Як використовувати Insta Stories та IGTV для генерації нових лідів для вашого бізнесу
Ще один рік, ще одна інновація в соціальних мережах. Тільки-но ви подумали, що освоїлися з Instagram, як з'явилися Insta Stories та IGTV - дві нові маркетингові можливості для брендів, подібних до вашого.
Звичайно, не все так погано. Хоча вам доведеться витратити час, щоб розібратися з обома цими функціями, хороша новина полягає в тому, що вони обидві чудово підходять для генерації потенційних клієнтів.
Наскільки приголомшливо? Ну, Instagram затьмарив мільярд користувачів, а Insta Stories та IGTV дозволяють вашому бренду виділитися з натовпу та отримати більше конверсій.
Кількість щомісячних активних користувачів Instagram з січня 2013 року по червень 2018 року (млн.)
Давайте розглянемо, як це зробити.
Повторне використання старого контенту
Думали, що вам доведеться створювати багато нового відеоконтенту? Давайте подивимося правді в очі, створення нового контенту на регулярній основі займає багато часу і коштує дорого. Тож якщо ви помічаєте зниження рівня залученості, не панікуйте!
Хоча в якийсь момент вам доведеться створювати новий контент, хороша новина полягає в тому, що ви також можете перепрофілювати частину вашого старого, добре працюючого контенту.
Наприклад, на ваших каналах у Facebook та YouTube з'являться чудові відео, які ви зможете знову розмістити на IGTV.
Гері Ві робить це постійно. Він бере популярний контент зі свого шоу DailyVee і перепощує його на "Gram.
Відео Гарі Ві на YouTube. Зверніть увагу, як він репостить його на IGTV 👇
Тим не менш, можливо, ви не захочете повторно розміщувати відео у всій його красі. Замість цього ви можете адаптувати свій контент до конкретного середовища, яким є IGTV. Наприклад, ви можете перетворити відео на відео у вигляді списку, або ви можете взяти фрагменти з іншого відео і перетворити його на відео "коротких порад".
Перетворіть своє відео на відео зі списком або візьміть фрагменти з іншого відео та перетворіть його на відео з короткими порадами.
Просто будьте креативні і подивіться, що найкраще працює з вашою аудиторією.
Чим більше чудового контенту ви використовуєте повторно, тим вищі ваші шанси швидко збільшити кількість підписників. Тоді у вас буде багато потенційних клієнтів.
Ви також можете створити лід-магніт, який ґрунтується на певному контенті, але для доступу до якого люди повинні надати свою адресу електронної пошти. Наприклад, якщо ви створили контент, який вирішує певну проблему, але не вирішує її на 100%, створіть лід-магніт, який заповнить прогалини.
Якщо ви створили контент, який вирішує певну проблему, але не вирішує її на 100%, створіть лід-магніт, який заповнить прогалини.
Контент - це чудовий спосіб генерувати більше потенційних клієнтів через Instagram, оскільки саме він будує відносини. Чим більше приголомшливого контенту ви надаєте, тим більше людей будуть вас слухати. І коли ви повторно використовуєте старий вміст і перепрофілюєте вміст, вам не потрібно докладати занадто багато зусиль на цьому етапі. Це означає, що ви можете замість цього зосередитися на інших способах отримання більшої кількості потенційних клієнтів. Такі як ...
Діліться ексклюзивним контентом
Чого хочуть ваші найбільші фанати? Ексклюзивного контенту!
Ексклюзивний контент - це чудовий спосіб побудувати нову аудиторію та згенерувати більше потенційних клієнтів. Чому? Тому що інсайдерський контент наближає людей до вашого бренду. Він допомагає зміцнити зв'язки і дає їм відчути, що вони дійсно є частиною того, що ви робите.
Інсайдерський контент наближає людей до вашого бренду.
Крім того, ексклюзивність означає, що вони отримують доступ до контенту, якого не мають інші. Виграш.
Який ексклюзивний контент ви могли б виробляти? Закулісний контент завжди користується популярністю. Наприклад, ви можете дати своїм клієнтам уявлення про те, що насправді відбувається на вашому підприємстві. І, як правило, цей тип контенту не вимагає важкого редагування, що є чудовим для вас.
Переглянути цю публікацію в Instagram
Але ви можете взяти людей в тур, куди б не пішов ваш бізнес, наприклад, на галузеві торгові виставки або виступи. Візьміть людей з собою, розкажіть їм про свій бізнес і дайте їм відчути себе особливими.
Інший варіант - запросити галузевого експерта для інтерв'ю на вашому каналі IGTV. Таким чином, ви можете поділитися такими речами, як технічні новини, у творчий та переконливий спосіб.
Не забудьте додати заклик до дії в кінці ваших публікацій в Instagram, щоб люди знали про ваш ексклюзивний контент. Пропонуйте багато корисного у своїх регулярних публікаціях і спрямовуйте їх туди, де вони можуть стежити за вами для отримання додаткової інформації.
Люди хочуть того, до чого інші не мають доступу.
Ексклюзивний контент завжди буде працювати на залучення потенційних клієнтів просто тому, що він ексклюзивний. Люди хочуть те, до чого інші не мають доступу, і те, що пропонує їм цінність, яка виходить за рамки очікувань.
Створюйте навчальні посібники
Коли продукт дійсно складний у використанні, як ви можете допомогти людям зрозуміти, про що він? За допомогою інструкції по продукту.
Зрештою, якщо вашим потенційним клієнтам подобається зовнішній вигляд вашого продукту, але вони не можуть зрозуміти, як ним користуватися, вони навряд чи будуть його купувати.
Навчальні посібники по продукту змушують людей відчувати себе добре з вашим брендом, тому що це показує їм, що ви дбаєте про них. Ви зробите все можливе, щоб розповісти їм про свою продукцію.
Ви можете почати з простого відео про те, як створити стиль, але ви також можете розгалужуватись і бути більш креативними.
Наприклад, ви можете піти назустріч і створити справжній клас. Це може бути повнометражний навчальний посібник - наприклад, фітнес-клас - який дозволить вам зібрати арсенал вічнозеленого контенту, що позиціонує ваш бренд як експертний.
Звичайно, переконайтеся, що ваші навчальні матеріали є цікавими, і не забудьте включити посилання, що спрямовує людей до самого продукту, в кінці ваших навчальних матеріалів.
Оптимізуйте довжину ваших Instagram Stories
Історії в Instagram тривають максимум 15 секунд, що не дає вам багато свободи дій. Тим не менш, деякі з найбільш ефективних відео в Інтернеті є дуже короткими, і Hubspot визнає, що їхні короткі відео мають набагато кращі показники, ніж довгі.
З огляду на це, тривалість ваших відео залежить від вас і від того, що найкраще підходить для вашої аудиторії. Хоча ви можете створювати ультракороткі 3-секундні історії, ви також можете мати 4 різні екрани, що працюють один за одним, щоб розповісти свою історію.
Крім того, ви можете створити 15-секундну історію і мати лише один екран.
Навіщо вам більше одного екрану?
Це залежить від того, яке ваше повідомлення. Ви можете вирішити, що більше екранів краще підійде вашій аудиторії, або ж ви можете вирішити, що одного екрану достатньо. Експериментуйте і тестуйте.
Експериментуйте і тестуйте, як часто вам слід включати заклик до дії. Не обов'язково додавати заклик до дії в кожну окрему історію в Instagram, яку ви створюєте, оскільки це перебір. Подумайте про те, щоб додавати його в кінець кожних 3 історій, які ви робите.
Розгляньте можливість додавання одного заклику до дії в кінці кожних 3 історій, які ви публікуєте.
Короткі історії в Instagram - це чудовий спосіб генерувати більше потенційних клієнтів, оскільки у ваших потенційних клієнтів залишається менше часу на блукання думками. Ви будете прямими, конкретними та цікавими, і ви не забираєте занадто багато їхнього часу.
Як бонус, ви викликаєте у них спрагу до більшого.
Створіть власне IGTV-шоу!
Завжди хотіли створити власне шоу для телебачення, але ніколи не було можливості? Що ж, тепер, коли з'явився IGTV, у вас з'явився такий шанс.
IGTV дає таким брендам, як ваш, можливість генерувати більше потенційних клієнтів за допомогою власного повторюваного "телешоу". Ви можете випускати новий контент для нього щотижня, щомісяця - або навіть щодня, як це робить Гері Ві.
Що б ви не робили, повторюване телевізійне шоу - чудова ідея, оскільки це означає, що ваш бренд буде досить часто згадуватися у свідомості вашої аудиторії. Зрештою, вони будуть очікувати на нову серію - і, можливо, навіть з нетерпінням чекатимуть на неї.
Люди будуть дивитися тільки тоді, коли ви дасте їм причину дивитися.
Послідовність є ключовим фактором, але не менш важливим є і азарт. Люди будуть продовжувати дивитися, тільки якщо ви дасте їм причину для перегляду. Переконайтеся, що ваші відео є переконливими і захоплюючими, але також переконайтеся, що вони містять інформацію та практичні поради.
В кінці кожного епізоду додайте заклик до дії, який підкаже вашим глядачам, що робити далі:
- підписатися на вашу електронну адресу
- переходять на ваш сайт, щоб придбати товар, про який йдеться у відеоролику
- відвідати ваш канал на YouTube для отримання додаткового контенту тощо.
Угода про надання правової допомоги повинна бути пов'язана з цим конкретним епізодом.
Створення власного IGTV-шоу є ефективним, оскільки воно олюднює ваш бренд, що має важливе значення для побудови довіри. Споживачі в соціальних мережах не хочуть, щоб їм продавали складні речі. Замість цього вони хочуть реальності від бренду - і вони хочуть, щоб ви надали їм якомога більше цінності. Навчальні посібники допоможуть вам у цьому.
Запропонуйте своїм клієнтам створювати власні відеоролики
Соціальні докази - це дивовижна річ. Якщо ви можете змусити своїх клієнтів знімати відео про себе і ділитися ними на вашому IGTV, ви на шляху до перемоги.
Чому? Тому що люди довіряють іншим людям. Насправді, вони, ймовірно, довіряють їм більше, ніж вам, оскільки 60% клієнтів стверджують, що користувацький контент є найбільш автентичним типом контенту.
60% споживачів вважають, що користувацький контент є найбільш автентичним типом контенту.
Ви можете запропонувати своїм клієнтам написати власні відгуки, або, можливо, вони могли б зняти коротке відео, використовуючи (і люблячи) ваш продукт.
Крім того, ви можете запросити їх на свій IGTV, щоб продемонструвати іншим, як вони використовують (і наскільки вони люблять) ваші продукти. І, звичайно, не забудьте також використати в цій стратегії маркетинг впливових осіб.
Запросіть своїх клієнтів на ваш IGTV і покажіть іншим, як вони використовують (і як сильно вони люблять) ваші продукти.
Вам не потрібно запрошувати знаменитостей з мільйонами підписників. Натомість спробуйте знайти мікро-інфлюенсерів серед своїх клієнтів і запросіть їх до співпраці. Більшість з них будуть більш ніж раді взяти участь.
Для кожної "фан-історії" переконайтеся, що ви розповідаєте лише її частину на IGTV. Потім додайте шматок тексту, який говорить щось на кшталт "щоб побачити решту історії Тома (та інших таких же, як він), натисніть на посилання в біографії".
Користувацький контент - це чудовий спосіб отримати більше потенційних клієнтів, оскільки це форма справжньої, людської реклами. Крім того, це соціальний доказ, який завжди працює.
Висновок
Instagram - це один з найкращих способів залучити більше потенційних клієнтів для вашого бізнесу у 2019 році. Щоб отримати перевагу над вашими конкурентами, вам просто потрібно проявити трохи креативності та уяви при створенні своїх відеороликів. Якщо ваші відео будуть цікавими, чіткими, освітніми та, де це допустимо, веселими, ви побачите, що Instagram стане вашим новим найкращим другом.
Переконайтеся, що ви також максимально використовуєте можливості IGTV, щоб відстежувати, наскільки ефективно працюють ваші відео.
Про автора:
Альяз Файмут - цифровий маркетолог, інтернет-підприємець та засновник Nightwatch -інструменту пошукової видимості нового покоління. Перегляньте блог Nightwatch для отримання порад з SEO та маркетингу, а також слідкуйте за ним у Twitter @aljazfajmut
