В своей презентации TED менеджер YouTube Trends Кевин Аллокка рассказывает о четырех элементах вирусного видео - неожиданности, участии аудитории, вкусовых предпочтениях и длине видео. Хотя эти элементы не являются секретными ингредиентами, их нельзя считать единственным определяющим фактором успеха видео.

Вирусное видео - это видео, которым легко поделиться, которое очень просто понять, которое развлекает или вызывает эмоции. Прежде всего, такое видео объединяет зрителей.

Эта связь сильна, когда ваш контент вызывает внезапный подъем. Этот подъем часто вызывается психологическими и поведенческими реакциями - характеристиками, которые использует нейромаркетинг.

Методынейромаркетинга стимулируют поведение и эмоции пользователя по направленному пути, понимая его реакцию на определенное событие. В совокупности эти реакции создают вирусность. Давайте рассмотрим несколько таких нейромаркетинговых хаков, которые могут сделать ваше видео заразительным:

Знай свою аудиторию: найдите эмоции, с которыми они связаны больше всего

Знание поведения аудитории - это, пожалуй, самый важный фактор в создании вирусного контента. Ведь именно так вы сможете найти то, что привлекает ваших зрителей, то, что заставляет их приклеиваться к экранам. Как только вы поймете свою аудиторию, вы сможете использовать эту информацию для создания видео с вирусным фактором.

В зависимости от вашей аудитории, элементы привлекательности могут варьироваться. Но важно помнить, что во всех этих случаях ключ к вирусности лежит в эффективном повествовании.

В соответствии с моделью эмоционального состояния PAD, эти триггеры можно разделить на:

1. Удовольствие/Валентность

Если ваше видео вызывает у зрителя сильные чувства (как положительные - радость, блаженство, так и отрицательные - гнев, страх), вероятность того, что оно станет вирусным, гораздо выше. Для того чтобы конечный эффект был положительным, сосредоточьтесь на передаче сильных, но позитивных чувств. Юмор - один из таких мощных инструментов, который является успешным ингредиентом многих вирусных видео. Вы также можете создавать истории, которые затронут сердечные струны и вызовут смесь эмоций. Например, видеоролик "Moments" от Volvo, который затрагивает наши радости, а также страхи:

2. Возбуждение

Возбуждение, являясь важным фактором в принятии решений, может иметь как негативные, так и позитивные ассоциации. Эта эмоция эффективно используется в тизерах продукта, когда возбуждение создается с помощью кусочков и деталей, но полная картина не раскрывается.

3. Доминирование/подчинение

Людям нравится контролировать свои эмоции, независимо от того, какую эмоцию они испытывают. Сильное чувство доминирования коррелирует с более высокими шансами на покупку, что означает, что чем больше люди чувствуют себя под контролем, тем больше вероятность того, что они будут участвовать и делиться чем-то.

Как только вы поймете, какая эмоция наиболее привлекательна для вашей аудитории, вы сможете точно настроить ваше видео, чтобы эмоционально соединиться с ней. Кроме того, следует учитывать возрастную группу, регион пользователя и культурные ценности.

Еще один очень эффективный хак нейромаркетинга, который также использует поведение вашей аудитории , - этодобавление элемента неожиданности. Именно это сработало в данном видео и сделало его вирусным, хотя и непреднамеренно:

Добавьте вирусность с помощью KISS

Время внимания человека сократилось до 8 секунд. Поэтому совет "делатькоротко и сладко" полезен как никогда. Этот совет применим и к вашему видеоконтенту.

?

Хотя оптимальную длину видеоролика нельзя определить однозначно, большинство вирусных видеороликов хорошо подобраны по времени и не затягивают. Это означает, что оптимальная длина видеоролика может варьироваться, но в идеале он должен быть коротким.

Исследование 20 самых вирусных видеороликов было проведено Элонским университетом, и оно показало, что 60% видеороликов, использованных в исследовании, имели короткую продолжительность (менее 3 минут). Еще одним фактором, отмеченным в этом исследовании, было то, что 50% этих видео содержали элемент неожиданности.

Не выдавайте все - используйте пробел любопытства

Любопытство вызывает интерес, а интерес ведет к вовлечению. Но чтобы ваше видео было действительно успешным, содержание должно быть таким же эффективным, как и крючок.

Начните с заголовка, который вызывает у людей любопытство, заставляя их гадать, что же их ждет. Как это сделала австралийская Metro со своим видео "Dumb Ways To Die". Сначала видео приглашает вас своим названием, а затем завоевывает вас своим впечатляющим повествованием, благодаря которому оно набрало около 168 миллионов просмотров на сегодняшний день. И вирусность этого видео не остановилась на этом. После его выхода появились различные пародийные видео. Фактически, оно стало настолько популярным, что его превратили в игру.

Обеспечьте практическую ценность вашего видеоконтента

Видеоролики, предлагающие практическую ценность, приносят бренду много пользы - они помогают ему утвердить свой авторитет, а также обладают высоким вирусным коэффициентом.

Возьмите пример с тех уроков макияжа или видеороликов о путешествиях, которые вызывают широкий интерес. Мы обнаружили одну такую страницу и наткнулись на "5-минутные поделки".

Они хорошо работают, поскольку приглашают к участию благодаря практической пользе, которую они приносят.

Используйте свое видео для вдохновения и влияния

Люди любят вдохновляющие видео, которые вызывают у них положительные эмоции, и предпочитают делиться ими с другими.

В видеоролике Intel "Look Inside" рассказывается одна из таких историй об основателе Not Impossible Labs Мике Эбелинге, который создал первую в мире лабораторию 3D-печати протезов в деревне Дэниела; Дэниел потерял обе руки во время гражданской войны в Южном Судане.

Далее в ролике задается вопрос: "Как раскрыть потенциал для спасения жизней", а затем дается ответ: "Загляните внутрь".

Видеоролики также обладают преимуществом "влиятельности". Если в вашем видео участвуют влиятельные лица, вы можете создать шумиху и повести за собой толпу. На самом деле, влияние можно создать и с помощью использования близких по духу персонажей.

Old Spice использует такого персонажа в одной из своих самых вирусных кампаний. Этот персонаж обращается как к мужской, так и к женской аудитории, создавая убедительное послание "Пахни как мужчина, мужчина". Результат? Ролик стал массовым хитом, набрав 55 миллионов просмотров.

Заключительные мысли

Нейромаркетинговые хаки используют науку вирусности и создают сильное воздействие на вашу аудиторию. Поэтому понимание реакции вашей аудитории на конкретный контент имеет решающее значение. Затем эта реакция должна быть сопоставлена с вашим контентом, чтобы вы могли построить историю, которая заведет их и заставит двигаться дальше.

Ну вот и все! Теперь у вас есть окончательный рецепт создания вашего первого успешного вирусного видео.

Об авторе: Дипаша Каккар - визуальный маркетолог, основатель компании Crackitt и поклонник потребительского поведения. Она помогает предприятиям и организациям оттачивать свою индивидуальность, создавать свои бренды и делиться своими истинами с помощью красивых анимационных видеороликов ручной работы и убедительной инфографики. Вы можете связаться с ней на LinkedIn.