Neste post, partilharei dicas práticas sobre como pode melhorar os seus resultados de marketing em vídeo.

O vídeo conduz mais envolvimento do que texto ou fotografias.

Capta a atenção das pessoas e ajuda a fazer passar a sua mensagem num curto espaço de tempo.

As pessoas reagem tão bem a este meio porque é relatável - ajuda a transmitir a emoção e personalidade de si e da sua marca.

E está a tornar-se cada vez mais popular.

Sei o que deves estar a pensar agora...

O vídeo é demasiado demorado e difícil de obter bons resultados.

Isto não é necessariamente o caso!

Se tiver as ferramentas e processos adequados, pode obter grandes resultados num período de tempo relativamente curto.

Portanto, vamos começar.

1. Comece por Criar um Storyboard para o Seu Vídeo de Marketing

Os factos contam mas as histórias vendem.

Precisa de mapear a sua história antes de começar a criar o seu vídeo. Isto irá ajudá-lo a planear o seu vídeo do princípio ao fim, tornando o processo de criação do seu vídeo mais suave. Já para não falar da diminuição dos custos de produção que o storyboarding traz!

Os factos contam mas as histórias vendem.

Um storyboard é uma representação gráfica de como será o seu vídeo, e inclui o guião para cada cena. Ajuda a visualizar as suas ideias. Por vezes, os marqueteiros dependem apenas do guião para criar vídeos e isso também não faz mal!

Aqui está um exemplo.

Estou actualmente a voluntariar-me para uma escola local para ajudar a angariar fundos para a construção de uma nova escola. Estamos a ficar sem espaço para os estudantes e um novo edifício poderia resolver este problema.

Decidi criar um vídeo para chamar a atenção para o problema e levar as pessoas à acção!

A primeira coisa que fiz foi criar um storyboard que delineia o texto que aparece no ecrã e a imagem/videoclipe associado.

Depois de ter criado uma história convincente, posso começar a pensar em como produzi-la.

Eis como ficou o storyboarding para este vídeo. Mais tarde no processo, acrescentarei imagens para melhor visualizar como o vídeo se desdobrará.

Na conferência de Marketing Social Media em 2017, aprendi um quadro muito simples mas realmente eficaz de contar histórias com Park Howell (o mestre de contar histórias).

Se quiser criar um conto, utilize a fórmula 'E, Mas, Por isso'.

Aqui está como funciona...

Faça a sua declaração

E - aumentar a importância

Mas - Acrescentar contradição ou conflito

Portanto - Providencie a resolução

Aqui está um exemplo da fórmula na prática utilizando o vídeo da escola como exemplo.

2. Faça a sua pesquisa por palavra-chave

Se estiver a criar vídeos, vai naturalmente querer que sejam classificados no Google ou YouTube para as palavras-chave escolhidas. No entanto, para que isso aconteça, é necessário fazer primeiro alguma pesquisa.

Vejamos algumas áreas-chave a considerar:

a) Os vídeos aparecem na 1ª página dos resultados de pesquisa do Google?

Quando procura no Google os tópicos sobre os quais pretende escrever, aparecem vídeos na página 1 dos resultados da pesquisa?

A resposta é - nalguns casos, eles fazem!

Aqui estão alguns dos tipos mais populares de pesquisas que incluirão vídeos:

• Como
• Tutoriais
• Comentários

Por exemplo, se eu fizer uma pesquisa por 'como correr mais depressa' sei que verei vídeos nos resultados da pesquisa.

Se não houver nenhum vídeo nos resultados de pesquisa para uma determinada palavra-chave, então é improvável que o seu vídeo apareça. O Google decide que tipos de pesquisas justificam um resultado de vídeo e quais não.

Não vale a pena travar uma batalha difícil.

b) É fácil classificar-se no YouTube?

TubeBuddy é uma ferramenta de gestão de canais do YouTube com alguma grande funcionalidade. Uma das funcionalidades que oferece é a ajuda com a pesquisa da palavra-chave YouTube.

Basta descarregar o seu plugin Chrome e, quando estiver no YouTube, pode descobrir como é fácil ou difícil classificar para palavras-chave específicas.

Por exemplo, estou actualmente a fazer muito trabalho em torno da inteligência artificial e do marketing e parece que há uma boa oportunidade de classificar/agrupar bom tráfego para esta frase de pesquisa:

Em alternativa, pode usar o Keywordtool.io para pesquisa SEO ao criar vídeos para o YouTube.

3. Utilizar ferramentas para fazer rapidamente vídeos envolventes

Se conseguir produzir vídeos de qualidade, envolvendo vídeos rapidamente, será capaz de empurrar para fora mais conteúdo de vídeo e conduzir melhores resultados.

Encontrar conteúdo para incluir num vídeo, fazer toda a gravação, e depois toda a edição pode ser extremamente demorada e utilizar as ferramentas certas pode tornar todo o processo drasticamente mais rápido.

Por vezes é preciso ser você próprio a fazer todo o trabalho pesado. Por exemplo, construí recentemente um curso de marketing de conteúdos e não havia maneira de o contornar, tive de gravar e editar os vídeos para o curso...

Mas, se quiser obter um vídeo promocional rápido para promover uma peça de conteúdo, um curso que está a realizar, etc., então pode usar uma ferramenta como Wave.video.

O que adoro em Wave.video é que me dá acesso a mais de 200 milhões de vídeos de stock que posso utilizar e torna a edição muito fácil.

O processo decorre desta forma:

1. Escolho um videoclipe de stock
2. Edito a sobreposição do texto em partes do vídeo
3. Arrasto e largo clipes, alongo-os ou encurto-os
4. Clico num botão e o meu vídeo está pronto!

Pode também produzir automaticamente o vídeo em diferentes dimensões para diferentes plataformas (16:9 horizontal para YouTube, 1:1 quadrado para Twitter, 4:5 vertical para Facebook e 9:16 para Instagram) o que é realmente útil para promover vídeos sobre social!

4. Adicione transcrições/capítulos aos seus vídeos de marketing

No Facebook, 85% das pessoas vêem vídeos sem som.

É semelhante em outras plataformas sociais também.

Assim, acrescentar ao vídeo um texto que seja uma alternativa ao som é essencial.

Ferramentas como Wave.video tornam muito fácil adicionar texto a cada parte do seu vídeo. No entanto, se estiver a criar vídeos mais longos, adicionar texto a cada ecrã torna-se demorado.

A menos que utilize o Rev.

Utilizo esta ferramenta há vários anos e o serviço é excelente. Envia-lhes o seu vídeo e eles cobram-lhe $1 por minuto pela transcrição.

A única desvantagem é que terá de verificar a transcrição quando receber o seu vídeo de volta, porque nem sempre compreenderão o seu sotaque ou os termos da gíria que utiliza. Mas ainda assim poupa muito tempo!

Sim, é uma despesa extra, mas passar esse tempo a promover o vídeo em vez de o transcrever vai produzir resultados muito melhores.

5. Adicione chamadas clicáveis à acção no seu vídeo

Uma chamada à acção (CTA) é exactamente isso.

Quer que as pessoas vejam o seu vídeo, mas também quer encorajá-las a tomar uma acção. Pode colocar uma AIC no início do vídeo (menos provável), durante o vídeo, ou no fim do vídeo.

Aqui está um exemplo de um conjunto de CTAs no final de um dos meus vídeos.

Isto é conhecido como um ecrã final do YouTube. Pode adicionar elementos clicáveis, tais como a opção de ir ao seu website, subscrever o seu canal, ou ver vídeos relacionados.

De acordo com um estudo da KissMetrics, um CTA num vídeo recebe 380% mais cliques do que um CTA na barra lateral ao lado do vídeo!

Leia este post no Wave.video blog sobre o tema: os 10 Melhores Videochamadas para Acção a Utilizar dentro de um Post de Blog.

Wistia tem um leitor de vídeo fixe que lhe permite adicionar CTA's no seu vídeo. Pode até incluir uma opção de inclusão na sua lista de correio electrónico dentro do vídeo.

6. Utilizar um leitor de vídeo melhor

Wistia fornece um óptimo leitor de vídeo que pode utilizar no seu sítio web.

Integra-se com Wave.video para que possa produzir um vídeo com Wave.video e enviá-lo directamente para Wistia.

Os benefícios da utilização da Wistia são:

• Adaptável - os espectadores podem alterar a velocidade de reprodução ou a qualidade de reprodução e ajustar a qualidade até 4k.
• Optimizado para telemóvel para garantir que os seus telespectadores tenham a melhor experiência de visualização
• O leitor é altamente personalizável para que possa adicionar ou remover controlos no vídeo, adicionar CTA's, ou mesmo proteger o vídeo por palavra-passe
• Partilha social integrada para que os seus telespectadores possam clicar num botão para partilhar
• Análise - ver a próxima secção!

7. Use a sua análise

Nunca é demais sublinhar a importância de investir mais tempo em análise em todas as áreas do marketing digital, incluindo o vídeo!!

Pode criar um vídeo incrível e obter 10.000 visualizações, mas...

...serão estes pontos de vista apenas que duram alguns segundos? Isto pode significar que o seu vídeo não está a envolver o seu público.

O Facebook conta uma vista se tiver mais de 3 segundos, o que é óptimo para o Facebook (por causa dos números inflados) mas não é assim tão bom para si.

O leitor Wistia que mencionei anteriormente fornece a análise avançada nos vossos vídeos, incluindo:

Wistia heatmaps - ver qual a parte do vídeo que o espectador viu, saltou, ou reviu.

Dados completos do espectador - mostra a repartição individual de cada um dos espectadores. Se reconhecer o utilizador a partir de interacções anteriores, mostra-o num separador separado.

Integração do Google Analytics - Pode sincronizar automaticamente eventos para o Google Analytics com base em visualizações de vídeo.

8. Use Agorapulse para gerir os seus comentários de forma mais eficiente

Se estiver a gerir múltiplas contas de redes sociais, provavelmente está a utilizar uma ferramenta para automatizar algumas das tarefas de gestão das redes sociais.

E se o vídeo fizer parte da sua mistura de marketing, é muito importante que tenha a capacidade de acompanhar os comentários do YouTube dentro da sua ferramenta de gestão das redes sociais.

Agorapulse apoia isto.

Com esta ferramenta pode:

• Responder directamente aos comentários dentro do Agorapulse
• Atribuir a um membro da equipa para rever
• Clique num link para ir directamente para o YouTube para ver o vídeo
• Atribuir uma etiqueta ao vídeo para facilitar a sua posterior pesquisa

9. Crie um plano promocional para os seus vídeos

Quando se cria um vídeo é preciso pensar em todos os diferentes canais que se podem utilizar para o promover eficazmente. Por exemplo:

a) Criar o vídeo em diferentes formatos usando Wave.video e partilhá-lo regularmente através dos canais de comunicação social.

b) Criar conteúdo de blogue que cubra o mesmo tópico que o seu vídeo. O conteúdo já existe, só precisa de o traduzir para outro formato. Poderá então incorporar o vídeo no post do blogue. Isto ajuda a promover o vídeo, mas também mantém as pessoas no seu post de blogue por mais tempo, o que ajuda na classificação.

c) Utilizar publicidade paga - É tipicamente barato pagar por visualizações no Facebook e outros canais. Mas antes de começar a pagar pelas vistas partilhe primeiro o vídeo nas suas contas sociais. Se começar a ter tracção orgânica, então considere aumentá-la com anúncios pagos. Não vale a pena promover um vídeo que não tenha sido provado conduzir o envolvimento!

d) Fazer múltiplas versões do vídeo - Se estiver a utilizar uma ferramenta que lhe permita criar facilmente vídeos, pode começar a alterar as mensagens, substituir alguns dos conteúdos do vídeo, e alterar os seus CTA's. Poderá então testar para ver qual a versão do vídeo que funciona melhor.

10. Adicione influenciadores ao seu conteúdo de vídeo

Acrescentar citações/feedback influentes acrescenta autoridade ao conteúdo que escreve e ajuda a chamar mais atenção e envolvimento.

Mas...

Esquecemo-nos muitas vezes de o fazer com conteúdo vídeo.

Exemplo de inserção de citação de perito no Wave.video marketing roundup

Portanto, certifique-se de encontrar uma forma de incluir conteúdos de um especialista/influenciador na área que está a promover nos seus vídeos. Mesmo que se trate apenas de uma citação, pode ainda assim acrescentar peso ao seu vídeo.

11. Criar vídeos personalizados

A tecnologia para vídeos está a melhorar e está a tornar mais fácil a criação de vídeos personalizados.

Um vídeo personalizado poderia ser algo tão simples como mencionar o nome de uma pessoa no vídeo. Isto, é claro, impulsiona o noivado!

Lemlist é uma ferramenta de alcance de e-mail que suporta vídeos personalizados. É possível exibir o nome da pessoa dentro do vídeo, por isso é diferente para cada pessoa.

Outra ferramenta chamada Vintom suporta um nível totalmente novo de personalização automatizada:

Imagine ver um vídeo em que a pessoa menciona o seu nome e os dados no ecrã estão directamente relacionados consigo e com mais ninguém. Pode criar automaticamente milhares de vídeos altamente personalizados!

Resumo

Os comerciantes associam normalmente a produção de vídeos a algo extremamente trabalhoso e demorado, mas não tem de ser.

O vídeo tem o potencial de atingir níveis de envolvimento incríveis, mas geralmente não o faz.

Ambos estes desafios podem ser resolvidos com as ferramentas certas e o processo certo.

E se seguir pelo menos algumas das dicas deste artigo, estou 100% certo de que alcançará mais sucesso com o vídeo marketing!