Наклейки та GIF-файли роблять ваші відео цікавішими. Відтоді, як Instagram представив цю функцію, люди скористалися можливістю додати особливий штрих до своїх відео.

Але ось питання: якими б жвавими та цікавими не були відео зі стікерами, чи дійсно вони можуть покращити цінні показники вашого бізнесу?

Іншими словами: чи добре вони працюють для ключових показників, зокрема у відеорекламі?

Ми вирішили самі з'ясувати, наскільки "цікавішим" може бути відео зі стікерами. Ми протестували відео в рекламних оголошеннях Facebook з однією лише різницею: в одному з них були стікери, а в іншому - ні.

Контекст перед тестуванням

Ми вирішили залучити трафік до нашого нещодавнього посту про тенденції та прогнози відеомаркетингу, обравши в якості цілі "перегляди цільових сторінок " у Facebook Ads. Ми створили коротке відео та додали субтитри.

Відео було навмисно простим і не містило жодних спецефектів. Таким чином ми хотіли переконатися, що будь-хто може створити подібний матеріал, не маючи жодних дизайнерських навичок.

Для версії з наліпками ми використали те саме відео і додали кілька гіфок з GIPHY для простоти. Ось дві версії, які ми створили для експерименту.

Версія без наклейок

Версія з наліпками

Обидві реклами супроводжувалися однаковим коротким рекламним текстом.

Технічні деталі

Розклад: 7 днів

Бюджет: Для цього тесту ми провели дві A/B-кампанії: окремо для десктопних і мобільних пристроїв, оскільки роздільне розміщення в кампаніях зазвичай дає кращі результати. Ми розділили бюджет на цей тест порівну між ними: $150 на кожну відеорекламу.

Цільові аудиторії: Окрім таргетування на людей, які не бачили публікацію до цього моменту, ми також націлювали Lookalike-аудиторію на тих, хто бачив публікацію.

Для двох наших кампаній з мобільним та десктопним розміщенням ми отримали таку структуру:

Гіпотеза

Наша гіпотеза була наступною: "Відео з наліпками буде більш ефективним для реклами".

Щоб перевірити це твердження, ми використали кілька метрик:

• Вартість результату - основна метрика для нашого експерименту. Для цієї кампанії цільовим результатом був перегляд цільової сторінки або, простіше кажучи, відкриття сторінки з нашим дописом Roundup.
• Коефіцієнт конверсії - у нашому випадку це кількість переглядів публікації в блозі, поділена на кількість переходів за посиланням.
• CTR - ми також вважаємо корисним оцінити загальну зацікавленість рекламою за допомогою показника кліків.
  NB: Майте на увазі, що CTR у Facebook вимірюється не тільки за переходами за посиланнями, але й за всіма іншими кліками на рекламне оголошення (наприклад, перехід на сторінку профілю, клік "прочитати повний текст" тощо). У цьому полягає різниця між коефіцієнтом конверсії та CTR.

Настільна кампанія

Переможець: Відео з наліпками.

(Оголошення А - відеоролик з наліпками; Оголошення Б - відеоролик без наліпок)

• Відео з наліпками стало абсолютним лідером з 33% нижчою вартістю за результат ($5 проти $7,5 для відео без наліпок).
• Коефіцієнт конверсії для оголошення зі стікерами був вражаючим - 100%. Нічого собі! Оголошення з базовою версією відео отримало 71%, що теж досить непогано, але все ж могло б бути краще 🙂
• Реклама зі стікерами також отримала вищий CTR (0,85%), ніж реклама без стікерів (0,71%).

Наклейки на відео можуть допомогти вам знизити собівартість результату на 33%.

У таблиці нижче наведено порівняння:

NB: Ми отримали цей надзвичайно високий коефіцієнт конверсії 100%, тому що з усіх 15 кліків, які ми отримали за цією рекламою, всі 15 були за посиланням на наш сайт.

Нагадуємо, що для розрахунку коефіцієнта конверсії ми поділили кількість переходів за посиланням на сайт на загальну кількість переходів за оголошенням (включно з переходами на сторінку профілю і т.д.).

Мобільна кампанія

Переможець: Відео з наліпками, але є деякі нюанси.

(Оголошення А - відеоролик з наліпками; Оголошення Б - відеоролик без наліпок)

Результати експерименту з мобільним розміщенням були дещо іншими:

• Ми платили $0,9 за кожен перегляд посту в блозі з реклами зі стікерами, що було на 21% дешевше, ніж за перегляди сторінок у звичайній відеоверсії реклами.
• Різниця в коефіцієнтах конверсії склала 11%: реклама зі стікерами мала вищий коефіцієнт конверсії, ніж реклама без стікерів (75% проти 66%).
• Результати CTR нас здивували: він був вищим для відео без наліпок.

Ось підсумок результатів нашого A/B тесту:

Середні результати за два розміщення

Незважаючи на невелику втрату CTR, яку ми спостерігали для реклами на мобільних телефонах, ми можемо твердо сказати, що реклама на стікерах виграє.

В середньому вартість одного результату для оголошень зі стікерами була майже на 33% нижчою. Якщо припустити, що це одна з основних метрик для компаній, які розміщують рекламу на Facebook, цей результат є досить обнадійливим. Ми вважаємо, що це найпотужніший результат, який ми отримали з цього експерименту.

Але ми також пам'ятаємо про дві інші метрики, протестовані в цьому експерименті: і коефіцієнт конверсії, і CTR були вищими для оголошень зі стікерами. Цікаво, що різниця в CTR для цих оголошень дуже незначна, хоча оголошення зі стікерами виграють. Наклейки не стільки впливають на зацікавленість рекламним текстом, скільки викликають інтерес до рекламованого продукту.

Наклейки не стільки впливають на інтерес до рекламного тексту, скільки викликають інтерес до рекламованого продукту.

Перевірте цифри для десктопних і мобільних кампаній в цілому, щоб побачити повну картину:

Цікаві інсайти

Ми також отримали один цікавий інсайт, який не пов'язаний з основною метою нашого експерименту. Чоловіки охочіше переходили за посиланням на публікацію в блозі, тому вартість одного результату для чоловіків була на 57% нижчою ($10,49 для жінок проти $4,50 для чоловіків)! Це справедливо для обох розміщень, особливо для десктопу:

Можливо, чоловіки більш сприйнятливі до наклейок?

Головний висновок

Як бачите, наклейки на відео можуть значно покращити показники вашої реклами в Facebook, деякі з яких є особливо важливими для бізнесу (наприклад, ціна за результат).

Незважаючи на те, що реклама зі стікерами була більш успішною, ніж реклама без стікерів, ми рекомендуємо застосовувати цю інформацію у вашому бізнесі з обережністю. Хоча ми всіма руками за те, щоб зробити відео більш привабливим за допомогою наклейок і GIF-файлів, переконайтеся, що вони дійсно будуть релевантними для конкретного відео.

Використовуйте наклейки на відео, але з обережністю.

Крім того, зверніть увагу на кількість наклейок, які ви додаєте. Ми впевнені, що "перенаклеювання" тільки зашкодить вашій рекламі.

Крім того, не соромтеся прикрашати свої відеореклами живими стікерами, як ми зробили цього місяця. До наступного крутого експерименту!