Если вы ищете простой способ превратить зрителей в покупателей, запись экрана - идеальное решение.

С помощью этого мощного маркетингового инструмента вы можете продемонстрировать новые продукты или функции, показать, как работает тот или иной продукт, и установить личные связи.

В этой статье мы расскажем, как лучше всего использовать записи с экрана и почему они помогают повысить конверсию.

Давайте погрузимся.

Сила персонализированного видео

Видео - это путь в будущее.

Если рост популярности и экспоненциальный рост TikTok за последние три года не является достаточным подтверждением, давайте рассмотрим некоторые статистические данные.

• По прогнозам, к 2022 году среднестатистический человек будет тратить на просмотр онлайн-видео 100 минут в день.
• По оценкам Cisco, к 2022 году 82 % всего потребительского интернет-трафика будет приходиться на онлайн-видео .

Теперь добавьте персонализацию поверх видеоформата, и вуаля. Рецепт успеха.

• Персонализированные видеоролики получают в 16 раз большекликов на открытые страницы и в 4,5 раза больше уникальных кликов по сравнению со стандартными видео.
• 93 % компаний увеличивают конверсию, когда создают и распространяют персонализированные видеоролики для своих клиентов.

Источник изображения

Запись с экрана - это идеальное сочетание индивидуального подхода в видеоформате.

Например, если вы продаете продукт для молодых людей, например дебетовую карту для подростков, то запись экрана с изображением быстрого, простого и хорошо продуманного онлайн-банкинга скорее заинтересует представителей поколения Z, чем одномерная реклама, не учитывающая их предпочтения .

Включение видео и персонализации - это неудержимая сила, которая повышает вовлеченность, улучшает клиентский опыт и увеличивает продажи.

Выбор правильного программного обеспечения для записи экрана

Выбирая лучшее программное обеспечение для записи экрана для ваших видеомаркетинговых усилий, вы должны тратить меньше времени на то, чтобы понять, какое программное обеспечение использовать, и больше времени на контент за экраном.

Поэтому, чтобы сэкономить ваше время, мы изучили три лучших программы для записи экрана для вашей следующей маркетинговой кампании.

1. Волна.видео

Платформа Wave.video дает вам возможность привлекать и конвертировать клиентов с помощью видеомаркетинга.

Wave.video - это революционное решение в области цифрового маркетинга для компаний и агентств: от создания красивых видео до автоматизации маркетинговых кампаний.

Ключевые особенности Wave.video

• Простой в использовании видеоредактор для создания и повторного использования профессиональных видеороликов в любом формате
• Настраивайте макеты, планируйте и управляйте сценами, делитесь вкладками или видео с ноутбука
• Облачная среда для удобной публикации и встраивания
• Настройте целевые страницы для видео с помощью автоматического генератора, чтобы привлечь и конвертировать потенциальных клиентов

2. Sendspark

Sendspark - это видеоплатформа для создания собственных видеороликов о продажах и общении с клиентами.

Эта облачная технология позволяет пользователям отправлять персонализированные интерактивные видеоролики клиентам, потенциальным заказчикам и другим заинтересованным сторонам с их именем, логотипом компании и другими элементами брендинга.

Ключевые особенности Sendspark

• Записывайте видео прямо с веб-камеры на вашем компьютере
• Отправляйте персонализированные видеосообщения по электронной почте
• Библиотека настраиваемых шаблонов
• Доступ к аналитике о том, кто смотрит ваши видео.

3. Лум

Loom - это инструмент, позволяющий записывать быстрые видеоролики с экрана, чтобы вы могли создавать впечатляющие видеоролики, в которых запечатлен каждый этап путешествия вашего клиента.

Основные характеристики станка

• Добавьте в видеоролики кликабельные CTA
• Используйте мышь, чтобы нажимать и рисовать на экране во время записи.
• Узнайте, кто смотрел ваше видео, как долго они смотрели, и отслеживайте конверсии.

5 способов повысить конверсию клиентов с помощью записей с экрана

Секрет записи экрана кроется в двух аспектах работы с клиентами: образовании и индивидуальности.

Записи с экрана - эффективный способ обучения клиентов, но они также помогут им лучше узнать вас и почувствовать себя более комфортно, ведя с вами дела.

Давайте узнаем, как запись экрана может помочь вашему бизнесу.

1. Демонстрация продукции

Читать пошаговое руководство по установке или использованию программного обеспечения - это кошмар.

Эти руководства могут занимать сотни страниц, им трудно следовать, а если вы потеряли место в документации, то вам не повезет найти то место, на котором вы остановились. А если найдете, придется перечитывать. И еще раз. И еще раз. Какая боль.

Видео с записью экрана полезно для демонстрации инструкций по использованию продукта или услуги.

Например, если вы выбираете VPN для Windows, просмотр записи экрана с настройкой VPN и его взаимодействия с программами на вашем компьютере даст четкое представление о том, подходит ли он для ваших конкретных нужд.

Демонстрации продуктов необходимы зрителям на стадии рассмотрения. Это отличный способ рассказать о том, как работает ваша продукция, и объяснить, как она может стать отличным решением проблемы.

Чем меньше у потенциальных покупателей вопросов о вашей продукции, тем лучше.

2. Демонстрация новых продуктов или функций

Демонстрируйте новые функции и продукты, чтобы сделать ваш сайт электронной коммерции более интересным, заставить людей говорить и помочь вам конкурировать. Демонстрируя новый продукт или функцию, вы можете вызвать у потенциальных покупателей чувство восторга и нетерпения.

Демонстрируйте новые продукты, записывая себя: открывайте упаковку, доставайте продукт и показывайте, насколько он прост в использовании или как он улучшен. Это покажет покупателям, что данный продукт стоит их времени и денег.

Не обязательно ограничивать свои видеоролики только новыми продуктами. Если вы только что выпустили новую функцию для своего SaaS-инструмента, создайте запись экрана, чтобы показать, как она работает, для продвижения последней версии.

Например, Wave.video каждую неделю выпускает пятничное видео, в котором рассказывает о новых возможностях, доступных в программе для редактирования видео. Один из последних выпусков включает в себя новые макеты потокового вещания и инструменты для редактирования видео.

Нынешние клиенты могут посмотреть и узнать новые советы и рекомендации, чтобы в полной мере насладиться возможностями программного обеспечения и остаться в компании надолго.

3. Продемонстрируйте свою компетентность

Вы также можете использовать запись экрана, чтобы продемонстрировать свои знания в определенной области, продукте или теме.

Демонстрация вашей компетентности вызовет доверие у зрителей и превратит их в постоянных клиентов.

Вот несколько способов поделиться своими знаниями и опытом, чтобы вызвать доверие у зрителей:

• Давать советы или давать инсайдерские рекомендации и подсказки
• Решайте проблемы, отвечая на вопросы
• Поделитесь отраслевыми показателями
• Создайте тематическое исследование
• Используйте отзывы как форму социального доказательства

Используйте записи экрана, чтобы показать, что делает ваша компания и как она решает конкретные проблемы. Это также поможет вашей аудитории лучше понять, что вы предлагаете и как это применить в реальном мире.

Это особенно актуально для сложных продуктов или услуг из более технических ниш.

Например, в этой записи экрана встречи по синтетическим данным, организованной доктором Полом Тивальдом из MOSTLY AI, он делится своими знаниями о том, как решения на основе синтетических данных позволяют лучше понять потребности населения в электроэнергии.

В видеоролике отлично показано, что MOSTLY AI является лидером в области синтетических данных, и существует множество потребностей в использовании такого типа данных для имитации реальных наблюдений.

4. Разбивайте сложные темы

Иногда невозможно полностью объяснить сложные темы в письменном виде.

Но с помощью записи экрана вы можете показать зрителям, как именно нужно что-то делать или как работает ваш продукт.

Например:

• Как настроить пакет спутникового телевидения для доступа к латиноамериканским каналам
• Как использовать виртуального медицинского ассистента, чтобы сэкономить время на офисных делах
• Как вставить видео в письмо, чтобы увеличить количество открытий и CTR

Учебные пособия, подобные этому от Tailor Brands, - отличный пример использования записи экрана для превращения зрителей в клиентов путем превращения сложной задачи в простое и понятное видеоруководство:

Это не только служит руководством для уже теплых клиентов, но и, поскольку его можно найти на YouTube, действует как магнит для привлечения новых потенциальных клиентов к их услугам.

5. Создайте личную связь

Вы сможете наладить личный контакт со зрителями, показав людей за кулисами.

Прорвитесь сквозь шум и создайте настоящие отношения в Интернете с помощью следующих тактик:

• Отправляйте видеосообщения, чтобы представить новых клиентов менеджерам по работе с клиентами и увеличить количество назначенных встреч
• Оставайтесь в центре внимания с помощью видеороликов, в которых рассказывается о клиентах, особенностях продуктов и передовом опыте в отрасли.
• Познакомьте своих клиентов с людьми, стоящими за бизнесом, с помощью видеообновлений и объявлений.

Запись экрана - это быстрый и простой способ придать вашему бренду человеческий облик, укрепить доверие и превратить потенциальных клиентов в постоянных покупателей.

Лучшие практики записи экрана

Вот несколько лучших практик записи экрана, которые сделают ваши видео более ценными и увлекательными.

1. Сделайте просмотр удобным и простым

Вы хотите, чтобы ваши зрители действовали.

Позволяя им узнать все изнутри, вы в то же время хотите, чтобы процесс был максимально простым и удобным.

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать:

• Создайте четкий призыв к действию: Если вы хотите, чтобы пользователь подписался на рассылку или перешел по ссылке, сделайте так, чтобы было понятно, где и как это сделать.
• Сделайте видео коротким и милым: Никто не захочет сидеть на часовой лекции о программах для редактирования видео, когда все, что им нужно, - это краткое руководство по работе с основами.
• Используйте ключевые слова в названии видео: Используйте ключевые слова в названии видео, чтобы зрители, ищущие по этим ключевым словам, могли найти ваше видео на YouTube.

2. Сосредоточьтесь на качестве

Качество видео важно по нескольким причинам.

Это первое, что видит ваша аудитория. Вам необходимо хорошее качество видео, если вы хотите, чтобы у зрителей сложилось хорошее впечатление о вашей компании и продукции.

Качественные видеоролики также способствуют брендингу, узнаваемости и созданию доверительных отношений с потребителем.

При создании видеороликов ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. И помните, что качество может относиться как к качеству видеопроизводства, так и к качеству контента в видео.

Решая, что посмотреть, люди почти в два раза чаще выбирают контент, связанный с их увлечениями, чем контент с высоким качеством производства.

Источник изображения

Так, если ваш бизнес предлагает продукты, ориентированные на определенную демографическую группу, например, банк для студентов колледжа, вам нужно апеллировать к их увлечениям. Вместо того чтобы подробно рассказывать об открытии банковского счета, сосредоточьтесь на том, как он может помочь им сэкономить деньги, чтобы купить то, что они хотят, например автомобиль или игровую приставку.

Вам нужно создавать визуальный и интеллектуальный контент, чтобы развлекать и просвещать зрителей.

3. Перепрофилируйте свой контент для дополнительного охвата

Теперь, когда вы потратили время на создание качественных видеороликов с записью экрана, не позволяйте им залеживаться в облаке. Используйте их с пользой.

Вы можете включить видео в свою ежемесячную рассылку. А еще лучше добавить их в блог вашей компании.

Вставляя видео в записи блога с помощью нескольких простых шагов, вы можете создать более визуально привлекательную запись по сравнению с вечнозеленым контентом, насыщенным текстом.

Но не забудьте научиться писать заголовок, прежде чем публиковать пост. Это не только повысит вовлеченность на вашем сайте, но и поможет улучшить SEO.

Подведение итогов

Чтобы привлечь больше клиентов и построить с ними долгосрочные отношения, начните записывать личные видеосообщения и делиться ими, чтобы повысить вовлеченность и добавить человеческий контакт.

Запись экрана - отличный способ продемонстрировать, что предлагает ваш бизнес, или просто объяснить сложные темы.

Вы также можете использовать видео, чтобы поделиться отзывами реальных клиентов, которым нравится то, что делает ваш бизнес.

Использование записи экрана в вашей следующей видеомаркетинговой кампании имеет бесчисленные преимущества. Поэтому не ждите, пока появится следующий маркетинговый тренд, прежде чем начать.

И, что самое приятное, под рукой есть отличные бесплатные программные инструменты для работы с видео.

Об авторе: Энди - соучредитель Orbit Media, удостоенного наград цифрового агентства из 40 человек в Чикаго. За последние 20 лет Энди проконсультировал по вопросам цифрового маркетинга более 1000 компаний и написал более 500 статей по контент-стратегии, SEO, психологии посетителей и аналитике. Он также является автором книги "Химия контента:Иллюстрированное руководство по контент-маркетингу.