Давно минули часи пошукової та медійної реклами. Відео домінує в сучасному світі онлайн-реклами. Згідно з нещодавнім дослідженням Wave.video про стан соціальної відеореклами у 2018 році, компанії використовують відеорекламу для залучення трафіку на свій веб-сайт, просування нового контенту та підвищення конверсії.

Маркетологи витрачають на відео більше свого бюджету, ніж будь-коли раніше. У 2017 році витрати на соціальне відео зросли на 130% порівняно з попереднім роком, і ще більше рекламодавців планують почати використовувати відео у своїх маркетингових кампаніях у 2018 році.

У цьому блозі я розповім про анатомію успішної відеореклами та поділюся своїми улюбленими порадами щодо оптимізації ваших відеокреативів для досягнення кращих результатів.

Одразу зачепити глядача

Чи будете ви дивитися фільм або серіал, в якому занадто довго розгортається сюжет? Б'юся об заклад, відповідь - ні.

Як і хороший фільм, хороша відеореклама захоплює і підтримує інтерес глядача з перших секунд.

Ще один доказ: 5% найкращих відео утримують в середньому 77% глядачів до останньої секунди.

Те саме стосується відеореклами в соціальних мережах і того, як люди її споживають. На самому початку 2018 року Facebook опублікував дослідження про звички перегляду середньостатистичного користувача соціальної мережі:

Джерело

Як бачите, люди дуже швидко втрачають інтерес, коли справа доходить до реклами в стрічці. З графіка видно, що в міру того, як відео прогресує, все більше і більше людей припиняють його перегляд. Це означає, що у вас, як у рекламодавця, може не бути другого шансу донести своє повідомлення, тому вам краще швидко привернути увагу користувача.

Порада відпрофесіонала: хоча ви хочете надати відповідну інформацію на самому початку, залиште інформацію про свій бренд, логотип і заклик до дії трохи пізніше. 63% рекламодавців вважають, що найкращий час для згадки про бренд - це перші 3 секунди відеореклами.

Розкажіть свою історію менш ніж за 30 секунд

Якщо так багато глядачів закривають ваше оголошення так швидко, якої тривалості має бути відеореклама, щоб досягти результатів і донести до них повідомлення?

Наше нещодавнє дослідження показало, що існує пряма залежність між ефективністю реклами та її тривалістю. Коротші відео, тривалістю від 15 до 30 секунд, демонструють кращий показник кліків та отримують більше залучення, ніж довші відео.

Приносьте користь клієнту

У вас є лише 30 секунд, тому ви хочете використати цей час з розумом та ефективно. Переконайтеся, що ваша реклама релевантна для глядачів і відповідає їхнім конкретним потребам. Ось кілька ідей для відеореклами, які допоможуть вам перетворити глядача на платоспроможного клієнта, донісши до нього релевантне та цінне повідомлення:

• Надайте рішення їхніх больових точок;
• Розважити глядача або викликати позитивні емоції
• Навчайте свою аудиторію: поділіться цікавими фактами, останньою галузевою статистикою або корисними порадами, пов'язаними з вашим продуктом чи послугою.

Візуальні образи також відіграють ключову роль в успіху вашої реклами. Вибір кольорів і зображень залежить від настрою, який ви хочете створити, і від того, які почуття ви хочете викликати у клієнтів.

Як правило, реклама з тваринами та людьми показує кращі результати, оскільки ми співпереживаємо живим істотам більше, ніж неживим об'єктам чи абстрактній графіці - це наш біологічний імператив.

Реклама з тваринами та людьми демонструє кращі результати, оскільки ми співпереживаємо живим істотам більше, ніж неживим об'єктам чи абстрактній графіці.

За винятком формату Story, більшість відеореклами в соціальних мережах складаються з відеокреативу, заголовка, тексту і, в деяких випадках, заклику до дії (CTA). Кожен з цих елементів повинен бути цікавим та інформативним, повідомляючи глядачам про те, що вони можуть очікувати побачити.

Оптимізуйте заголовок та опис

Крім того, алгоритми соціальних мереж використовують заголовок і опис відеореклами для націлювання на потрібну аудиторію, тому ви завжди повинні включати ключові слова, що відповідають темі вашого оголошення.

Ви хочете, щоб заголовок не тільки був релевантним, але й виділявся у стрічці новин. Які заголовки привертають більше уваги? Я вважаю, що наступні типи заголовків найкраще працюють з моїми кампаніями у Facebook:

• Списки з цифрами: 11 порад з копірайтингу заголовків, які допоможуть підвищити ваш маркетинг;
• Заголовки, які використовують негативні слова замість позитивних: Найгірші помилки копірайтингу заголовків, яких ви ніколи не хочете робити;
• Питання: Який заголовок є найбільш конверсійним у Facebook?
• Наповнені сильними словами: Смішні рекламні заголовки, які гарантують провал;
• Чіткі, точні заголовки, які просто виконують свою роботу: посібник з копірайтингу заголовків: Завантажити безкоштовно;

Порада професіонала: Придумайте слово, яке найкраще описує вашу аудиторію за професією, містом, походженням чи інтересами, і включіть його в текст оголошення.
Маркетологи, жителі Нью-Йорка, завзяті бігуни, міленіали - ось приклади різних слів, які можна використовувати в заголовку, щоб зробити ваше оголошення більш персональним.

Спонукайте до дії за допомогою правильного заклику до дії

Заклик до дії (CTA) - ще один важливий елемент будь-якого оголошення. Я б рекомендував вам дотримуватися одного заклику до дії на одне відео. Зазвичай заклик до дії з'являється в самому кінці відео, але якщо ви хочете надати йому більшої ваги і посилити бажану дію, ви можете повторити його кілька разів протягом усього оголошення. Це гарантує, що ваші потенційні клієнти точно знають, що їм потрібно робити, і з більшою ймовірністю почнуть діяти.

Зареєструватися, відвідати наш сайт, купити зараз, дізнатися більше, завантажити - це стандартні приклади різних закликів до дії, які ви можете використовувати залежно від того, чи є ваша мета генерувати лідів, стимулювати продажі, збільшити трафік або підвищити впізнаваність бренду.

Зареєструватися, відвідати наш сайт, купити зараз, дізнатися більше, завантажити - це стандартні приклади різних закликів до дії

Дрібні деталі тут дуже важливі, оскільки вони можуть зробити різницю між відмовленням і конверсією. Ось короткий приклад, щоб проілюструвати, що я маю на увазі. Ви б скоріше натиснули кнопку з написом "Отримати 50% знижку" або "Отримати 50% знижку зараз", "Зареєструватися" або "Зареєструйте мене!"?

Звичайно, заклик до дії також залежить від того, на якому рівні воронки знаходиться ваша аудиторія, тому залишайте заклики до дії, які вимагають більш високого рівня прихильності, для клієнтів, що знаходяться в нижній частині воронки.

Go Vertical

Зараз ми проводимо більшу частину часу онлайн на мобільних пристроях. А це означає, що зараз як ніколи важливо зосередитися на вертикальному форматі.

За даними Facebook, майже 80% споживачів відео вважають вертикальне відео більш цікавим і з більшою ймовірністю будуть дивитися вертикальне відео, ніж горизонтальне. Важко заперечувати, що відео в портретній орієнтації виглядає більш помітним на смартфонах, оскільки воно займає більше місця, ніж будь-який інший формат.

Майже 80% споживачів відео вважають вертикальне відео більш цікавим.

Ви можете подумати, що знімати відео у вертикальному просторі складніше, але це не так. Вам навіть не обов'язково мати вертикальні кадри. За допомогою таких інструментів, як Wave.video, ви можете легко експортувати стокові ресурси або будь-які відео, які у вас вже є, у більш ніж 30 форматів, включаючи квадратний (1:1), вертикальний (4:5) і повний портрет (9:16).

Дизайн для вимкнення звуку

Ви напевно знаєте, що більшість відео в соціальних мережах переглядаються з вимкненим звуком. І Instagram, і Twitter автоматично відтворюють відео в стрічці без звуку.

Нещодавно Facebook перейшов на автоматичне відтворення відео з увімкненим звуком, але навіть при цьому ви можете легко вимкнути автоматичне відтворення звуку, вимкнувши цю функцію в налаштуваннях програми. Крім того, автоматичне відтворення зі звуком не поширюється на користувачів, чиї пристрої перебувають у беззвучному або вібраційному режимах.

Тому має сенс дотримуватися порад Facebook щодо створення реклами, яка залучає глядачів і доносить їхній меседж досить чітко без звуку.

Один з найкращих способів досягти цього - накласти текст на відео. Такі інструменти, як Wave.video або Legend, дозволяють легко додавати текст до відео та застосовувати текстову анімацію.

Якщо ваша реклама має вигляд балакучої голови, додайте підписи, щоб показати, що говорить людина у вашому відео. Тест, проведений Facebook, показав, що середній час перегляду відеореклами з титрами на 12% довший, ніж відеореклами без титрів. Ви можете скористатися автоматичним генератором титрів Facebook або додати титри до відеореклами за допомогою Wave.video.

Особисто я рекомендую вам останній варіант, оскільки автоматичні підписи Facebook часто бувають неточними, а отже, потребують коректури. Іншим недоліком є те, що ви не можете налаштувати їх відповідно до стилю вашого відео. Не кажучи вже про те, що немає можливості зберегти відео з титрами, якщо ви захочете використовувати його в інших соціальних мережах.

Приклад тексту на відео

Загалом, якісний звук важливий, але не варто покладатися виключно на нього, щоб донести своє повідомлення.

Просто створіть свою відеорекламу

Тепер, коли ви знаєте основні складові успішної відеореклами, ви готові дослідити захоплюючу сферу відеомаркетингу. Почніть зі створення простого відеоролика, який включає в себе всі елементи, про які я щойно розповів. Подивіться, як це працює для вашого бізнесу, а потім відкоригуйте креатив на основі отриманих результатів, поки не знайдете ідеальну формулу, яка працює для вашого бізнесу.

Вже знайшли свій рецепт відеореклами? Поділіться, будь ласка, в коментарях, мені дуже цікаво!