti utenti sono su Facebook per motivi personali e potrebbero avere più tempo per notare i vostri contenuti.
4. Riducete la frequenza di pubblicazione. Pubblicare più spesso può in realtà danneggiare la vostra portata. Cercate di pubblicare al massimo una o due volte al giorno.
5. Impostare relazioni di crossposting. Questa funzione consente di accedere automaticamente ai video di pagine approvate reciprocamente e di pubblicarli come un nuovo post, ma le visualizzazioni dei video vengono aggregate.

Inoltre, provate a potenziare i vostri post per aumentare drasticamente i risultati. I post promossi in bacheca, le interruzioni pubblicitarie e gli annunci di storie sono solo alcuni esempi di annunci video su Facebook.

Qual è la sfida numero 1 che incontrate con i vostri sforzi di video marketing? Condividetela nei commenti qui sotto!