Como comerciante, provavelmente esforçou-se muito para compreender plenamente o seu público. Dedicoutempo a pesquisar o seu público, identificou os seus problemas e construiu uma forte presença on-line à sua volta.

Mas sem conteúdo convincente, todo esse esforço pode ser facilmente desperdiçado.

Hoje em dia, as empresas em linha precisam de ir além da publicidade tradicional. É necessário fornecer informações para ajudar os seus potenciais clientes a compreender os seus pontos de dor em todas as fases da sua viagem, para que se familiarizem com a sua solução.

Não é surpreendente, então, que a maioria dos comerciantes e empresários trabalhem tão estreitamente com empresas de vídeo de animação, SEOs, e especialistas em redes sociais para produzir conteúdos surpreendentes em torno das suas marcas!

Os recursos para o ajudar a fazer as coisas por si próprio são muitos, mas também há muita concorrência por aí, e alguns ajustes podem fazer toda a diferença quando se trata de atingir os seus objectivos de marketing.

Para o ajudar nessa tarefa, vamos apresentar-lhe cinco das melhores actividades de marketing de entrada para construir uma relação mais forte com o seu público. E, pelo caminho, dar-lhe-emos dicas sobre como maximizar os seus esforços para obter maiores resultados.

1. Lançamento de Sorteios e Concursos Incríveis

Grande parte da nossa vida hoje em dia é passada nas redes sociais, e o marketing online não é alheio a esse facto.

Assim, se quisermos aproximar as audiências, então é melhor assegurarmo-nos de que produzimos oportunidades especiais para audiências dos meios de comunicação social.

Quer utilizar as redes sociais para interagir com os seus potenciais clientes e aprender mais sobre eles. Os sorteios e concursos são um meio maravilhoso para conseguir isso mesmo, pois motivam o seu público a envolver-se com a sua marca através da possibilidade de ganhar um grande prémio.

Embora os sorteios seleccionados aleatoriamente sejam valiosos para o crescimento da sua base de dados de clientes e para o acompanhamento com melhor conteúdo, os concursos são perfeitos para ganhar maior visibilidade entre novos públicos. Aqui está um exemplo de Foodhub:

Os azulejos 2, 4, 6, e 8 estão colocados erradamente. Reorganize a imagem do frango frito e diga-nos a ordem correcta dos números. Tenha a oportunidade de ganhar um vale alimentar de 15 libras esterlinas! 😍

Exemplo: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #ContestAlert #Contestest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 de Setembro de 2020

Quer lhes solicite que lhe repitam ou lhe enviem, digamos, os seus próprios vídeos, os concursos permitir-lhe-ão manter os seus canais sociais actualizados com novas interacções.

Quando se trata do prémio, o mais importante é que este seja relevante para o seu público e relacionado com a sua marca. O último iPad irá certamente atrair muitos utilizadores, mas a grande maioria deles não se revelará como líder de qualidade.

2. Páginas de Aterragem Optimizadas para Conversão de Visitantes

A última ferramenta importante está directamente relacionada com os seus produtos ou serviços. Quando os seus potenciais clientes visitam as suas páginas de aterragem, o que é que eles têm a ganhar?

As páginas de aterragem destinam-se a ser informativas e a ajudar os seus clientes a tomar uma decisão de compra confiante. Mas há muito mais que pode fazer do que simplesmente oferecer descrições secas e escritas do seu produto. Por exemplo:

• Pode utilizá-los para adicionar o conteúdo fixe que publica nas redes sociais. Imagens e vídeos profissionais e bonitos serão de grande ajuda para reter e converter visitantes curiosos.
• A optimização é crucial. Temos tendência a preferir páginas de aterragem com um estilo simples e limpo. Ao conceber as suas, tente incluir apenas a informação necessária e evite sobrecarregá-la com conteúdo e texto desnecessários.
• Da mesma forma, tente manter os seus formulários simples para os visitantes: peça apenas a informação mínima necessária para processar e colocar os formulários nos locais mais visíveis das suas páginas (normalmente, no lado superior direito).

Ao dar estes ajustes às suas páginas de aterragem, irá melhorar a experiência geral dos utilizadores e eventualmente ganhar mais conversões.

3. Promoções e Ofertas de Meios de Comunicação Social para Recompensar os seus Seguidores

Outras grandes ferramentas para atrair novos públicos para as suas campanhas sociais são as promoções e ofertas, que são óptimas para introduzir a sua marca e produtos a novos clientes curiosos.

Alguns dos tipos mais populares incluem:

• Cupões especiais.
• Códigos de desconto e promocionais.
• Opções de entrega gratuita.
• "Compre um, receba um grátis" ofertas limitadas.

Mas também pode utilizar promoções para dar um tratamento especial aos seus actuais clientes. Através de ciclos de promoções recorrentes, pode dar aos seus clientes um incentivo para continuarem a descobrir as grandes soluções que a sua marca tem para oferecer.

Tem muita flexibilidade em termos de detalhes disponíveis. E hoje, com serviços como Voucherify e Snipcart, lançar o seu projecto social é mais fácil do que nunca!

Tenha em mente, porém, que ferramentas como esta também têm a vantagem de lhe permitir acompanhar e avaliar o sucesso das suas campanhas. Por isso, em vez de uma atitude de"definir e esquecer", aborde as promoções como oportunidades de divulgação e recolha de dados.

4. Use Vídeos para se ligar ao seu público

No entanto, nem todo o conteúdo produzido tem de ser explicitamente direccionado para o fecho das vendas. As plataformas sociais são principalmente um local onde quer interagir com o seu público e encontrar um fornecedor útil e conhecedor.

Os vídeos são uma óptima opção para dar aos seus seguidores um conteúdo excitante mas informativo. Além disso, o conteúdo dos vídeos é muito versátil, o que é conveniente ao decidir que tipo de peças melhor se adequa às suas necessidades de marketing:

• Pode utilizar vídeos de personagens para imergir o seu público numa história e torná-los solidários com as lutas e viagens de pessoas como eles.
• Os vídeos de animação de quadro branco permitem-lhe reduzir a complexidade dos processos relacionados com o seu produto através de animações divertidas desenhadas à mão.
• Se pretende ser mais informativo, osgráficos em movimento permitem-lhe mostrar dados abstractos e números em imagens coloridas e fluidas.

Com vídeos, dará aos seus seguidores conteúdos fáceis de consumir, o que os tornará cada vez mais conscientes dos seus conhecimentos na matéria.

5. Livros electrónicos e material escrito descarregáveis

Agora que cobrimos as bases dos meios de comunicação social, também precisa de mostrar algum amor ao seu próprio site!

Qual é a primeira coisa que os seus visitantes encontram quando vão ao seu website? O mesmo princípio que se aplica às redes sociais também se aplica aos seus próprios canais:

Antes de perguntar algo sobre as suas perspectivas, precisa de fornecer valores que os levem a interessar-se pela sua proposta.

Uma óptima forma de o conseguir é através de material escrito de alta qualidade, descarregável.

Estes podem vir sob a forma de pequenas colecções do seu material mais bem escrito sobre um tópico ou guias de referência úteis que ajudam o seu público a abordar alguma necessidade.

Agora, como regra, os visitantes precisam de se inscrever na sua lista de correio electrónico para receberem o conteúdo - este é o grande benefício dos freebies! No entanto, precisa de lhes dar uma razão convincente para o fazerem!

Uma excelente opção é um curso gratuito por correio electrónico, onde o seu público receberá conteúdos práticos e perspicazes durante vários dias consecutivos. Ou acesso a uma base de conhecimentos no seu sítio de Internet de onde só podem descarregar se se registarem ou fornecerem alguma outra peça de informação.

A ideia é fazer com que o vejam como uma referência fiável na indústria que vale a pena considerar quando estiverem na fase de comparação de opções.

Conclusão

A magia do marketing de entrada reside mais no que você dá ao seu público do que no que você lhe diz para fazer!

Precisa de uma estratégia que inclua o trabalho tanto nos seus canais sociais como no seu sítio web. No primeiro, pretende dar ao seu público promoções especiais, ofertas, e um possível prémio para fomentar a interacção com a sua marca. Mas, ao mesmo tempo, vídeos inspiradores mas perspicazes são perfeitos para mostrar a sua marca como um fornecedor competente.

No seu website, certifique-se de que produz livros electrónicos e material educativo para fornecer valor ao seu público. Além disso, melhore as suas páginas de destino para facilitar a experiência dos seus visitantes.

Agora que conhece estas ferramentas, qual delas tenciona tentar primeiro aproveitar ao máximo as suas campanhas de marketing de entrada?

Sobre o autor: Victor Blasco é um designer audiovisual, especialista em marketing de vídeo, e fundador/CEO da empresa de produção de vídeo empresarial Yum Yum Videos. Além de dirigir o negócio, é um estudante de filosofia chinesa para toda a vida e um nerd apaixonado por todas as coisas de ficção científica.