Когда двенадцать лет назад мы с Бренданом Шварцем основали компанию Wistia, видео только-только начало завоевывать популярность в Интернете. В те времена, если вы размещали в сети видеоролик, рассказывающий о вашей компании, вы были впереди всех.

Мы думали, что в один прекрасный день видео займет центральное место в маркетинге компаний в Интернете. Мы оказались правы: сейчас видеомаркетинг повсюду. Проблема в том, что просто снять видео уже недостаточно, чтобы получить преимущество. Сегодня творческий подход к видеомаркетингу важен как никогда.

Социальные сети - это песочница

Чтобы быть впереди, вам нужно разработать стратегию создания и распространения видео, которое люди действительно хотят смотреть. В компании Wistia мы пришли к выводу, что лучший способ добиться этого - удвоить творческий подход.

Самое важное использование видео в социальных сетях - это не возвращение людей на ваш сайт, ведь алгоритмы Facebook специально разработаны для того, чтобы люди оставались на Facebook. Вместо этого думайте о социальных сетях как о песочнице: это место, где ваша единственная задача - создавать самый крутой контент из возможных. Вы должны создавать такой контент, который заставит людей остановиться и задуматься о том, кто вы как компания.

Вам нужно создавать такой контент, который заставит людей остановиться и задуматься о том, что вы за компания.

Креативность - вот что поможет вам победить в этой песочнице. Не тратьте слишком много времени на размышления о конверсии. Вместо этого подумайте обо всем остальном бесконечном море контента на Facebook: это ваша конкуренция за внимание людей.

Как вы сможете выделиться? Пойти на больший творческий риск, положиться на индивидуальность товарищей по команде и стать более артистичным.

Чаще экспериментируйте

Креативность не означает, что вам нужно изобретать колесо каждый раз, когда вы снимаете видео. Один из самых эффективных и действенных способов создания креативных видеороликов - это использование современных тенденций в социальных сетях.

Один из самых эффективных и действенных способов создания креативных видеороликов - это использование современных тенденций в социальных сетях.

Мы успешно использовали эту стратегию в прошлом году во время вирусного роста ролика Snapchat "Человек-хот-дог". Когда мы обнаружили тенденцию к созданию видеороликов с участием этого маленького танцующего хот-дога, мы решили попробовать свои силы в создании и продвижении видео с участием Hot Dog Man.

• За 30 минут мы обошли весь наш офис и сняли на iPhone кучу кадров, на которых Человек-хот-дог общается с нами.
• За 45 минут мы сделали видеоролик из этих записей, сделанных на iPhone.
• За 3 часа наш креативный директор написал рэп для сопровождения видео.
• Мы разместили наше видео на Facebook и увеличили его с бюджетом в 575 долларов.

Вся работа заняла около четырех часов, а рекламный бюджет был меньше, чем мы обычно тратим на посты в Facebook, но в итоге за неделю его просмотрели более 100 000 раз.

Экспериментируя с такими странными и глупыми идеями, как эта, вы создаете видеоконтент, который люди действительно останавливают и смотрят.

Но вот в чем дело: чтобы реализовать такие идеи, как Hot Dog Man, ваши команды должны быть достаточно гибкими и открытыми, чтобы выделить день на эксперименты. Если вы не сможете действовать быстро, то окно возможностей для такого тренда, как Snapchat, закроется навсегда, и идея уже не будет стоить того.

Ваши команды должны быть достаточно гибкими и открытыми, чтобы в короткие сроки выделить день на эксперименты.

Если вы не уверены, что ваша команда достаточно подвижна, чтобы экспериментировать с подобными глупыми идеями, возьмите выходной и попробуйте довести нечто подобное от идеи до публикации! Даже если в итоге у вас не получится вирусное видео, вы узнаете много нового о том, насколько ваша команда готова экспериментировать с новыми идеями по первому требованию.

Поставьте свою команду перед камерой

Даже если вам кажется, что продукт, который вы продаете, довольно скучный, наверняка вы думаете, что люди, стоящие за ним, очень интересны. Не дайте им пропасть: вы должны ставить этих людей на первое место в своих видео!

Wistia - компания, предоставляющая услуги видеохостинга, но нам потребовалось немало времени, чтобы понять, что в наши видеоролики нужно вкладывать свою собственную команду. Наши первые видео были сухими, шаблонными скринкастами, объясняющими возможности нашего видеоплеера. И надо же такому случиться, что эти ролики не набрали большого количества просмотров.

Тогда мы решили снять видео, рассказывающее о нашей команде. В нем не было ничего сложного: камера просто перемещалась по нашему офису, а 3D-надписи обозначали всех членов команды в видео.

Мы поняли, что у нас что-то получилось, когда увидели, что коэффициент вовлеченности видео составил 78 %: люди в среднем смотрели 78 % небольшого забавного ролика, который буквально представлял членов нашей команды под задорный саундтрек.

С момента создания первого видеоролика участие нашей команды во всех видеороликах стало частью ДНК Wistia. И по мере того, как наша команда все более уверенно выражает себя перед камерой, наши видео становятся все более и более "открытыми" - как, например, это видео, которое мы опубликовали в Facebook, чтобы прорекламировать запуск Wistia для Chrome.

В итоге это видео набрало около 60 000 просмотров.

Каждая компания - это богатый гобелен личностей. Не обязательно облачаться в спандекс: это могут быть видеооткрытки или одно простое видео: просто улыбнитесь и представьтесь! Научно установлено, что людей привлекают лица, поэтому простое, дружелюбное видео вашей команды поможет установить подлинную эмоциональную связь с настоящими и будущими клиентами.

Нанимайте художников

Возможно, вы опасаетесь делать креативные видео, потому что думаете, что "оптимизировать творчество" сложнее, чем оптимизировать количественные показатели. Но точно так же, как аналитики данных являются мастерами метрик, существует целая индустрия мастеров креатива - художников.

Люди принимают решения на эмоциональном уровне, поэтому вам нужно подумать о том, как ваш видеоконтент может наилучшим образом сформировать эмоциональные отношения с потенциальными клиентами. Именно в этом отлично разбираются художники - и это очевидно, когда бренды идут по пути создания не просто креативных, а по-настоящему художественных видео.

Вам нужно подумать о том, как ваш видеоконтент может наилучшим образом сформировать эмоциональную связь с потенциальными клиентами.

Мой любимый пример художественного видеомаркетинга - рекламная кампания Squarespace 2015 года с участием Джеффа Бриджеса. Они попросили Чувака записать альбом горлового пения, а затем сняли рекламный ролик, рекламирующий этот альбом. Эта кампания была направлена на то, чтобы сделать что-то веселое, креативное и немного нелепое. Это превратило Squarespace в бренд с эмоциональным кэшем.

Вам не нужно специально искать и нанимать художника: велика вероятность того, что вы уже нанимали художников, даже не подозревая об этом! Спросите, кто из вашей команды любит рисовать; спросите, кто раньше ставил спектакли. Если вы дадите понять, что поощряете и поддерживаете их творческие увлечения, не заставит себя ждать, когда вы переделаете свою страницу "О компании" в рекламный ролик сборника 80-х годов:

Об авторе: Крис Сэвидж - генеральный директор и соучредитель компании Wistia, ведущей видеоплатформы, которая позволяет бизнес-командам использовать объединяющую силу видео. Окончив Брауновский университет по специальности "искусство и семиотика", Крис и его соучредитель Брендан Шварц основали компанию Wistia в гостиной Брендана в 2006 году. С тех пор Wistia превратилась в многомиллионный бизнес с более чем 80 сотрудниками и 350 000 клиентов.