Когда Instagram Stories впервые появились на вершине старой доброй ленты, некоторые пользователи сочли их раздражающими. Некоторые вообще не обращали на них внимания.

Зачем смотреть 15-секундные ролики? Куда они деваются на следующий день? Они мне не нужны, я хочу вернуть свое обычное приложение с квадратными картинками!

Я, не нуждающийся в IG Stories в 2016 году

Теперь, когда эти радужные круги стали самыми желанными и вовлекающими контентом на платформе, я вынужден признать, что они превзошли ленту.

В конце концов, Instagram Stories внесла огромный вклад в то, как люди используют платформу и как они взаимодействуют друг с другом и с брендами на ней.

Что делает эти 15-секундные ролики такими популярными?

Instagram Stories - это

• подлинный
• подскажите
• интерактивный
• быстрое изготовление
• легко потреблять.

Instagram Stories для вашего бизнеса

Маркетологи все более творчески подходят к использованию Instagram для продвижения своих брендов, и Stories - не исключение. На самом деле, Instagram Stories оказались переломным моментом в этой области.

@fabricsandfabrics

Эти эфемерные, неотшлифованные ролики открыли интерактивную платформу, где бренды могут снять логотипы и стать настоящими людьми, которые просто создают бренды.

И это, безусловно, работает! Согласнобизнес-блогуInstagram, 1/3 самых просматриваемых Instagram Stories - это истории компаний,

"Треть самых просматриваемых Instagram Stories - от предприятий".

Бизнес-блогInstagram

Кроме того, Instagram Stories постоянно пополняется новыми функциями, такими как

• основные моменты
• интерактивные наклейки
• теги
• реакции и многое другое.

Когда речь идет о повышении уровня вовлеченности и конверсии, эти небольшие дополнения очень ценны.

Но давайте поговорим о практике. Сегодня я подготовил список из 12 примеров того, как бренды используют Instagram Stories в рекламных целях.

В зависимости от размещения, IG Stories делятся на две категории:

• Истории в потоке
• Истории Основные моменты

Давайте рассмотрим каждый из них и изучим несколько интересных примеров.

Истории в потоке

Когда вы создаете и публикуете Stories, эти ролики появляются в последовательности прямо над лентой пользователей. Они остаются там в течение 24 часов, а затем исчезают для аудитории, но вы по-прежнему можете получить к ним доступ в Архиве.

Вот несколько идей, как использовать их в рекламных целях.

1. Делитесь своими новостями на месте

Выпустили новое обновление продукта? Или в поп-ап магазине появились новые поступления? А может, только что появились билеты на следующее мероприятие?

Помогите своим подписчикам найти его! Алгоритмы работают таким образом, что они могут легко пропустить ваш пост в ленте. Поэтому привлеките их внимание к вашей захватывающей новости в Stories, чтобы набрать обороты.

@mmusicworks

2. Создайте ощущение срочности вашей специальной сделки

Постоянно меняющийся и недолговечный поток Stories - лучшее место для напоминания о вашем предложении.

Проводите ли вы специальную акцию, сезонную распродажу или любую другую сделку со сроками, побуждайте своих клиентов к действию "прямо здесь и прямо сейчас".

@targetaus

3. Перекрестное продвижение вашего контента на других каналах

Сохраняя все яйца в одной корзине Содержание на одной социальной платформе не является лучшая идея для надежной стратегии работы с аудиторией. Чтобы увеличить свою аудиторию, присутствуйте на нескольких социальных каналах, но не изолируйте их друг от друга.

Используйте тактику перекрестного продвижения, чтобы соединить точки и создать интегрированный микс контента в социальных сетях.

Например, вполне естественно размещать ваши длинные образовательные видео на платформах для поиска контента, таких как YouTube. Чтобы продвинуть его, приведите аудиторию из других мест, чтобы она посмотрела ваш учебник.

Например, используйте Instagram Stories.

@xaylibarclay

4. Показывайте закулисные видеоролики

Взаимодействие в социальных сетях должно быть эмоциональным, непринужденным и... очевидно, социальным.

Люди следят за брендами в Instagram не для того, чтобы видеть логотипы и списки товаров. Они хотят видеть таких же людей, как они сами.

Люди следят за брендами в Instagram не для того, чтобы видеть логотипы и списки товаров. Они хотят видеть таких же людей, как они сами.

Сегодня они покупают не только вещи и услуги, но и впечатления, связанные с этими товарами. Отношения между брендами и клиентами составляют огромную часть этого опыта.

Устанавливайте связь, приглашая своих подписчиков за кулисы вашего бизнеса. Покажите это в историях! Это поможет людям почувствовать себя желанными гостями в вашем помещении, словно они ваши близкие друзья.

Опять же, эти видео не должны быть идеальными, они должны быть сырыми и подлинными. Как, например, у Zingerman's Bakehouse.

@zingermanbakehouse

5. Создайте тизер для основного контента

Когда вы создаете какой-то значительный контент, например, глубокое исследование, статью для блога или интервью с экспертом, вы хотите, чтобы все усилия окупились.

Фокус этого типа контента в том, что он требует времени и усилий. Длинные куски контента - это не то, что ваша аудитория может "съесть" на ходу. Поэтому вам нужно заинтересовать их до такой степени, чтобы они понесли его домой, разогрели и подали как следует.

Instagram Stories - отличный способ рассказать аудитории об основном контенте и привлечь к нему внимание.

Извлеките наиболее значимые фрагменты из вашего длинного чтения или видео и превратите их в серию Stories, как это сделала команда Le Creusetдля продвижения интервью с известным шеф-поваром .

@lecreuset

6. Вызывайте разговор с помощью интерактивных стикеров

Это моя любимая фишка в Instagram Stories. Не так давно Instagram выпустил множество интерактивных стикеров, таких как

• Вопросы
• Опросы
• Слайдеры
• и тесты

Поначалу они могут показаться просто очередным дополнением, чтобы сделать истории смешнее. Но при разумном использовании они превращаются в мощный двигатель вовлечения.

При грамотном использовании интерактивные стикеры становятся мощным двигателем вовлечения.

Добавляя эти стикеры в свои истории, вы можете

1. мгновенно получать реакцию, отзывы и мнения ваших подписчиков;
2. Повышайтевовлеченность на заднем плане.

Например, устройте сессию вопросов и ответов, чтобы выяснить, каковы болевые точки вашей аудитории и что они хотят узнать от вас.

@iplanteven

Обязательно отнеситесь к этому внимательно и выделите время для ответов на вопросы, иначе вы можете потерять доверие и внимание аудитории.

Истории Основные моменты

Когда истории в потоке стали очень популярны, Instagram добавил функцию, позволяющую сохранять видимость ранее опубликованных историй. Эта функция называется Highlights.

С помощью Highlights вы можете создать несколько папок и оживить свои истории из архива. Самое замечательное, что каждая папка может получить имя и красивую обложку, которую вы создадите сами.

Стоит потратить время на упорядочивание Stories Highlights, чтобы использовать их в разных целях. Вот несколько примеров.

7. Расскажите историю своего бренда

Когда люди узнают о вашем бренде, им становится интересно узнать, как все начиналось, о вашей команде и основных вехах на пути к нынешнему успеху.

Дайте им шанс стать ближе к вашей команде: расскажите свою историю и упакуйте ее в отдельную подборку Stories.

@rimac_automobili

Не нужно придумывать эту историю - у вас есть уникальная реальная история с ее захватывающими взлетами и поучительными падениями. Опять же, аутентичность и несовершенство - это то, что люди ищут на социальных платформах.

Аутентичность и несовершенство - это то, что люди ищут на социальных платформах.

8. Расскажите о ценностях вашей компании

Сегодняшнее предпринимательство - это не просто продажа и перепродажа товаров. Речь идет о развитии отношений между бизнесом и клиентом на основе общих интересов и ценностей.

Независимо от того, в какой нише вы работаете, очень важно выделить свои главные принципы и придерживаться тех ценностей, которые делают ваш бренд уникальным.

Независимо от того, в какой нише вы работаете, очень важно выделить свои главные принципы и придерживаться тех ценностей, которые делают ваш бренд уникальным.

Птицы слетаются к одному перу, поэтому не забывайте пропагандировать свои ценности, чтобы привлечь единомышленников.

@chachamatcha

9. Гордитесь упоминаниями в прессе

Получили несколько упоминаний в прессе? Круто! Вы много работали, чтобы добиться этого, и теперь у вас есть все основания гордиться этим.

Прикрепите эти рефералы на самое видное место в вашем профиле - в раздел "Основные моменты".

Упоминания в заслуживающих доверия ресурсах заставляют ваших подписчиков быть более уверенными в качестве вашего продукта или услуги.

@chachamatcha

10. И еще больше гордитесь своими клиентами

Что может быть надежнее, чем отзывы покупателей? У меня есть ответ. Пользовательский контент!

Демонстрация реальных людей, использующих ваши продукты, может оказать значительное влияние на ваших потенциальных покупателей и их процесс принятия решения.

Демонстрация реальных людей, использующих ваши продукты, может оказать значительное влияние на ваших потенциальных покупателей и их процесс принятия решения.

Не стесняйтесь просить своих постоянных клиентов отмечать вас в своих историях, в которых рассказывается о вашем продукте.

@sportsgirl

Сложите эти фотографии и видео в папку Highlights и держите их на виду у посетителей.

Вы также можете создать специальный хэштег, чтобы ваши клиенты могли легко распространять информацию о ваших замечательных продуктах по всему Instagram!

11. Создайте часто задаваемые вопросы

Задают ли клиенты, как существующие, так и потенциальные, одни и те же вопросы об условиях доставки, специальных предложениях или графике работы?

Вам нужен FAQ, чтобы сделать его проще для всех!

Создайте кучу текстовых историй, отвечающих на эти вопросы, и превратите их в FAQ Highlights.

@coconutbowls

Это легко сделать с помощью Video Layouts - новой функции в видеоредакторе Wave.video, которую вы можете использовать для создания видеороликов для историй Instagram.

12. Делитесь ценными советами

Функция Highlights позволяет организовывать истории в серии, которые будут периодически появляться в вашем профиле. Эти прикрепленные круги могут служить местом для хранения

• советы и рекомендации
• короткие видеоуроки
• Еженедельные обзоры или что-то подобное.

Если вы поделились ценной информацией в потоке Stories, не позволяйте ей исчезнуть через 24 часа. Создайте отдельное пространство Highlights, постоянно обновляйте его, и люди будут приходить за новыми сериями.

@yoursuperfoods

ИТОГ

Instagram Stories обладают огромным рекламным потенциалом и могут существенно изменить ваш маркетинг в социальных сетях.

Способы их использования многообразны, и приведенный выше список может стать отправной точкой. Проявляйте креативность и интерактивность, продолжайте тестировать, что лучше работает, и помните, что Stories должны дополнять ленту, а не заменять ее.

Счастливых историй!