Стартап - це ідеальна бізнес-модель для підприємців-початківців. Він може швидко зростати і приносити великий прибуток, якщо ви розробляєте інноваційний продукт. Саме тому підприємці запускають близько 100 мільйонів стартапів щороку. Але є й інша сторона медалі.

Окрім продукту, потрібно також інвестувати гроші та зусилля в маркетингову стратегію. Ваш стартап не досягне успіху без потужної маркетингової стратегії - це сувора правда, яку повинен визнати кожен підприємець. Існує безліч моделей створення контенту, але основним каналом просування має бути відео. У цій статті ми покажемо вам 5 потужних тактик відеомаркетингу, які допоможуть вашому стартапу з самого початку.

Навіщо стартапам потрібні відео-кампанії?

Перш за все, люди (а саме ваші потенційні клієнти), як правило, є візуалами, тому для них зображення та відео є більш зрозумілими, ніж читання звичайного тексту.

Маркетологи зрозуміли це і за останні кілька років заполонили інтернет відеоконтентом. Ось список приголомшливої статистики, яка покаже вам, чому стартапам потрібні відео-кампанії:

• Включення відео на цільову сторінку може збільшити конверсію на 80%.
• Згідно з нещодавнім дослідженням, проведеним компанією Spiel Creative, 71,7% SEO-спеціалістів заявили, що відеоконтент позитивно впливає на їхні рейтинги та пошуковий трафік.
• Цей тип цифрового контенту перетворює глядачів на захисників, оскільки 92% мобільних споживачів діляться відео з іншими.
• 4 з 5 глядачів вважають демонстраційні відео корисними.
• Дослідження показують, що майже три чверті користувачів, які переглянули пояснювальне відео про продукт, згодом купували його.
• YouTube є другим за популярністю сайтом (після Google), оскільки люди щодня переглядають понад 500 мільйонів годин відео на YouTube.
• Google розпізнає і винагороджує відео, і такий контент в 53 рази частіше потрапляє в топ-10 результатів пошуку, ніж письмовий контент.

5 потужних тактик для просування стартапу за допомогою відео

Маркетинговий контент - це все про творчість, а це означає, що існує незліченна кількість способів створення відеороликів для стартапів. Однак є 5 тактик, які, як виявилося, дають найкращі результати. Ми опишемо їх по черзі (з прикладами!):

1. Відгуки про продукцію

Як нова компанія, ваша мета полягає в тому, щоб представити себе і свої продукти або послуги широкій аудиторії. Оглядові відео - хороший спосіб зробити це. Пояснювальне відео має бути коротким, максимум до 3 хвилин, оскільки більшість глядачів не звертають уваги на довший контент. Ви повинні перейти прямо до суті та описати переваги вашої продукції. Ось що ви можете включити в огляд продукту:

• Проблема: Розкажіть про проблему, яка може виникнути у аудиторії, і підкресліть, що ваш продукт може її вирішити.
• Рішення: Покажіть їм, як вирішити проблему за допомогою цього елемента.
• Як це працює: Дайте коротке пояснення щодо механізму роботи продукту.
• Включіть заклик до дії: Ніколи не забувайте запрошувати глядачів до конкретних дій після перегляду пояснювального відео, як це зробила компанія Fresh Books Cloud Accounting у своєму ролику:

2. Відео в реальному часі

Відео в реальному часі є зростаючим трендом - понад 13% веб-трафіку з відео припадає на прямі трансляції, і ця цифра продовжує зростати. Сучасні користувачі полюбляють ефемерний та короткотривалий контент - саме тому Snapchat став таким популярним, а також тому Instagram та Facebook додали цей вид контенту на свої платформи. Виробництво живого відео в цьому випадку дуже просте і дешеве.

Для того, щоб показати залаштунки свого стартапу та познайомити підписників з колегами, достатньо лише якісного мобільного пристрою. Це розкриває людську сторону історії, що важливо, оскільки клієнти схильні довіряти людям більше, ніж брендам чи компаніям. Це, безумовно, один з найкращих способів побудувати зв'язок між вашою компанією та аудиторією.

Ще однією перевагою живих відео є те, що вони надихають користувачів на взаємодію, тому ви напевно отримаєте багато лайків, поширень та коментарів. Звісно, не пропустіть можливість відповісти на їхні коментарі та зміцнити відносини з майбутніми клієнтами!

3. Відгуки про зйомки

Ми вже згадували, що онлайн-покупці довіряють людям більше, ніж компаніям, що відкриває двері для сарафанного радіо. Оскільки ми говоримо про стратегії відеомаркетингу для стартапів, сарафанне радіо по суті означає, що ви повинні створювати відгуки з реальними покупцями, які описують переваги ваших послуг. Такий контент виглядає більш реалістичним, тому викликає довіру та підвищує авторитет стартапу.

Ви можете знімати професійні відгуки або запросити підписників у соціальних мережах надіслати вам аматорські кліпи. Користувацький контент часто є більш привабливим для споживачів, ніж професійні відео. Причина проста - аматорський контент кричить про справжність і доводить, що у вас вже є солідна база лояльних клієнтів.

Але коли вам дійсно захочеться зняти професійний відгук, переконайтеся, що ви зробите це ідеально. Напишіть хороший сценарій, додайте трохи гумору і покажіть, на що здатен ваш стартап. Потрібен приклад? Ось чудовий приклад зі студії Slack's:

4. Інтерв'ю з впливовими особами

Соціальні інфлюенсери - одна з найпотужніших маркетингових тактик. Поєднайте її з відеоконтентом - і ви отримаєте видатний результат.

Якщо ви можете знайти інфлюенсера, який поділяє цінності вашого стартапу та резонує з цільовою аудиторією, варто співпрацювати з цією людиною для підтримки вашої маркетингової кампанії. Для прикладу, подивіться відео Енді Крестодіна (співзасновник та стратегічний директор Orbit Media) з циклу інтерв'ю "Поради з відеомаркетингу" на Youtube-каналі Wave.video:

Інфлюенсери вже мають широку базу підписників, і ви можете використовувати їх як засіб для звернення до абсолютно нової групи потенційних клієнтів. Проведення інтерв'ю дозволяє представити стартап світу і показати всім, що ви настільки ж досвідчені, розумні і професійні, як і людина, з якою ви розмовляєте.

5. Використовуйте Youtube

Youtube - найбільша відеоплатформа у світі, яку ви повинні використовувати для просування свого стартапу - ігнорувати її є маркетинговим злочином.

Існує два способи включити Youtube у свою стратегію відеомаркетингу: створити власний канал або використовувати платну рекламу. Незважаючи на те, що кожен спосіб має свої переваги та недоліки, ми наполегливо рекомендуємо вам створити канал, який не тільки просуває продукт, але й несе цінність, в першу чергу, для ваших глядачів. Будьте зрозумілими та по суті, відповідайте на питання, які можуть виникнути у вашої аудиторії, та вирішуйте їхні проблеми у відео - це допоможе позиціонувати ваш стартап як експерта в галузі.

Серія відеороликів Wave.video на Youtube: Прості поради, як знімати маркетингове відео як професіонал І останнє, але не менш важливе - не забувайте про оптимізацію ваших відео! Недостатньо просто завантажити відео на Youtube в очікуванні десятків переглядів - без належної оптимізації воно не зможе достукатися до вашої цільової аудиторії і просто зникне непоміченим. Не дайте цьому статися! Дізнайтеся, як оптимізувати свої відео тут: Video SEO: Оптимізуй як бос та отримуй максимум від свого каналу.

БОНУС

Тепер ви переконані, що додавання відео до маркетингової стратегії вашого стартапу є обов 'язковим, але все ще потребуєте надихаючих ідей, щоб почати створювати їх самостійно? Ми вам допоможемо.

Перегляньте цю презентацію, щоб дізнатися про 10 типів відео, які, безсумнівно, принесуть користь вашому відеомаркетингу. І так, ви можете створити їх менш ніж за 5 хвилин за допомогою wave.video. Насолоджуйтесь!

Висновок

Побудувати успішний стартап без відповідної маркетингової кампанії сьогодні практично неможливо. Будучи абсолютно новою компанією, вам потрібно придумати якийсь чудовий контент, щоб завоювати клієнтів.

Відеоконтент є особливо важливим у цьому плані, тому ви повинні вивчити основні принципи виробництва цифрового відео. У цій статті ми показали вам топ-5 стратегій відеомаркетингу для стартапів. Не соромтеся слідувати нашим пропозиціям і повідомте нам у коментарях, яка тактика буде найбільш корисною для вашого бізнесу!

Про автора: Єва Віслоу - підприємець та кар'єрний ко уч сервісу резюме CareersBooster. Її місія - допомагати людям знайти своє справжнє покликання. Єва дуже зацікавлена у впровадженні цифрової революції у сфері управління персоналом. Вона знаходить своє натхнення в письменницькій діяльності наAssignyourWriter та душевному спокої завдяки йозі.