Наклейки та GIF-файли роблять ваші відео більш цікавими. З тих пір, як Instagram представив цю функцію, люди скористалися можливістю додати особливий штрих до своїх відео.

Але ось питання: якими б живими та цікавими не були відео з наліпками, чи дійсно вони можуть покращити цінні метрики для вашого бізнесу?

Іншими словами: чи добре вони працюють за ключовими показниками, зокрема у відеорекламі?

Ми вирішили з'ясувати для себе, наскільки "цікавішим" може бути відео зі стікерами. Ми протестували відео в рекламі Facebook з тією лише різницею, що в одній з них були стікери, а в іншій - ні.

Контекст перед тестуванням

Ми вирішили залучити трафік до нашої нещодавньої публікації про тренди та прогнози відеомаркетингу, обравши в якості цілі "Перегляди цільових сторінок " у Facebook Ads. Ми створили коротке відео та додали субтитри.

Ролик був навмисно простим і не містив жодних спецефектів. Таким чином ми хотіли переконатися, що подібні кадри може створити будь-хто, не маючи дизайнерських навичок.

Для версії з наліпками ми використали те ж саме відео і для простоти додали кілька гіфок з GIPHY. Ось дві версії, які ми створили для експерименту.

Версія без наклейок

Версія з наклейками

Обидві реклами супроводжувалися однаковим коротким рекламним текстом.

Технічні характеристики

Графік роботи: 7 днів

Бюджет: Для цього тесту ми провели дві A/B тестові кампанії: окремо для десктопних і мобільних пристроїв, оскільки роздільне розміщення в кампаніях, як правило, дає кращі результати. Бюджет на цей тест ми розділили між ними порівну: по $150 на кожну відеорекламу.

Цільові аудиторії: Окрім таргетування на людей, які не бачили до цього моменту публікацію, ми також таргетували Lookalike аудиторію на тих, хто бачив публікацію.

Для двох наших кампаній з мобільним та десктопним розміщенням ми отримали таку структуру:

Гіпотеза

Наша гіпотеза полягала в наступному: "Відео з наліпками буде більш ефективним для реклами".

Для перевірки цього твердження ми використали декілька метрик:

• Вартість результату - основна метрика для нашого експерименту. Для цієї кампанії цільовим результатом був перегляд Landing page або, простіше кажучи, відкриття сторінки з нашим постом Roundup.
• Коефіцієнт конверсії - у нашому випадку це кількість переглядів постів блогу, поділена на кількість переходів за посиланнями.
• CTR - ми також вважаємо корисним оцінити загальну зацікавленість рекламою за допомогою показника кліків.
  NB: Майте на увазі, що CTR у Facebook вимірюється не тільки за переходами за посиланнями, але й за всіма іншими переходами на рекламний пост (наприклад, перехід на сторінку профілю, клік "прочитати повний текст" тощо). У цьому полягає різниця між коефіцієнтом конверсії та CTR.

Настільна кампанія

Переможець: Відео з наліпками.

(Оголошення А - відеоролик з наліпками; Оголошення Б - відеоролик без наліпок)

• Абсолютним лідером стало відео з наліпками, вартість якого на 33% нижча за результат ($5 проти $7,5 у відео без наліпок).
• Конверсія по оголошенню з наклейками була вражаючою - 100%. Нічого собі! Оголошення з базовою версією відео отримало 71%, що теж досить непогано, але все ж могло б бути і краще 🙂
• Реклама зі стікерами також отримала вищий CTR (0,85%), ніж без стікерів (0,71%).

Наклейки на відео можуть допомогти вам знизити вартість результату на 33%.

Порівняння наведено у таблиці нижче:

NB: Ми отримали цей надзвичайно високий коефіцієнт конверсії 100%, тому що з усіх 15 кліків, які ми отримали за цією рекламою, всі 15 були за посиланням на наш сайт.

Нагадаємо, що для розрахунку конверсії ми ділили кількість переходів за посиланням на сайт на кількість всіх переходів по оголошенню (включаючи переходи на сторінку профілю і т.д.).

Мобільна кампанія

Переможець: Відео з наліпками, але є деякі нюанси.

(Реклама А - відеоролик з наліпками; Реклама Б - відеоролик без наліпок)

Результати експерименту з мобільного розміщення виявилися дещо іншими:

• Ми заплатили $0,9 за кожен перегляд посту в блозі з реклами зі стікерами, що для нас було на 21% дешевше, ніж оплата за перегляди сторінок з базової відеоверсії реклами.
• Різниця в конверсії склала 11%: реклама зі стікерами мала вищу конверсію, ніж реклама без стікерів (75% проти 66%).
• Результати CTR нас здивували: він виявився вищим у роликів без наліпок.

Пропонуємо вашій увазі результати нашого А/В тесту:

Середні результати за два розміщення

Незважаючи на невелику втрату в CTR, яку ми побачили для стікерної реклами на мобільних телефонах, можна з упевненістю сказати, що стікерна реклама виграє.

В середньому вартість одного результату для оголошень зі стікерами була майже на 33% нижчою. Якщо припустити, що це одна з основних метрик для бізнесу, який розміщує рекламу в Facebook, то такий результат є досить обнадійливим. Ми вважаємо, що це найпотужніший результат, який ми отримали від цього експерименту.

Але ми також пам'ятаємо про дві інші метрики, які тестувалися в цьому експерименті: і коефіцієнт конверсії, і CTR були вищими для оголошень зі стікерами. Цікаво, що різниця в CTR для цих оголошень дійсно незначна, хоча оголошення зі стікерами виграють. Наклейки не стільки впливають на зацікавленість рекламним текстом, скільки викликають інтерес до рекламованого продукту.

Наклейки не стільки впливають на інтерес до рекламного тексту, скільки викликають інтерес до рекламованого продукту.

Перевірте цифри для десктопних та мобільних кампаній в цілому, щоб побачити загальну картину:

Цікаві інсайти

Також ми отримали один цікавий інсайт, який не пов'язаний з основною метою нашого експерименту. Чоловіки охочіше переходили за посиланням на публікацію в блозі, тому вартість одного результату для чоловіків була на 57% нижчою ($10,49 для жінок проти $4,50 для чоловіків)! Це справедливо для обох розміщень, особливо для десктопних:

Можливо, чоловіки більш сприйнятливі до наклейок? 🙂

Основні висновки

Як бачите, наклейки на відео можуть значно покращити показники вашої реклами в Facebook, деякі з яких є особливо важливими для бізнесу (наприклад, ціна за результат).

Незважаючи на те, що реклама зі стікерами була більш успішною, ніж реклама без стікерів, ми рекомендуємо застосовувати цю інформацію у вашому бізнесі з обережністю. Хоча ми всіма руками за те, щоб зробити відео більш цікавим за допомогою додавання наклейок і GIF-файлів, переконайтеся, що вони дійсно будуть релевантними для конкретного відео.

Використовуйте наклейки на відео, але з обережністю.

Крім того, зверніть увагу на кількість наклейок, які ви додаєте. Ми впевнені, що "перенаклеювання" тільки зашкодить вашій рекламі.

Крім того, не соромтеся прикрашати свої відеореклами живими стікерами, як ми це зробили цього місяця. До наступних крутих експериментів!