Якщо ви ріелтор або агентство нерухомості, ви знаєте, наскільки складно домогтися того, щоб ваше оголошення побачили.

Ви зробили все, що задумали. Ви зробили якісні фотографії нерухомості. Ви подали його на Zillow, Realtor.com та будь-який інший веб-сайт з продажу нерухомості, на який у вас був бюджет.

Але це важко зробити, і ви знаєте чому: в цих місцях дуже велика конкуренція. Ви стикаєтеся з сотнями, а часто навіть тисячами оголошень одночасно.

У 2017 році було продано понад 5,5 мільйонів будинків - і це тільки в США. Виділитися власним лістингом здається неможливим завданням.

Ось хороша новина: ефективний маркетинг нерухомості виходить за рамки лише веб-сайтів з оголошеннями про продаж, і він ще не переповнений. У цьому посібнику ми покажемо вам поради, які допоможуть вам досягти більшого впливу на переповненому ринку.

Як покупці житла шукають нерухомість

Ви можете продавати практично будь-яку галузь в Інтернеті, але є особливий елемент, який притаманний маркетингу нерухомості: для завершення продажу потрібен певний час, оскільки люди не купують легко замінний товар.

Вони купують житло, а на це потрібен час.

Ми проаналізували звіт "Нерухомість в цифрову епоху 2017", підготовлений Національною асоціацією фахівців з нерухомості, і знайшли такі висновки:

• 44% всіх процесів купівлі житла починаються з пошуку нерухомості на продаж в Інтернеті
• 36% людей переглядають відео в Інтернеті в домашньому пошуку
• 58% всіх покупців знайшли своє житло на мобільному пристрої

Іншими словами, ваші потенційні клієнти пішли в цифру, і вони очікують, що ви будете там.

Люди купують не набір стін і дах, вони купують дім.

Цей же звіт показав, що більшість ріелторів використовують Facebook та LinkedIn у своєму маркетингу, але інші соціальні мережі, такі як Instagram та Pinterest, залишаються в значній мірі невикористаними.

Проте, якщо ви подивитеся на деякі з частих запитів на Pinterest, ви помітите, що багато з них стосуються саме пошуку квартири або будинку в певному місті або середовищі.

Чи з'являєтесь ви там, де вас шукають покупці житла? Чи робите ви все можливе, щоб ваші оголошення виділялися з натовпу інших?

Якщо ні, не панікуйте - кроки, які ми перерахували, прості у виконанні та реалізації.

Крок 1: Розкажіть історію та підкресліть, що є особливого в лістингу

Однією з найпоширеніших помилок у маркетингу нерухомості є зосередження уваги лише на фізичних характеристиках об'єкта, таких як кількість кімнат або площа.

Це важливі диференціатори та фільтри, коли хтось звужує свій вибір, але вони не будуть тим, що особливо запам'ятається покупцям.

І ось чому: Повідомлення, подані у вигляді історій, можуть запам'ятовуватися у 22 рази (!) краще, ніж просто факти.

Пам'ятайте, що вони купують не набір стін і підлоги з дахом, вони купують будинок. Це, по суті, включає в себе спогади, почуття та довгострокові зобов'язання. Цілих 92% споживачів хочуть, щоб бренди робили рекламу, яка сприймається як історія, і очевидно, що нерухомість не повинна бути винятком.

Ваше завдання? Зробити лістинг таким, що запам'ятовується, з історією.

Ось кілька способів, як ви можете додати елемент сторітелінгу до своєї стратегії просування:

Поговорітьпро досвід, який дає певне місце розташування об'єкта нерухомості, наприклад, велосипедні прогулянки на вихідних або інші пригоди на свіжому повітрі, сімейні поїздки або громадські заходи. Звичайно, завжди адаптуйте цей досвід до типу покупців, яким Ви продаєте житло.

Перетворіть особливості об'єкта на переваги, змалювавши їх у вигляді картини. Наприклад, якщо будинок просторий, замість того, щоб зосереджуватися лише на площі, розкажіть про легкість оздоблення та великий простір для великих зібрань друзів та родини. Підходьте до маркетингу нерухомості творчо.

Знайдіть щось, за чим будинок буде легко запам'ятатися. Пам'ятайте, що ваш потенційний покупець буде переглядати десятки оголошень в Інтернеті за день, і ви хочете, щоб він міг сказати: "Ей, мені дуже сподобався той будинок з величезним кухонним островом!" Коли ви знайдете щось бажане і таке, що легко запам'ятовується, зробіть це частиною історії.

Пошук унікальної пропозиції для кожного з ваших оголошень - це те, що сприятиме вашому просуванню на будь-якому обраному вами каналі, тому переконайтеся, що ви не пропустите цей крок.

Крок 2: SEO так само важливий у маркетингу нерухомості, як і будь-де

Пошукова оптимізація ваших оголошень може здатися нудною роботою, але вона має вирішальне значення для того, щоб з'являтися в результатах пошуку за важливими для вас запитами.

Ось дві найважливіші переваги пошукової оптимізації:

1. Він виходить за рамки того, що, на вашу думку, шукають ваші потенційні клієнти, і фокусується на словах, які вони насправді використовують
2. Вона шукає пов'язані терміни, які вони використовують, і робить оголошення про нерухомість більш детальним і релевантним

Обидва ці способи допомагають пошуковим системам визначати пріоритетність вашого оголошення перед іншими при показі результатів.

Найпростіше шукати ці терміни за допомогою самого Google.

Коли ви шукаєте в Google певний термін, ви можете знайти ще дві області, які показують пов'язані з ним питання - "Людитакож запитують " (ближче до верхньої частини сторінки) та " Пов'язані пошукові запити " (внизу сторінки).

Обидва вони означають, що ці терміни є найбільш запитуваними безпосередньо перед або після того, який ви щойно загуглили.

Якщо ви введете в Google "будинки в Іспанії", ось що показує розділ "Люди також запитують":

У самому низу ви можете побачити пов'язані пошукові запити:

Якщо Ваше оголошення в Іспанії відповідає будь-якому з цих пошукових запитів, Ви можете натиснути на цей пошуковий термін і повторити процес знову (і знову, до тих пір, поки Ви не отримаєте нову інформацію).

Ця стратегія зробить Ваше оголошення, як на Вашому веб-сайті, так і на всіх веб-сайтах, на які Ви його подаєте, ґрунтовним і вичерпним, відповідаючи на багато запитань, які, як Ви знаєте, вже є у покупців житла.

Ось ще один приклад, цього разу з "двокімнатними квартирами в Нью-Йорку":

Знову ж таки, якщо перейти до всіх відповідних пошукових запитів, можна отримати додаткову інформацію.

Маючи все це записаним, і маючи на увазі історію вашого оголошення, ви можете написати вичерпний, привабливий список нерухомості, насолоджуватися перевагами SEO вашої роботи, і зосередитися на просуванні в соціальних мережах.

Крок 3: Зосередьтеся на відеомаркетингу нерухомості

Чому зосередитися на відео? Через те, наскільки візуально керованою є нерухомість.

Купуючи будинок, ви купуєте простір, в якому ви могли б бачити себе. Що може бути кращим способом зробити це, ніж відео?

Крім того, відео стає одним з найбільш популярних форматів в цілому, і це стосується електронної пошти, соціальних мереж та реклами:

Відео в маркетингу нерухомості має значення, тому що воно може допомогти вам розповісти більше, ніж слова і навіть фотографії.

Пам'ятаєте, як з першого кроку сформулювати унікальну торгову пропозицію вашого оголошення? Відео - це найкращий спосіб продемонструвати її.

Ось проблема з відео і причина, чому багато ріелторів і агентств уникають його: це може бути дорого, лякаюче і забирає багато часу.

Саме тому ми створили шаблони відео про нерухомість, які ви можете використовувати прямо у своєму обліковому записі Wave.video.

Що робить відео найкращими, коли мова йде про маркетинг нерухомості?

1. Чіткі кадри. Вам не потрібні години відзнятого матеріалу, щоб зробити гарне відео - якщо у вас є хоча б 60-120 секунд стабільного, чіткого відеозапису вашого оголошення, ви вже можете зробити чудове відео.
2. Правильне співвідношення сторін вашого відео. Вертикальні відео ідеально підходять для Instagram Stories та IGTV, але відео на YouTube мають найбільший вплив, коли вони розташовані горизонтально. Квадратні відео є одними з найефективніших у Facebook та Twitter. Іншими словами, переконайтеся, що ви відрегулювали співвідношення сторін вашого відео перед публікацією в кожній мережі.
3. Текст на відео. Екранний текст чудово працює на відео, оскільки він надає інформацію навіть тоді, коли відео переглядається в беззвучному режимі або в поспіху. Він також може бути використаний для додавання додаткової інформації, яка збагачує відзнятий матеріал, або для перетворення відео в лістинг.

Шаблони в нашій бібліотеці допоможуть вам створити відеоролики про новий об'єкт, групу об'єктів у певному районі, оновлення будинку та багато іншого.

Бонусна порада: Якщо ви не впевнені, чи достатньо у вас відзнятого матеріалу для власного відео, наша бібліотека безкоштовних відео- та аудіоматеріалів допоможе вам створити повне, готове до поширення відео для ваших потенційних покупців житла.

Крок 4: Не забудьте про заклик до дії (CTA)

Всі ці зусилля не мають сенсу, якщо ви не нагадуєте своїй аудиторії, що робити далі.

Оскільки купівля житла - це процес, який займає тижні та місяці, а не хвилини та години, ваш заклик до дії повинен бути зосереджений на тому, щоб змусити потенційного покупця підписатися на оновлення або зв'язатися з агентом з нерухомості.

Все, що ви публікуєте, від списків на вашому веб-сайті до постів у соціальних мережах та відео, повинно мати очевидний наступний крок. Тести показали це:

• Заклик до дії у відео може отримати на 380% більше кліків, ніж звичайний заклик на бічній панелі
• Перегляд інформаційного відео перед подачею CTA збільшив конверсію на 144%.
• Листи з єдиним закликом до дії збільшили кліки на 371%, а продажі - на 1617%.

Послання чітке: один сильний і конкретний заклик до дії може мати драматичний вплив на успіх вашої рекламної кампанії.

Ключовим моментом є те, що ваш заклик до дії повинен бути гіперконкретним до його мети.

Наприклад, якщо в кожному дописі або оголошенні, яке ви публікуєте, є розпливчастий напис "Підпишіться тут" або "Натисніть тут", ви, швидше за все, не досягнете значного успіху.

Натомість ви можете заглибитися в деталі, додавши заклики до дії, такі як:

• Підпишіться на розсилку оновлень по цьому об'єкту в Нью-Йорку
• Зверніться до свого агента щодо цієї двокімнатної квартири вже сьогодні
• Натисніть тут, щоб запитати нас про цей лістинг

Ви можете чергувати конкретні та більш загальні заклики до дії і подивитися, які з них приносять більше результатів по кожному каналу або типу оголошення.

Зробіть свій ріелторський бізнес помітним

Тепер ви знаєте: вам більше не потрібно публікувати оголошення і просто сподіватися, що потенційний покупець знайде вас випадково.

Ви можете вжити цілеспрямованих заходів для того, щоб ваш лістинг виділявся:

• Створення історії, яка допоможе потенційним покупцям запам'ятати її серед усіх інших
• Включаючи найбільш релевантні ключові слова, які, як ви знаєте, вони шукають
• Креативно підходите до створення цільових сторінок та постів у соціальних мережах
• Включення відео в просування вашої нерухомості
• Додавання закликів до дії, специфічних для кожного оголошення

Чим більше ви будете проходити через цей процес і оптимізувати його, тим більший успіх ви побачите. Потім змийте і повторіть.

А ви вже почали створювати відео про нерухомість? Поділіться в коментарях нижче!