Відео набуває все більшого значення як маркетинговий інструмент. Чому б і ні? Відео, зрештою, дозволяє вам спілкуватися на більш особистому рівні з вашою аудиторією. Вони привертають увагу людей і утримують її. Вони дозволяють створювати дуже потужні історії, які призводять до конверсій.

Однак, якщо ви хочете, щоб ваше відео відповідало всім цим вимогам, ви не можете просто взяти камеру і почати записувати. Процес виробництва відео складається з декількох етапів. Давайте розглянемо кожен з них:

1. Знати свою аудиторію

Ефективний відеоконтентможе бути лише тоді, коли відеоповідомлення резонує з цільовою аудиторією. Це означає, що перш ніж створювати відеоконтент, необхідно зрозуміти, чого хоче ваша цільова аудиторія.

Тут вам можуть допомогти персонажі аудиторії.

Персонажі аудиторії, які також іноді називають персонами покупців, є напіввигаданими зображеннями вашої ідеальної аудиторії. Напіввигадані тому, що навіть якщо кожна з них не існує в реальному житті, їхні характеристики базуються на реальних характеристиках людей. Персона аудиторії виглядає приблизно так:

Джерело: Medium

Ви можете отримати інформацію для своєї аудиторії різними способами.

Наприклад, використовуйте Google Analytics, щоб визначити демографічні дані людей, які відвідують ваш сайт. Перегляньтетакож базу даних ваших контактів, щоб дізнатися, якийконтент веб-сайту вони споживають .

Інший спосіб - попросити додаткову інформацію через форми на вашому веб-сайті. Ось приклад від компанії Salesforce, яка вимагає від тих, хто бажає скористатися її безкоштовною пробною версією, надати інші дані, такі як розмір компанії:

Джерело: Salesforce

Ви також можете запитати своїх клієнтів про їхні больові точки та вподобання, наприклад, за допомогою опитувань електронною поштою. Ставте якомога більше запитань. Чим більше ви дізнаєтеся про свою цільову аудиторію, тим більше ви зможете адаптувати свій відеоконтент до її бажань і потреб.

Персона клієнта допоможе забезпечити, щоб контент, який ви створюєте, відповідав больовим точкам клієнтів.

2. Сформувати бюджет

Після того, якви знаєте, який тип відео ви хочете створити, вам потрібно встановити свій бюджет. Якщо ви не встановите бюджет під час попереднього виробництва, ви можете витратити більше, ніж можете собі дозволити.

Скласти бюджет досить просто. Складіть список речей, за які вам потрібно буде заплатити, і реально оцініть, скільки це буде коштувати.

Наприклад, припустимо, що ви хочете створити роз'яснювальний відеоролик. Припустимо, що у вас немає обладнання, то, ймовірно, це ті речі, на які вам доведеться виділити бюджет:

• Високоякісна камера
• Штатив
• Хороший мікрофон
• Харчування під час зйомки
• Актор для відеоролика
• Хтось для редагування вашого контенту

Чим більше виробництво, тим, звичайно, вищі витрати.

Якщо ви вирішили найняти продюсерську компанію, яка візьме на себе всі ваші виробничі потреби, ви можете попросити надати вам приблизний бюджет. Продакшн-компанія подбає про все, але візьме за це додаткову плату.

3. Написання та доопрацювання сценарію

Після того, як ви оцінили свій початковий бюджет, створіть сценарій зйомки. Перед початком роботи поставте собі кілька основних запитань. Наприклад:

• Яка мета вашого відео?
• Яку дію ви хотіли б, щоб ваша аудиторія зробила?
• Яку цінність відео несе вашій аудиторії?
• Які канали дистрибуції ви обрали?

Давайте знову візьмемо приклад з нашого відео-пояснення. Ось які відповіді можуть з'явитися у вас:

• Мета відео: Пояснити, яким чином продукт є вирішенням проблем цільової аудиторії.
• Бажана дія аудиторії: Зареєструватися на безкоштовну пробну версію
• Цінність відео для аудиторії: Краще розуміння продукту
• Обрані канали розповсюдження: Сайт компанії, аккаунт компанії на YouTube

Тримайте відповіді на ці питання в голові під час створення сценарію.

Ваш сценарій не повинен бути складним.

Наприклад, ваш сценарій для пояснювального відео може відповідати шаблону сценарію пояснювального відео. Ознайомтеся з цим зразком сценарію:

Джерело: LinkedIn

Зверніть увагу на мову, яку ви використовуєте в скрипті.

Слова, які ви використовуєте, і тон залежать від вашої цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви націлені на міленіалів, ви можете використовувати веселу та невимушену мову. Якщо ви продаєте для аудиторії професіоналів, вам може знадобитися сценарій, який випромінює авторитет.

У своєму пояснювальному відеоролику "Спілкування без хаосу" Slack використовує сленг, який відповідає їхній цільовій аудиторії.

Обов'язково читайте і перечитуйте свій чорновий варіант сценарію. Девід Кемпбелл, маркетинговий стратег Right Inbox, каже: "Не бійтеся вносити зміни, поки не знайдете остаточний сценарій, який дійсно донесе до аудиторії повідомлення вашого бренду".

4. Визначитися з оптимальною довжиною відео

Перед початком роботи визначтеся з тривалістю відео. Тривалість відео має залежати від обраної вами платформи розповсюдження.

За даними Hubspot, якщо ви плануєте створити рекламний ролик на YouTube, найкраще зробити його тривалістю близько двох хвилин. При цьому реклама повинна зачепити людей протягом перших п'яти секунд відео.

Реклама Dollar Shave Club є чудовим прикладом цього.

5. Зробити розкадрування

Розкадровка -це візуальна презентація запланованого відеоконтенту. Він слугує вашим орієнтиром, коли ви починаєте процес виробництва відео.

Коли у вас вже є візуальний орієнтир при зйомці сцен, ви працюєте більш ефективно. Ви не витрачаєте час та інші ресурси даремно. Ось кроки до створення розкадровки:

• Складіть знімальний лист: Визначте, як кожен елемент буде розташований у кадрі. Зверніть увагу на ракурси.
• Ескіз: Зробіть приблизний малюнок того, як буде виглядати кожен кадр.
• Включіть деталі: Вкажіть, які елементи будуть рухатися в кожному кадрі, якщо такі є.
• Додайте контекст: Це допомагає додати трохи контексту під кожним кадром, щоб ви не забули своє бачення, як тільки почнете процес виробництва відео.

Перегляньте цей зразок розкадровки для відео про відгуки клієнтів:

Джерело: Storyboard That

Ви можете найняти художника для розкадровки малюнків. Якщо у вас немає на це бюджету, не хвилюйтеся. Навіть елементарні малюнки з паличок підійдуть. Суть в тому, щоб отримати загальне уявлення про те, як ви будете знімати кожну сцену.

Порада від професіонала: дотримуйтесь розкадровки якомога більше, як тільки ви почнете виробництво відео.

6. Створити графік виробництва

Припустимо, у вас є сценарій і розкадровка. Тепер настав час скласти виробничий графік.

Графік виробництва відео показує весь процес виробництва відео в часі. Таким чином, він розповідає всім залученим, які сцени будуть зніматися в конкретні дні, яке обладнання буде використовуватися, і коли в ці дні потрібні люди.

Це, по суті, посібник для всіх, хто бере участь у процесі виробництва відео.

Джерело: Single Grain

Інвестуйте в програмне забезпечення для планування, щоб забезпечити належну організацію. Усі члени вашої виробничої команди повинні мати однакове уявлення про графік. Навіть одноденна затримка може призвести до того, що ви пропустите важливі терміни. Це означатиме більше часу та ресурсів, витрачених даремно.

На завершення

Бізнес більше не може уникати відеомаркетингу. За допомогоювідео ви можете охопити аудиторію для просування своєї продукції та досягнення інших маркетингових цілей. Відео є ефективним маркетинговим інструментом, оскільки вони захоплюють і можуть переконливо розповідати історії.

Однак є кілька речей, які потрібно зробити ще до того, як ви натиснете кнопку запису і створите свій наступний маркетинговий відеоконтент. Я поділився з вами цими шістьма речами: Знати свою аудиторію, встановити бюджет, написати і переглянути сценарій і прийняти рішення про оптимальну тривалість відеоконтенту. Потім зробіть розкадрування та створіть графік виробництва.

Пам'ятайте, за будь-яким чудовим відео стоїть відмінна стратегія. Дотримуйтесь цих кроків, і ваш подальший процес виробництва відео пройде гладко. Результат? Ваш кінцевий відеоконтент допоможе вам досягти ваших маркетингових і, як наслідок, бізнес-цілей.

---

Про автора: Оуен Джонс - старший контент-маркетолог в ZoomShift, онлайн-додатку для складання розкладу. Він досвідчений SaaS-маркетолог, що спеціалізується на контент-маркетингу, CRO та FB-рекламі. Він любить ділитися своїми знаннями з іншими, щоб допомогти їм покращити результати.