Стартап - це ідеальна бізнес-модель для підприємців-початківців. Він може швидко зростати і приносити багато прибутку, якщо ви розробляєте інноваційний продукт. Саме тому підприємці запускають близько 100 мільйонів стартапів щороку. Але є й інша сторона медалі.

Окрім продукту, вам також потрібно інвестувати гроші та зусилля в маркетингову стратегію. Ваш стартап не досягне успіху без потужної маркетингової стратегії - це сувора правда, яку повинен визнати кожен підприємець. Існує безліч моделей створення контенту, але основним каналом просування має бути відео. У цій статті ми покажемо вам 5 потужних тактик відеомаркетингу, які допоможуть вашому стартапу з самого початку.

Навіщо стартапам потрібні відео-кампанії?

Перш за все, люди (тобто ваші потенційні клієнти), як правило, є візуалами, тому перегляд зображень і відео є для них більш зрозумілим, ніж читання простого тексту.

Маркетологи зрозуміли це і за останні кілька років заполонили інтернет відеоконтентом. Ось список вражаючих статистичних даних, які покажуть вам, чому стартапам потрібні відео-кампанії:

• Включення відео на цільову сторінку може збільшити конверсію на 80%.
• Згідно з нещодавнім дослідженням, проведеним компанією Spiel Creative, 71,7% SEO-спеціалістів заявили, що відеоконтент позитивно впливає на їхні рейтинги та пошуковий трафік.
• Цей тип цифрового контенту перетворює глядачів на захисників, оскільки 92% мобільних користувачів діляться відео з іншими.
• 4 з 5 глядачів вважають демонстраційні відео корисними.
• Дослідження показують, що майже три чверті користувачів, які подивилися пояснювальне відео про продукт, згодом купували його.
• YouTube є другим за популярністю сайтом (після Google), оскільки люди щодня переглядають на ньому понад 500 мільйонів годин відео.
• Google розпізнає і винагороджує відео, і такий контент у 53 рази частіше потрапляє в топ-10 результатів пошуку, ніж письмовий.

5 потужних тактик для просування вашого стартапу за допомогою відео

Маркетинговий контент - це все про креативність, а це означає, що існує незліченна кількість способів створення відео для стартапів. Однак є 5 тактик, які, як виявилося, дають найкращі результати. Ми опишемо їх одну за одною (з прикладами!):

1. Відгуки про продукцію

Як нова компанія, ваша мета - представити себе та свої товари чи послуги широкій аудиторії. Оглядові відео - хороший спосіб зробити це. Пояснювальне відео має бути коротким, максимум до 3 хвилин, оскільки більшість глядачів не звертають уваги на довший контент. Ви повинні відразу перейти до суті та описати переваги вашої продукції. Ось що ви можете включити в огляд продукту:

• Проблема: Розкажіть людям про проблему, яка може виникнути в аудиторії, і підкресліть, що ваш продукт може її вирішити.
• Розв'язання: Покажіть їм , як вирішити проблему за допомогою цього елемента.
• Як це працює: Дайте коротке пояснення механізму роботи продукту.
• Включіть заклик до дії: Ніколи не забувайте запрошувати глядачів до конкретних дій після перегляду пояснювального відео, як це зробила компанія Fresh Books Cloud Accounting у своєму кліпі:

2. Відео в прямому ефірі

Відео в реальному часі є зростаючим трендом - понад 13% веб-трафіку припадає на відео в прямому ефірі, і ця цифра продовжує зростати. Сучасним користувачам подобається ефемерний і короткочасний контент - саме тому Snapchat став таким популярним, а також тому Instagram і Facebook додали цей вид контенту на свої платформи. Виробництво живого відео в цьому випадку є дуже простим і дешевим.

Вам потрібен лише якісний мобільний пристрій, щоб показати залаштунки свого стартапу та познайомити підписників зі своїми колегами. Це розкриває людську сторону історії, що важливо, оскільки клієнти схильні довіряти людям більше, ніж брендам чи компаніям. Це, безумовно, один з найкращих способів побудувати зв'язок між вашою компанією та аудиторією.

Ще одна перевага живих відео полягає в тому, що вони надихають користувачів на взаємодію, тому ви, ймовірно, отримаєте багато вподобань, поширень та коментарів. Звичайно, не пропустіть можливість відповісти на їхні коментарі та зміцнити відносини з майбутніми клієнтами!

3. Відгуки про зйомки

Ми вже згадували, що онлайн-покупці довіряють людям більше, ніж компаніям, що відкриває двері для сарафанного радіо. Оскільки ми говоримо про стратегії відеомаркетингу для стартапів, сарафанне радіо, по суті, означає, що ви повинні створювати відгуки з реальними покупцями, які описують переваги ваших послуг. Такий контент здається більш реалістичним, тому він викликає довіру і підвищує авторитет стартапу.

Ви можете знімати професійні відгуки або попросити підписників у соціальних мережах надіслати вам аматорські ролики. Користувацький контент часто є більш привабливим для споживачів, ніж професійні відео. Причина проста - аматорський контент кричить про справжність і доводить, що у вас вже є солідна база лояльних клієнтів.

Але коли вам дійсно захочеться зняти професійний відгук, переконайтеся, що ви зробите це ідеально. Напишіть хороший сценарій, додайте трохи гумору і покажіть, на що здатен ваш стартап. Потрібен приклад? Ось чудовий приклад зі студії Slack's:

4. Інтерв'ю з інфлюенсерами

Соціальні інфлюенсери - одна з найпотужніших маркетингових тактик. Поєднайте її з відеоконтентом, і ви отримаєте чудовий результат.

Якщо ви можете знайти інфлюенсера, який поділяє ті ж цінності, що і ваш стартап, і резонує з цільовою аудиторією, вам варто співпрацювати з цією людиною для підтримки вашої маркетингової кампанії. Як приклад, подивіться відео Енді Крестодіна (співзасновник і стратегічний директор Orbit Media) із серії інтерв'ю "Поради з відеомаркетингу" на Youtube-каналі Wave.video:

Інфлюенсери вже мають широку базу підписників, і ви можете використовувати їх як засіб для звернення до абсолютно нової групи потенційних клієнтів. Проведення інтерв'ю дозволить вам представити стартап світові та показати всім, що ви настільки ж досвідчені, розумні та кваліфіковані, як і людина, з якою ви розмовляєте.

5. Використовуйте Youtube

Youtube - це найбільша відеоплатформа у світі, яку ви повинні використовувати для просування свого стартапу - ігнорувати її є маркетинговим злочином.

Існує два способи включити Youtube у вашу стратегію відеомаркетингу: створити власний канал або використовувати платну рекламу. Незважаючи на те, що кожен з цих способів має свої переваги та недоліки, ми наполегливо рекомендуємо вам створити канал, який не тільки просуває продукт, але й несе цінність для ваших глядачів у першу чергу. Будьте зрозумілими та дохідливими, відповідайте на питання, які можуть виникнути у вашої аудиторії, та вирішуйте їхні проблеми у відео - це допоможе позиціонувати ваш стартап як експерта в індустрії.

Серія відео на Youtube від Wave.video: Прості поради, як знімати маркетингове відео як професіонал І останнє , але не менш важливе - не забувайте оптимізувати свої відео! Недостатньо просто завантажити відео на Youtube в очікуванні десятків переглядів - без належної оптимізації воно не зможе достукатися до вашої цільової аудиторії і просто зникне непоміченим. Не дозвольте цьому статися! Дізнайтеся, як оптимізувати свої відео тут: SEO для відео: Оптимізуй як бос і отримай максимум від свого каналу.

БОНУС

Тепер ви переконані, що додавання відео до маркетингової стратегії вашого стартапу є обов'язковим, але все ще потребуєте натхненних ідей, щоб почати створювати їх самостійно? Ми допоможемо вам.

Перегляньте цю презентацію, щоб дізнатися про 10 типів відео, які, безсумнівно, принесуть користь вашому відеомаркетингу. І так, ви можете створити їх менш ніж за 5 хвилин за допомогою wave.video. Насолоджуйтесь!

Висновок

Побудувати успішний стартап без відповідної маркетингової кампанії сьогодні майже неможливо. Як нова компанія, вам потрібно придумати чудовий контент, щоб завоювати клієнтів.

Відеоконтент особливо важливий у цьому плані, тому вам потрібно вивчити основні принципи виробництва цифрового відео. У цій статті ми показали вам 5 найкращих стратегій відеомаркетингу для стартапів. Не соромтеся слідувати нашим порадам і повідомте нам у коментарях, яка тактика буде найбільш корисною для вашого бізнесу!

Про авторку: Єва Віслоу - підприємець і кар'єрний коуч у сервісі резюме CareersBooster. Її місія - допомагати людям знайти своє справжнє покликання. Єва дуже зацікавлена у впровадженні цифрової революції у сфері управління персоналом. Вона знаходить своє натхнення в написанні текстів на AssignyourWriter та душевному спокої завдяки йозі.