Як використовувати Insta Stories та IGTV для залучення нових потенційних клієнтів для вашого бізнесу
Ще один рік, ще одна інновація в соціальних мережах. Щойно ви подумали, що вже встигли освоїтися з Instagram, як з'явилися Insta Stories та IGTV - дві нові маркетингові можливості для брендів, подібних до вашого.
Звичайно, не все так погано. Хоча вам доведеться витратити час, щоб розібратися з обома цими функціями, хороша новина полягає в тому, що обидві вони чудово підходять для генерації лідів.
Наскільки приголомшливо? Ну, Instagram затьмарив мільярд користувачів, а Insta Stories та IGTV дозволяють вашому бренду виділитися з натовпу та отримати більше конверсій.
Кількість щомісячних активних користувачів Instagram з січня 2013 року по червень 2018 року (у мільйонах)
Давайте розглянемо, як це зробити.
Повторне використання старого контенту
Думали, що вам доведеться створювати багато нового відеоконтенту? Давайте подивимося правді в очі, створення нового контенту на регулярній основі займає багато часу і коштує дорого. Тож якщо ви помічаєте зниження рівня залученості, не панікуйте!
Хоча в якийсь момент вам доведеться створювати новий контент, хороша новина полягає в тому, що ви також можете перепрофілювати частину вашого старого, добре працюючого контенту.
Наприклад, на ваших каналах у Facebook і YouTube з'являться чудові відео, які ви зможете знову опублікувати на IGTV.
Гері Ві робить це постійно. Він бере популярний контент зі свого шоу DailyVee і перепощує його на 'Gram.
Відео Гері Ві на YouTube. Зверніть увагу, як він репостить його на IGTV 👇.
Проте, можливо, ви не захочете повторно публікувати відео у всій його красі. Замість цього ви можете адаптувати свій контент до конкретного середовища, яким є IGTV. Наприклад, ви можете перетворити відео на лістікл-відео або взяти фрагменти з іншого відео і перетворити їх на відео "коротких порад".
Перетворіть своє відео на відео зі списком або візьміть фрагменти з іншого відео і перетворіть їх на відео "коротких порад".
Просто будьте креативні і подивіться, що найкраще працює з вашою аудиторією.
Чим більше чудового контенту ви використовуєте повторно, тим вищі ваші шанси швидко збільшити кількість підписників. А це означає, що у вас буде багато потенційних підписників.
Ви також можете створити лід-магніт, який ґрунтується на певному контенті, але щоб отримати доступ до нього, люди повинні залишити свою адресу електронної пошти. Наприклад, якщо ви створили контент, який вирішує певну проблему, але не вирішує її на 100%, створіть лід-магніт, який заповнить прогалини.
Якщо ви створили контент, який вирішує певну проблему, але не вирішує її на 100%, створіть лід-магніт, який заповнить прогалини.
Контент - це чудовий спосіб генерувати більше потенційних клієнтів через Instagram, адже саме він будує стосунки. Чим більше чудового контенту ви публікуєте, тим більше людей до вас прислухаються. А коли ви повторно використовуєте старий контент і перепрофілюєте його, вам не доведеться докладати надто багато зусиль. Це означає, що ви можете зосередитися на інших способах генерування більшої кількості лідів. Наприклад ...
Діліться ексклюзивним контентом
Чого хочуть ваші найбільші шанувальники? Ексклюзивного контенту!
Ексклюзивний контент - це чудовий спосіб створити нову аудиторію та згенерувати більше потенційних клієнтів. Чому? Тому що інсайдерський контент наближає людей до вашого бренду. Він допомагає зміцнити зв'язки і дає їм відчути, що вони дійсно є частиною того, що ви робите.
Інсайдерський контент наближає людей до вашого бренду.
Крім того, ексклюзивність означає, що вони отримують доступ до контенту, якого не мають інші. Виграш.
Який ексклюзивний контент ви могли б створити? Закулісний контент завжди популярний. Наприклад, ви можете дати своїм клієнтам уявлення про те, що насправді відбувається у вашому бізнесі. Зазвичай такий контент не потребує складного редагування, що є чудовою можливістю для вас.
Переглянути цю публікацію в Instagram
Але ви можете взяти людей у тур, куди б не поїхав ваш бізнес, наприклад, на галузеві виставки або виступи з доповідями. Візьміть людей з собою, розкажіть їм про свій бізнес і дайте їм відчути себе особливими.
Інший варіант - запросити галузевого експерта для інтерв'ю на вашому IGTV-каналі. Таким чином, ви можете ділитися такими речами, як технічні новини, у креативний і переконливий спосіб.
Не забувайте додавати заклик до дії в кінці постів в Instagram, щоб люди знали про ваш ексклюзивний контент. Пропонуйте користувачам багато корисного у своїх регулярних публікаціях і спрямовуйте їх туди, де вони можуть підписатися на вас для отримання додаткової інформації.
Люди хочуть того, до чого інші не мають доступу.
Ексклюзивний контент завжди буде працювати на генерацію лідів просто тому, що він ексклюзивний. Люди хочуть те, до чого інші не мають доступу, і те, що пропонує їм цінність, яка виходить за межі їхніх очікувань.
Створюйте навчальні посібники
Якщо продукт дійсно складний у використанні, як ви можете допомогти людям зрозуміти, про що він? За допомогою інструкції по продукту.
Зрештою, якщо вашим потенційним клієнтам подобається зовнішній вигляд вашого продукту, але вони не можуть зрозуміти, як ним користуватися, вони навряд чи його куплять.
Навчальні матеріали про продукти змушують людей відчувати себе добре з вашим брендом, тому що вони показують їм, що ви дбаєте про них. Ви зробите все можливе, щоб розповісти їм про свої продукти.
Ви можете почати з простого відео про те, як створити стиль, але можете також розширити його і стати більш креативним.
Наприклад, ви можете піти назустріч і створити справжній клас. Це може бути повнометражний навчальний посібник - наприклад, з фітнесу, - який дозволить вам зібрати арсенал вічнозеленого контенту, що позиціонує ваш бренд як експерта.
Звісно, переконайтеся, що ваші навчальні матеріали є цікавими, і обов'язково додайте посилання на сам продукт наприкінці уроків.
Оптимізуйте довжину ваших Instagram Stories
Історії в Instagram тривають щонайбільше 15 секунд, що не дає вам багато простору для маневру. Тим не менш, деякі з найефективніших відео в Інтернеті є суперкороткими, і Hubspot визнає, що їхні короткі відео мають набагато кращі показники, ніж довгі.
З огляду на це, тривалість ваших відео залежить від вас і від того, що краще для вашої аудиторії. Хоча ви можете створювати ультракороткі 3-секундні історії, ви також можете використовувати 4 різні екрани, що йдуть один за одним, щоб розповісти свою історію.
Крім того, ви можете створити 15-секундну історію і мати лише один екран.
Навіщо вам більше одного екрану?
Це залежить від того, яке ваше повідомлення. Ви можете вирішити, що більше екранів краще підійде вашій аудиторії, а можете вирішити, що одного екрану достатньо. Експериментуйте і тестуйте.
Експериментуйте і тестуйте, як часто вам слід включати заклик до дії. Не обов'язково додавати заклик до кожної окремої історії в Instagram, яку ви створюєте, оскільки це перебір. Подумайте про те, щоб додавати його в кінець кожних 3 історій, які ви робите.
Подумайте про те, щоб додати один заклик до дії в кінці кожних 3 історій, які ви публікуєте.
Короткі історії в Instagram - це чудовий спосіб генерувати більше лідів, адже у ваших потенційних клієнтів залишається менше часу, щоб блукати думками. Ви говорите прямо, конкретно і цікаво, і при цьому не забираєте у них занадто багато часу.
Як бонус, ви викликаєте у них спрагу до більшого.
Створіть власне IGTV-шоу!
Завжди хотіли створити власне шоу для телебачення, але ніколи не мали можливості? Що ж, тепер, коли з'явився IGTV, у вас з'явився цей шанс.
IGTV дає таким брендам, як ваш, можливість генерувати більше потенційних клієнтів за допомогою власного повторюваного "телешоу". Ви можете випускати новий контент щотижня, щомісяця або навіть щодня, як це робить Gary Vee.
Чим би ви не займалися, повторюване телешоу - чудова ідея, адже це означає, що ваш бренд буде в свідомості аудиторії досить часто. Зрештою, вони очікуватимуть на нову серію - і, можливо, навіть чекатимуть на неї з нетерпінням.
Люди будуть дивитися тільки тоді, коли ви дасте їм причину дивитися.
Послідовність є ключовим фактором, але не менш важливим є і захоплення. Люди будуть продовжувати дивитися відео, тільки якщо ви дасте їм причину для перегляду. Переконайтеся, що ваші відео є переконливими та захоплюючими, але також не забувайте надавати інформацію та практичні поради.
Наприкінці кожного епізоду додайте заклик до дії, який підкаже глядачам, що робити далі:
- підписатися на вашу електронну адресу
- перейти на ваш сайт, щоб придбати продукт, показаний у відео
- відвідати ваш канал на YouTube для отримання додаткового контенту тощо.
CTA має бути пов'язана з цим конкретним епізодом.
Створення власного IGTV-шоу є ефективним, оскільки воно олюднює ваш бренд, що має важливе значення для побудови довіри. Споживачі в соціальних мережах не хочуть, щоб їм продавали складні речі. Натомість вони хочуть від бренду реальності - і вони хочуть, щоб ви надали їм якомога більше цінності. Навчальні матеріали допоможуть вам у цьому.
Запропонуйте своїм клієнтам створювати власні відео
Соціальні докази - дивовижна річ. Якщо ви можете змусити своїх клієнтів знімати відео про себе і ділитися ними на вашому IGTV, ви в виграші.
Чому? Тому що люди довіряють іншим людям. Насправді, вони, мабуть, довіряють їм більше, ніж вам. 60% клієнтів стверджують, що користувацький контент - це найбільш достовірний тип контенту.
60% клієнтів стверджують, що користувацький контент є найбільш автентичним типом контенту.
Ви можете запропонувати своїм клієнтам написати власні відгуки або зняти коротке відео, де вони використовують (і люблять) ваш продукт.
Крім того, ви можете запросити їх на свій IGTV, щоб продемонструвати іншим, як вони користуються (і як сильно вони люблять) вашими продуктами. І, звичайно, не забудьте також використати маркетинг впливових осіб у цій стратегії.
Запросіть своїх клієнтів на IGTV і покажіть іншим, як вони користуються (і як сильно вони люблять) вашими продуктами.
Вам не потрібно запрошувати знаменитостей з мільйонами підписників. Натомість спробуйте знайти мікроінфлюенсерів серед своїх клієнтів і запросіть їх до співпраці. Більшість з них будуть більш ніж раді взяти участь.
Для кожної "фан-історії" переконайтеся, що на IGTV ви розповідаєте лише її частину. Потім додайте шматок тексту, який говорить щось на кшталт: "Щоб побачити решту історії Тома (та інших таких же, як він), натисніть на посилання в біографії".
Користувацький контент - це чудовий спосіб отримати більше потенційних клієнтів, адже це форма справжньої, людської реклами. Крім того, це соціальний доказ, який завжди працює.
Висновок
Instagram - один з найкращих способів залучити більше потенційних клієнтів для вашого бізнесу в 2019 році. Щоб отримати перевагу над конкурентами, вам просто потрібно проявити трохи креативності та уяви при створенні відео. Якщо ваші відео будуть цікавими, чіткими, навчальними та, де це допустимо, веселими, ви побачите, що Instagram стане вашим новим найкращим другом.
Переконайтеся, що ви використовуєте всі можливості IGTV, щоб відстежувати, наскільки ефективно працюють ваші відео.
Про автора:
Альяз Файмут - цифровий маркетолог, інтернет-підприємець і засновник Nightwatch -інструменту пошукової видимості нового покоління. Завітайте до блогу Nightwatch, щоб отримати поради щодо SEO та маркетингу, а також слідкуйте за ним у Twitter @aljazfajmut
